초보자를 위한 도매 부동산: Ultimate 2023 가이드

부동산 도매는 수년 동안 중요한 투자 전략이었으며 2023년에는 관련성이 커질 것입니다.

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Demo Carrot: 경쟁사의 웹사이트에 얼마나 많은 거래를 놓치고 있습니까?

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최근 전미부동산협회(National Association of Realtors) 보고서에 따르면 미국 주택 시장은 주택 가격 상승과 재고 부족으로 인해 2023년에도 경쟁력을 유지할 것으로 보입니다.

결과적으로 많은 투자자들이 저평가된 부동산을 식별하고 시장에서 기회를 활용하기 위해 부동산 도매로 눈을 돌리고 있습니다. 또한 부동산 도매업자는 부동산을 빠르고 쉽게 판매할 수 있는 방법을 제공함으로써 압류 또는 기타 재정적 어려움에 직면한 곤경에 처한 부동산 소유자를 도울 수 있습니다.

적절한 지식, 전문 지식 및 네트워크를 통해 부동산 도매업자는 구매자와 판매자 간의 격차를 해소하고 관련된 모든 당사자에게 윈윈 상황을 조성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

부동산 도매란?

부동산 도매는 부동산 투자 전략의 한 유형으로, 투자자가 시장 가치보다 낮은 부동산, 일반적으로 부실하거나 수리가 필요한 부동산을 찾아 판매자로부터 구매하기로 계약하는 것입니다.

그런 다음 투자자는 일반적으로 다른 부동산 투자자인 구매자에게 더 높은 가격으로 계약을 할당하거나 재판매합니다. 투자자의 이익은 계약된 구매 가격과 판매 가격의 차이입니다.

부동산을 도매하려면 할인된 가격으로 부동산을 찾고, 의욕 있는 판매자와 협상하고, 잠재적인 구매자에게 부동산을 마케팅해야 합니다. 저평가된 부동산을 식별하고 매도할 구매자 네트워크를 가질 수 있는 투자자에게 유리한 전략이 될 수 있습니다.

부동산 도매는 이익을 위해 부동산을 사고, 개조하고, 재판매하는 것을 포함하는 부동산 "플립핑(flipping)"과는 다르다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 도매는 부동산 투자로 돈을 버는 더 빠르고 덜 자본 집약적인 방법이지만, 그 자체로 위험과 도전이 따릅니다.

이 가이드에서는 도매업의 기본 사항, 시작 방법, 성공적인 도매업체의 차이점, 신규 도매업체로서 피해야 할 가장 큰 실수를 분석합니다.

도매 부동산 이해하기: 기본 사항 이해

위에서 언급했듯이 부동산 도매는 거래를 찾고 그 거래를 할당 수수료를 받고 다른 부동산 투자자(예: 하우스 플리퍼)에게 넘기는 투자 전략입니다. 어떤 의미에서 당신은 다른 부동산 투자자들이 찾는 거래를 찾기 위해 돈을 받습니다.

"거래"란 시장 가치보다 낮은 가격으로 할인되거나 부실한 부동산을 찾는 것을 논의하는 것입니다.

부동산이 부실하거나 할인된다는 것은 일반적으로 상당한 양의 작업이 필요하고 판매자가 판매하려는 동기가 높다는 것을 의미합니다. 그들은 일반적으로 (MLS의 에이전트와 함께) 전통적인 경로로 집을 팔 수 없습니다(또는 원하지 않습니다).

예를 들어, $150,000에 판매되는 부동산을 찾을 수 있습니다. 숫자를 실행하고 부동산의 ARV(수리 후 가치)가 약 $250,000이고 수리 비용이 약 $20,000에 불과하다는 것을 확인합니다.

이 간단한 예에서 $160,000에 대한 계약을 다른 투자자에게 넘기고 $10,000 차액(양도 수수료)을 유지할 수 있습니다. 그러면 투자자는 수리에 $20,000를 지출하고 ARV를 위해 부동산을 재등록하여 약 $70,000를 벌 수 있습니다. 승리, 승리, 승리.

물론 열쇠는 좋은 거래를 찾는 것 입니다.

다음은 플로리다의 부동산 투자자 Ryan Dossey가 자신의 훌륭한 거래 중 하나를 찾은 방법의 예입니다.

그리고 여기 그가 찾은 재산이 있습니다…

멋지죠?

이 가이드는 이러한 종류의 거래를 찾는 방법을 보여줍니다.

일반적으로 저평가, 고민, 차압 또는 판매되지 않은 부동산을 찾고 있습니다. 이는 판매자 동기의 모든 징후입니다.

부동산 도매를 시작하고 첫 거래를 찾는 7단계

첫 번째 거래를 찾을 수 있도록 도매업체로 시작하는 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 비즈니스 모델 이해

시작하기 전에 합법적인 것과 피해야 할 것을 둘러싼 비즈니스 모델과 법률을 이해하고 싶을 것입니다.

일부 주에서는 이제 부동산 도매에 대한 부동산 면허를 요구합니다.

해당 주의 법률에 대해 알아보려면 "도매 부동산"을 빠르게 검색하십시오.

비즈니스 모델에 관한 한 요지는 다음과 같습니다.

1. 부실 부동산을 찾았습니다. 이는 판매자가 의욕이 있고 시가보다 낮은 가격으로 판매할 의향이 있음을 의미합니다. 고통의 징후(압류, 유언 검인, 이혼, 세금 체납 등)가 있는 주택 소유자에게 마케팅하여 이를 수행합니다. 콜드 콜, 다이렉트 메일, 문 두드리기 또는 웹 사이트 최적화를 통해 Google에서 순위를 매길 수 있습니다.

2. 좋은 거래를 할 수 있는 부동산을 찾으면 숫자를 실행하고 양도 수수료, 수리 비용 및 구매자가 원하는 이익을 설명하는 부동산에 대한 제안을 합니다 .

3. 소유자가 수락하면 둘 다 구매 계약에 서명합니다 . 이 시점에서 아무것도 지불할 필요가 없습니다. 계약은 예를 들어 향후 30일 이내에 부동산을 구입할 수 있는 권리를 부여합니다.

4. 그런 다음 이 구매 계약을 현금 구매자나 부동산 투자자에게 약간 더 높은 금액(일반적으로 $5,000에서 $20,000 이상)으로 넘깁니다 . 그것이 당신이 지킬 수 있는 돈입니다.

그것이 작동하는 방식입니다. 이 모든 것을 수행하는 방법에 대해 이야기합시다.

2단계: 좋은 거래 찾기

도매 프로세스는 많은 것을 찾는 데 달려 있습니다.

왜?

이익 마진이 뛰어난 큰 거래를 찾으면 거의 모든 것이 저절로 해결될 것이기 때문입니다. 당신이 계약에 따라 많은 것을 가지고 있다면 당신은 항상 현금 구매자를 찾을 수 있습니다.

그런데 이 보석들을 어떻게 찾습니까?

가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 SEO — 잘 모를 수도 있지만 사람들은 Google에서 "[귀하의 도시]에서 내 집을 빨리 팔아라"와 같은 것을 검색합니다. 시장 검색에서 동기를 부여받은 판매자가 첫 페이지에 표시된다면 어떨까요? 당신은 당신에게 오는 좋은 거래를 얻을 것입니다.

부동산 도매업체는 검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 온라인 가시성을 높이고 리드를 생성할 수 있습니다. SEO는 잠재 고객이 귀하의 서비스를 찾는 데 사용할 수 있는 특정 키워드 및 문구에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위에 오르도록 귀하의 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하고 있습니다. 다음은 부동산 도매업자가 SEO를 사용하여 리드를 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다.

1. 키워드 조사: 키워드 조사를 수행하는 것은 잠재 고객이 부동산 도매업자를 찾을 때 사용하는 검색어를 식별하는 데 중요합니다. Google Keyword Planner, Ahrefs 및 SEMrush와 같은 도구는 도매업체가 SEO 전략에서 대량의 경쟁이 적은 키워드를 타겟팅하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 페이지 최적화: 타겟 키워드를 식별한 후에는 해당 키워드를 포함하도록 웹사이트의 페이지와 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 여기에는 제목 태그, 메타 설명, 제목 및 본문 콘텐츠 최적화가 포함됩니다.
3. 지역 SEO: 부동산 도매업체는 일반적으로 특정 지역에 서비스를 제공하므로 지역 검색 최적화가 중요합니다. 여기에는 Google 비즈니스 프로필, Yelp 및 기타 디렉토리에 지역 비즈니스 목록을 생성하고 위치별 키워드를 포함하도록 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 작업이 포함됩니다.
4. 콘텐츠 마케팅: 고품질의 유익한 콘텐츠를 만드는 것은 잠재 고객을 웹 사이트로 끌어들이는 좋은 방법입니다. 도매상은 청중의 고충을 대상으로 하고 솔루션을 제공하는 블로그 게시물, 비디오 및 기타 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
5. 링크 구축: 권위 있는 웹사이트에서 링크를 얻으면 웹사이트의 검색 엔진 순위를 높일 수 있습니다. 도매업자는 다른 부동산 웹사이트, 블로그 및 디렉토리에 연락하여 웹사이트에 대한 백링크를 요청할 수 있습니다.

다음은 부동산 업계에서 리드를 생성하기 위한 SEO의 효과에 대한 몇 가지 통계입니다.

• 전체 웹사이트 트래픽의 51%는 자연 검색(BrightEdge)에서 발생합니다.
• 지역 검색을 한 소비자의 72%가 5마일 이내의 매장을 방문했습니다(HubSpot).
• 부동산은 Google 검색(SEMRush)에서 네 번째로 인기 있는 산업입니다.
• Google 검색 엔진 결과 페이지의 상위 5개 결과는 전체 클릭의 67%를 차지합니다(Chitika).

SEO를 사용하여 리드를 생성하면 부동산 도매업자는 온라인 가시성을 높이고 잠재 고객을 유치하며 궁극적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

• 다이렉트 메일 — 도매업자가 거래를 찾는 가장 일반적인 방법 중 하나는 다이렉트 메일을 보내는 것입니다. 이 전략의 가장 좋은 점은 고통의 징후(압류, 유언 검인, 세금 체납 등)가 있는 사람들을 구체적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 그러나 일관성을 유지하고 매달 메일을 보내길 원할 것입니다. 하나의 거래를 찾으려면 최소 1,000개의 메일을 보내야 합니다(시장에 따라 최대 5,000개까지 가능). 전체 다이렉트 메일 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 콜드 콜링 — 다이렉트 메일은 비용이 빨리 들 수 있습니다. 따라서 일부 도매업체는 콜드 콜을 대신 사용합니다. 예를 들어, Max Maxwell은 거의 전적으로 콜드콜로 도매 사업을 시작했습니다. 여기에서 그의 이야기를 확인하세요. 그러나 해당 지역의 콜드 콜 법을 숙지하십시오.

다이렉트 메일이나 콜드 콜을 보내는 데 필요한 데이터를 어떻게 얻는지 궁금할 수 있습니다. 이를 위해 Propstream과 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

3단계: 숫자 실행

물론, 좋은 거래를 찾으 려면... 당신은 좋은 거래가 어떻게 생겼는지 알아야 합니다.

좋은 투자가 될 것이라고 생각되는 부동산을 찾으면 귀하와 귀하의 구매자에게 의미가 있는지 확인하기 위해 숫자를 살펴봐야 합니다.

어떻게?

부동산 전문가들이 "러닝 콤프"라고 부르는 일부터 시작하십시오. MLS에서 최근에 판매된 유사한 부동산(유사할수록 좋음)을 분석하는 과정입니다(전체 시장가). 이것은 수리 후 부동산의 가치를 결정하는 데 도움이 됩니다(ARV).

다음은 Zillow에서 무료로 컴포지션을 실행하는 방법을 보여주는 동영상입니다.

겁이 난다면 부동산 중개업자를 찾아 부동산에 대한 콤프를 운영할 수 있습니다. 그들은 항상 그렇게 합니다.

다음 단계는 부동산 수리 비용을 결정하는 것입니다.

이것은 조금 더 복잡하며 재료 비용이 얼마인지 알 때까지 정확한 견적을 내기가 어려울 것입니다.

다음은 이를 수행하는 방법에 대한 한 가지 방법을 보여주는 비디오입니다.

도매상으로 시작하는 경우 다음과 같이 하십시오.

1. 숙소 산책 및 사진 촬영 — 항상 하고 싶을 것입니다. 건물을 방문하여 발견한 손상에 대한 사진을 많이 찍으십시오. 철저할수록 좋습니다.

2. 전문적인 검사를 받으십시오 — 안전하게 플레이하고 싶다면 이렇게 하는 것이 좋습니다. 전문 검사관은 손상을 찾는 데 능숙하며 놓친 부분을 찾을 수 있습니다.

3. 현금 구매자와 협력 고려 — 마지막으로 현금 구매자 또는 다른 경험 많은 부동산 투자자(수리 비용을 추정하는 방법을 아는 사람)와 협력하는 것을 고려할 수 있습니다. 그들과 함께 건물을 걷거나 사진을 보여주고 수리 비용이 얼마인지 물어보십시오.

4. 계약자에게 견적 요청 — 또 다른 옵션은 계약자를 고용하여 부동산을 살펴보고 필요한 모든 수리를 수행하는 데 필요한 예상 견적을 제공하는 것입니다. 신뢰할 수 있는 사람과 함께 일하고 있는지 확인하십시오.

수리 비용과 ARV를 알게 되면 70% 규칙을 적용하려고 합니다. 이 규칙에 따르면 현금 구매자는 부동산 ARV에서 수리 비용을 뺀 금액의 70% 이상을 지불하기를 원하지 않습니다.

공식은 다음과 같습니다…

최대 제안 = ((ARV x 0.7) – 수리 비용) – 할당 수수료

이것은 당신에게 당신의 최대 제안을 줄 것입니다.

다음은 ARV가 $250,000이고 수리 비용이 $25,000인 부동산을 찾았을 때 수학이 어떻게 보이는지에 대한 예입니다. 거래에서 $10,000를 벌고 싶다고 가정해 봅시다.

(($250,000 x 0.7) – $25,000) – $10,000 = $140,000

따라서 이 경우 최대 제안 금액은 $140,000입니다. 그 이상으로 가지 마십시오. 그렇지 않으면 거래에서 돈을 잃을 수 있습니다(또는 현금 구매자에게 넘기는 데 어려움을 겪을 수 있습니다).

일반적으로 더 많은 제안을 할수록 더 많은 거래를 찾을 수 있습니다. 따라서 집주인이 수락하지 않을 것 같더라도 제안을 하십시오. 아프지 않습니다. 누군가가 언제 "예"라고 말할지 결코 알 수 없습니다.

4단계: 제안 및 구매 계약서 서명

소유자가 제안을 수락하면 구매 계약에 서명할 때입니다.

그러나 포함하고 싶은 몇 가지 조항이 있습니다.

첫 번째는 "우발 조항"이고 두 번째는 "양도권" 조항입니다.

우발 조항은 물리적 검사 중에 거래가 재정적으로 타당하지 않게 하는 예기치 않은 일이 발생하는 경우 거래를 철회할 수 있도록 합니다.

조항을 할당할 권리는 도매업자로서 투자자와 같은 제3자에게 계약을 할당하여 거래에서 돈을 벌 수 있는 능력을 부여합니다.

5단계: 현금 구매자 찾기

부동산에 대한 좋은 거래를 찾는 것은 방정식의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 차액을 주머니에 넣을 수 있도록 해당 계약을 재할당하는 것입니다.

즉, 현금 구매자에게 부동산 마케팅을 시작해야 합니다. 이를 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 지난 3, 6 또는 12개월 동안 해당 지역에서 발생한 모든 현금 판매 목록을 생성할 수 있는 부동산 중개인과 연결하는 것입니다.

현금 판매 목록은 해당 지역에서 누가 부동산을 적극적으로 구매하고 있는지 알려줍니다. 그런 다음 그들에게 연락하여 서명한 계약 세부 정보를 알릴 수 있습니다.

6단계: 계약 재지정

관심 있는 구매자를 찾으면 해당 구매자에게 계약을 재할당하고 거래를 성사시킬 수 있습니다.

그들은 현금으로 부동산을 구매할 것이고, 당신은 당신이 계약에 따라 부동산을 넣은 것과 투자자에게 계약을 "반전"한 것 사이의 차액을 징수할 수 있습니다.

성공적인 도매업체를 차별화하는 요소는 다음과 같습니다!

가능한 한 성공하려면 가장 성공적인 도매상이 비즈니스에서 수행하는 작업을 복제하는 것이 항상 가장 좋습니다.

거의 10년 동안 도매업자 및 부동산 투자자들과 함께 일하면서 상위 1%가 다른 사람들과 다르게 하는 일이 있습니다.

1) 그들은 마케팅에 가차없다

거래 흐름은 도매상으로서 게임의 이름입니다.

계약을 맺을 수 있는 들어오는 판매자의 일관된 흐름과 해당 계약을 재할당할 수 있는 견고한 구매자 네트워크가 있으면 비즈니스가 성공하거나 중단될 것입니다.

당신이 막 시작했을 때, 그것은 달러와 콜드 콜을 위해 운전하는 것처럼 보일 수 있습니다.

그러나 더 많은 경험을 쌓으면서 판매자의 일관된 흐름을 유도하는 데 도움이 되는 마케팅 전략을 구현하고 싶을 것입니다. 가능한 한 빨리.

누군가 Google에서 "sell house fast"를 검색할 때 이러한 검색을 리드로 전환할 수 있도록 검색 엔진에서 순위를 매기도록 적절하게 설정된 귀하의 비즈니스를 나타내는 웹사이트를 갖고 싶을 것입니다.

Carrot과 같은 도구는 웹 사이트를 구축하고 주요 검색 엔진에서 순위를 매기도록 최적화하여 계약을 체결한 후 연결할 수 있는 동기 부여된 판매자 및 구매자 목록을 작성할 수 있도록 도와줍니다.

또한 파이프라인을 관리하는 데 도움이 되므로 잠재적인 거래가 실패하거나 네트워크에 대한 약속을 지키지 않도록 할 수 있습니다.

2) 철저한 실사를 한다

가장 성공적인 도매상은 잠재적인 거래를 평가할 때 정확하고 보수적인 견적을 내는 것의 중요성을 이해합니다.

이 투자자들은 시간을 들여 현지 시장에 대한 철저한 조사를 수행하고, 비교 가능한 부동산을 분석하고, 그 과정에서 발생할 수 있는 수리 및 유지 비용과 같은 잠재적 비용을 설명합니다.

세부 사항에 대한 이러한 주의를 통해 장기적으로 위험을 최소화하고 이익을 극대화할 수 있습니다.

3) 협상능력이 뛰어나다

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 연구에 따르면 협상 기술은 중개인과 부동산 도매업자가 성공하는 데 필요한 최고의 자질 중 하나입니다. 주택 구매자의 87%와 주택 판매자의 89%는 부동산 전문가와 일할 때 협상 기술이 필수적이라고 보고했습니다.

뛰어난 협상 기술을 갖춘 성공적인 도매상은 판매자가 더 낮은 제안을 수락하거나 유리한 조건을 제시하도록 설득할 수 있으며 구매자가 더 높은 가격을 지불하거나 판매자에게 유리한 조건에 동의하도록 설득할 수 있습니다.

윈-윈 시나리오를 만들면 성공적인 도매업체는 판매자 및 구매자와 장기적인 관계를 구축하여 비즈니스 및 추천을 반복할 수 있습니다.

또한 성공적인 도매상은 협상 중 효과적인 커뮤니케이션의 중요성을 이해합니다. 그들은 복잡한 개념을 설명하고, 설득력 있는 언어를 사용하고, 상대방의 필요와 선호도에 맞게 의사소통 방식을 조정하는 방법을 알고 있습니다. 이는 신뢰와 관계를 구축하는 데 도움이 되며 보다 성공적인 협상으로 이어집니다.

전반적으로 견고한 협상 기술을 갖춘 성공적인 도매업자는 거래에 관련된 모든 당사자에게 유리한 결과를 창출할 수 있습니다. 이는 수익성 증가, 더 나은 비즈니스 관계 및 업계에서 더 강한 평판으로 이어질 수 있습니다.

4) 그들은 네트워크 구축에 중점을 둡니다.

성공적인 도매업자는 구매자, 판매자 및 기타 투자자와의 관계 구축이 성공에 매우 중요하다는 것을 이해합니다. 그들은 정기적으로 네트워크를 형성하고 업계 행사에 참석하여 잠재 고객과 연결합니다.

투자자를 현금 구매자로만 보지 마십시오.

부동산 산업은 100% 관계 기반이며, 특히 초기에 구축한 관계는 더 많은 경험을 쌓을수록 도움이 될 것입니다.

거래를 성사시키면서 구매자와 쌓아온 관계를 그냥 버리지 마십시오. 미래에 계약을 더 빨리 진행할 수 있도록 관계를 유지하는 데 집중하십시오. 구매자가 가장 원하는 거래 유형을 파악하여 시장에서 구매자를 주시할 수 있습니다.

5) 시장에 대한 깊은 이해

성공적인 도매업체는 시장 동향, 자산 가치 및 현지 규정에 대한 최신 정보를 유지합니다. 그들은 이 지식을 사용하여 잠재적인 투자 기회를 식별하고 유리한 거래를 협상합니다.

6) 지속적으로 후속 조치를 취합니다.

성공적인 도매업체는 잠재적인 리드, 구매자 및 판매자와 지속적으로 후속 조치를 취합니다. 그들은 시간이 지남에 따라 연락을 유지하고 관계를 유지하기 위해 시스템과 프로세스를 사용합니다.

연구 및 데이터는 부동산 투자자 도매업자를 위한 강력한 후속 전략의 중요성을 뒷받침합니다.

1. National Sales Executive Association 연구에 따르면 판매의 80%는 잠재 고객과 다섯 번째 접촉을 한 후에 이루어집니다. 이는 리드를 거래로 전환하는 데 있어 일관된 후속 조치의 중요성을 강조합니다.
2. 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)의 연구에 따르면 지속적으로 리드를 추적하는 회사는 지속적으로 후속 조치를 취하지 않는 회사보다 리드 자격을 얻을 가능성이 60배 더 높습니다.
3. InsideSales.com의 설문 조사에 따르면 판매의 35-50%가 먼저 응답하는 공급업체에게 전달됩니다. 이는 수익 잠재력을 극대화하기 위해 신속하게 대응하고 지속적으로 후속 조치를 취하는 것의 중요성을 강조합니다.
4. 부동산 투자자 도매업자인 Michael Quarles는 그의 거래의 90%가 후속 조치에서 나온다고 보고했습니다. 그는 “팔로우업에 복이 있다”며 꾸준한 팔로업의 중요성을 강조한다.
5. 전미부동산협회(National Association of Realtors)의 보고서에 따르면 2020년 평균 주택 판매자는 판매하기 전에 10년 동안 자신의 집에서 살았습니다. 이는 장기간에 걸쳐 잠재 판매자의 마음을 사로잡는 것의 중요성을 강조합니다.

전반적으로, 이러한 데이터 포인트는 잠재 고객을 생성하고, 잠재 고객을 선별하고, 거래를 성사하고, 장기간에 걸쳐 잠재적인 판매자의 마음을 사로잡는 부동산 투자자 도매업체를 위한 강력한 후속 전략의 중요성을 보여줍니다. 지속적인 후속 조치는 수익 잠재력을 극대화하고 성공적인 도매 사업을 성장시키는 데 중요합니다.

부동산 도매에서 피해야 할 3가지 일반적인 실수

초보자로서 실수가 일어날 것입니다. 핵심은 어떤 실수가 당신에게 닥칠 수 있는지 이해하여 그러한 상황에 처했을 때 실수를 피하고 극복하는 방법을 아는 것입니다.

가격이 너무 비싸거나 가격이 낮은 속성

거래, 투자자가 원하는 것 또는 시장이 지원할 수 있는 것을 이해하지 못하는 것은 초보자가 정기적으로 다루는 큰 실수입니다.

부동산을 계약했지만 주변 부동산에 비해 가격이 너무 비싸거나 투자자가 수익을 낼 수 있는 거래 금액이 충분하지 않은 경우 계약을 뒤집기가 어려울 것입니다.

그 방정식의 다른 측면에서, 당신이 부동산 가격을 낮게 책정하고 있다면(그리고 계약에 서명할 수 있다면), 당신은 테이블에 많은 돈을 남기고 있는 것입니다.

귀하의 투자자는 귀하에게 만족할 것이지만 귀하는 개인 재정 목표를 달성하기 위해 더 많은 거래를 해야 하므로 귀하가 얻는 것을 위해 훨씬 더 열심히 일하게 될 것입니다.

견고한 부동산 네트워크를 구축하지 않음

귀하의 네트워크는 특히 부동산에서 귀하의 순자산입니다. 어깨를 나란히 하고 관계를 구축할 수 있는 사람이 많을수록 경력이 더 멀리(그리고 더 빨리) 갈 것입니다.

도매업자로서 내향적인 은둔자가 되기 쉽지만, 자신에게 머물면서 돈을 벌고 싶은 충동과 싸우고 싶습니다. 커뮤니티에 참여하고, 사람들과 네트워크를 형성하고, 관계를 구축하고, 이러한 관계에 가치를 제공하세요.

지금부터 3-5년 후에 귀하의 비즈니스는 귀하가 노력한 것에 감사할 것이며, 새로운 사람과 대화를 시작했기 때문에 어떤 문이 열릴 수 있는지 진정으로 알지 못할 것입니다.

약속을 지키지 않음

이 업계에서 여러분은 일을 해내는 사람으로 알려지기를 원합니다. 그러니 당신이 무언가를 하겠다고 말한다면 반드시 그것을 하게 될 것입니다.

당신이 어떤 일이 일어나거나 무언가를 할 것이라고 말했지만 다른 사람들이 당신을 기다리게 하기 때문에 관계가 눈 깜짝할 사이에 사라질 수 있습니다. 그런 다음 그런 일이 일어나지 않으면 그들의 눈에 신뢰를 잃은 것입니다.

너무 바쁘거나, 경험이 없거나, 무언가 방해가 될 수 있다고 생각되면 거절하는 것을 두려워하지 마세요. .

마지막 생각들

도매는 초보자, 특히 현금, 신용, 자격 증명 또는 부동산 업계 경험이 없는 초보자를 위한 최고의 투자 전략 중 하나입니다. 또한 비즈니스에 추가 수입원을 추가하려는 에이전트를 위한 놀라운 전략이기도 합니다.

이 가이드의 단계, 전략 및 팁을 사용하기 시작하면 다른 투자 전략으로 성장할 수 있는 충분한 공간을 제공하는 기반을 만드는 것입니다.

무엇이 가능한지 알아보려면 5년 형에서 한 달에 5건의 거래를 하는 Ben Lovro와 함께 녹음한 이 팟캐스트 에피소드를 확인하십시오.