마케팅 전략에 LinkedIn을 추가해야 하는 이유

5억 명 이상의 사용자를 보유한 LinkedIn은 온라인에서 가장 저평가된 플랫폼 중 하나입니다. LinkedIn에서 회사를 광고하지 않는다면 비즈니스에 관심이 있는 수백만 명의 사람들을 놓치고 있는 것입니다.

Facebook이나 Instagram 프로필이 있어도 상관없는 많은 전문가들이 LinkedIn 계정을 가지고 있습니다. 이러한 전문가들은 LinkedIn에 있을 뿐만 아니라 매일 여러 번 그곳에서 활동합니다.

LinkedIn에서 광고하는 방법을 배우면 회사는 한 때 접근할 수 없었던 시장에 앞서 나갈 수 있습니다. 따라서 이 미개척 소셜 미디어 플랫폼을 중심으로 마케팅 전략을 구축하는 것은 앞으로 나아가야 할 일입니다.

광고 예산을 늘리십시오 – 이것은 신인 숫자입니다.

LinkedIn의 놓친 기회에 대해 몇 명의 업계 전문가가 이야기하는 것을 본 적이 있을 것입니다. 지난 10년 동안 천천히 성장했지만 이제 5억 명이 넘는 비즈니스 전문가가 있는 이 플랫폼은 조롱할 대상이 아닙니다.

LinkedIn 멤버십이 있으면 9백만 개 이상의 회사에 액세스할 수 있고 1천만 개 이상의 활성 작업에 액세스할 수 있습니다. 또한 LinkedIn을 현명하게 사용하면 전 세계 거의 모든 사람과 네트워크를 형성하고 연결할 수 있습니다.

LinkedIn은 틀림없이 오늘날 광고하기에 가장 비싼 소셜 미디어 플랫폼입니다. 동영상 조회 비용은 0.08달러이고 Facebook은 0.02달러인데 광고주가 더 많은 예산을 LinkedIn으로 옮기는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅 솔루션이 그렇게 좋습니까? 아니면 캠페인을 실행하는 데 드는 높은 비용 때문에 예산이 증가하고 있습니까?

LinkedIn이 Facebook 및 기타 플랫폼과 차별화되는 점

LinkedIn을 Facebook, Instagram, Twitter 및 동일한 일반적인 목표를 가진 기타 소셜 미디어 사이트와 같은 플랫폼과 차별화하는 요소 중 하나는 문화입니다. LinkedIn은 비즈니스 전문가를 위한 공간이고 다른 플랫폼은 즐거움과 개인적인 상호 작용을 위한 공간입니다.

현재로서는 귀하의 LinkedIn 친구로부터 Farmville 또는 Candy Crush에서의 삶에 대한 로그를 보내 달라는 요청을 받지 않았습니다. 그런 일은 절대 일어나지 않을 것이라고 마지막으로 말씀드리지만 플랫폼이 그런 방향으로 움직이지는 않을 것입니다.

사람들은 네트워크를 형성하고 상호 이익이 되는 비즈니스 관계를 만들기 위해 LinkedIn에 옵니다. 당신은 당신과 같은 성공 책을 읽고 있는 사람들과 교류할 가능성이 높습니다. 개인 개발 및 지식 기반 확장에 관심이 있는 사람들을 찾을 수 있습니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼을 보면 엔터테인먼트를 찾는 사람들을 더 많이 볼 수 있습니다. 이것이 기업에 의미하는 바는 무엇입니까?

사람들은 비즈니스를 하겠다는 생각으로 LinkedIn에 있기 때문에 비즈니스를 하는 데 열려 있는 사람들을 찾을 가능성이 더 큽니다. LinkedIn 사용자는 종종 자신의 문제에 대한 솔루션을 찾기 위해 플랫폼에 옵니다. 회사가 생각의 리더이자 최고의 리소스로 자리매김한다면 LinkedIn은 훌륭한 리드 소스가 될 수 있습니다.

LinkedIn의 광고는 돈을 벌 가치가 있습니까?

이제 LinkedIn이 다른 플랫폼과 다른 이유에 대해 더 많이 알게 되었으니 다른 것이 더 나은가요? LinkedIn에서 광고해야 합니까, 아니면 더 높은 클릭당 비용을 다른 사람에게 맡겨야 합니까?

2019년 PPC의 트렌드를 보고 LinkedIn이 정상에 오르는 것을 볼 때 멋진 일이기 때문에 합류하고 싶은 마음이 들 수도 있습니다. 귀하의 비즈니스에 진정으로 의미가 없다면 LinkedIn에 돈을 투자하지 마십시오.

LinkedIn이 귀하의 비즈니스에 적합한 경우는 언제입니까? 플랫폼이 매력적인 이유 중 하나는 직책 및 기타 직업 관련 속성으로 사람들을 타겟팅할 수 있기 때문입니다.

LinkedIn에 스마트하게 광고하는 방법

LinkedIn의 광고 유형과 비용을 이해하지 못한다면 무슨 일이 일어나고 있는지 알기도 전에 예산을 낭비하게 될 수 있습니다. LinkedIn PPC에 참여하면 클릭당 비용이 다른 네트워크보다 높은 경우가 많습니다.

LinkedIn에서 광고를 최대한 활용하기 위한 팁

LinkedIn에서 광고할 때 최상의 결과를 얻으려면 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 초보적인 실수를 하면 지식이 풍부하고 용서할 줄 모르는 청중에게 마케팅을 하는 것입니다.

LinkedIn 청중은 당신이 무엇을 하고 있는지 알기를 기대합니다. 그들은 당신이 놓친 오타, 깨진 링크 또는 기타 쉬운 수정 사항을 보고 싶어하지 않습니다. 다음 팁은 초보적인 실수를 피하는 데 도움이 됩니다.

최적화 및 프로필 작성

LinkedIn에서 광고하면 사람들이 당신이 누구인지 알아보고 프로필을 볼 수 있습니다. InMail은 귀하로부터, 후원 콘텐츠는 귀하의 프로필 업데이트에서 제공됩니다. 회사 업데이트를 공유하는 경우에도 회사 페이지 관리자임을 알 수 있습니다.

그들이 귀하의 LinkedIn 프로필을 방문할 때 제대로 설정되지 않으면 즉시 귀하와 귀하의 회사에 대해 덜 생각하게 됩니다. 당신은 사람들이 당신을 존경하고 좋은 첫인상을 주기를 바랍니다. 어제의 확고한 악수는 오늘날의 디지털 세계에서 당신의 훌륭한 프로필입니다.

중요한 최적화 포인트

프로필 최적화의 일부는 강력한 프로필 사진을 갖는 것입니다. 프로필 사진의 초점이 맞지 않거나 자녀의 iPhone으로 임의로 찍은 것처럼 보이면 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 헤드샷을 잘 찍기 위해 약간의 돈을 투자해야 하더라도 그만한 가치가 있습니다.

프로필을 최적화하는 또 다른 방법은 키워드 최적화를 이용하는 것입니다. 사람들이 관련 키워드로 귀하를 찾을 수 있기를 바랍니다. 하고 싶지 않은 한 가지는 키워드 채우기입니다. 사람들이 귀하의 광고 중 하나를 통해 귀하의 프로필을 보기 위해 방문할 때 귀하의 프로필에는 검색 엔진을 위한 혼란스러운 핵심 용어가 섞여 있어서는 안 됩니다.

페이지를 구성할 때 겸손할 때가 아닙니다. 좋아, 겸손하고 싶다면 할 수 있지만 겸손하게 자랑해야합니다.

귀하의 프로필에는 귀하가 자랑스러워하는 모든 성취와 관련 지속적인 교육이 나열되어야 합니다. 교육을 계속하는 데 투자하는 경우 프로필에 이러한 항목을 나열해야 합니다. 사람들은 함께 일하는 사람들이 업계의 최신 교육에 대해 알고 싶어합니다.

이 중요한 전환 촉진제를 간과하지 마십시오

LinkedIn 프로필 최적화에서 가장 간과되는 부분 중 하나는 프로필의 추천 부분입니다. 당신은 당신을 추천하는 사람을 통제할 수 없다고 생각할 수도 있지만 반드시 그런 것은 아닙니다. LinkedIn에서 더 많은 추천을 받는 몇 가지 방법이 있습니다.

추천을 받는 가장 좋은 방법 중 하나는 좋은 업무 관계를 가진 사람을 선택하는 것입니다. 깊이와 가치가 있는 빛나는 추천을 남겨주세요. 종종 이 사람들은 당신이 그들에게 훌륭하고 신중한 추천을 남겼을 때 호의에 보답할 것입니다.

추천을 받는 또 다른 방법은 고객이 서비스를 즐겼다면 추천을 남겨달라고 요청하는 것입니다. 당신이 일을 잘하면 이 사람들 중 많은 사람들이 LinkedIn에서 당신을 추천하는 것을 기쁘게 생각합니다.

회사 페이지를 멋지게 꾸며보세요

LinkedIn의 일부 기능을 사용하기 위해 단순히 회사 페이지를 올려 놓았다면 약간 노출된 것처럼 보일 수 있습니다. 페이지를 썩게 내버려 두지 말고 이 페이지의 가치를 깨닫고 작업을 시작하십시오. 귀하의 웹사이트에서 블로그 게시물을 공유하여 귀하의 사이트에 대한 관심을 끌고 경쟁자가 아닌 다른 사이트에서 관련 기사를 게시하십시오.

회사 페이지를 개선하면 브랜드 이미지가 향상되고 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 회사 페이지가 있으면 그곳에 있는 사람들과 교류할 수 있습니다. 이 사람들의 대부분이 당신의 잠재 고객이기 때문에 매우 현명한 일입니다.

회사 페이지를 최적화하는 방법에는 여러 가지가 있으며 시간과 리소스가 허용하는 한 각 방법에 대해 작업해야 합니다.

LinkedIn 플랫폼에서 광고를 위한 구체적인 전략에 대해 알아보기 전에 B2B 및 B2C에 대해 알아보겠습니다. 이러한 각 비즈니스 모델이 LinkedIn에 있는 것이 현명한 이유는 무엇입니까?

LinkedIn이 B2B 기업에 적합한 이유

B2B 영업 프로세스는 일반적으로 B2C 영업 프로세스보다 시간이 더 오래 걸립니다. 왜냐하면 결정이 한 사람에 의해 거의 이루어지지 않기 때문입니다. 의사결정자가 한 명이라도 책상에 도달하기 전에 먼저 거쳐야 하는 다른 사람들이 있을 수 있습니다.

LinkedIn에 가입하면 문을 열 수 있도록 도와줄 수 있는 사람들과 더 쉽게 접근할 수 있습니다. LinkedIn에서 주목을 받는 데는 1:1 연결이 큰 부분을 차지하지만 LinkedIn의 유료 기능 중 많은 부분이 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다.

판매하려는 제품이나 서비스에 대해 의사 결정권자를 직접 홍보하려면 InMail을 사용할 수 있습니다. 이제 일반 네트워크 외부의 사람들에게 InMail을 보내는 캠페인을 만들 수도 있습니다.

B2B 회사는 모두가 거기에 있기 때문에 LinkedIn에 있어야 합니다. 누군가가 당신의 회사를 찾고 있는데 당신이 나타나지 않으면 그들은 당신의 업계에서 그들을 도울 수 있는 다른 누군가를 찾을 것입니다.

LinkedIn이 B2C 기업에 적합한 이유

LinkedIn이 B2B 회사에 이상적인 장소라고 해서 B2C 회사에도 현명한 움직임이 아니라는 의미는 아닙니다. 고소득층을 대상으로 마케팅을 하려는 비즈니스는 LinkedIn을 포기해서는 안 됩니다.

$75,000 이상을 버는 성인의 45%가 LinkedIn을 사용합니다. 이러한 고객에게 다가가고 싶다면 LinkedIn이 완벽한 기회입니다. 귀하의 잠재 고객은 그곳에서 사업을 할 것으로 기대합니다.

Facebook 및 Instagram과 달리 사람들은 플랫폼에서 광고를 보고 당황하지 않습니다. LinkedIn 사용자는 IG 피드를 두 번 탭할 때와 같이 피드에서 비즈니스 콘텐츠나 기사를 볼 때 충격을 받지 않습니다.

고객은 특정 주제에 대한 전문가의 조언과 정보를 찾기 위해 종종 LinkedIn 및 플랫폼의 다양한 그룹을 찾습니다. 당신의 회사가 당신이 이 분야에서 생각하는 리더이자 혁신가라는 것을 잠재 고객에게 보여주는 방식으로 자리를 잡는다면 이 디지털 마케팅 전략으로 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

모범 사례 및 LinkedIn 에티켓

LinkedIn이 열리기 시작하면 네트워크에서 더 많은 사람들과 연락할 수 있는 능력과 사람들에게 다가갈 수 있는 능력이 증가할 것입니다. 반대로 다른 사람들이 당신에게 연락할 수 있는 능력도 증가할 것입니다.

어떤 경우에는 도달 용이성이 긍정적이지만 모든 경우에 그런 것은 아닙니다. 사람들의 받은 편지함이 막히기 시작하면 군중 속에서 눈에 띄어야 합니다. 새 친구에게 비개인적인 복사 및 붙여넣기 메시지를 보내지 마십시오.

LinkedIn 연결에 가치를 더해야 한다는 말을 항상 듣습니다. 과거의 부가가치 관행은 예전만큼 잘 작동하지 않습니다. 과거에는 LinkedIn 서명에 프리미엄을 제공하는 것이 도움이 되었을 수 있지만 지금은 아무도 클릭하지 않습니다.

사람들이 귀하의 제한된 프리미엄을 클릭하기에는 온라인에서 사용할 수 있는 정보가 너무 많습니다. 그들은 이메일 주소를 입력하고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신과 방금 연결되었고 아직 당신에 대해 어떻게 느끼는지 확신하지 못합니다.

가치를 구축하고 싶다면 LinkedIn 게시물 페이지에 작성할 수 있는 통찰력 있는 기사, 네트워크에 공유할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 생각해 보십시오. 이러한 것들은 영향력 있는 사람이자 사상가로서의 이미지를 구축할 것입니다.

LinkedIn의 광고 옵션

이제 LinkedIn에 대한 몇 가지 중요한 기본 사항을 이해하고 시간과 돈을 투자할 수 있는 현명한 장소라는 것을 알았으니 어떻게 해야 할까요? 사람들과 일대일로 연락하지 않고 LinkedIn에서 서비스와 제품을 어떻게 마케팅합니까?

LinkedIn의 셀프 서비스 시스템 사용

기술에 정통한 경우 LinkedIn의 시스템이 셀프 서비스라는 좋은 소식이 있습니다. 계정 관리자가 캠페인을 시작할 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 광고 캠페인을 설정하는 방법을 이해하지 못한다면 답답할 수 있습니다.

광고 캠페인의 물 속에서 헤매는 대신 캠페인을 성공적으로 설정하는 데 도움을 줄 전문가에게 문의할 수 있습니다. 종종 시스템을 파악하는 데 드는 시간은 전문가와 이야기하고 필요한 도움을 받는 것보다 더 많은 비용이 듭니다.

Campaign Manager 탐색 방법 알아보기

광고를 하기 전에 계정을 설정해야 합니다. 캠페인 관리자는 캠페인이 있는 곳입니다. 이 공간에서 필요한 모든 것에 액세스할 수 있습니다.

실행하려는 광고 유형 결정

이제 캠페인 관리자를 설정하고 계정을 사용할 수 있으므로 실행할 광고 유형을 결정해야 합니다. 선택 사항은 다음과 같습니다.

– 후원 콘텐츠

– 스폰서 인메일

– 텍스트 광고

후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠는 LinkedIn 피드에 있는 광고를 의미합니다. 이러한 광고는 다른 LinkedIn 사용자의 업데이트 내에서 사용자의 피드에 표시됩니다. 후원 콘텐츠는 Facebook에서 본 프로모션 게시물과 같습니다.

스폰서 콘텐츠는 이벤트에 대한 인지도를 높이거나, 리드를 생성하거나, 추가 적격 트래픽을 생성하거나, 추가 참여를 얻고자 할 때 사용하는 것이 좋습니다.

스폰서 인메일

Sponsored InMail은 매우 표적이 된 사람들에게 특정 메시지를 보낼 때 사용하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 메시지는 스팸이나 버려진 이메일 상자로 이동하지 않습니다. 대신 메시지가 LinkedIn 받은 편지함으로 직접 이동하고 CTA는 사용 중인 장치에 관계없이 항상 표시됩니다.

Sponsored InMail은 B2B 리드를 생성하거나, 이벤트 또는 웨비나에 대한 노출을 얻거나, 경품 행사를 홍보할 때 유용합니다.

텍스트 광고

텍스트 광고는 Google AdWords 검색 네트워크와 유사하지만 Google 검색 엔진이 아닌 LinkedIn에 있습니다. 광고는 콘텐츠와 함께 또는 인라인으로 표시될 수 있습니다. 콘텐츠에서 발생한 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다.

텍스트 광고는 매우 구체적인 B2B 잠재고객을 타겟팅하고 양질의 구직자를 검색하며 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 데 유용합니다.

동영상 광고

이 시점에서 LinkedIn 비디오는 많이 활용되지 않습니다. 이를 통해 광고로 타겟팅하는 대상을 매우 구체적으로 지정할 수 있습니다.

훌륭한 타겟팅 외에도 예산을 쉽게 설정할 수 있으므로 초과 지출을 방지할 수 있습니다. 한 번에 모든 비용을 지출하는 대신 매일 일관된 테스트를 수행할 수 있도록 예산을 낮게 설정하십시오.

리드 생성을 위한 캠페인을 만들거나 더 많은 비디오 조회수를 얻거나 웹사이트로 사람들을 보낼 수 있습니다.

광고 콘텐츠 만들기

어떤 유형의 광고를 선택하든 해당 광고의 내용은 매우 중요합니다. 광고 카피만 사용하든 사진이 있는 경우에는 눈에 잘 띄어야 합니다. 당신은 매우 바쁜 사람들의 플랫폼에서 광고하고 있으므로 귀여운 고양이 사진은 그것을 보게 될 대부분의 사람들에게 효과가 없을 것입니다.

광고를 만들 때 사람들이 행동을 취하고 싶게 만드는 훌륭한 콘텐츠가 있어야 합니다. 그 외에도 이 사람들을 어디로 보낼지 결정해야 합니다. LinkedIn 회사 페이지 또는 웹사이트의 특정 페이지로 보내도록 선택할 수 있습니다.

LinkedIn에서 광고할 때는 매우 구체적인 전략이 필요합니다. 광고 비용은 대부분의 사람들에게 Google에서 광고하는 것보다 상당히 높기 때문에 LinkedIn 광고를 사용하기 시작할 때 유입경로가 입증된 리소스가 되어야 합니다.

타겟팅할 대상 선택

LinkedIn 타겟팅은 매우 세분화될 수 있습니다. 시간을 내어 LinkedIn 캠페인에 대한 타겟팅의 모든 요소를 ​​설정하세요. 모든 것을 모으는 데 시간이 조금 더 걸리더라도 최대한 타겟팅에 깊이 들어가야 합니다.

LinkedIn에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하면 ROI가 매우 인상적일 수 있습니다. 올바른 청중을 대상으로 하지 않으면 결과가 좋지 않을 수 있으며 적은 수익으로 많은 돈을 투자할 수 있습니다.

후원 콘텐츠, 후원 InMail 또는 텍스트 광고를 선택하더라도 타겟팅 옵션은 모두 동일합니다. 회사, 직위, 직무 등을 기준으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 사람들을 대상으로 할 수 있는 모든 옵션이 있으므로 상담하고 싶은 정확한 전문가 그룹을 찾지 않을 이유가 없습니다.

예산 입력

이제 돈을 내려야 할 때입니다. LinkedIn이 다른 광고 플랫폼보다 더 비싼 방법에 대해 이야기했습니다. 좋은 소식은 링크드인에서 하루 10달러로 광고를 시작할 수 있다는 것입니다. 이 비율은 Facebook의 하루 1달러보다 10배 높지만 여전히 은행을 깰 수는 없습니다.

광고 비용을 노출로 지불할 것인지 클릭으로 지불할 것인지 선택해야 합니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 클릭하는지 상관하지 않고 가능한 한 많은 조회수를 얻고 싶다면 노출당 지불 옵션을 선택할 수 있습니다.

Sponsored InMail 캠페인을 수행하면 전송당 지불 옵션을 얻게 되며 InMail을 보낼 때마다 비용을 지불하게 됩니다. Sponsored InMail을 사용하면 캠페인과 예산에 대한 높은 통제권을 가지면서 수익을 정확히 알 수 있습니다.

분석 및 최적화 확인

광고 캠페인을 함께 구성하면 이제 재미있는 부분이 나옵니다. 귀하의 광고 캠페인은 함께 이루어지며 LinkedIn에서 실행됩니다. 캠페인 관리자에서 분석 섹션을 클릭했습니다.

적절한 소셜 미디어 교육을 받은 적이 있다면 테스트가 핵심이라는 것을 알고 있습니다. 캠페인 실적이 좋아도 더 잘할 수 있습니다. LinkedIn은 캠페인을 테스트하고 분석하기에 좋은 곳입니다.

분석 결과를 보고 기뻐할 수도 있지만 캠페인에 시간을 할애하는 것을 잊지 마십시오. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 볼 수 있도록 충분한 실행 시간이 필요합니다. 흥미진진하지 않은 결과로 인해 캠페인을 너무 빨리 중단하면 곧 있을 훌륭한 결과를 놓칠 수 있습니다.

반면에 캠페인이 처음 하루나 이틀 동안은 매우 잘 작동하고 있음을 확인할 수 있습니다. 캠페인이 순조롭게 진행되고 있기 때문에 며칠밖에 지나지 않았지만 캠페인에 많은 돈을 투자하기로 결정했습니다. 며칠 후 캠페인이 잘 진행되지 않고 인내심이 부족하여 수천 달러를 잃었습니다.

캠페인을 실행할 수 있는 충분한 시간을 주어 캠페인의 실적을 확인한 후 A/B 분할 테스트를 시도하여 어떤 광고가 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 이러한 테스트를 수행할 때 한 번에 한 가지만 변경해야 합니다. 그렇지 않으면 변경의 원인이 실제로 무엇인지 알 수 없습니다.

가장 많은 결과를 제공하는 캠페인이 무엇이든 항상 캠페인 관리자로 이동하여 예산을 늘릴 수 있습니다. 예산을 하루 최소 $10로 설정할 수 있으며 어떤 캠페인이 최상의 결과를 제공하는지 확인하면서 증액할 수 있습니다.

마케팅 지식을 키우세요

광고 예산이 늘어남에 따라 마케팅 지식도 늘어야 합니다. 지출해야 할 돈이 많을수록 사용하기가 더 어렵습니다. 플랫폼에서 특정 청중에게 광고할 수 있는 능력을 최대한 활용하고 돈을 분배하는 다른 방법을 배워야 할 수도 있습니다.

지출할 돈이 너무 많다는 것은 샴페인 문제처럼 들릴 수 있지만, 이는 매우 현실적일 수 있습니다. 향후 10년 동안 디지털 마케팅이 어떤 모습일지에 대한 기사를 읽고 마케팅 비용을 지출하는 방법에 대한 아이디어를 얻으십시오. 또한 고객 유지를 극대화하기 위한 가이드를 확인하고 비즈니스 번창에 도움이 되는 인바운드 마케팅 기술을 배울 수 있습니다.