직송 마진이 왜 그렇게 좁고 그것이 가져오는 이익을 최대화하는 방법

[vc_row][vc_column][vc_column_text] 많은 판매자에게 dropshipping은 전반적인 사업 계획의 출발점이며 비즈니스를 시작하고 운영하는 데 약간의 자본이 필요한 경우 거기에 도달하는 것이 놀랍습니다. .

어떤 사람들에게는 큰 위험을 감수하지 않고 좋아하는 일을 하는 장기적인 방법입니다.

어느 쪽이든, 거기에 있는 모든 소매업체는 직송 이익을 극대화하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 가지고 할 수 있습니다. 따라서 여기에 은행 잔고의 수익을 높이는 몇 가지 훌륭한 팁이 있습니다.

(출처: 미디엄)

직송 마진이 왜 그렇게 빡빡합니까?

1. 직송 서비스를 제공 하는 데 도매업 자가 더 비싸기 때문입니다.

도매업자와 직송하는 경우 단일 품목을 검색, 포장 및 처리하기 위해 직원에게 지불하는 것과 같은 기타 관련 비용은 말할 것도 없고, 제품을 보관하고 보증할 책임이 있습니다.

일반적으로 도매상은 이미 매우 낮은 이윤으로 운영되고 있으며 상당한 이익을 내기 위해 대량 구매에 크게 의존합니다. 따라서 추가 비용이 추가되면 개별 품목의 가격을 인상할 수 밖에 없습니다.

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2. 항목을 나열할 때 동일한 제품을 판매하는 다른 사람들, 심지어 전자 상거래의 큰 소년들과도 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다. 이것은 일반적으로 귀하의 이익이 감소한다는 것을 의미합니다.

dropshipping을 연습할 때 대부분의 도매업자가 항목당 약 $2 – $5를 추가할 것으로 예상할 수 있습니다. 따라서 도매 가격이 해당 항목의 약 $4이면(예: 애완용 브러시의 경우) 직송 수수료가 도매 비용에 추가로 50%를 추가합니다!

(출처: 유튜브)

항목당 추가로 지불하는 금액은 다음에 따라 다릅니다.

• 항목을 포장하는 데 걸리는 시간
• 얼마나 많은 포장이 관련되어 있습니까? (많은 뽁뽁이가 필요한 크고 깨지기 쉬운 품목입니까?)
• 공급업체에 제품의 최신 재고 목록이 있는지 여부. 일부 도매상은 소매상이 현재 재고가 있는지 확인할 수 있도록 이 정보를 제공합니다. 이것은 두려운 이월 주문 문제 를 피하는 데 도움이 되지만 제공하는 데 시간과 비용이 많이 드는 서비스입니다.

명심하십시오: 직송과 관련된 추가 비용을 합산하면 이러한 비용 중 일부는 도매업체에서 대량으로 구매하고 자신의 주문을 관리하는 경우 발생하는 시간 및 보관 공간 비용입니다.

따라서 이러한 비용을 직송과 관련된 비용으로 생각하기보다는 일반적으로 온라인 판매와 관련된 비용으로 간주해야 합니다.

그렇다면 어떻게 하면 dropshipping 수익을 극대화할 수 있을까요?

다른 모든 사람들이 dropshipping하는 것을 dropship하지 마십시오!

(출처: 부트스트랩핑전자상거래)

이것은 가장 분명한 사실이지만 소매업체의 조사에서 쉽게 간과될 수 있습니다.

이미 경쟁이 치열한 제품 시장이 더 이상 과밀화되지 않도록 하려면 eBay의 목록(현재 목록과 완료된 목록 모두)을 잘 살펴보고 차이 없이 동일한 오래된 제품을 판매하려는 다른 소매업체가 아님을 확인하십시오.

다음은 우리가 찾은 가장 수익성 있는 직송 제품 목록입니다.

• 잠옷 및 속옷
• 애완 동물 관리 용품
• 야외 가구 및 액세서리
• 전화 액세서리
• 활동복
• 전자담배
• 블루투스 스피커
• 아동복

얼마나 많은 사람들이 항목을 판매하고 있는지 확인하려면 eBay의 검색 도구 모음에 검색하는 제품에 대한 검색 키워드를 입력하고 얼마나 많은 목록이 나오는지 확인하십시오. 경매가 끝나려고 하는 미판매 품목의 페이지와 페이지를 본다면 공급이 수요를 초과한다고 가정하는 것이 타당합니다.

수요를 확인하기 위해 eBay PowerSeller는 eBay에서 수요가 많고 공급이 적은 특정 제품에 대한 정보를 소매업체에 제공하는 eBay의 InDemand 도구를 사용할 수 있습니다.

몇 가지 다른 판매 플랫폼을 확인하십시오.

(출처: 컬러블로커)

eBay, Amazon 및 Bonanzle와 같은 각기 다른 플랫폼에는 사이트에 대한 고유한 구매자와 판매자가 있으며 한 사이트는 경쟁이 치열할 수 있지만 다른 사이트는 시장이 비어 있는 상태로 준비되어 귀하를 기다리고 있을 수 있습니다!

이월 주문 피하기

(출처: PicaflorAzul)

틀림없이 dropshipping에서 가장 두렵고 비용이 많이 들고 스트레스가 많은 부분입니다.

이월 주문은 공급업체가 판매 중인 품목에 대한 재고가 예기치 않게 소진되어 판매를 이행할 수 없고 기다리고 있는 구매자와 관련하여 진지하게 설명하는 경우 발생합니다.

이월 주문은 판매 손실과 나쁜 피드백을 의미할 수 있습니다. 그들은 공급자, 당신이 소매상인, 당신의 구매자의 시간을 낭비합니다.

이러한 까다로운 시간을 피하려면 다음 팁을 따르십시오.

• 집에서 판매하고 있는 몇 가지 품목을 비축해 두십시오 . 그렇게 하면 이월 주문이 발생할 때 주문을 이행할 준비가 됩니다. 공급업체가 재입고되면 백업 공급을 보충하기 위해 해당 품목을 귀하에게 직접 보내도록 합니다.
• 보조 공급자를 찾는 것을 고려하십시오 . 일반 공급업체만큼 많지는 않지만 고객 서비스 악몽에서 벗어날 수 있습니다.
• 처음부터 고객에게 정직하십시오 . eBay와 같은 사이트에서는 소매업체가 잠재적 구매자에게 입찰하는 제품의 위치를 ​​알려야 합니다. 이를 통해 구매자는 배송이 지연될 수 있음을 알 수 있습니다. 자신의 전자 상거래 사이트를 운영하는 경우 구매자에게 제품의 위치를 ​​알리는 정책을 만드십시오. 이것이 이월 주문이 발생하는 것을 방지할 수는 없지만 불만을 품은 고객으로부터 부정적인 피드백 을 받는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

한 단계 위의 틈새 시장

(출처: 유튜브)

누구나 iPod, 휴대폰, 성인용 의류 및 게임 시스템과 같은 일반적인 제품을 판매하기를 원합니다. 문제는 직송 소매업체가 다른 대량 구매 소매업체와 거의 경쟁할 수 없기 때문에 창의력을 발휘하여 인기 있는 판매자를 자신의 작은 틈새 시장으로 전환하는 것이 어떻겠습니까?

휴대폰에 들어가고 싶습니까? 십대를 위한 귀여운 케이스와 스킨, 또는 이동 중인 핸디를 위한 튼튼한 케이스와 스킨을 판매하는 방법을 살펴보는 것은 어떻습니까? 훌륭한 틈새 시장을 찾는 것은 조사를 하고 구매자의 요구 사항을 이해하기 위해 실제로 구매자의 입장이 되어 보는 것입니다. 많은 사람들이 생각하는 것과는 달리, 모든 사람에게 어필하려고 하기보다 소규모 그룹을 대상으로 하고 그들의 필요를 충족시키면 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

WhatDoISell.com의 CEO이자 온라인 판매의 비범한 Lisa Suttora는 "제품을 찾는 데 시간이 오래 걸릴수록 경쟁이 줄어듭니다"라고 말했습니다. 기존 재고를 보완하거나 새로운 틈새 시장을 테스트하기 위해 새 제품을 구입하는 데 사용하여 직송 작업을 수행하십시오.

새로운 범위의 제품을 찾고 있지만 아직 마지막 단계를 밟고 주문할 준비가 되지 않은 경우 공급업체에 관심이 있지만 먼저 몇 가지 직송 주문을 수행하여 고객이 어떻게 반응할지 알고 싶어한다고 말하십시오. . 이것은 현금 위험을 감수하기 전에 시장 수요에 대한 명확한 아이디어를 제공합니다.

요약

dropshipping이 온라인 판매 계획의 전부일 필요는 없음을 기억하십시오. 대신 기존 비즈니스를 보완하고 제품 범위를 확장하는 좋은 방법으로 생각하십시오.

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