2023년 모든 디지털 퍼스트 브랜드에 디지털 PR 전략이 필요한 5가지 이유

이번 달 초 웨비나에 참석하지 못하신 분들을 위해 Laura가 2023년에 모든 디지털 우선 브랜드에 디지털 PR 전략이 필요한 이유에 대한 강연의 핵심 내용을 요약했습니다. 여기에서 전체 프레젠테이션을 다운로드할 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 디지털 PR은 디지털 마케팅의 세계에서 점점 인기를 얻었습니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 비즈니스에 가져올 수 있는 이점은 많지만 일부 이해 관계자는 여전히 디지털 마케팅 전략을 변환하는 영향과 능력에 대해 확신이 필요할 수 있습니다.

새해를 앞두고 디지털 전략을 수정하고 디지털 PR이 어떻게 온라인 마케팅 전략을 강화할 수 있는지 알고 싶다면 이 가이드가 도움이 될 것입니다.

모든 디지털 우선 브랜드에 디지털 PR 전략이 필요한 5가지 이유

1. 브랜드 인지도 구축
2. 검색 엔진 가시성 증가
3. 유기적 트래픽 증가
4. 신뢰와 권위를 구축
5. 리드 생성 지원

먼저... 디지털 PR이란?

디지털 PR에 대한 경험과 노출 수준에 따라 디지털 PR이 무엇인지, 더 넓은 마케팅 믹스에서 그 목적이 무엇인지에 대해 왜곡된 시각을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 저는 거의 7년 동안 업계에서 일했지만 제 친구와 가족은 여전히 ​​제가 저널리스트이거나 광고 분야에서 일하고 있다고 생각합니다. 둘 다 사실이 아닙니다!

산업 단체조차도 Digital Marketing Institute의 다음과 같이 매우 모호한 정의를 내리는 경향이 있습니다.

디지털 PR에는 다양한 분야와 전술이 포함되어 있기 때문에 최근 몇 년 동안 포괄적인 용어가 되었지만 우리가 하는 일에 대한 가장 좋은 설명은 디지털 PR에서 사용될 창의적이고 매력적인 청중 중심 콘텐츠를 제작하는 것이라고 생각합니다. 관련성 있고 권위 있는 미디어 .

청중 중심의 콘텐츠 에 대한 강조가 여기서 핵심입니다. 브랜드가 USP와 마케팅 전문 용어를 우리가 홍보하고 언론인에게 제공하는 콘텐츠에 집어넣고 싶어하는 것은 정말 유혹적일 수 있습니다. 또한 많은 사람들은 단순히 그들이 제공하는 제품 및 서비스와 직접적으로 관련된 주제와 주제를 고수합니다. 그러나 소비자와 고객의 관점에서 생각하고 그들이 실제로 무엇에 관심을 가질 것인지를 생각하는 것이 중요합니다.

디지털 PR 콘텐츠는 다양한 모습으로 등장합니다. 캠페인의 형식은 실제 콘텐츠에 따라 결정되지만 일반적으로 다음과 같습니다.

• 상위 10개 및 리스티클
• 미디어 기사의 전문가 의견
• 방법 기사
• 그림이 이끄는 이야기
• 데이터 표시 및 시각화 자산
• 원본 연구 – 보고서, 색인, 백서 등

1. 그렇다면 디지털 PR이 브랜드 인지도 구축에 어떻게 도움이 될까요?

너무 판매 지향적이지 않고 많은 사람들 앞에서 브랜드를 알리고 싶다면 디지털 PR이 진정으로 필요한 곳입니다.

생각해보세요... 미디어 웹사이트는 인터넷에서 가장 자주 방문하는 웹사이트 중 하나입니다. 다음은 일반적으로 매월 뉴스 사이트에 얼마나 많은 트래픽과 방문자가 발생하는지에 대한 아이디어를 제공하는 몇 가지 수치입니다(유사한 웹에서 가져온 수치).

• BBC.co.uk – 매월 ~6억 3,700만 방문
• DailyMail.co.uk – 한 달에 ~3억 7천만 방문
• T3.com – 매월 ~580만 방문
• TechRadar – 매월 ~320만 방문
• HR 뉴스 – 매월 ~48.1k 방문
• 케이터러 – 매월 ~270,000회 방문

따라서 이러한 타이틀에 대한 보도와 링크를 확보함으로써 많은 새로운 사람들과 잠재 고객이 브랜드를 볼 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 귀하의 콘텐츠가 이러한 웹 사이트로 몰려드는 청중의 일부에게만 표시되는 경우 귀하의 브랜드에 대한 눈의 수천은 아니더라도 여전히 수백 명이라고 안전하게 가정할 수 있습니다.

디지털 PR은 가장 중요한 '인식' 단계에서 일반적인 마케팅 깔때기의 맨 위에 위치한다는 점을 다시 한 번 강조할 가치가 있습니다. 우리는 일반적으로 판매 전환을 시도하지 않습니다. 장기적으로 이러한 노력을 지원할 수는 있지만. 오히려 우리가 하고 싶은 것은 스토리를 전달하고 참여 하고 즐겁게 하고 흥미 를 유발하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 일반 소비자, 따라서 잠재 고객.

대부분의 경우 우리는 구매 여정의 초기 단계에서 잠재의식적으로 '이것이 브랜드이고 이것이 그들이 하는 일입니다.'라고 말하는 씨앗을 심고 있습니다.

2. 디지털 PR은 어떻게 검색 엔진 가시성을 높일 수 있습니까?

디지털 PR은 오프 페이지 SEO 및 보다 일반적으로 검색 엔진 가시성과 관련하여 퍼즐의 핵심 부분입니다. 웹사이트에서 우선 순위가 높은 방문 페이지로 돌아가는 고품질 링크를 확보하여 검색 엔진에서 가시성을 높이는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다 .

이러한 백링크는 Google에 또 다른 평판이 좋은 리소스(대부분의 경우 당사가 대상으로 삼고 취재 및 링크를 제공하는 뉴스 및 미디어 사이트)에서 귀하의 콘텐츠가 자체적으로 링크할 수 있을 만큼 충분히 가치 있고 유용하다는 신호 또는 지표 역할을 합니다. 콘텐츠. 본질적 으로 궁극적인 온라인 추천 및 신임 투표입니다. 이러한 신임 투표가 많을수록 주요 검색어에 대해 Google에서 귀하의 사이트 순위가 높아집니다.

건강 및 안전 소프트웨어 클라이언트인 Evotix에 대한 실제 예를 제공하기 위해 해당 분야의 기술 전문 지식을 연마하는 많은 콘텐츠를 추진해 왔습니다. 우리는 특히 건설 분야의 건강과 안전에 중점을 두었습니다. 그것이 그들에게 정말 중요한 시장이기 때문입니다. 다음은 우리가 작성해 온 이야기의 종류와 우리가 보도한 언론 매체의 유형 및 가장 중요한 링크의 몇 가지 예입니다.

이 전략을 채택한 이후 Evotix의 가장 경쟁력 있는 키워드 중 하나인 건설 EHS 소프트웨어 를 확보하여 영국 순위에서 36계단 뛰어올라 1 위를 차지했으며 미국에서도 37계단 상승하여 5 위를 기록했습니다. 그들은 이제 양국에서 가장 중요한 첫 페이지에 순위를 매기고 있습니다!

3. 디지털 PR은 어떻게 유기적 트래픽을 증가시킬 수 있습니까?

캠페인을 계획하고 미디어 목록을 만들 때 이미 청중의 삶과 일상적인 온라인 활동의 일부인 미디어 매체를 선택하려고 합니다. 이것은 그들이 자연스럽게 콘텐츠에 참여하고, 링크를 클릭하고, 더 많은 것을 알고 싶어한다는 것을 의미합니다. 결과적으로 이것은 귀하의 웹사이트로 오는 트래픽의 양을 증가시킵니다. 그렇게 간단합니다!

이것이 어떤 모습인지 알 수 있도록 아래 표는 2022년 11월에 클라이언트를 위해 실행한 캠페인의 결과 중 일부를 보여줍니다. 많은 지역 Reach PLC 논문도 마찬가지입니다. 그러나 MSN과 Daily Mirror를 예로 들면 보도 및 백링크가 라이브로 전환된 후 4일 동안 거의 300명의 신규 사용자가 이 두 미디어 매체에서만 고객의 웹 사이트 를 방문했음을 알 수 있습니다.

4. 디지털 PR은 어떻게 신뢰와 권위를 구축합니까?

잠재 고객과 Google 모두에게 신뢰와 권위를 구축하는 것이 중요합니다. 고객과 신뢰 포인트를 구축할 때 이것이 중요한 이유를 고려해야 합니다.

궁극적으로 신뢰와 평판은 밀접한 관련이 있으며 이 통계에서 볼 수 있듯이 고객의 절반 이상이 회사의 평판이 그들의 결정에 영향을 미친다고 말합니다.

소비자는 그 어느 때보다 구매 옵션이 넘쳐나기 때문에 힘들게 번 돈을 사용하기로 선택한 회사가 합법적이고 신뢰할 수 있는지 알고 싶어합니다.

고객과 신뢰 포인트를 구축하는 데는 다양한 방법이 있지만 Digital PR이 도움이 될 수 있는 방법은 권위 있는 웹사이트 에 고품질 PR 스토리 를 게시하는 것입니다. 이를 통해 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있는 정보 소스 및 업계 전문가로 포지셔닝할 수 있습니다. 우리는 또한 우리가 이 일을 더 많이 할수록 다양한 주제와 주제에 대한 고객의 생각과 전문 지식을 묻는 기자들이 우리에게 오기 시작한다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 우리는 언론과도 신뢰를 쌓고 있습니다. 윈윈 상황입니다!

그런 다음 Google의 관점에서 궁극적으로 원하는 것은 사용자에게 최상의 검색 결과를 제공하는 것입니다. Google의 성공은 문자 그대로 Google에 달려 있으며 이것이 Google의 전반적인 목표입니다. 따라서 브랜드가 SERP에서 좋은 성과를 거두려면 Google로부터 일정 수준의 신뢰를 얻어야 합니다. 대부분의 경우와 마찬가지로 불행하게도 이를 달성하기 위해 누를 수 있는 마법의 버튼이 없습니다. 시간이 지남에 따라 달성해야 합니다.

웹사이트의 신뢰성을 측정하는 측면에서 Google의 알고리즘은 다양한 측정을 살펴보고 있지만 몇 가지 주요 요인은 다음과 같습니다.

• 사람들이 귀하의 브랜드 또는 도메인 이름을 검색하고 있습니다.
• 사이트에서 신뢰할 수 있는 웹사이트를 언급합니다.
• 사람들이 귀하의 웹사이트를 직접 방문하고 있습니다.
• 귀하의 사이트는 신뢰할 수 있는 웹사이트에 연결되어 있습니다.

다행히 이 모든 것은 견고한 디지털 PR 및 콘텐츠 전략을 통해 달성할 수 있습니다.

5. 디지털 PR은 리드 생성을 어떻게 지원할 수 있습니까?

시간이 지남에 따라 일관된 디지털 PR 전략은 새로운 리드, 판매 및 전체 비즈니스를 생성하는 데 도움이 될 수 있지만 여기서는 일관성이 핵심입니다. 안타깝게도 흔들릴 수 있는 마법의 PR 지팡이는 없으며 모든 목표와 KPI가 현실이 되므로 디지털 PR 전략은 단거리 경주가 아닌 마라톤으로 간주하는 것이 가장 좋습니다.

때때로 우리가 정말 환상적인 미디어 기능을 제공하면 고객은 그 뒤에 있는 사람들의 짧은 판매 및 활동을 볼 수 있습니다. 정말 환상적입니다! 그러나 궁극적으로 위에서 논의한 다른 모든 사항을 충족한다면 결과적으로 매출과 리드가 증가할 것입니다.

출처:

* https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/brand/brand-trust/