루핑 회사가 실패하는 이유(11명의 루퍼 + 컨설턴트에 따르면)

지붕 회사를 시작하는 것이 건설 산업에 진출하는 쉬운 방법처럼 보일 수 있지만, 많은 소유자는 그것이 보이는 것처럼 간단하지 않다는 것을 금방 알게 됩니다. 이 게시물에서는 지붕 회사가 실패하는 세 가지 이유를 살펴보겠습니다.

1. 비즈니스 리더십 기술 및 재무 통찰력 부족
2. 적절한 시스템, 프로세스 및 관리 부족
3. 열악한 재무 관리 및 사후 의사 결정

이러한 일반적인 함정과 자신의 지붕 사업에서 이를 피하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

가장 큰 이유: 비즈니스 리더십 기술 및 재무 통찰력 부족

Contractor Coach Pro의 Jim Johnson은 이렇게 말합니다.

1.a – 비즈니스 리더십 기술 부족

1.b – 재정 통찰력 부족

방탄 반복 가능한 프로세스를 개발하여 면밀히 따랐습니다.

출처 : 적절한 지식이나 요구 사항이 필요하지 않은 쉬운 진입 산업”

"누구나 실패할 수 있는 겸손을 유지하라" – 파산을 경험한 누군가가 제안

매우 공공적인 지붕 파산인 Roofing101의 일원이었던 Graham Dessert(여기에 대한 책 가져오기)는 “많은 이유가 있습니다.

1. 나는 교육을 잘 받았고 내 파트너도 마찬가지였습니다.

2. 영업, EOS, 생산, 작업 흐름 등 모든 시스템을 갖추고 있었습니다. (프랜차이즈에서 자랐습니다)

삼. 내부 직원을 개발하고 궁극적으로 또 다른 수입원으로 전환하기 위해 특별히 리더십 개발 프로그램을 만들었습니다.

4. 우리는 신입 사원을 고용하고 교육하는 데 도움을 주는 내부 채용 팀을 구성했습니다.

5. 우리는 놀라운 브랜드를 가지고 있었고 이를 미세 조정하는 데 도움이 되는 최고 중 하나와 협력했습니다.

6. 우리는 공급업체가 우리의 한도를 훨씬 초과할 수 있도록 허용했습니다. 신용 카드도…AMEX에는 버퍼 존이 있습니다…

계속할 수 있습니다.

당신이 누구든, 누가 당신과 함께 있든, 당신이 얼마나 많은 돈을 가지고 있든… 당신은 사업 실패에 면역이 되지 않습니다.

우리 사업은 여전히 ​​350만 달러의 부채로 망했습니다. 나는 실제로 짧은 책을 썼습니다.”

비즈니스에 대해 교육을 받고 Paul에게 돈을 지불하기 위해 Peter를 강탈하지 마십시오.

Texas Family Roofing의 Paul Perez는 “첫 번째 이유는 비즈니스 교육 부족입니다.

예:

주인은 욥을 팔고, 외상으로 자재를 사고, 인건비를 지불하고, 최종 대금을 받고, 은행 계좌를 살펴보고, 다른 사람의 돈을 쓰기 시작합니다.

X10,x20은 마침내 자금이 부족하다는 것을 깨달았습니다.

소유자는 계속해서 Peter에서 Pay Paul로 징수했습니다.”

기술 문제 및 10-99를 W-2처럼 취급

지붕 공사 컨설턴트인 Bryan La Rue는 “Roofing Company 소유자의 대다수는 이전 회사 관리에 화가 난 Subs입니다. 그런 다음 큰 폭풍과 같은 기회를 보면 스스로 출발합니다… 제 생각에는 ANYONE 약간 똑똑한 사람은 Tornado Alley에서 백만 달러짜리 지붕 회사를 만들 수 있습니다. 그러나 몇 년 이상 비즈니스 성장을 유지하는 데 실패한 사람들입니다. 일반적으로 다음 세 가지 요소에 대한 지식이 부족합니다.

가. 기술 에게 반복하다 매상 – 판매는 모든 단일 회사를 주도합니다. 성공하려면 판매를 반복할 수 있어야 합니다. 다음과 같이 하면 됩니다.

1. 리드 구성
2. 터치 포인트 추적( 메모를 남기기 위해 영업 사원에게 의존하지 않고)
3. 효과가 있는 것에 대한 템플릿과 그렇지 않은 것에 대한 교육을 만들 수 있도록 모든 커뮤니케이션을 추적합니다.

불행하게도 루핑 공간에서 대부분의 CRMS는 시대에 뒤떨어져 있습니다. 가상 텍스트 스레드, 통화 녹음, 자동 텍스트 업데이트가 없습니다. 1995년 버전의 웹사이트처럼 보이고 비효율적입니다. JobNimbus 대신 괴상한 사람을 "리드 관리자"로 고용하여 맞춤형 Go High-Level CRM을 구축하도록 하십시오. 그런 다음 KPI 양식을 작성하여 영업 사원이 하루 동안 수행하는 작업을 추적하십시오. 여기서 목표는 "나는 리드에 이렇게 많은 돈을 쓰고, 이렇게 여러 번 전화/문자를 보내고, 그렇게 하면 이 %에서 마감한다"는 것을 아는 것입니다.

나. 관리 기술 – 불행하게도 이 산업 내에서 우리는 10번 중 9번이 중독으로 해석되는 정신 건강과 열악한 대처/커뮤니케이션 기술로 어려움을 겪고 있습니다. 상담을 받거나 개인으로서 스스로 노력하여 어려움을 겪고 있는 일을 처리하지 않으면 회사 내에서 이직률이 매우 높을 가능성이 높습니다.

내가 본 것 중 가장 어려움을 겪는 것은 다음과 같습니다.

1. 1099 계약자가 W-2 직원 처럼 행동할 것으로 예상
2. 팀 의견을 검증하지 않음
3. 자신이 받은 작은 성공에 대해 자신을 신으로 보는 것, 즉 나르시시즘과 이기적인 행동

C. 자립하기 – 우박이 멈추면 어떻게 될까요? 판매는 어떻게 하나요? 청구서를 어떻게 지불합니까? 당신이 만든 라이프 스타일을 어떻게 유지합니까? 어떻게 팀을 함께 유지합니까? 짧은 대답? 다양화하다. 비수기에 판매할 수 있는 서비스로 회사에 무엇을 추가할 수 있는지 파악해야 합니다. 내 의견? 태양.

따르기를 원하지 않으면 훌륭한 리더가 되기가 어렵습니다.

San Diego의 Roofing Specialists의 Eric Richardson은 “대부분의 회사는 리더십과 관리 부족으로 인해 실패합니다. 대부분의 사업주들은 관리받는 것을 좋아하지 않아서 경영에 서투르기 때문에 자신의 회사를 시작했습니다. 다음 줄은 수익 분석을 일별 및 작업별로 추적하지 않는 것입니다.”

경제 침체, 경쟁 및 나쁜 작업

4Ever Roofing의 Travis Sliger는 "다양한 이유: 경쟁, 경험 부족, 열악한 기술/서비스, 재정 관리 부실, 경기 침체.

내가 뭔가를 놓치고 있다고 확신하지만 이것이 내가 생각할 수 있는 가장 일반적인 것입니다.”

반응성 대 시스템 및 프로세스

Dope Marketing의 David Carroll은 이렇게 말합니다.

나는 시스템과 프로세스에 충분히 초점을 맞추지 않고, 슬프게도 적절한 시스템을 갖추지 못한 고성과 소유자의 반응성 주변에서 실행되는 모든 버전에 불과합니다.”

당신이 그들에게 계속 돈을 주기를 원하는 과대광고 조력자들에게 동의하지 마세요

Brad Grows Businesses의 Brad Akers는 말합니다.

“공급업체가 가장 큰 원동력이라고 생각합니다…

새로운 지붕 회사의 거의 즉각적인 목표는 공급업체가 허용하는 만큼 신용 한도를 확보하는 것입니다. 그런 다음 그들은 다른 곳으로 갈 수 있습니다.

친구, 가족, 추천을 통해 처음 몇 가지 작업을 수행하면 게이트에서 바로 약간의 도움을 받을 수 있으며 개인 은행 계좌보다 비즈니스 은행 계좌에 더 많은 돈이 있습니다.

공급 담당자는 그들에게 그들이 얼마나 훌륭한지 말하고 있지만 그들은 여전히 ​​해당 작업에 대한 재료에 대한 빚을 지고 있다는 사실을 설명하지 않습니다. 그들은 알고 있지만 이제 더 많은 노력을 기울이지 않고도 초기 성공을 반복해서 재현할 수 있을 것이라고 가정합니다.

글쎄요, 그들은 해야 할 것보다 더 많이 쓰고, 아마도 청구서의 첫 번째 라운드를 커버하지만, 그들이 연체료를 받아들일 때까지 그것을 하기 위해 그들의 주머니에 점점 더 깊숙이 들어가고 있습니다.

이제 그들은 공급업체에게 빚을 지고 있으며 현재 수익을 내기 위해 일종의 지불 계획을 세우고 있기 때문에 재정 상황에 대한 명확성이 거의 없습니다.

다음으로, 그들은 약간의 현금이 있고 누군가를 고용하여 광고 또는 이와 유사한 일을 하고 콜드 리드를 처리하는 방법을 모릅니다(이런 리드 작업은 처음이기 때문에). 그들은 원하고 훨씬 더 많은 재정적 위기에 처해 있습니다.

분명히 이것은 많은 자유를 가져오고 있지만 공급 측면, 지붕 공급자 측면, 그리고 이제 마케터/컨설턴트 측면에 있었기 때문에 이 이야기는 계속해서 반복됩니다.

많은 사람들이 처음 몇 번의 지불을 통과하지 못하고 자신의 삶과 에너지를 단지 빚을 갚는 데 소비하는데, 이는 그들에게 진정으로 한 걸음 더 나아가 성장할 능력이나 의지를 주지 않습니다.”

영업 담당자는 욕심을 버리고 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물어뜯습니다.

Perimeter Roofing의 Raymond Little:

"영업 담당자가 한 해 동안 잘 지내고 물속으로 뛰어들었습니다. 그리고 익사

계속 관여하지 않는 소유자도 패배합니다. 발을 딛고 아무것도 할 수 없다고 생각하고 죄를 짓고 모든 것을 잃게 됩니다.”

설치는 사업을 운영하는 것과 다릅니다

Insurance Busters의 Cal Spoon은 “그들은 설치가 사업과 같지 않다는 것을 이해하지 못합니다. 설치, 판매, 유지 관리가 아무리 잘 되어도… 비즈니스, 진정한 비용 및… 손실을 이해하지 못한다면 성공을 찾기가 매우 어려울 것입니다.”

필요하지 않은 사치품 구입 피하기

Renew Roofing의 James Emerson은 자금 관리가 그것의 큰 부분이라는 데 동의합니다. “마진은 P와 L을 이해하지 못합니다.

일반적으로 새 장난감에 대한 게시글을 보면 누가 1년 후 파산하는지 알 수 있습니다.

1년 또는 2년 안에 배가 더 커질수록 사업이 더 빨리 가라앉는 것 사이에는 상관관계가 있는 것 같습니다.”

마무리

지붕 공사 회사 소유주이거나 창업을 고려 중인 경우 실패로 이어질 수 있는 일반적인 함정을 이해하는 것이 중요합니다.

강력한 비즈니스 리더십 기술 구축, 재무 통찰력의 견고한 기반 개발, 효과적인 시스템 및 프로세스 구현에 집중함으로써 성공 가능성을 높이고 또 다른 통계가 되는 것을 피할 수 있습니다.

너무 늦을 때까지 기다리지 마십시오. 장기적인 성공을 위해 지금 조치를 취하십시오.