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Wrangler는 2월 Super Bowl LVIII에 참석했지만 700만 달러의 상업적 구매를 하지 않았습니다. 대신, 랩퍼에서 컨트리 스타로 변신한 Post Malone이 킥오프 전 "America the Beautiful"을 부를 때 브랜드의 카우보이 컷 청바지 한 켤레를 입었습니다. .

이러한 유형의 문화적 영향을 남기는 것이 최근 몇 년간 Wrangler의 마케팅 전략의 핵심이었습니다. 특히 Lil Nas X가 2019년부터 글로벌 히트작인 "Old Town Road"에서 브랜드 이름을 내세우고 더 큰 서구 트렌드(또는 " yeehaw 일정”)이 패션에 등장합니다. (Wrangler는 혁신적인 모바일 경험을 통해 노래의 인기를 활용했습니다.)

그 이후 Wrangler는 Barbie, "Twisters" 및 Buffalo Trace 버번과 같은 컨트리 음악가 및 문화 세력과 협력하여 브랜드에 대한 긍정적인 모멘텀을 구축했습니다. 가장 최근 수익 보고서에 따르면 Wrangler는 지난 분기에 비해 전 세계 수익이 전년 동기 대비 1% 증가한 것으로 나타났습니다. 연간 전망을 높인 모회사 Kontoor Brands의 제품입니다.

지속적인 진행을 위해 이번 주 Wrangler는 2021년 이후 처음으로 새로운 글로벌 광고 캠페인을 시작할 예정입니다. Wrangler의 사내 마케팅 및 크리에이티브 팀이 Ridley Scott Associates와 협력하여 제작한 "Good Mornings Make for Better Days"는 스트리밍 전반에 걸쳐 실행됩니다. 비디오, 소셜 미디어, 오디오 및 TV.

30초짜리 영웅 광고에서는 빈티지 및 시즌용 Wrangler 장비를 착용한 고객과 직원이 옛날식 식당에서 아침 식사를 즐기는 모습을 보여줍니다. 70년대 히트곡 'Jeans On'이 재생되는 주크박스가 건너뛰기 시작하면 부츠를 신은 남자와 카우보이 모자를 쓴 남자가 마치 서부의 Fonzie처럼 라인 댄스 킥을 선보인 후 픽업 트럭을 타고 일출을 향해 달려갑니다.

글로벌 브랜드 마케팅 담당 부사장인 John Meagher는 이번 캠페인에는 Wrangler의 서구 유산과 근면, 낙천주의, 용기 및 도전에 대한 가치가 담겨 있다고 설명했습니다.

Meagher는 “우리 모두는 청바지를 한 번에 한쪽 다리씩 신습니다.”라고 말했습니다. “Wrangler는 일어나서 해야 할 일을 자신감 있게 수행하는 열심히 일하는 남성과 여성을 위해 항상 곁에 있었습니다. 우리는 단지 그것에 대해 조명하고 집중하고 싶었습니다.”

진정한 문화적 연결

"Good Mornings Make for Better Days"에서는 Wrangler가 전국 방송 TV로 복귀하여 9월 15일 Chicago Bears와 Houston Texans 간의 Sunday Night Football 경기에서 시작될 예정입니다. 이 광고는 다양한 NFL 및 대학 기간 동안 게재됩니다. 파라마운트의 "Yellowstone" 마지막 시즌과 함께 축구 경기.

Meagher는 "[스포츠]는 새로운 소비자들에게 인지도를 높이기 위해 미디어 관점과 파트너십 관점에서 우리가 초점을 맞추고 있는 영역입니다."라고 말했습니다.

이를 위해 Wrangler는 대학 운동선수들과 이름, 이미지 및 유사성(NIL) 파트너십을 체결했으며 당연히 Dallas Cowboys의 후원자입니다. 스포츠를 중심으로 활성화하면 Wrangler는 스포츠가 열정이자 미디어 소비의 핵심 소스인 남성 소비자 기반의 참여를 유도할 수 있습니다. 특히 코드 절단 및 스트리밍으로의 전환이 계속되는 상황에서 더욱 그렇습니다.

Meagher는 “라이브 스포츠, 특히 NFL은 예전에 케이블이나 네트워크 TV에서 그랬던 것처럼 모든 사람에게 동시에 영향을 미치는 광범위한 인식을 제공합니다.”라고 말했습니다.

Wrangler에게 음악은 마케팅의 두 번째 문화적 기둥 역할을 합니다. 특히 컨트리 음악은 조지 해협(George Strait), 현대 스타인 코디 존슨(Cody Johnson), 레이니 윌슨(Lainey Wilson)과 같은 전설적인 스타들과의 파트너십을 통해 수십 년 동안 브랜드 DNA의 일부가 되어 왔으며 이를 통해 Wrangler는 핵심 소비자를 참여시키고 새로운 청중으로 확장할 수 있었습니다.

Meagher는 “전략은 다소 발전했지만 컨트리 음악은 여전히 ​​우리가 활동하는 방식의 중심이자 최전방에 있습니다.”라고 말했습니다. “이제 우리는 [홍보대사]의 핵심 그룹을 갖고 있지만, 우리는 아티스트를 통해 어떤 다양한 관객과 소통하고 페스티벌을 통해 활성화하고 싶은지 살펴볼 것입니다.”

진정성은 마케팅 담당자의 표어로 남아 있으며 Wrangler도 다르지 않습니다. 서양에 뿌리를 둔 브랜드는 패션과 음악의 트렌드를 원활하게 활용할 수 있는 위치에 있으며, 트렌드를 쫓는 브랜드보다 더 나은 위치에 있습니다.

Meagher는 “운이 좋았다고 말할 수도 있지만, 좋은 계획이었다고 생각합니다.”라고 설명했습니다. "우리는 브랜드와 콜라보레이션을 할 때에도 항상 콜라보레이션에 어느 정도 진정성이 있는지 확인하고 싶습니다. 우리는 우리가 아닌 다른 사람이 되려고 노력하지 않습니다."

브랜드 구축과 성과의 균형

전반적으로 광고 산업은 성과 마케팅에서 마케팅 담당자가 단기 및 장기 요구 사항의 균형을 더 잘 맞추는 브랜드 구축 기본으로 돌아가는 진자 변화에 직면해 있습니다. 도매와 소비자 직접 판매를 모두 하는 의류 브랜드인 랭글러도 다르지 않습니다.

Meagher는 "마케팅 리더십은 실제로 우리 브랜드 자산과 단기 수요 창출 간의 균형을 유지해 왔으며 이는 끊임없는 밀고 당김입니다"라고 말했습니다. "내 임무는 이 브랜드가 미래에도 굳건하게 유지되도록 하는 것이고, 우리는 미국에서 지금의 아이콘으로 남을 수 있도록 하는 것입니다."

이를 위해 Wrangler는 상단의 스트리밍 비디오 및 오디오부터 유료 소셜 및 인플루언서 프로그램과 같은 관심과 고려도를 구축하는 중간 퍼널 전략, 검색과 같은 전환을 유도하는 하위 퍼널 전략에 이르기까지 퍼널 전체에서 채널 믹스의 균형을 유지합니다. 그리고 디스플레이. 또한 브랜드는 출퇴근길에 있는 핵심 소비자에게 다가가는 방법으로 라디오 방송에 전념하고 있습니다.

Meagher는 “만약에 만병통치약이 있다고는 말할 수 없습니다.”라고 말했습니다. “저는 우리가 이 문제를 해결했다고 생각하지 않으며 어떤 브랜드도 이 문제를 해결했는지 확신하지 못합니다. 하지만 우리는 모든 것을 활용하고 있음을 확인하는 정말 좋은 모델을 갖추고 있다고 생각합니다. ”

점점 더 모든 채널을 활용한다는 것은 소매 미디어에 투자하는 것을 의미합니다. 이 공간은 전년 대비 13.7% 성장하여 2024년에 1,533억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. Walmart, Target 및 Amazon의 소매 미디어 제품이 확산되고 정교해짐에 따라 Wrangler는 또 다른 이점을 얻게 되었습니다. — 근본적으로 다르지는 않더라도 — 전환을 극대화하는 방법입니다.

Meagher는 "전략적으로 비슷한 접근 방식이라고 생각합니다. 미디어는 Amazon의 디스플레이 광고나 Walmart의 유료 검색 또는 Google 검색과 같이 다른 위치에 있을 뿐입니다."라고 설명했습니다. “모두 유사한 작업을 수행하는 서로 다른 전술입니다. 소비자가 전환하려는 곳으로 전환하는 것뿐입니다.

“우리 브랜드에는 매우 다양한 요구를 가진 소비자가 너무 많습니다. 이것이 Wrangler의 아름다움 중 하나라고 생각합니다.”라고 임원은 계속 말했습니다. "또한 소비자가 누구인지 이해하고 소비자가 있는 곳에서 만나는 것이 복잡한 문제 중 하나입니다."