미친 듯이 팔리는 광고 카피를 작성하는 9단계

‍ 단순히 전환되지 않기 때문에 무언가를 판매하려고 할 때마다 판매 페이지나 이메일을 다시 작성하는 것이 지겹습니까?

카피라이팅은 성공적인 마케팅의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

광고 문구가 좋을수록 누군가가 더 많이 클릭하고 구매하고 재방문할 가능성이 높아집니다.

블로그, 소셜 미디어 게시물, 랜딩 페이지 카피, 심지어 이메일 마케팅과 같은 것들은 잠재 고객이 전환을 위해 당신의 요점을 이해하는 데 도움이 되어야 합니다.

그러나 광고 사본은 항상 어떻게든 실패합니다.

하지만 걱정하지 마세요. 혼자가 아닙니다. 많은 마케터들이 이 문제로 어려움을 겪고 있습니다.

이를 극복할 수 있도록 카피를 개선하고 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 되는 카피라이팅 요소를 안내해 드립니다.

따라서 제품이나 서비스를 제공하는지 여부는 중요하지 않습니다. 이 기사의 핵심은 판매되는 광고 문구 를 만드는 방법 과 잠재고객과 관련되도록 만들기 위해 염두에 두어야 할 사항을 이해하는 것입니다.

시작하겠습니다!

무엇이 좋은 카피를 만드는가?

좋은 광고는 성공적인 전환으로 이어지기 전에 고객의 관심을 끌어야 합니다.

잠재 구매자가 만지거나 냄새를 맡거나 맛을 볼 수 없는 것에 관심을 갖게 하려면 단어와 시각 자료로 설득해야 합니다.

좋은 광고 문구의 주요 이점은 참여도를 높이고 방문자가 친구와 공유하여 판매를 늘리도록 권장하는 것입니다.

그렇게 하려면 광고 문구가 다음과 같아야 합니다.

1. 읽기 쉬움 - 복잡한 단어와 불필요한 정보 없이 구체적입니다.

2. 참여 - 유익하고 재미있으며 고객의 언어로 작성되었습니다.

3. 매혹적인 – 고객이 제품이나 서비스를 사용하는 모습을 상상할 수 있습니다.

4. 문제 해결 – 당신의 제품은 고객의 문제에 대한 솔루션입니다(이것이 가장 중요합니다).

5. 다르다 - 시장에 이미 존재하는 것을 제공한다면 왜 누군가가 당신에게서 구매해야 합니까?

전환되는 광고를 작성하는 단계로 바로 가보겠습니다.

잘 팔리는 설득력 있는 광고 카피 작성을 위한 9가지 팁

팁 #1 이상적인 고객에 대한 명확한 비전을 만드십시오.

누구를 위해 광고를 작성하는지 명확하게 알면 고객의 요구에 맞게 작성하는 것이 더 쉽습니다.

귀하의 사본이 귀하의 잠재 고객과 관련된 방식으로 작성되면 더 효과적일 것이라고 확신할 수 있습니다.

"이 사람이 밤을 지새는 이유는 무엇입니까? 그들이 필요로 하거나 원하는 것이 무엇입니까? 내 제품이나 서비스가 어떻게 이러한 요구를 충족시킬 수 있습니까?"

예를 들어, 고급 요가 매트 라인을 판매하려는 경우 하루 일과를 마치고 스트레스를 풀고 싶어하는 바쁜 전문가를 상상할 수 있습니다.

또는 주택 개조 사업을 운영하는 경우 이상적인 고객은 DIY 기술이 있지만 더 큰 프로젝트에 도움이 필요한 주택 소유자일 수 있습니다.

구매자 페르소나를 만드는 것으로 시작할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 실제 데이터와 인구 통계, 행동 패턴, 동기 및 목표에 대한 일부 교육된 추측을 기반으로 한 고객의 조합을 나타냅니다.

예를 들어, 사용자의 나이, 성별, 위치, 관심사 및 기타 속성을 기반으로 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

따라서 페르소나를 구축할 때 가장 적합한 것을 찾는 데 도움이 될 매개변수를 고려하십시오.

다음과 같은 동기를 사용하십시오.

• 그들은 재미나 오락을 위해 무엇을 하는 것을 좋아합니까?
• 그들은 삶에서 또는 당신과 같은 제품에서 무엇을 원합니까?
• 그들이 가장 중요하게 여기는 것은 무엇입니까(예: 돈, 명성)?

이 모든 매개변수를 정의하면 우리가 편지를 쓰는 사람을 식별하기가 더 쉬울 것입니다.

이를 통해 시장에서 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 보다 개인화된 광고를 만들 수 있습니다.

팁 #2 제품이 어떤 문제를 해결하는지 파악하십시오.

해당 문제를 식별하고 제품이 고객을 위해 해당 문제를 해결하는 방법을 설명 해야 합니다.

그러나 문제는 고객이 바쁘고 산만하다는 것입니다.

그들은 할 수 있는 백만 가지 다른 일이 있고, 그들 대부분은 아마도 당신이 판매하는 것을 사는 것보다 다른 것에 더 관심이 있을 것입니다.

그렇기 때문에 광고 문구가 눈부실 정도로 효과적이어서 사람들이 하던 일을 멈추고, 광고를 보고, 이에 따라 조치를 취하도록 만드는 것이 여러분의 몫입니다.

고객에게 무엇을 약속합니까?

예를 들어 다음은 Casper의 영리한 광고 카피입니다.

회사는 매트리스를 판매하지만 광고 카피에는 매트리스를 나열하지 않습니다.

대신 클라우드에서 잠자는 것처럼 느끼고 싶지 않은 방법에 중점을 둡니다.

" 업그레이드된 편안함을 위해 수면 설정을 사용자 정의하십시오."

Casper는 모든 매트리스 모델과 크기를 나열할 수 있었지만 누가 그것에 대해 신경을 쓰겠습니까?

"중간 정도의 견고함을 지닌 풀 사이즈 매트리스"를 찾는 사람은 거의 없습니다.

대부분의 사람들은 단지 숙면을 원합니다.

따라서 고객과 약속을 하고 고객의 문제를 효율적으로 해결하는 방법을 설명하십시오.

팁 #3 시선을 사로잡는 광고 제목 작성

광고의 헤드라인은 즉시 사람들의 관심을 끌고 나머지 부분을 읽게 만드는 것이어야 합니다.

이는 사람들이 일반적으로 광고를 읽는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 판단하기 위해 광고를 빠르게 스캔하기 때문에 특히 중요합니다.

광고에서 무엇을 말하고 싶은지 스스로에게 물어보고 다른 사람처럼 들리지 않고 창의적으로 메시지를 전달하는 것이 중요합니다.

1. 짧지만 강렬 하게 – 짧고 단순한 광고는 더 쉽게 소비하고 더 효과적입니다.
2. 친숙한 용어 를 사용하십시오 – 잠재 고객이 관련될 수 있는 언어를 사용하십시오.
3. 광고의 어조 설정 – 감정과 친근한 어조를 사용하여 사람들이 행동을 취하도록 설득하십시오.
4. 강력한 브랜드 메시지 보내기 – 귀하의 비즈니스 및 관련 정보에 대해 솔직하게 알리십시오.
5. 기억에 남는 훅 포함 – 헤드라인 끝에 읽기 쉽고 강력한 단어를 사용하여 독자의 관심을 사로잡습니다.

팁 4# 기능 대신 이점에 중점을 둡니다.

광고를 만들 때 제품/서비스가 어떻게 그들의 삶을 더 낫고, 더 쉽고, 더 행복하고, 더 건강하고, 더 편안하고, 더 흥미롭게 만들 것인지 알려주는 혜택을 판매하십시오.

전기 드라이버를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

제품의 장점은 작고 가벼워서 사다리 위에서 균형을 잡고 한 손으로 사용할 수 있다는 것입니다.

그러나 진정한 이점은 사다리에서 양손을 사용하지 않기 때문에 더 안전하다는 것입니다.

기능은 제품 및 서비스의 물리적 특성 을 알려주고 혜택은 이러한 특성이 고객에게 어떤 이점 을 제공하는지 알려줍니다.

그 점을 증명할 수 있다면 광고가 있는 것입니다.

또한 광고가 모호하거나 지루하지 않은지 확인하십시오. 이는 게으른 글과 게으른 생각일 뿐입니다.

그리고 지루한 광고는 잘 작동하지 않습니다.

제품이 시간, 돈, 노력(또는 세 가지 모두)을 절약한다면 그렇게 말하고 방법을 설명하십시오!

"하루에 20분을 절약하십시오!", "비용을 절반으로 줄이십시오!", "급여에서 고통을 없애십시오!"와 같은 구체적인 내용으로 이를 증명하십시오.

구체적일수록 좋습니다.

팁 #5 거부할 수 없는 제안 만들기

광고의 필수 요소 중 하나는 제안입니다. 왜냐하면 사람들이 구매하면 무엇을 얻을 수 있는지 알려주기 때문입니다.

사람들이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 가치 있고 독특한 것을 제공하십시오.

고객은 좋은 거래를 좋아하지만 그냥 지나치기에는 너무 좋은 제안이 더 좋습니다.

예를 들어 제품을 판매하는 경우 10년 동안 작동할 것이라고 보증하거나 고객이 만족하지 않으면 이중 환불을 받습니다.

서비스를 판매하는 경우 처음 고객에게 무료 또는 상당한 할인(예: 반값 할인)으로 무언가를 제공하십시오.

고객이 지금 행동하면(24시간 이내 또는 합리적인 기간 내) 일종의 보너스를 제공할 수도 있습니다.

팁 #6 읽기 쉬운 구조와 서식을 사용하세요

이제 생각해보세요. 누가 우연히 보이는 광고를 읽고 싶어할까요?

어제 막 사업을 시작했더라도 시간을 내어 광고가 잘 고려되고 전문적으로 보이도록 하십시오.

1. 광고 상단에 헤드라인을 넣으십시오. 여기에는 판매 제품과 관련된 키워드가 포함되어야 합니다. ‍
2. 주요 헤드라인 아래에 부제목을 추가하십시오 . 이는 아래 단락의 내용을 명확하게 설명해야 합니다.
3. 가장 중요한 텍스트는 각 단락의 맨 위에 있어야 하며 그 다음에는 지원 정보가 있어야 합니다. ‍
4. 헤드라인에 모든 것을 집어넣으려 하지 마십시오 . 대신 단일 초점 형식을 사용하십시오.

이 간단한 템플릿은 한 가지 주요 이점 또는 이점만 있는 제품 또는 서비스를 판매하는 데 적합합니다.

여기에는 다음 세 섹션이 포함됩니다.

• 헤드라인: 헤드라인은 주의를 끌고 사람들이 더 읽을 수 있도록 해야 합니다.

질문을 하거나 독자의 가장 큰 문제나 욕구 중 하나에 대해 즉시 관심을 끌 수 있는 진술을 하십시오.

• 본문: 부제목은 헤드라인의 연속이며 헤드라인의 내용을 보강하는 데 사용해야 합니다.

귀하의 제품/서비스가 그 문제를 어떻게 해결하거나 그 욕구를 구체적으로 충족하는지 설명하고 사실과 이점으로 그것을 증명하십시오.

모든 기능에 대한 두 가지 이점인 "2:1" 공식을 항상 기억하십시오.

• CTA: 클릭 유도문안은 광고주가 종종 무시하는 모든 광고의 필수적인 부분입니다.

독자가 귀하의 광고를 다 읽었을 때 무엇을 하기를 원하는지 독자가 이해할 수 있도록 이 도구를 사용하십시오. 지금 전화하세요! 오늘 주문하세요! 우리 홈페이지에 방문 해주세요! 쿠폰을 우편으로!

전화번호, 웹 주소, 쿠폰, 이메일 등을 통해 쉽게 주문하거나 추가 정보를 얻을 수 있는 방법을 포함합니다.

팁 #7 평가 및 사회적 증거로 신뢰 구축

그것은 로켓 과학이 아닙니다. 사람들은 자신이 하려고 생각하는 일을 다른 사람들이 하고 있다는 것을 알 때 기분이 더 좋아집니다.

온라인으로 물건을 구매할 때도 마찬가지입니다.

당신의 제품이나 서비스를 구매한 다른 사람들에게 말함으로써 당신은 그들이 고려하고 있는 것이 다른 사람들도 하고 있는 것이라고 믿을 수 있는 이유를 제공합니다.

당신이 약속을 한다면, 그것을 뒷받침하는 증거를 보여주세요!

이는 성공적인 판매의 두 가지 필수 요소인 신뢰와 자신감을 구축합니다.

여기에서 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 좋아한다는 독립적인 증거를 제시할 수 있습니다.

그것은 당신이 판매하는 것을 좋아하는 고객의 평가 또는 좋은 조명으로 당신의 제품이나 서비스를 보여주는 미디어 인지도(잡지 기사, TV 인터뷰 등)일 수 있습니다.

팁 #8 골든 3P

좋은 광고는 제품, 판촉, 가격의 균형 잡힌 방정식인 3P 입니다.

1. 제품 – 유통 전략

"이 제품은 체중 감량에 도움이 될 것입니다."와 같이 귀하의 제품이나 이점을 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

대신, 이점에 초점을 맞추십시오. 예를 들어, "이 제품은 20파운드를 감량하여 결혼식 날 멋지게 보이도록 도와줄 것입니다."

구체적으로 만드십시오.

예를 들어, "가격 대비 더 나은 가치를 얻으십시오"라고 말하는 대신 "오늘 주문하면 $100 상당의 무료 보너스"라고 말하십시오.

2. 프로모션 - 제품을 전달

광고는 단지 제안을 말로 표현하는 것이 아니라 귀하의 제품을 최상의 상태로 보여주는 것이기도 합니다.

고객이 충성도를 유지하고 더 많은 제품을 구매하기 쉽게 만듭니다.

쿠폰, 콘테스트 및 기타 프로모션을 사용하여 사람들이 귀하의 구매에 대해 열광하도록 하십시오. 이러한 종류의 인센티브는 구매자에게 매우 동기를 부여할 수 있습니다.

3. 가격 – 브랜드 가격 전략

궁극적으로 중요한 것은 고객이 자신의 돈에 대해 좋은 거래를 하고 있는지 여부입니다.

재치 있고 감정에 호소하는 광고를 만드는 데 몇 주를 보낼 수 있지만 가격이 너무 높으면 아무도 그것을 사지 않을 것입니다.

귀하의 제품을 더 저렴하거나 더 나은 것으로 포지셔닝하기 위해 경쟁업체가 청구하는 금액을 추적하는 것이 중요합니다.

팁 #9 AI 도구를 사용하여 프로세스 자동화

좋은 캠페인을 위해서는 광고가 비즈니스 구축 및 성장의 핵심입니다.

그러나 광고의 한 가지 문제는 광고할 위치와 광고에서 눈에 띄기 위해 할 말에 대해 너무 많은 선택이 있을 수 있다는 것입니다.

인공 지능이 도움이 될 수 있는 곳입니다.

AI 도구를 사용하면 몇 초 안에 판매 채널에 따라 최적화된 광고를 만들 수 있습니다 . 즉, 광고를 관리하는 대신 비즈니스 성장에 시간을 할애할 수 있습니다.

작업 진행 과정에서 AI 도구를 구현 하면 지나치게 생각하지 않고 고유한 콘텐츠를 게시하고 콘텐츠를 변환하는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

Facebook 광고 또는 Instagram 캡션을 만들려면 TextCortex 웹 앱에 가입하고 Creator 세그먼트로 이동하여 "Instagram 캡션"을 선택 하고 서비스 또는 제품에 대한 세부 정보를 입력하기만 하면 됩니다.

완료한 후 ' 만들기 '를 누르면 콘텐츠 광고 문구가 몇 초 안에 준비됩니다.

또한 AI 도구를 사용하면 다양한 버전의 광고를 생성하여 여러 인구 통계를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

가장 좋은 점은 다음을 수행할 수 있다는 것입니다.

• 몇 초 만에 다양한 캠페인에 대한 수많은 광고 카피 생성
• 원하는 만큼 다시 생성
• 생성된 콘텐츠를 복사하여 원하는 플랫폼에 게시
• 생성된 광고 콘텐츠를 나중에 사용할 수 있도록 즐겨찾기에 저장

짜잔! 몇 번의 가벼운 클릭으로 광고를 확장할 수 있습니다.

킬러 광고를 위한 최고의 카피라이팅 공식

William Bernbach는 "광고는 설득의 기술"이라고 말했습니다.

슬프게도 비즈니스의 모든 사람이 판매되는 광고 카피를 작성하는 방법을 아는 것은 아니며 비즈니스 스쿨에서도 가르치는 내용이 아닙니다!

수익 창출 광고 작성을 시작하는 데 도움이 되도록 이 짧은 가이드를 마련했습니다.

최소한 이 팁은 더 나은 판매 서신과 웹 페이지를 만들기 위한 좋은 기초를 제공할 것입니다.

전환하는 더 많은 고객을 유치하려면 판매되는 광고 문구가 필요합니다.

TextCortex는 이 모든 것을 도와줄 수 있습니다.

TextCortex의 가장 좋은 점은 모든 무거운 작업을 대신 처리해 준다는 것입니다.

70% 더 짧은 시간에 최대 10배 더 많은 광고를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 비용도 절약할 수 있습니다.

무료 계정을 신청하고 TextCortex가 몇 초 만에 매력적인 광고 카피를 작성하여 판매 및 수익을 향상시키도록 하십시오.