Yotpo가 모든 고객을 백링크로 만든 방법

경쟁이 치열한 전자상거래 환경에서 Yotpo는 사회적 증거에 기반한 강력한 콘텐츠 전략과 명확한 가치 제안을 통해 차별화되었습니다.

Yotpo는 고객 추천과 잘 정의된 가치 제안을 활용하여 시장에서 독특한 틈새 시장을 개척했습니다. 그 전략은 콘텐츠를 넘어 백링크 및 롱테일 키워드 지배에 대한 뛰어난 접근 방식을 포함하여 SEO 최적화를 심층적으로 탐구합니다.

디지털 마케팅 영역에서 성공을 위한 청사진인 Yotpo의 다층적 전략을 살펴보고 회사를 업계 선두로 이끈 전략을 살펴보세요.

Yotpo: 전자상거래 리더

욤포는 전자상거래 기업이 고객을 보다 정확하게 확보, 전환, 유지, 이해하기 위한 플랫폼입니다. 사용자 생성 콘텐츠, 로열티 프로그램 등을 포함하여 고객에게 광범위한 서비스를 제공합니다.

2011년 Tomer Tagrin과 Omri Cohen이 설립한 Yotpo의 성장은 그야말로 눈부시게 빛났습니다. 이 회사는 현재까지 1억 달러 이상의 자금을 조달했으며 전 세계적으로 200,000개가 넘는 브랜드에 서비스를 제공하고 있습니다. Yotpo는 Steve Madden, BB Dakota 및 Staples와 같은 고객을 통해 전자상거래 시장에서 그 가치를 입증했습니다.

그러나 전자상거래는 경쟁 제품이 많아 혼잡한 공간입니다. 두각을 나타내기 위해 Yotpo는 회사가 정말로 독특하다는 것을 분명히 하는 다각적인 콘텐츠 전략을 구현해야 했습니다.

욤포의 사회적 증명

사회적 증거는 기업이 자신의 브랜드나 제품의 가치를 증명하기 위해 다른 사람의 의견이나 행동을 사용하는 것입니다. 특히 제품을 직접 만질 수 없는 디지털 마케팅에서 신뢰와 신뢰성을 구축하기 위한 강력한 도구입니다. 이는 현재 고객이 누구인지 보여주거나 만족한 구매자의 리뷰를 보여주는 것을 의미할 수 있습니다.

고객이 직접 소셜 증명을 사용할 수 있도록 돕는 회사로서 Yotpo의 전략에서 핵심적인 역할을 한다는 것은 당연한 일입니다. 그러나 Yotpo의 사회적 증거에 대한 강조는 여러분이 기대하는 것 이상입니다.

Yotpo보다 홈페이지에서 소셜 증명을 더 눈에 띄게 표시하는 B2B SaaS 브랜드를 찾으세요. 이것을 확인해 보세요:

해당 페이지의 대부분은 고객 로고로 덮여 있을 뿐만 아니라 클릭할 수 있는 두 번째 탭은 더 자세한 사회적 증거를 위한 것입니다!

분명히 사회적 증거는 Yotpo의 콘텐츠 전략에서 핵심적인 역할을 합니다. 이는 회사가 웹사이트의 사회적 증거 섹션을 최대한 효과적으로 만들기 위해 상당한 자원을 투자했다는 것을 의미합니다. 여기에는 사례 연구(예상할 수 있듯이)뿐만 아니라 현재 다른 고객이 Yotpo를 어떻게 사용하고 있는지에 대한 "영감 갤러리"도 포함됩니다.

영감 갤러리는 잠재 구매자에게 도구 구현 방법에 대한 실행 가능한 조언을 제공하므로 특히 가치가 있습니다. 많은 전자상거래 회사에서 고객이 제품을 어떻게 사용했는지에 대한 몇 가지 예를 보여주는 것이 일반적이지만, 이 갤러리에서는 80개 이상의 브랜드가 Yotpo를 어떻게 사용했는지 보여줍니다.

물론, 이들 중 하나를 클릭하면 더 자세한 정보를 얻을 수 있으며 다음과 같은 간단하고 직접적인 질문을 받을 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 이것을 원하십니까?

그게 갤러리의 진짜 매력이죠. 온라인에서 옷을 쇼핑할 때, 아름다운 모델에게 잘 어울리는 옷을 보고 '나도 저렇게 보이고 싶다'라고 생각하는 것과 같은 느낌을 줍니다. 이 훌륭한 도구는 아름다운 웹 페이지에 완벽하게 들어맞습니다. 귀하의 웹 사이트에도 적용하고 싶지 않으십니까?

이것이 바로 사회적 증거의 힘이다.

명확한 가치 제안

하지만 욤포는 가치를 보기 위해 다른 사람들이 한 일을 보고만 의존하지 않습니다. 그들은 자신의 가치를 크고 분명하게 가능한 한 다양한 방법으로 표현합니다.

이를 가치 제안이라고 하며 잠재 고객에게 귀하의 가치가 무엇인지 설명합니다. 많은 B2B SaaS 회사가 가장 어려움을 겪는 곳이 바로 여기입니다. 나를 믿지 못합니까? 다음은 Yotpo의 주요 경쟁업체 중 하나의 가치 제안입니다.

"[제품]은 모든 규모의 현지 브랜드와 비즈니스를 위한 유일한 AI 기반 올인원 평판 및 고객 경험 플랫폼입니다."

우선, 쉼표를 잘못 배치하고 하이픈이 누락되었습니다. 그러나 그보다 더 나쁜 것은 그들의 가치 제안이 너무 기술적 전문 용어로 가득 차서 읽기가 어렵다는 것입니다! 게다가 그들은 제품의 실제 가치, 즉 모든 규모의 현지 브랜드와 기업에 어떤 역할을 하는지 명확히 설명하지 못했습니다.

이를 Yotpo가 다양한 도구에 대한 강력한 가치 제안을 홈페이지에 통합하는 훌륭한 방법과 비교해 보세요.

각 제품에는 고유한 가치 제안이 있으며 즉시 이해할 수 있습니다. 추천 플랫폼을 통해 Yotpo는 일회성 쇼핑객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 데 도움을 줍니다. 리뷰는 쇼핑객을 브랜드 옹호자로 바꾸는 데 도움이 됩니다.

Yotpo는 가치 제안에 대한 이러한 초점을 사회적 증거에 통합합니다! 모든 페이지 상단에는 Yotpo가 고객 향상에 도움을 준 모든 측정항목을 사례 연구에서 강조합니다. 독자들이 얽매이기 쉬운 기술적인 세부 사항이 아니라 실제로 원하는 결과에 집중할 수 있게 해준다는 점에서 분명한 이점이 있습니다.

모든 고객은 백링크입니다

우리 모두는 백링크가 중요하다는 것을 알고 있습니다. 백링크 모범 사례를 따르면 즉시 수십 개의 SERP 앞으로 페이지가 급상승할 수 있습니다. 증거를 위해 우리가 정확히 어떻게 했는지 읽어보세요 . 그러나 기업에서는 백링크를 구축하기 위한 창의적인 방법을 찾는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다.

욤포가 아닙니다.

Yotpo의 백링크 전략은 성공만큼이나 독특합니다. 하지만 먼저 이것이 왜 중요한지 이야기해 보겠습니다.

백링크가 중요한 이유(실제로)

백링크가 왜 중요한지 이미 알고 계시겠지만, 우리가 중요한 것에 집중하고 있는지 확인하기 위해 여기에서 간단히 검토해 볼 가치가 있습니다. Ahrefs와 같은 회사의 연구에 따르면 웹 사이트로 이동하는 백링크 수가 해당 사이트의 기사가 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 것과 관련이 있는 것으로 나타났습니다.

백링크는 다른 사람들이 귀하의 사이트를 신뢰할 수 있는 권위자로 생각한다는 것을 보여주는 "신뢰"의 신호로 사용되는 것으로 보입니다. 이것이 바로 Ahrefs가 사이트의 도메인 등급(DR)에 사용하는 방정식에 백링크를 통합하는 이유입니다. Ahrefs의 프로필에서 자체 URL을 확인하세요.

꽤 좋은; 나는 우리가 그 숫자를 신경 쓰지 않을 것이라고 말해야합니다. 이제 Ahrefs는 Yotpo의 백링크와 DR에 대해 뭐라고 말할까요?