틈새 마케팅 전략 개발을 위한 단계별 가이드

당신은 훌륭한 기타 연주자이며 온라인 수업을 판매하기 위해 자신을 마케팅하고 싶습니다.

유일한 문제는 이미 같은 일을 하고 있는 훌륭한 선수들이 엄청나게 많다는 것입니다. 좌절하고 사업을 포기하는 가장 좋은 방법은 귀하의 사이트가 Google 결과의 28번째 페이지에 나타나도록 하는 것입니다.

따라서 자신을 "클래식 록 음악의 플라멩코 스타일 커버를 전문으로 하는 휴스턴 지역 최고의 기타 교사"라고 홍보한다면 아마 그 범주에서 유일한 사람이 될 것입니다.

당신이 거기에서 한 일은 틈새 마케팅 전략으로 알려져 있습니다.

그것은 당신의 틈새 시장이 무엇인지 파악한 다음 이를 사용하여 마케팅 전략을 연마하여 정확한 정확도로 고객과 고객을 찾는 것을 의미합니다.

기타 교사, 요리사, SEO 회사 또는 그 중간에 있는 모든 사람이 효과적인 틈새 마케팅 전략을 수립하면 비즈니스가 번창하는 데 도움이 될 수 있습니다.

좁게 유지

잠재 고객의 입장에 서십시오. 당신이 무언가를 검색하고 있고 온라인 검색 결과에서 상위 몇 개의 결과 사이에 무엇이 다른지 말하기 어렵다고 상상해 보십시오.

그 시점에서 무작위로 한 회사를 선택하거나 좌절감 때문에 검색을 포기할 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 당신이 그 예에서 하지 않은 것은 나머지 부분에서 눈에 띄는 제품을 찾는 것이었습니다.

또 다른 방법은 틈새 시장 주도 옵션이 제공되지 않았다는 것입니다.

누군가가 검색할 때 귀하와 다른 사람의 차이점을 알아차릴 수 있도록 판매 중인 제품이나 서비스를 차별화하기 위한 조치를 취하고 싶습니다.

제품이나 서비스를 더 좁게 설명하고 마케팅할수록 동일한 일반 범주의 다른 제품이나 서비스와 다르게 보일 가능성이 높아집니다.

이것은 누군가가 검색할 때 그것을 알아차릴 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.

전문화에 관한 모든 것

이것은 틈새 마케팅이 단순히 잠재 고객을 속여 제품이 다르다고 생각하게 하는 것이라는 의미가 아닙니다. 종종 제품을 실제로 다르게 만드는 요소를 파악한 다음 마케팅 전략에서 강조 표시합니다.

동시에, 당신의 제품을 다른 제품과 차별화하는 것이 불가능할 수 있는 방법이 있을 것입니다. 어쩌면 당신의 회사는 말 그대로 다른 사람들과 같은 제품이나 서비스를 판매할 수도 있습니다.

이 경우, 당신의 틈새 마케팅 전략은 당신이 무엇을 팔고 있는지보다 당신이 누구와 이야기하는지에 관한 것입니다.

이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다.

독특한 타겟 시장에 집중

틈새 마케팅의 핵심 원칙은 특정 그룹(틈새 시장이라고도 함)에 관심을 집중하고 해당 그룹에 마케팅하는 것입니다.

틈새 시장이 누구인지 파악하는 몇 가지 방법이 있지만 일반적으로 제품이나 서비스에서 실제로 가장 많은 혜택을 얻을 수 있는 사람들을 목표로 삼고 싶습니다.

인구 통계에는 그룹화에 사용할 수 있는 다양한 특성이 있습니다. 어쩌면 모두가 특정 지역에 살고 있거나 특정 라이프 스타일에 참여하는 사람들일 수 있습니다. 아마도 다가오는 특정 행사나 휴일을 축하하는 사람들이거나 특정 분야에서 일하는 사람들일 것입니다.

또한 특정 연령 인구 통계학적인 사람이나 특정 취미 또는 활동에 참여하는 사람일 수도 있습니다. 어쩌면 그것은 필요로 내려옵니다.

궁극적으로, 귀하의 제품이나 서비스를 가장 필요로 하는 사람들이 누구인지 파악할 수 있다면 그들에게 직접 마케팅할 수 있습니다.

당신의 가치는 무엇입니까?

논의를 위해, 우리는 처음부터 가상의 사업을 시작하고 당신이 디지털 마케팅 전략을 채택할 것이라고 가정할 것입니다.

따라서 마케팅을 시작하거나 웹사이트를 설정하기 전에 브랜드가 가질 핵심 가치를 명확하게 파악하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 틈새 시장을 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.

운영하고 싶은 회사 유형에 대한 기본적인 질문에 답하세요.

장기적으로 할 것인가, 아니면 성공적으로 매각할 때까지 할 것인가? 당신은 재미있는 제품을 소비자의 손에 전달하는 사업을 하고 있습니까, 아니면 그들의 문제 중 하나를 해결하는 데 더 집중하고 있습니까?

타겟 인구 통계가 제품에 사용할 수 있는 금액은 얼마입니까? 제품이 29.99달러에 판매된다면 백만장자만을 대상으로 하는 것은 의미가 없습니다.

정의하고 정복하라

진입하려는 일반 시장에 대해 명확히 하십시오. 아마도 은행 및 투자 분야, 일반 마케팅 또는 의료 분야 일 것입니다.

집중할 시장 부문을 일반적으로 알고 나면 검색 범위를 좁히십시오. 이것은 아마도 몇 번 좁혀지는 것을 의미할 것입니다.

예를 들어 피트니스를 선택한 다음 달리기 장비로만 좁히는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 그 수준으로 좁혀지기만 하면 주요 기업을 포함하여 확실히 많은 경쟁이 있을 것입니다.

따라서 여러 단계의 전문화를 준비하십시오.

SPAN 방법

Authority Alchemy의 사람들이 개발한 SPAN 방법은 틈새 시장이 실행 가능한지 테스트하는 좋은 방법입니다. 하위 주제, 고통, 달성 가능성 및 숫자를 나타냅니다.

먼저, 선택한 범위가 좁혀진 분야에 하위 주제가 충분한지 확인합니다. 당신은 당신의 틈새 시장을 좁히길 원하지만, 당신이 당신의 치아를 가라앉히고 규칙적인 콘텐츠를 제공하기에 충분하지 않을 정도로 많지는 않습니다.

통증 요인은 문자 그대로의 통증을 의미하지 않습니다. 당신의 제품이나 서비스가 고통받는 사람들에게 도움이 되는지 묻는 것은 그것이 잠재 고객의 요구를 해결하는지 묻는 또 다른 방법입니다. 필요가 없다면 추구할 가치가 없을 수도 있습니다.

달성 가능성은 특정 서비스 또는 제품을 제공할 수 있는 가능성에 대해 자신에게 정직함을 의미합니다. 처음부터 시작하기에는 너무 많은 것을 증명할 무언가를 선택하고 싶지 않습니다.

마지막으로 번호가 있는지 확인하십시오. 이는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 잠재 고객이 얼마나 되는지 파악하는 것을 의미합니다.

Facebook과 LinkedIn을 둘러보거나 Google 광고에 주의를 기울이면 사람들이 이미 틈새 시장에 돈을 쓰고 있는지 확인할 수 있습니다.

웹 사이트

아마도 당신은 웹 존재를 기반으로 이 사업과 틈새 마케팅을 시작하게 될 것이므로 다음에 집중하게 될 것입니다.

무엇을 판매할 것인지 그리고 회사로서 귀하의 가치가 무엇인지에 대한 명확한 이해가 있으면 웹사이트를 설정해야 합니다.

도메인(또는 몇 개의 이름을 아직 테스트 중인 경우 몇 개)을 구입하십시오.

EMD로 알려진 것을 피하기 위해 주의해야 합니다. 이것은 "정확히 일치하는 도메인"을 나타냅니다.

예를 들어, 손으로 그린 ​​만화 캐릭터가 수놓은 메쉬 반바지를 판매할 계획이라면 도메인이 www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com이 되는 것을 원하지 않을 것입니다.

Google은 이를 EMD로 간주하고 지난 몇 년 동안 이러한 종류의 브랜드를 사용하는 사이트의 순위를 낮추기로 결정했습니다.

대신 실제 브랜드 이름처럼 들리는 도메인 이름을 만들고 싶습니다. 이러한 도메인을 브랜드 도메인이라고 합니다. 따라서 위의 예에서는 KapowGear.com과 같은 것을 원할 것입니다.

웹 디자인

다음으로 사이트 디자인에 시간과 노력을 투자해야 합니다.

특정 틈새 시장을 공략하려는 경우 웹 디자인이 누구나 구매하여 작성할 수 있는 템플릿으로 제작된 것처럼 보이지 않아야 합니다.

눈에 띄는 것뿐만 아니라 브랜드를 시각적으로 잘 표현하기를 원합니다.

따라서 디자인을 브랜드와 일치시키는 데 집중하십시오. 그것이 당신에게 의미가 있다면 디자이너를 고용하십시오!

특히 처음에는 최소한으로 유지하십시오. 너무 많은 디자인은 또한 부정적일 수 있습니다!

헤드퍼스트에 뛰어들다

우리 모두가 낯선 사람의 추천보다 친구의 추천을 더 진지하게 받아들이는 데는 이유가 있습니다. 브랜드가 인플루언서를 찾는 것과 같은 이유입니다. 신뢰하다.

틈새 마케팅을 친구에게만 적용하지 않을 가능성이 높기 때문에 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

그렇게 하는 좋은 방법은 판매하는 제품이나 서비스에 대한 개인적인 경험을 공유하는 것입니다.

예를 들어 여행과 관련된 일을 하고 있다면 여행 중에 여행을 하고 블로그를 쓰는 것을 고려할 수 있습니다. 그렇게 하면 사람들이 귀하의 사이트를 방문할 때 사이트에 대한 직접적인 정보를 얻고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

이것은 당신이 판매하는 모든 것에 적용될 수 있습니다. 블로그 게시물과 사진을 사용하는 것은 당신이 무언가를 팔려고 하는 얼굴 없는 존재가 아니라는 것을 보여줄 것입니다!

비디오는 중요하다

이것은 사진과 텍스트에만 적용되는 것은 아닙니다. 비디오는 아마도 그 중 하나보다 훨씬 더 중요합니다. Cisco는 2019년에 비디오가 인터넷 트래픽의 80%를 차지할 것이라는 연구를 수행했습니다.

즉, 온라인에서 번창하려는 사람은 누구나 지속적인 비디오 콘텐츠를 만들어야 합니다.

카메라를 자신에게 향하고 잠재 청중과 직접 대화하는 것은 친밀감과 신뢰를 구축하는 데 있어 매우 중요합니다.

효과적인 비디오의 범위는 상당히 넓습니다. 서핑을 충분히 했다면 라이브 스트림, 제품 리뷰, 언박싱 동영상, 사용법 동영상 등을 많이 보았을 것입니다.

귀하의 사이트에 적합한 사이트를 선택하고 정기적으로 게시하면 트래픽과 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다!

정기적으로 콘텐츠 올리기

새로운 콘텐츠는 현대 웹사이트 트래픽의 생명선입니다.

SEO에 대한 경험이 있는 사람이라면 누구나 Google 알고리즘이 사이트 순위 지정과 관련하여 정기적으로 업데이트되는 콘텐츠를 생성하는 사이트를 찾는다는 것을 알고 있습니다.

궁극적으로 사람들이 당신의 틈새 시장을 검색할 때 높은 순위를 원할 것입니다.

이것은 매일 새로운 블로그 글을 작성하거나 매일 저녁 새로운 비디오를 촬영해야 한다는 것을 의미하지는 않지만, 귀하에게 의미 있는 방식으로 콘텐츠를 활발하게 사용하는 것을 의미합니다.

자신의 사이트 콘텐츠를 업데이트하는 것 외에도 교차 협업을 통해 비즈니스를 유기적으로 성장시키는 방법을 모색해야 합니다.

당신을 게스트로 초대할 수 있는 팟캐스트와 라디오 쇼를 찾아보고 자신을 소개하십시오.

게스트 게시물

다른 사이트에 게스트 게시물을 작성하는 것도 훌륭한 전략입니다. 귀하의 사이트와 완전히 같지는 않지만 귀하의 타겟 고객과 좋은 교차점이 될 수 있는 고객이 있는 사이트를 찾으십시오.

게스트 게시물은 윈-윈입니다. 귀하가 작성하는 사이트에는 지속적으로 새로운 콘텐츠가 필요하므로 무료로 제공하고 있습니다. 그 대가로 청중에게 노출됩니다.

그 사이트의 인기도에 따라, 당신의 글, 아이디어, 그리고 간접적으로 당신의 제품을 다른 사람들 앞에서는 볼 수 없었을 거대한 인구에게 노출시키는 것을 의미할 수 있습니다.

또한 앞서 이야기한 것처럼 틈새 마케팅에서 신뢰는 매우 중요한 요소입니다. 사람들이 이미 신뢰하고 권위자로서 의존하는 사이트에 게스트 게시물을 작성하는 경우, 이를 귀하에게 유리하게 활용하는 것입니다.

독자가 이미 알고 좋아하는 사이트의 심사를 거쳐 독자로부터 자동으로 신뢰 계층을 받게 됩니다. 그러면 사이트로 돌아가는 링크에 대한 신뢰가 즉시 높아집니다.

틈새 마케팅 전략

이 게시물을 통해 성공적인 틈새 마케팅 전략을 구현하는 데 필요한 단계 유형에 대해 잘 알 수 있기를 바랍니다.

물론 그 과정을 거치면서 시행착오를 거쳐야 합니다. 이것은 모든 시나리오에 맞는 하나의 크기가 아닙니다.

그러나 판매하는 제품의 틈새 시장과 마케팅할 틈새 시장에 대해 명확히 알고 있다면 이미 성공을 위한 준비를 하고 있는 것입니다.

질문이 있거나 더 자세히 알고 싶다면 지금 저희 사이트를 방문하십시오!