10 kluczowych zasad generowania leadów

OK, pomyśl o sobie jako o Mojżeszu, ao nas jako o Bogu… nie, podrap to. To, co zamierzamy zrobić, nie jest aż tak epickie, nie poprowadzisz zniewolonych ludzi do wolności, ale będziesz prowadzić innego rodzaju - generując leady. W tym celu wydamy wam 10 przykazań, ale nie zamierzamy dostarczać ich na górze, zamiast tego dostarczamy je bezpośrednio na wasz komputer lub urządzenie mobilne. To o wiele łatwiejsze niż wspinaczka. Proszę bardzo.

Generowane leady są warte tyle, ile strona, która je produkuje. Na szczęście zaprojektowanie strony docelowej nastawionej na generowanie leadów nie musi wiązać się z przytłaczającym nakładem pracy ani ogromną ilością czasu. Następujące 10 przykazań (przepraszam, że nadal cieszymy się statusem Boga) udowodniono, że zwiększają generowanie leadów i mogą prowadzić tylko do wzrostu konwersji, ale nie tylko, te przykazania są zasadami, którymi należy żyć w świecie marketingu internetowego i może zwiększyć zaufanie i autorytet Twojej witryny.

Pierwsze przykazanie. Należy podać numer telefonu kontaktowego

Umieszczenie numeru kontaktowego w witrynie może wydawać się nieco zacofane, tym bardziej, jeśli sprzedajesz produkt lub usługę cyfrowo. Jednak w ten sposób zwiększasz zaufanie konsumentów, a liczba zwiększa wiarygodność Twojej oferty. Nawet jeśli numer nie skłania klientów do rzeczywistego zadzwonienia, numer telefonu daje im trochę otuchy.

Drugie przykazanie. Powinieneś publikować formularze na każdej stronie

Zapewnienie łatwego dostępu do rzeczywistego formularza, który generuje leady, ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia liczby potencjalnych leadów za pośrednictwem Twojej strony internetowej. Mniej znaczy więcej, im mniej informacji potrzebują, zwłaszcza na pierwszym etapie, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie będą kontynuować i udostępniać swoje cenne dane osobowe.

Umieszczenie formularzy do generowania leadów nad zakładką zwiększa również szanse, że klienci je zobaczą, a następnie wypełnią. Pomocne są wskazówki wizualne, takie jak strzałki, podobnie jak kuszące oferty – na przykład „darmowa wycena”.

Trzecie przykazanie. Będziesz mieć większą wiarygodność, dodając zdjęcia i referencje

Nie lekceważ potęgi referencji jako narzędzia marketingowego, dodanie zdjęć lub nawet dodanie multimediów (audio i/lub wideo) może zwiększyć tę moc do biblijnych proporcji. Jednak ta moc może okazać się zbyt duża dla witryn generujących leady pod względem przepustowości, jednak prawdziwe referencje mogą mieć wpływ na wsparcie Twojej oferty.

Czwarte przykazanie. Spraw, aby Twoje filmy przemówiły! (do użytkownika)

Filmy publikowane online służą jako pomost między biznesem online i offline i udowodniono, że znacznie zwiększają współczynniki konwersji w wielu różnych branżach, w szczególności w witrynach handlu elektronicznego. Filmy o najlepszych wynikach przemawiają do użytkownika, a nie mówią do niego i pomagają mu poczuć się pewniej i lepiej poinformowany o zakupie.

Piąte przykazanie. Powinieneś używać pieczęci zaufania (tylko upewnij się, że nie są tylko dekoracją)

Wszyscy główni dostawcy pieczęci zaufania twierdzą, że umieszczając pieczęć zaufania w swojej witrynie, możesz zwiększyć współczynniki konwersji. Nie ma zbyt wielu statystyk, które by to potwierdziły, ale weź słowo Pana (nam, przepraszam, wciąż bawimy się w Boga) jako zapewnienie, że mają one wpływ. Nie używaj plomby tylko ze względów wizualnych, wybierz taką, która jest objęta gwarancją konsumencką.

Szóste przykazanie. Użyj czasowników mocy, aby opisać swoją ofertę

Silne czasowniki, takie jak „mieć”, „czuć” i „dostawać”, są silnymi wezwaniami do działania, ponieważ są aktywne, a nie osłabiają wpływu Twojego przekazu takimi rzeczami, jak „wyobraź sobie posiadanie” lub „wyobraź sobie uczucie”. Używanie w Twojej ofercie słów zorientowanych na działanie stawia w centrum uwagi (chcieliśmy powiedzieć „promień światła”) mocno na klienta, co oznacza, że ​​widzi on światło (tak, nadal to robimy) i widzi korzyści, a nie tylko wyobrażając je sobie.

Siódme przykazanie. Musisz dostosować szablony witryn

To prosta logika, ale w celu uzyskania wysokiej jakości potencjalnych klientów należy dostosować szablony stron internetowych typu „wszystko jest zrobione dla Ciebie”. Co więcej, powinieneś zainwestować w najlepszą stronę internetową w ramach swojego budżetu, jasno określić jej cel i dostosować ją do generowania leadów, a nie tylko do tego, by wyglądała, jakby została dotknięta przez anioła (tak, znowu). Dobry projekt zwiększa zaufanie i poziom zaufania konsumentów.

Ósme przykazanie. Najpierw rozważ swój ostateczny cel!

Każdy lubi szczęśliwe zakończenie, a Twoje szczęśliwe zakończenie to pokolenie leadów. Dlatego powinieneś zacząć od tego celu końcowego. Zdefiniowanie celów sprawi, że testy i analizy staną się jaśniejsze i pomogą Ci kierować użytkowników ścieżką dobra i prawości w zakresie działań, które należy podjąć, prowadząc ich do celu. Określ cel, czy lead to ktoś, kto wypełnia formularz? Ktoś zapisuje się do newslettera? Prośba o oddzwonienie? Znajomość dokładnego celu pomoże Ci odpowiednio dostosować konwersję.

Dziewiąte przykazanie. Użyj mądrze spacji

Bóg najwyraźniej dobrze wykorzystał biel, kiedy wybrał wystrój nieba. Ty też powinieneś. Biała przestrzeń (inaczej spacja ujemna) może wydawać się małym elementem pod względem ogólnego projektowania stron internetowych, ale podobnie jak widok Perłowych Bram, może mieć duży wpływ. Nie próbuj wypełniać całej przestrzeni, zamiast tego daj swoim obrazom, zdjęciom, treściom i przyciskom wezwania do działania przestrzeń do oddychania.

Dziesiąte (i najważniejsze) przykazanie. Będziesz testować, testować, testować i testować jeszcze raz

Żadne z poprzednich przykazań nie prowadzi do dobra, chyba że je sprawdzisz, aby zrozumieć, co działa, a co nie. Jakość i liczba potencjalnych klientów to czynnik konwersji, tak jak każdy inny, i taki, który chcesz poprawić i zwiększyć z biegiem czasu. Strony generowania potencjalnych klientów są również idealnym miejscem do testowania zmian w projekcie witryny przed ich zastosowaniem w całej witrynie. Odpowiednie oprogramowanie do testowania i analizy pomoże Ci również dokładnie określić, co działa.