12 sposobów na znalezienie kupujących/potencjalnych klientów dla Twojego biznesu importowo-eksportowego (CZĘŚĆ 2)

„Jak mogę znaleźć potencjalnych klientów?” / „Jak znaleźć kupujących?” to jedno z pierwszych pytań jakie zadaje sobie importer i eksporter i nigdy się nie kończy.

->> 12 sposobów na znalezienie kupujących/potencjalnych klientów dla Twojego biznesu importowo-eksportowego (CZĘŚĆ 1)

Aby Twoja firma prosperowała, potrzebujesz stałego strumienia kupujących. Może masz już jeden lub dwa w kieszeni, ale jeśli znajdą innego dostawcę lub jeśli próbujesz się rozwinąć, lub jedno i drugie (co zdarza się od czasu do czasu), wrócisz do punktu pierwszego, pytając o to samo pytanie.

Więc dla ciebie, drogi przedsiębiorco, oto pozostałe 6 sposobów na znalezienie ekscytujących perspektyw. Zapisz tę listę, ponieważ ponownie się do niej odniesiesz.

12 sposobów na znalezienie potencjalnych klientów (nr 12 jest niesamowicie skuteczny)

Wynajmij pomoc

W życiu każdego właściciela firmy nadejdzie czas, kiedy będziesz musiał przewartościować swój czas i przyjąć ideę delegowania.

Jeśli jesteś zbyt zajęty podejmowaniem decyzji biznesowych na najwyższym poziomie, a lista potencjalnych klientów kurczy się, być może nadszedł czas, aby zatrudnić przedstawiciela handlowego lub zespół przedstawicieli (po jednym dla każdego z kluczowych rynków importowych) lub skontaktować się z agentem ds. prowizji.

Podczas gdy przedstawiciel handlowy może pracować wyłącznie dla Twojej firmy i wymagałby regularnej pensji, agent prowizyjny prawdopodobnie reprezentuje wiele różnych firm i pobiera od Ciebie płatność tylko po dokonaniu sprzedaży (prowizja procentowa). Jeśli wybierzesz tę drogę, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę koszty robocizny/prowizji.

Zbuduj stronę internetową i zoptymalizuj ją

Myślenie „jeśli to zbudujesz, to przyjdą” jest niewłaściwym sposobem myślenia o witrynie internetowej Twojej firmy. Tak, na pewno go potrzebujesz, ale samo jego stworzenie niewiele zrobi, aby narazić Twoją firmę na kupujących, których szukasz.

Pomyśl o swojej witrynie jak o sklepie na środku pustyni. Bez ruchu, Twój docelowy nabywca nigdy nie będzie wiedział, że Twoja firma istnieje. Jak więc pomóc zwiększyć ruch na swojej stronie? Oto kilka podstawowych sposobów:

• Zatrudnij renomowanego specjalistę SEO, aby upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek. Pamiętaj, aby zatrudnić kogoś, kto będzie stosował wyłącznie etyczne praktyki w celu optymalizacji Twojej witryny – jeśli zastosuje nieetyczne praktyki, takie jak upychanie słów kluczowych lub ukryte linki, możesz znaleźć się na czarnej liście wyszukiwarek, co sprawi, że znalezienie Twojej witryny przez kupujących będzie prawie niemożliwe.
• Przetłumacz swoją witrynę na języki docelowych krajów importu i zoptymalizuj ją pod kątem wyszukiwania w tych krajach (to z kolei może wymagać zatrudnienia specjalisty SEO dla każdego z tych krajów, więc uważnie przyjrzyj się swojemu budżetowi).
• Regularnie dodawaj nowe, przydatne treści do swojej witryny — wyszukiwarki preferują witryny, które są aktualizowane częściej.
• Umieść swoją witrynę w tak wielu katalogach i listach, jak to możliwe – wyszukiwarki będą odwoływać się do Twojej witryny pod kątem autentyczności. Im więcej masz linków w innych legalnych witrynach, tym większe są Twoje szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu kupujący mogą Cię znaleźć.
• Reklama (patrz #9)

Gotowy, wyceluj, zareklamuj się!

Kiedy jesteś gotowy, aby zwiększyć ruch w witrynie, niewielka reklama ukierunkowana może bardzo pomóc.

Pamiętaj, że kluczowym słowem jest tutaj „ukierunkowany”. Ponieważ chcesz przyciągnąć bardzo specyficzną osobę, płacenie za banery reklamowe lub posty na Facebooku będzie stratą pieniędzy.

Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, do kogo chcesz kierować reklamy i które witryny odwiedzaliby online. Następnie skontaktuj się z działami reklamowymi tych witryn i przetestuj kilka z nich, aby zobaczyć, które z nich dostarczają najbardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Przynieś je z zimna

Czasami po prostu trzeba wrócić do podstaw i dotrzeć do kupujących „na zimno”.

Jeśli to zrobisz, postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami dzwonienia na zimno, aby nawiązać relacje biznesowe w najlepszy możliwy sposób i zwiększyć swoje szanse na sukces. Oto kilka wskazówek:

• Dokładnie zbadaj potencjalnego klienta i jego firmę przed wykonaniem połączenia. Nie ma prawie nic gorszego niż sprawić, by poczuli się, jakby byli tylko liczbą na liście.
• Prowadź, opisując, w jaki sposób Twój atrakcyjny produkt może im przynieść korzyści (tj. wyższa jakość, niższy koszt, potencjalnie większe marże zysku itp.).
• Po drodze zyskaj wiarygodność. Nazwisko zrzucenie kilku znanych klientów, odniesienie się do ilości sprzedawanego produktu lub lat spędzonych w branży może pomóc w budowaniu poziomu zaufania u potencjalnego klienta.
• Uważaj na ich czas. Jeśli czujesz, że potencjalny klient jest zbyt zajęty, aby rozmawiać, natychmiast przestań, ale pamiętaj, aby zapytać, kiedy i jak powinieneś się z nim ponownie skontaktować. Niektórzy ludzie lubią prowadzić interesy przez e-mail, inni wolą rozmowę telefoniczną.
• Podejmować właściwe kroki. Ustaw swój kalendarz, aby ponownie skontaktować się z potencjalnym klientem w oparciu o uzgodniony czas. Jeśli nie zaplanowano czasu na kontynuację, zaplanuj kontakt z bazą ponownie za kilka dni lub kilka miesięcy, w zależności od poziomu zainteresowania potencjalnego klienta. Jeśli nie wydają się zbyt zainteresowani Twoim produktem, daj im trochę więcej czasu. Okoliczności się zmieniają i za kilka miesięcy mogą być bardziej zainteresowani rynkiem i twoim produktem.
• Wiedz, kiedy odpuścić. Jeśli po 3 kontaktach potencjalny klient nadal nie jest zainteresowany lub odpowiedział twierdząco „nie”, usuń go ze swojej listy. Nie ma sensu tracić czasu na ślepą uliczkę.

Jeśli chodzi o rozmowy telefoniczne i e-maile dotyczące sprzedaży, zawsze jest miejsce na ulepszenia. Wyszukaj w Internecie samouczki wideo, które podkreślają praktyki komunikacyjne, które doprowadzą Cię do sprzedaży.

Uspołecznić

Promuj swoją stronę ze smakiem na forach internetowych, LinkedIn, Facebook, Medium i blogach.

Polub lub dodaj linki do postów i stron innych osób – nie próbuj od razu sprzedawać. Pomyśl o mediach społecznościowych jako o prawdziwej rozmowie. Nikt nie chciałby siedzieć i słuchać, jak gadasz o sobie.

Poświęć trochę czasu na komplementy innych i okazuj szczere zainteresowanie, tak jak robiłbyś to osobiście. Odpowiadaj na posty, które są skierowane do Ciebie – dzięki temu Twój biznes będzie wydawał się bardziej ludzki i przystępny.

Jeśli skontaktujesz się i spróbujesz nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami za pośrednictwem witryn takich jak LinkedIn, pamiętaj, aby powiedzieć im, dlaczego kontaktujesz się, zamiast zmuszać ich do zgadywania. Spróbuj czegoś takiego: „Widzę, że sprzedajesz X i chciałbym mieć możliwość powiedzenia Ci więcej o moim produkcie, Y”.

Niech leady przyjdą prosto do Ciebie!

Jeśli dotarłeś tak daleko i czujesz się trochę przytłoczony, nie martw się. Najłatwiejszym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów jest umieszczenie informacji o firmie na Boxme .

->> Obniżanie barier importu/eksportu w celu płynnej ekspansji biznesowej

Obecnie dysponujemy szeroką gamą sieci realizacji zamówień w Azji Południowo-Wschodniej, z przedstawicielstwem prawnym w Malezji, Tajlandii, Wietnamie, Filipinach i Indonezji, co może pomóc Ci rozpocząć tu teraz swoją działalność. Ponadto jesteśmy w stanie połączyć Cię z ponad 50 lokalnymi i międzynarodowymi partnerami magazynowymi i dostawczymi, dzięki czemu możesz mieć najbardziej konkurencyjną cenę.

Teraz to zwrot z inwestycji!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]