Zwycięska inwestycja 1Password: partnerzy, społeczność, treść

Eksperci od cyberbezpieczeństwa często mówią, że podejście holistyczne jest receptą na sukces. Okazuje się, że to samo dotyczymarketingumarki zajmującej się cyberbezpieczeństwem.

Z zewnątrz 1Password wygląda na prostą markę do zarządzania hasłami, która przyjęła cierpliwe podejście do osiągnięcia sukcesu. Założona w 2005 roku firma z siedzibą w Toronto działała w cieniu przez ponad dekadę, zanim wkroczyła na scenę jako jedna z wiodących marek zajmujących się ochroną prywatności.

Oto niektóre z osiągnięć firmy 1Password w ciągu prawie 20 lat działalności w obszarze cyberbezpieczeństwa i zarządzania hasłami:

• Seria C o wartości 620 milionów dolarów – największa pojedyncza runda jakiejkolwiek kanadyjskiej firmy
• Wsparcie inwestorów ze strony takich osób jak Matthew McConaughey, Scarlett Johansson, Robert Iger (Disney) i Mary Barra (GM)
• Menedżer haseł wybierany przez ponad 100 000 firm, w tym IBM, Slack i Salesforce
• Wartość ARR przekroczyła 250 milionów dolarów dzięki dużemu rozwojowi B2B

Jednak pomimo sukcesu finansowego w tej niszy cyberbezpieczeństwa panuje silna konkurencja. Dzisiaj przyjrzymy się, jak 1Password wykorzystuje partnerstwa, społeczność i treści, aby dotrzymać kroku liderom branży, takim jak LastPass i BitWarden.

Stan prac w obszarze zarządzania hasłami Vital

W miarę jak coraz większa część naszego życia osobistego i zawodowego przenosi się do przestrzeni cyfrowej, w coraz większym stopniu polegamy na danych uwierzytelniających zapewniających bezpieczny dostęp: loginach e-mail, nazwach użytkowników i hasłach.

Niestety okazuje się, że ludzie szczególnie źle radzą sobie z tworzeniem, zarządzaniem i zapamiętywaniem tych informacji.Zwłaszczahasła.

Z raportu Verizon 2023 Data Breach Investigations wynika, że ​​około 75% naruszeń cyberbezpieczeństwa wiąże się z czynnikiem ludzkim — na przykład nadużywaniem przywilejów, kradzieżą danych uwierzytelniających, a nawet słabymi hasłami. Z punktu widzenia cyberbezpieczeństwa to my jesteśmy największą luką w zabezpieczeniach.

Najważniejsze wydarzenia związane z cyberbezpieczeństwem, takie jak wieloorganizacyjna MOAB (Matka Wszystkich Naruszeń), która odbyła się w styczniu ubiegłego roku , stają się coraz częstsze i trafiają na pierwsze strony gazet. Te historie przypominają, że firmy muszą poważniej podejść do cyberbezpieczeństwa.

Jak poważne? Cóż, oczekuje się, że globalny rynek samych rozwiązań do zarządzania hasłami osiągnie 3 miliardy dolarów do 2025 roku, w porównaniu z 2 miliardami dolarów w 2022 roku.

To duży udział w rynku do zgarnięcia.

Pomimo obecności na rynku porównywalnej z liderem branży LastPass, 1Password zajmuje 4. miejsce w rankingach menedżerów haseł G2, za wicemistrzami BitWarden i NordPass Business.

W jaki więc sposób konkurenci przyciągają potencjalnych użytkowników do swoich witryn internetowych?

Patrząc na rozkład kanałów ruchu pomiędzy 1Password, BitWarden i LastPass, widać wyraźny nacisk na marketing marki i treści. Wszystkie trzy w dużym stopniu opierają się na ruchu bezpośrednim (78%, 72%, 66%) i ruchu organicznym (13%, 23%, 24%), przy czym w pewnym stopniu opierają się również na poleceniach i płatnym wyszukiwaniu.

Każde z tych narzędzi do zarządzania hasłami ma podobną strategię opartą na produkcie — przyciągnij indywidualnych użytkowników dzięki ofercie freemium i wykorzystaj tę popularność do zwiększenia adopcji na poziomie biznesowym i korporacyjnym. Jest to powszechna strategia SaaS stosowana przez marki takie jak Calendly , Loom i Linktree .

Chociaż cel końcowy – rejestracje – jest taki sam dla każdej platformy, istnieje wiele różnych sposobów, w jaki użytkownicy odnajdują się na ścieżce.

Dźwignie wzrostu napędzające dominację marketingową 1Password

Droga do sukcesu firmy 1Password jest zakorzeniona w jej produktach wysokiej jakości — widać to po ich samowystarczalności z finansowego punktu widzenia. Przez ponad dekadę 1Password prosperowało bez zewnętrznego finansowania. Ale w 2019 roku firma zebrała ponad 200 milionów dolarów w ogromnej serii A.

Dyrektor generalny Jeff Shiner wyjaśnił, że firma stworzyła niesamowity produkt, ale potrzebowała wsparcia po stronie wzrostu, mówiąc: „Mamy znacznie mniej doświadczenia w takich kwestiach, jak programy wejścia na rynek, z zespołami sprzedaży, marketingu i finansów”.

Dzięki napływowi ponad 900 milionów dolarów od pierwszej serii A, działy marketingu, sprzedaży i inne działy uczyniły markę 1Password gigantem, jakim jest dzisiaj. Wystarczy spojrzeć na wzrost organicznej obecności firmy w Internecie w ciągu ostatnich pięciu lat:

Z punktu widzenia marketingu istnieje kilka kluczowych strategii hakowania wzrostu , które 1Password szczególnie dobrze wykorzystuje:

• Silna sieć poleceń i partnerów
• Inwestycja w marketing społecznościowy
• Strony docelowe o wysokiej konwersji

Przyjrzyjmy się bliżej, jak 1Password wykorzystuje te konkretne dźwignie wzrostu do wspierania swojej strategii opartej na produktach.

Budowanie silnej sieci partnerów polecających

Mówiąc o serii A 1Password, Shiner podkreślił znaczenie agresywnego rozwoju poprzez znajdowanie odpowiednich pracowników, liderów ipartnerów. Ostatni punkt jest szczególnie ważny, ponieważ prawie wszystkie partnerstwa strategiczne i sieci poleceń działają poprzez linki zwrotne .

Z ponad 1,5 milionami linków zwrotnych prowadzących do ich witryny, 1Password jest doskonałym przykładem wsparcia marketingowego, jakie marka uzyskuje dzięki strategicznym sojuszom i inteligentnym rozmieszczeniom. Sieć linków zwrotnych 1Password podnosi ich rankingi SEO i, co ważniejsze, kieruje do ich witryny znaczną część ruchu o dużym zamiarze.

Weźmy na przykład Haveibeenpwned.com (HIBP) , bezpłatne dzieło byłych specjalistów firmy Microsoft, które informuje ludzi, czy ich poczta e-mail została naruszona w wyniku naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma 1Password formalnie nawiązała współpracę z HIBP w 2018 r. , dzięki czemu będzie zawsze w centrum uwagi każdego, kto właśnie dowiedział się, że jego informacje są zagrożone.

1Password jest wyraźnie widoczne na stronie głównej HIBP, z prostym sloganem i wieloma wezwaniami do działania umieszczonymi tuż pod głównym narzędziem wyszukiwania e-maili.

HIBP co miesiąc generuje ponad1,2 miliona wizyt organicznych — ludzie z całego świata są bardzo zmotywowani do naprawiania lub zapobiegania incydentom związanym z cyberbezpieczeństwem związanym z hasłami.

Mówimy o świetnej inwestycji.

Niektóre z innych największych ruchu przekazujących polecenia i kapitału linków do 1Password to płatne sponsoringi lub umowy partnerskie.

Lista WIRED, 9 najlepszych menedżerów haseł 2024 , generuje prawie 290 000 bezpłatnych odwiedzin miesięcznie.

W artykule 1Password uznano za opcję „Najlepsza aktualizacja”, co stanowi drugą pozycję na liście. Pierwsze miejsce prezentuje menedżera haseł „Najlepszy dla większości” i trafia do BitWarden.

Na początku wydaje się to stratą dla 1Password. Jeśli jednak spojrzeć na to z perspektywy wzrostu, większe firmy z większymi budżetami na cyberbezpieczeństwo chętniej rozważą „ulepszoną” platformę. Jeśli chodzi o ustalenia partnerskie, może to być bardzo korzystne zarówno dla WIRED, jak i 1Password.

Wirecutter dziennika New York Times idzie o krok dalej w tej opinii, wymieniając 1Password jako najlepszą ogólną opcję w swojej recenzji „ Najlepszych menedżerów haseł ”. Wcześniej omawialiśmy, jak Wirecutter zbudował imponującą fosę SEO dzięki swojej witrynie z recenzjami o wysokim autorytecie — teraz kapitał linków jest przekazywany do 1Password. Tylko przy 83 000 miesięcznych odwiedzin tej strony, cosign Wirecutter ma również duży wpływ na ruch.

Artykuł odwraca także kolejność przedstawioną w artykule Wired i BitWarden zajmuje obecnie drugie miejsce jako najlepsza opcja budżetowa.

Podobnie jak wszystkie recenzje Wirecutter, ujawniają, że „mogą otrzymać prowizję”, gdy ludzie kupują za pośrednictwem ich linków.

W niektórych przypadkach tego typu płatne umieszczenie może obniżyć wiarygodność recenzji. Biorąc jednak pod uwagę, że recenzenci testują także każdy produkt, najlepsze ogólne oznaczenie dla 1Password to nadal duża wygrana.

Poza pojedynczymi witrynami, sieć linków zwrotnych 1Password obejmuje szereg domen o wysokim autorytecie, które dodają wiarygodności i kierują ruch na ich platformę.

Reclaim.ai, które wymienia 1Password w swoich „26 najlepszych aplikacjach zwiększających produktywność” i innych materiałach promocyjnych, dostarcza 5,7 tys. linków zwrotnych. Liczba linków zwrotnych ZDNet.com wynosząca 4,2 tys. jeszcze bardziej podkreśla różnorodność i autorytet portfela linków zwrotnych 1Password.

Wykorzystując witryny o dużym ruchu i dopasowując się do platform, które mają tę samą grupę docelową, 1Password nie tylko zwiększa ich zasięg, ale także pozycjonuje się jako najlepsze rozwiązanie w zakresie bezpieczeństwa haseł. Jest to dla nich kluczowy sposób na zdobycie nowych klientów w walce z innymi wiodącymi markami zajmującymi się zarządzaniem hasłami.

W rzeczywistości obecna sieć linków zwrotnych 1Passwords składa się z 1,5 miliona linków dofollow, więcej niż LastPass (840 tys.) i BitWarden (300 tys.) razem wziętych.

Tworzenie własnych kanałów społecznościowych

Możesz wydać dużo pieniędzy na produkty, marketing i sprzedaż, ale jeśli nie zapewnisz swoim użytkownikom wsparcia i zaangażowania, nie pozostaną oni w Twojej firmie. A to źle wpływa na wyniki finansowe.

Właśnie dlatego marketing społecznościowy jest tak ważną taktyką w SaaS — zaangażowanie społeczności cyfrowej może znacząco zwiększyć obecność marki i lojalność użytkowników.

1Password to świetny przykład tego, jak możesz tworzyć własne kanały społecznościowe i wykorzystywać je do wszystkiego, od usprawnionego wsparcia po pomysły na produkty i funkcje.

Reddit: centrum dla entuzjastów 1Password

Utworzenie markowego profilu na Reddicie to jedno, ale prowadzenie własnego subreddita to drugie. Firmy zazwyczaj ostrożnie podchodzą do tej strategii ze względu na niefiltrowane, anonimowe odpowiedzi, z których znana jest platforma. To może być przerażające miejsce, jeśli chodzi o markę.

Ale jeśli chcesz wygrać, powinieneś udać się tam, gdzie twoi konkurenci nie chcą (lub nie chcą).

Dlatego też istniejący od dziesięciu lat subreddit r/1Password jest hostowany i moderowany przez samą firmę. Ta cyfrowa przystań przyciągnęła ponad 29 300 członków, co plasuje ją w gronie 5% najlepszych subredditów pod względem wielkości.

Subreddit spełnia wiele funkcji.

Jest to miejsce do przeprowadzania dogłębnych badań klientów w drodze dyskusji AMA (Ask Me Everything).

Jest to także platforma do ogłaszania i omawiania najnowszych osiągnięć firmy i wydań nowych funkcji.

Co najważniejsze, jest to kanał, na którym użytkownicy 1Password mogą prowadzić niefiltrowane dyskusje z większą społecznością użytkowników i przedstawicielami firm.

Patrząc na niektóre z najpopularniejszych postów w r/1Password z ostatniego miesiąca, łatwo jest dostrzec wartość posiadanego subreddita – oczywiście jeśli zrobisz to dobrze.

• Post z wyrazami uznania dla personelu pomocy technicznej 1Password Reddit

Najważniejszy post w r/1Password z ostatniego miesiąca to post z wyrazami uznania za wysokiej jakości wsparcie, jakie zapewnia 1Password — w szczególności za aktywność i responsywność przedstawicieli na forum. Istnieją setki głosów pozytywnych i kilkanaście komentarzy potwierdzających tę opinię.

„Nigdy nie widziałem tak dobrze zorganizowanej organizacji” to jedne z najwyższych pochwał, jakie widziałem pod adresem jakiejkolwiek firmy SaaS. Dzięki inwestycji w Reddit stało się to możliwe.

Ale ten post jest właściwie efektem końcowym. To kulminacja lat pracy nad budowaniem i utrzymywaniem aktywnej społeczności.

Kilka następnych postów pomoże wyjaśnić, w jaki sposób 1Password odblokowało ten poziom zaangażowania społeczności.

• Prośba o utworzenie samodzielnego generatora haseł

Drugim najpopularniejszym postem w ciągu ostatniego miesiąca jest prośba o dodanie funkcji od nowego użytkownika . Proszą firmę 1Password o utworzenie samodzielnego generatora haseł, do którego łatwiej będzie uzyskać dostęp na urządzeniach z systemem iOS i Android — jest to funkcja oferowana przez innych konkurentów.

Ta osoba korzysta z 14-dniowego okresu próbnego i ogólnie podoba jej się platforma i twierdzi, że jest zdecydowana na zakup, ale jako barierę podkreśla „ilość kliknięć potrzebnych do dotarcia do generatora”.

Istnieje ponad 40 odpowiedzi od innych użytkowników 1P, którzy dzielą się informacjami, w jaki sposób nowy użytkownik może korzystać z rozszerzeń lub strony internetowej w celu generowania haseł. Ponadto istnieje wiele komentarzy od menedżera produktu 1Password, który faktycznie pomógł w opracowaniu wcześniejszych iteracji produktu. Ich pierwszy komentarz zawierał:

• Wyjaśnienie najprostszego sposobu wygenerowania hasła (rozszerzenie przeglądarki)
• Plan zespołu ds. produktu mający na celu zwiększenie dostępności generatora
• Badanie bieżących przepływów pracy użytkownika, aby uzyskać lepszy kontekst dotyczący jego potrzeb

Jest to rodzaj pomocy, którą możesz otrzymać za pośrednictwem poczty elektronicznej od większości dostawców.

Inwestując w ten kluczowy kanał społecznościowy, zespół 1Password może szybko sprostać wyzwaniom użytkowników i żądaniom nowych funkcji, zdobywając jednocześnie cenne informacje dla zespołu ds. produktu.

• Ogłoszenie o wydaniu dotyczące nowych możliwości klucza dostępu w aplikacjach na Androida

Trzeci najbardziej angażujący post na subreddicie w ciągu ostatniego miesiąca pochodzi z oficjalnego profilu 1Password na Reddicie. To ogłoszenie, że wprowadzili funkcję logowania się do aplikacji na Androida.

Post zawiera link do ogłoszenia o pełnej funkcjonalności na blogu 1Password, co pomaga w rozpowszechnianiu treści internetowych wśród silnej społeczności Reddit.

Ten subreddit okazał się skutecznym narzędziem do dystrybucji treści, a ankiety i raporty są często przypinane na górze, bezpośrednio angażując społeczność w najnowsze spostrzeżenia i osiągnięcia marki.

Subdomena społeczności: wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników

Uzupełnieniem społeczności Reddit jest subdomena społeczności 1Password, która może pochwalić się prawie 18 000 stron zawierających głównie treści generowane przez użytkowników . To ogromna biblioteka zapytań poprzednich użytkowników, która co miesiąc przyciąga ponad 28 000 bezpłatnych odwiedzin.

Ponownie, nie chodzi tu o konwersję nowych użytkowników — chodzi o upewnienie się, że obecni czują się wspierani przez społeczność 1Password.

Strona główna tej subdomeny ułatwia zaangażowanie użytkowników, zawiera wyraźną funkcję wyszukiwania i łącza do wpisów na blogu, aktualizacji produktów, zasobów dla programistów i bazy wiedzy.

Najczęściej odwiedzane strony zazwyczaj obejmują zapytania lub dyskusje na temat konkretnych wyzwań, przed jakimi stają użytkownicy w związku z platformą, takich jak problemy z logowaniem do Yahoo lub uwierzytelnianie w witrynach stron trzecich. Dyskusje te nie tylko tworzą dynamiczne FAQ i zestaw odpowiedzi na typowe problemy, ale także kierują użytkowników do obszernej dokumentacji dostępnej na głównej stronie 1Password.

Co najważniejsze, subdomena społecznościowa przyczynia się do strategii SEO witryny, kierując ponad 700 tys. „linków zwrotnych” dofollow do strony głównej. Pomimo tego, że pochodzi z technicznie odrębnej domeny, to wzajemne powiązanie znacząco zwiększa kapitał linków 1Password, demonstrując strategiczne połączenie zaangażowania społeczności i optymalizacji SEO.

Inwestycja w doskonałość strony docelowej

W czasie ciągłych aktualizacji Google i zmienności SERP, 1Password wykazał się godną pochwały stałą wydajnością organiczną. Z 380 000 miesięcznego ruchu na ponad 800 stronach w marcu 2019 r., witryna 1Password wzrosła do 490 000 miesięcznego ruchu na ponad 1800 stronach do marca 2024 r.

To tempo wzrostu organicznego jest umiarkowane w porównaniu z gwałtownym wzrostem ruchu ze strony Carta i innych firm SaaS.

Należy jednak pamiętać, że miarą sukcesu marketingu treści nie jest sama wielkość ruchu, ale udział ruchu trafiającego na strony docelowe generujące konwersję.

Strony produktów i narzędzi: zapewnianie wartości na każdym kroku

Jedną z wyróżniających się strategii organicznej 1Password jest bezpłatne narzędzie do generowania haseł . Sama strona docelowa generuje 11% całkowitego ruchu organicznego firmy .

Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę, że bezpłatne narzędzia SaaS stanowią natychmiastową wartość dodaną, która konsekwentnie zwiększa ruch w niszach. Generator haseł 1Password pozwala każdemu utworzyć bezpieczne hasło, kontrolując proste zmienne, takie jak liczba znaków, włączenie cyfr i typ hasła (losowe, zapamiętywalne lub PIN).

Aby zwiększyć wartość i optymalizację wyszukiwania strony, zespół 1Password umieścił treści omawiające znaczenie losowości podczas generowania silnych haseł oraz przykłady silnych, ale zapadających w pamięć haseł. Ten dodany tekst pomaga im łączyć się ze stronami docelowymi płatnych produktów, kierować reklamy na często zadawane pytania i wstawiać wiele wezwań do działania związanych z rejestracją.

Strony porównawcze: przechwytywanie ruchu o dużym zamiarze

Zrozumienie krajobrazu konkurencyjnego jest kluczem do strategii online każdej marki, a 1Password przoduje pod tym względem, tworząc strony porównawcze w różnych stylach. Strony te bezpośrednio odpowiadają na zapytania potencjalnych klientów porównujących 1Password z innymi liderami branży, takimi jak Bitwarden, Dashlane i LastPass.

Kierując reklamy do użytkowników aktywnie poszukujących porównań oprogramowania, 1Password przechwytuje cenne nieruchomości SERP i ruch o dużym zamiarze.

To strategiczne podejście nie tylko pozycjonuje 1Password jako pewnego siebie lidera, który chce stawić czoła konkurencji, ale także prowadzi użytkowników bliżej konwersji, dostarczając im krytycznych (aczkolwiek stronniczych) spostrzeżeń porównawczych.

Jeden ze sposobów, w jaki 1Password może ulepszyć swoje strony porównawcze, jest w rzeczywistości dość oczywisty: wykres tabelaryczny. Jako osoba, która przegląda wiele treści marketingowych, mogę powiedzieć, że tabele porównawcze są w zasadzie podstawą tego typu zasobów.

Dołączasz tabelę zawierającą listę kluczowych zestawów funkcji produktu w określonej branży, a następnie zaznaczasz, które z nich są dostępne na danej platformie.

Oto na przykład strona porównawcza z platformy zarządzania terenem Jobber, pokazująca, jak radzą sobie z dwoma czołowymi konkurentami:

Pomaga osobom odwiedzającym stronę o wysokich zamiarach szybko i łatwo sprawdzić, która opcja oprogramowania najlepiej odpowiada ich potrzebom.

Strony cenowe: brama do konwersji

Głównym filarem doskonałości strony docelowej 1Password jest strona z cenami. Biorąc pod uwagę, że model cenowy SaaS wpływa na wszystko, od generowania przychodów i pozycjonowania produktów po współczynnik utrzymania, ważne jest, aby przedstawić go klientom w jak najlepszym świetle. W końcu to cena często decyduje o tym, czy bezpłatny okres próbny przekształci się w użytkownika.

1Password ma model cenowy oparty na poziomach z wieloma opcjami – indywidualnymi, rodzinnymi, zespołowymi, biznesowymi i korporacyjnymi. Ta różnorodność opcji (i atrakcyjna niska cena) zapewnia potencjalnym klientom jasną ścieżkę do znalezienia planu, który najlepiej odpowiada ich potrzebom.

Strona z cennikiem 1Password pokazuje, ile pieniędzy potencjalni użytkownicy muszą wydać co miesiąc na różne poziomy usług, a także wyświetla najważniejsze funkcje, które wyróżniają każdą opcję.

Po zwróceniu uwagi odwiedzających za pomocą sztuczek cenowych — prezentujących niski miesięczny koszt rocznejsubskrypcji— zespół 1Password dołącza moduł cenowy dla przedsiębiorstw, a następnie przechodzi do tabeli porównawczej zawierającej wszystkie funkcje.

Tabela porównuje różne poziomy członkostwa 1Password (bez przedsiębiorstw) w ramach sześciu różnych zestawów funkcji i ponad 30 indywidualnych funkcji. Pomaga to odpowiedzieć na wszystkie początkowe pytania, jakie potencjalni użytkownicy mogą mieć na temat różnych opcji.

Aby to ograniczyć, 1Password optymalizuje swoją stronę cenową pod kątem wyszukiwania, dodając sekcję FAQ na dole. Dołączając moduł odpowiadający na pytania takie jak: „Jaka jest różnica między zespołami 1Password a biznesem 1Password?” lub „Czy 1Password ma wersję darmową?”, poszerzają zasięg i wartość wyszukiwawczą strony z cennikiem.

Dodanie sekcji FAQ to drobny szczegół, ale może mieć ogromne znaczenie w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Wieloaspektowa strategia 1Password dotycząca strony docelowej gwarantuje, że co miesiąc przyciąga ona dziesiątki tysięcy użytkowników ze środka i końca ścieżki.

Te strony to nie tylko cyfrowe broszury — to dynamiczne narzędzia angażujące, edukacyjne i konwersyjne. Dzięki skrupulatnej optymalizacji i strategicznemu rozmieszczeniu treści 1Password przekształca swoje strony docelowe w potężne silniki wzrostu.

Poprzez ciągłe udoskonalanie i poszerzanie repertuaru stron docelowych, 1Password nie tylko pozostaje liderem w przestrzeni zarządzania hasłami, ale także wyznacza punkt odniesienia w zakresie doskonałości stron docelowych w branży SaaS.

Już dziś zacznij budować zwycięski silnik wzrostu SaaS

1Password stanowi doskonały przykład dla każdej firmy, która walczy w konkurencyjnej niszy. Chociaż udało im się daleko zajść na samym produkcie, inwestowanie środków w marketing, sprzedaż i obsługę klienta zmieniło zasady gry. W szczególności ich inwestycje w:

• Silna sieć partnerów polecających i oddziałów
• Posiada kanały społecznościowe na Reddicie i w Internecie
• Tworzenie wartościowych stron docelowych dla wyszukiwanych haseł o dużym zamiarze

Aby uzyskać bardziej wnikliwe analizy dotyczące tego, jak wiodące marki SaaS zdobywają rynki, zapoznaj się z naszą kolekcją bezpłatnych zestawień w Foundation Lab. Odkryj strategie stojące za sukcesem gigantów branży, takich jak Miro , Navan i Yopto , i zbierz inspirację, aby napędzać własną markę.