10 trendów eCommerce dla marek suplementów w 2024 roku

Branża suplementów nie jest obca ewolucji. Z każdym rokiem pojawiają się nowe trendy, których motorem są zmieniające się preferencje konsumentów, innowacyjne technologie i ewoluująca dynamika rynku. Ponieważ stoimy u progu roku 2024, niezwykle ważne jest, aby marki e-commerce skierowane bezpośrednio do konsumenta (DTC), od ambitnych start-upów po uznane przedsiębiorstwa, wyprzedziły konkurencję.

Przyjrzyjmy się najważniejszym trendom, które będą kształtować branżę suplementów w 2024 r., oraz temu, jak Twoja marka może wykorzystać te zmiany, aby napędzać rozwój i lojalność klientów.

1. Suplementy stają się osobiste

Personalizacja to trend, który nabiera tempa, ponieważ konsumenci coraz częściej poszukują niestandardowych rozwiązań wspierających ich podróże po zdrowie i dobre samopoczucie.

Marki mają szansę wykorzystać ten trend, oferując suplementy szyte na miarę, dopasowane do indywidualnych potrzeb. Biorąc pod uwagę takie czynniki, jak wiek, styl życia, stan zdrowia i skład genetyczny, marki mogą wybierać spersonalizowane kombinacje istniejących produktów w celu spełnienia określonych wymagań lub opracować nowe. Takie podejście nie tylko zaspokaja rosnące zapotrzebowanie na personalizację, ale także pomaga budować lojalność wobec marki poprzez wyjątkową usługę o wartości dodanej.

Na przykład marki mogą zapewniać niestandardowe pakiety produktów lub cykle produktów dostosowane do indywidualnego zastosowania. Dzięki temu mogą zapewniać konsumentom spersonalizowane doświadczenia, zapewniając, że otrzymają właściwe produkty we właściwym czasie, przy jednoczesnym wykorzystaniu istniejącego asortymentu produktów. Rozumiejąc i zaspokajając indywidualne potrzeby, marki mogą zwiększyć przywiązanie do marki i zaspokoić rosnące zapotrzebowanie na spersonalizowane oferty.

2. Starsi odbiorcy potrzebują wsparcia w zakresie ćwiczeń wytrzymałościowych

Osoby starsze nie pozostają w tyle w rewolucji suplementów. Badania pokazują, że kofeina i suplementy wysokobiałkowe z beta-alaniną mogą mieć pozytywny wpływ na ćwiczenia wytrzymałościowe u osób starszych. Ponadto coraz więcej starszych sportowców stosuje suplementy, takie jak elektrolity, probiotyki, melatonina i witamina D.

Chociaż te suplementy mogą przynieść korzyści osobom w każdym wieku, istnieje możliwość dostosowania przekazu do tej grupy odbiorców. Segmentuj dla starszych klientów i dostosuj swój marketing tak, aby odpowiadał ich konkretnym potrzebom i obawom. Pamiętaj, aby jasno komunikować, w jaki sposób Twoje produkty mogą poprawić jakość ich życia. Nie zapomnij także o oferowaniu niestandardowych pakietów, które zaspokoją różnorodne potrzeby tych odbiorców!

3. Większy nacisk na zdrowie psychiczne

W czasach pełnych stresów dobre samopoczucie psychiczne jest skarbem, którego szukają wszyscy. Przewiduje się, że do 2027 r. światowy rynek zdrowia psychicznego osiągnie wartość 242 miliardów dolarów.

Suplementy mające na celu łagodzenie stresu, funkcje poznawcze lub poprawę nastroju to możliwości, które powinieneś zbadać. Pozycjonuj swoje produkty jako sprzymierzeńców w dążeniu do samoopieki i dobrego samopoczucia psychicznego. Dzięki odpowiedniemu przekazowi i naciskowi na korzyści, jakie zapewniają Twoje produkty, możesz wywrzeć znaczący wpływ na życie osób poszukujących lepszego wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego.

4. Post staje się głównym nurtem

Ostatnio popularność zyskał post przerywany, który obejmuje 16-godzinny post dziennie, po którym następuje 8-godzinna przerwa na jedzenie. W rzeczywistości Międzynarodowa Rada Informacji o Żywności (IFIC) podaje, że post przerywany pod względem popularności przewyższył nawet dietę ketogenną. Przy oszałamiającym wzroście zainteresowania wyszukiwaniem o 195% w ciągu pięciu lat, głód postu jest okazją, której nie można przeoczyć.

Jako marka suplementów masz niepowtarzalną okazję wykorzystać ten trend. Opracowując produkty wspierające okresowy post, możesz zaspokoić potrzeby tego rosnącego segmentu rynku. Na przykład suplementy, które można spożywać w okresie postu bez przerywania postu, mogą być bardzo korzystne.

Co więcej, popularnym wyborem mogą być również suplementy wzmacniające skutki okresowego postu, takie jak te, które przyspieszają metabolizm lub sprzyjają spalaniu tłuszczu. Niezbędne jest również zapewnienie materiałów edukacyjnych na temat postu przerywanego i tego, w jaki sposób Twoje produkty mogą wspierać ten styl życia. W ten sposób możesz pozycjonować swoją markę jako zaufany autorytet w tej przestrzeni i przyciągnąć klientów stosujących tę dietę.

5. Ustaw dodatki tak, aby zautomatyzowały się

Subskrypcje stają się kluczowym czynnikiem przychodów w branży suplementów, ponieważ naturalnie powtarzający się charakter dobrze nadaje się do automatyzacji. I choć kupujący mogą już kupować suplementy z podobną regularnością, spójność subskrypcji zazwyczaj zapewnia wyższy LTV nawet najlepszym klientom.

Weźmy na przykład markę naturalnych suplementów zdrowotnych UMZU. Marka wierzyła, że ​​subskrypcje mogą stać się głównym źródłem przychodów, a po ponownym uruchomieniu z subskrypcjami Yotpo osiągnęła znakomity zwrot z inwestycji (137x). Aby skutecznie wdrożyć model subskrypcji taki jak UMZU, marki powinny skoncentrować się na zapewnieniu bezproblemowego doświadczenia użytkownika. Funkcje takie jak możliwość pomijania, modyfikowania lub opóźniania subskrypcji mogą pomóc zapobiec niepotrzebnej rezygnacji i zwiększyć zadowolenie klientów.

6. Oczyszczanie

Konsumenci są coraz bardziej świadomi tego, co wkładają do swojego organizmu. Doprowadziło to do rosnącego zapotrzebowania na suplementy z czystą etykietą – produkty wolne od sztucznych dodatków i z przejrzystą listą składników. Raport Market Research Future przewiduje, że rynek składników czystych etykiet odnotuje CAGR na poziomie 7,2% w latach 2020–2024.

Marki mogą wykorzystać ten trend, upewniając się, że ich produkty spełniają kryteria czystej etykiety i wyraźnie komunikując to konsumentom w ramach swoich działań marketingowych. Obejmuje to umieszczanie w widocznym miejscu odpowiednich certyfikatów lub etykiet na opakowaniach produktów, udostępnianie przejrzystych list składników, tworzenie treści edukacyjnych, współpracę z wpływowymi osobami i nawiązywanie kontaktu z konsumentami. Strategie te pomagają konsumentom łatwo identyfikować i wybierać produkty zgodne z ich preferencjami oraz budować zaufanie do marek, dla których priorytetem są kryteria czystej etykiety.

7. Innowacyjne składniki przyciągają wzrok

W konkurencyjnym świecie suplementów diety znaczące znaczenie mają innowacyjne składniki. Jest to szczególnie prawdziwe na rynku odżywek dla sportowców, gdzie oczekuje się innowacji i wyróżnia marki. Jednym z takich przełomów jest firma Myos Corp, która uwalnia potencjał żółtek jaj do budowy silniejszych mięśni. Ich marka Yolked skierowana jest do sportowców pragnących budować masę mięśniową, a ta unikalna formuła wyróżnia je na tle innych ofert.

Marki suplementów mogą wykorzystać ten trend, podkreślając ich unikalne składniki w działaniach marketingowych i edukując konsumentów na temat ich korzyści. Współpraca z pracownikami służby zdrowia może zwiększyć wiarygodność, a utrzymanie wysokich standardów jakości w zakresie pozyskiwania składników buduje zaufanie.

8. Catering dla wegan

Wzrost weganizmu odbija się echem w branży suplementów. Wraz ze wzrostem liczby osób stosujących diety wegańskie rośnie zapotrzebowanie na suplementy przyjazne weganom. Oczekuje się, że do 2025 roku światowy rynek suplementów wegańskich osiągnie wartość 20,8 miliarda dolarów.

Jeśli Twoje produkty mogą być wegańskie, rozważ to i uczyń z tego atrakcyjny punkt sprzedaży. Jest to odzwierciedleniem Twojego zaangażowania w integrację i zaspokajanie różnorodnych potrzeb żywieniowych, zdobywając zaufanie i lojalność.

9. Na fali odchudzania

Leki takie jak Ozempic i Wegovy wzbudziły ponowne zainteresowanie konsumentów kategorią odchudzania, ale wiąże się to również z ostrożnością co do szybkości ich popularności. Podczas gdy rynek wciąż dowiaduje się więcej o tych rewolucyjnych lekach, marki suplementów oferujące produkty odchudzające mają szansę zaistnieć w kontekście tego trendu. Rozważ oparcie się w dużej mierze na długowieczności, wiedzy specjalistycznej i dowodach społecznych, aby zapewnić, że Twoje rozwiązania będą sprawdzone w czasie.

10. Nie zapomnij o zwierzętach

Ponieważ trend wellness przenika każdy aspekt naszego życia, nic dziwnego, że rozprzestrzenia się także na naszych futrzanych przyjaciół. Oczekuje się, że do 2027 r. sprzedaż detaliczna suplementów dla zwierząt w USA osiągnie olbrzymią kwotę 1,4 miliarda dolarów. Marki zacierają granice dzięki funkcjonalnej żywności i napojom, oferując samodzielnie przygotowane mieszanki suplementów dla zwierząt domowych i zapewniając „pełne odżywianie” poprzez spersonalizowane plany dietetyczne.

Jako marka suplementów DTC rozważ opracowanie linii produktów dla zwierząt domowych, aby wykorzystać ten kwitnący rynek. Upewnij się, że Twoje produkty są poparte badaniami naukowymi i oferują wymierne korzyści zdrowotne.

Bądź elastyczny, aby sprostać trendom na rok 2024

Branża suplementów jest gotowa na ekscytujące zmiany w 2024 r. Dzięki personalizacji, przyjęciu modeli subskrypcji i priorytetowemu traktowaniu produktów z czystą etykietą, marki DTC eCommerce mogą stać na czele tych zmian, poprawiając jakość obsługi klientów i napędzając wzrost przychodów.

Pamiętaj, że ranny ptak łapie robaka. Marki, które będą działać szybko, wykorzystując te trendy, zyskają przewagę konkurencyjną, więc nie zwlekaj z wdrożeniem tych strategii w swoim modelu biznesowym. Obserwuj te trendy, zachowaj elastyczność i bądź gotowy na wykorzystanie możliwości, jakie przyniesie rok 2024.