5 elementów, których potrzebuje Twoja strona lejka Tripwire

Lejek podróżny może być doskonałym narzędziem do zwiększania przychodów. Jest to taktyka sprzedaży dodatkowej, która zazwyczaj wymaga minimalnego czasu i wysiłku z Twojej strony.

Oferty Tripwire mogą być niezwykle skuteczne, zarówno na początku, jak i na dłuższą metę. Dlaczego? Ponieważ łatwiej jest przekonać kogoś do ponownego zakupu, gdy już nakłonisz go do dokonania pierwszego zakupu.

Jak zatem zbudować skuteczną stronę Tripwire? Przyjrzyjmy się 5 elementom, które musisz uwzględnić.

1 | Główny magnes związany z Twoim Tripwire

Chociaż możesz skorzystać ze „standardowego” tripwire, który przenosi odwiedzającego bezpośrednio do Twojej oferty tripwire, większość firm internetowych zdecydowała się na korzystanie z dwuetapowego tripwire. To podejście zaczyna się od bezpłatnej zgody przed udostępnieniem leadowi oferty Tripwire.

Jeśli zdecydujesz się na model 2-stopniowy, potrzebujesz magnesu prowadzącego. A co ważniejsze, potrzebujesz magnesu prowadzącego, który jest bezpośrednio powiązany z Twoim tripwire.

Nie chcesz, aby potencjalni klienci czuli się, jakbyś rzucił na nich przynętę, oferując magnes wiodący na coś, czego chcieli, a następnie próbując sprzedać im coś zupełnie innego.

Zaprojektuj zatem magnes wiodący, który będzie ładnie komponował się z Twoją ofertą Tripwire. Na przykład, jeśli Twoja oferta Tripwire obejmuje e-book ze zniżką, głównym magnesem może być plik PDF zawierający wskazówki związane z tematem e-booka.

Jeśli Twoja oferta Tripwire obejmuje kurs online, Twoją zgodą może być bezpłatne seminarium internetowe, które będzie wprowadzeniem do treści kursu.

Powiązany post: Jak stworzyć niesamowity magnes wiodący, który zmieni obserwujących w subskrybentów

2 | Atrakcyjna oferta Tripwire

Masz swój kuszący magnes wiodący. Co dalej? Upewnij się, że Twoja oferta Tripwire jest trudna do odrzucenia.

Dobrze zaprojektowana oferta tripwire przyspiesza relację Twojej marki z potencjalnymi klientami. Zamiast czekać tygodniami lub miesiącami, aby zachęcić klienta do sprzedaży za pośrednictwem sekwencji e-maili, na które zarejestrował się na stronie rejestracji, próbujesz nakłonić go do natychmiastowego zobowiązania się do zakupu.

Oznacza to, że to, co sprzedajesz, musi być tak niesamowite, że Twój klient będzie skłonny za to zapłacić od razu. Musisz szybko zdobyć ich zaufanie, dlatego opracuj ofertę, która zapewni im doskonałe doświadczenia.

Powiązany post: Jak tworzyć oferty zwiększające przychody w 2023 r

3 | Właściwa strategia cenowa

Dzięki ofercie Tripwire musisz znaleźć równowagę. Tripwire powinien oferować znaczną wartość (a więc sprawiać wrażenie uzasadnionej jednorazowej oferty), ale nie powinien być wyceniony na tyle nisko, aby utracić przychody.

Ogólnie rzecz biorąc, oferta Tripwire powinna być dość przystępna cenowo. Ale możesz nie chcieć, aby było to tak tanie, jak to możliwe.

Jeśli za bardzo obniżysz cenę, możesz stracić pieniądze, a nawet sprawić, że klient pomyśli, że Twoje oferty nie są na początku zbyt wartościowe.

4 | Kopia zoptymalizowana pod kątem konwersji

Skoro już opracowałeś i wyceniłeś swoją ofertę Tripwire, czas ją sprzedać! Kopia Twojej strony Tripwire jest kluczowa — polegasz na niej, aby konwertować klientów szybciej niż inne elementy marketingowe (np. sekwencje e-maili, tekst strony internetowej itp.).

Wykonaj kopię idealnie dopasowaną do Twojej marki i precyzyjnie dostosowaną do docelowej grupy odbiorców, do której chcesz dotrzeć za pomocą lead magneta. Bądź przekonujący, ale nie przekraczaj tej granicy, popadając w desperację.

Chcesz, aby Twój klient miał poczucie, że otrzymuje specjalną ofertę. Ale nie chcesz, żeby wyszło to na osobę nieszczerą lub natrętną.

Powiązany post: Porady dotyczące copywritingu, których potrzebujesz, aby zwiększyć sprzedaż

5 | Poczucie pilności

Jaki jest ostatni element, którego potrzebuje dobra strona Tripwire? Limit czasu. Oferta Tripwire jest z natury ofertą ograniczoną czasowo. Jest to coś, co potencjalny klient będzie miał tylko jedną szansę na zakup.

Możesz je delikatnie szturchnąć, budując poczucie pilności. Ale nie przesadzaj. Zakrycie strony gigantycznym zegarem odliczającym lub egzemplarzem wyprzedażowym dotyczącym końca świata nie jest właściwym podejściem.

Ale możesz użyć subtelnego licznika czasu na górze lub na dole strony. Możesz także wyraźnie pokazać, jaką zniżkę daje klientowi oferta Tripwire.

Możesz też dodać tu i ówdzie jakiś język, który przypomni klientowi, że jest to oferta ograniczona czasowo, na którą nie może się zdecydować w nieskończoność.

Powiązany post: Jak zbudować lejek sprzedaży generujący wysoką konwersję

Końcowe przemyślenia

Lejek Tripwire może pomóc Ci szybko powiększyć bazę klientów. Może także pomóc Ci lepiej poznać odbiorców. Jeśli istnieje znaczna rozbieżność między potencjalnymi klientami a konwersjami typu tripwire, wiesz, że musisz gdzieś wprowadzić zmiany.

Po utworzeniu oferty Tripwire i powiązanego magnesu leadowego musisz zbudować silną stronę, aby sprzedać tę ofertę. Napisz tekst skupiający się na konwersji i buduj poczucie pilności. Ale nie bądź nachalny — nikt nie chce „trudnej sprzedaży”, szczególnie w przypadku marki, którą właśnie odkrył.

Wszystko polega na znalezieniu tej równowagi. Promuj swoją ofertę, ale pokaż klientowi, że nadal przedkładasz go nad zyski.

Nie wiesz od czego zacząć z lejkiem tripwire? Może się to wydawać skomplikowane i onieśmielające, ale nie musi tak być. Wszystko, co musisz zrobić, to udać się do Beautiful Biz Lounge — nasz najnowszy przewodnik marketingowy dotyczy lejków tripwire!

W tym obszernym przewodniku znajdziesz wszystkie informacje potrzebne do zbudowania lejka tripwire dopasowanego do Twojej marki i grupy docelowej. Nauczysz się

• Teoria lejka tripwire
• Korzyści, jakich możesz się spodziewać stosując jeden z nich
• Klucze do udanej oferty Tripwire
• Strategie cenowe nastawione na zysk
• Jak włączyć lejek do swojej witryny

Chcesz szybko zwiększać bazę klientów i zyski? Wypróbuj lejek tripwire!

Możesz teraz otrzymać swój przewodnik marketingowy Tripwire w Beautiful Biz Lounge. Ponadto członkowie otrzymują także inne korzyści, w tym konfigurowalne świątynie Canva i biblioteki zdjęć stockowych. Gdy tylko dołączysz, będziesz mieć także dostęp do wszystkich naszych poprzednich comiesięcznych przewodników marketingowych, szkoleń i zasobów biznesowych!

Uzyskaj jeszcze większą wartość dzięki rocznemu członkostwu — zaoszczędzisz 40% i zyskasz ekskluzywne zasoby, w tym konfigurowalne szablony wiadomości e-mail!

Gotowy do zbudowania lejka tripwire? Dołącz do Beautiful Biz Lounge już dziś!