5 błędów, które popełnia każdy freelancer

Jeśli jesteś nowy w świecie freelancerów, prawdopodobnie popełniłeś po drodze kilka błędów. Nawet jeśli przez jakiś czas byłeś swoim własnym szefem, prawdopodobnie musiałeś poznać tajniki biznesu na własnej skórze. Popełnianie błędów niekoniecznie jest złą rzeczą — to świetny sposób na naukę — ale jeśli popełniasz ich wiele lub robisz te same w kółko, może istnieć lepszy sposób na zrobienie tego.

Freelancers Union zalicza cię teraz do 53 milionów Amerykanów, którzy sami uderzyli, więc jest rzeczą oczywistą, że jest co najmniej kilka milionów ludzi, którzy utorowali ci drogę. Dlaczego nie uczyć się na błędach innych freelancerów, aby szybciej osiągnąć wielki sukces?

Oto pięć błędów, które każdy freelancer popełnia w tym czy innym czasie:

1. Poszukiwanie nowych interesów tylko podczas suchych okresów

Jako jednoosobowy właściciel nie masz luksusu posiadania zespołu sprzedaży, aby stale pozyskiwać nowe firmy. Naturą twojej pracy jest zwykle uczta lub głód, w przeciwieństwie do pełnoetatowych pracowników, którzy rzadko muszą szukać następnego zadania. Kiedy pracujesz, cała twoja energia i czas są skupione na bieżącym projekcie (lub projektach), i dopiero gdy oddasz go i usiądziesz wygodnie, zdasz sobie sprawę, że twój potok dochodów jest pusty. Budowanie firmy to ciągłe zadanie, w którym musisz skupić się na dniu dzisiejszym, a także zasiać nasiona na nadchodzące miesiące.

Rozwiązanie: Pozyskuj nowe interesy, gdy jesteś zajęty wykonywaną pracą, nawet jeśli jest to tylko jeden z tych elementów dziennie:

• Śledź blogi branżowe i czasopisma, aby zrozumieć trendy w swojej dziedzinie.
• Regularnie pisz własny blog z wnikliwymi, pomocnymi lub humorystycznymi postami, aby zyskać reputację eksperta w swojej dziedzinie, a następnie opublikuj go we wszystkich sieciach społecznościowych. Lub skontaktuj się z innymi blogerami z Twojej branży i poproś o napisanie dla nich posta gościnnego z linkiem do Twojej własnej witryny.
• Zaktualizuj swój profil zawodowy i codziennie publikuj lub udostępniaj na Twitterze, Facebooku i LinkedIn, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć Twoją markę, śledzić Twoje postępy, wchodzić w interakcje z Tobą i uzyskać dostęp do przykładów Twojej pracy. Nawet jeśli nie otrzymasz natychmiastowej pracy od wystawienia się tam, te platformy społecznościowe to świetny sposób na nawiązywanie kontaktów zarówno z potencjalnymi klientami, jak i współpracownikami.
• Weź udział w targach pracy i zjazdach. Nie tylko prawdopodobnie nauczysz się czegoś lub dwóch, ale rozmawianie z ludźmi (zamiast ukrywania się za komunikacją tekstową) to kolejny sposób na zdobycie swojego imienia i zmierzenia się z nimi.
• Kontaktuj się codziennie ze starymi lub potencjalnymi klientami. Jeśli jesteś pisarzem, wysyłaj co najmniej jedną prezentację dziennie do czasopism lub innych publikacji. Wyślij e-mail lub zadzwoń do wcześniejszych klientów, aby poinformować ich, że jesteś dostępny i poprosić o skierowania i rekomendacje.
• Zorganizuj prezent lub konkurs. Nie ma nic, co ludzie kochają bardziej niż gratisy, a posiadanie prezentu, który jest specyficzny dla Twojej firmy, to świetna taktyka marketingowa, aby przyciągnąć uwagę.

2. Zapominając, że jesteś biznesem

Kiedy pracujesz dla dużej korporacji, nie zawsze nawiązujesz osobiste relacje z klientami. Jednak jako freelancer jesteś jednocześnie sprzedawcą, pszczołą robotnicą, przedstawicielem obsługi klienta, księgowym i dyrektorem generalnym, więc masz większe szanse na poznanie swoich klientów. Jedynym minusem jest to, że może być trudno poprosić tych „przyjaciół” o zapłatę.

Rozwiązanie: Nigdy nie rozpoczynaj pracy bez solidnej umowy określającej pracę, którą będziesz wykonywać, stawkę, jaką otrzymasz, termin płatności i opłatę za zwłokę. Bez względu na to, co myślisz o kliencie, prowadzisz firmę, a nie centrum wolontariatu. Jeśli masz mdłości z powodu żądania zapłaty za drugi (lub dziesiąty!) raz, zostaw tę pracę zewnętrznemu dostawcy. W Hiveage zajmujemy się wysyłaniem faktur, przyjmowaniem płatności i kontrolowaniem zaległych rachunków, dzięki czemu możesz skupić się na wykonywaniu swojej pracy. Aby uzyskać szybkie i bezpłatne rozwiązanie, możesz skorzystać z naszego darmowego generatora faktur, aby przygotować eleganckie faktury w formacie PDF.

3. Próbujesz zrobić to wszystko sam

Jako „jednoosobowy zespół” ma sens, że musisz robić wszystko sam, na przykład pozyskiwać nowych klientów i brać udział w spotkaniach, pisać umowy i wysyłać faktury, odpowiadać na korespondencję, aktualizować strony internetowe i media społecznościowe, uczyć się nowych umiejętności, aby w pełni poradzić sobie projekt, rozwiązywanie problemów – by wspomnieć o samej pracy. Może to być wyczerpujące i stresujące, ale co więcej, może oznaczać różnicę między ukończeniem projektu do perfekcji lub przeciętności.

Rozwiązanie: Profesjonalista to nie ktoś, kto wszystko robi sam; to ktoś, kto wie, co może (lub chce) robić i co musi przekazać innym. Tak więc, niezależnie od tego, czy zlecasz zadania administracyjne, czy część swojej pracy, zatrudniasz innych i po prostu dołączasz dodatkowy procent do swojej opłaty, aby to pokryć.

4. Podanie niedokładnych kwotowań kursów

Myśl o 53 milionach innych freelancerów szukających tej samej pracy co ty może być przerażająca. Aby uzyskać przewagę, możesz ulec pokusie podcinania wszystkich innych mocno obniżonymi cenami – w końcu zadziałało to dla Walmartu – ale prawda jest taka, że ​​nie możesz zbudować swojej firmy bez pobierania uczciwej ceny za swoje usługi. Oprócz określenia, ile wart jest Twój czas, musisz wziąć pod uwagę koszty prowadzenia działalności. Ile płacisz za swoją witrynę internetową, narzędzia, konserwację komputera, materiały biurowe oraz transport na spotkania z klientami iz powrotem? Koszty te muszą zostać pokryte, w przeciwnym razie Twoje przedsiębiorstwo jest hobby, a nie biznesem.

Rozwiązanie: Dowiedz się, co otrzymują inni w Twojej dziedzinie na Twoim poziomie wiedzy, a następnie pobierz podobną opłatę. Jeśli masz poczucie winy, wstydu lub wątpliwości, prawdopodobnie ma to więcej wspólnego z twoją samooceną niż z samą opłatą.

5. Zapominając o podatkach

Jako freelancer może trochę potrwać przyzwyczajenie się do tego, że jesteś teraz odpowiedzialny za płacenie własnych podatków. Podczas gdy pracodawca kiedyś potrącał ci podatki, więc nigdy nie musiałeś o tym myśleć, IRS nadal oczekuje sprawiedliwego udziału w zarobkach freelancera. Musisz płacić podatki od dochodu i samozatrudnienia co kwartał (cztery razy w roku).

Rozwiązanie: Aby śledzić swoje podatki, a także upewnić się, że pokrywasz wszystkie wydatki, do których jesteś uprawniony, dobrym pomysłem jest zatrudnienie księgowego specjalizującego się w freelancerach.

Prawda jest taka, że ​​prawdopodobnie jako freelancer popełniłeś (lub popełnisz) wiele innych błędów lub przeoczeń i to jest w porządku. Ale ciągłe popełnianie błędów będzie kosztować tylko pieniądze, czas i wiarygodność. Sztuką jest więc spojrzeć gafie w oczy, wyciągnąć z niej naukę, a następnie przejść dalej.