5 najważniejszych powodów, dla których nie warto dziś sprzedawać swojej firmy Amazon: od agregatora

Jako właściciel firmy Amazon prawdopodobnie słyszałeś od nabywców marki Amazon lub brokerów o wszystkich powodach, dla których powinieneś był wczoraj sprzedać swoją firmę Amazon . Ale co z niektórymi powodami , by nie sprzedawać ? Czy powinieneś odłożyć wyjście na przyszłą datę?

Jako Partner ds. Partnerstwa w Accel Club codziennie rozmawiam ze sprzedawcami, którzy są zainteresowani wyjściem, a rzeczywistość jest taka, że ​​dla wielu z nich najbardziej pomocną radą, jakiej mogę im udzielić, jest czekanie.

Oto pięć pytań, które możesz sobie zadać, aby ustalić, czy jesteś gotowy do sprzedaży swojej firmy, czy też powinieneś naciągnąć na hamulec i przemyśleć strategię wyjścia.

Czy moje dochody i zyski rosną (i są znaczące)?

Jeśli Twoje przychody ze sprzedaży są poniżej 1 do 2 mln przychodu w ciągu ostatnich 12 miesięcy i jeśli jeszcze nie osiągnąłeś stałej marży EBITDA na poziomie co najmniej 20% sprzedaży netto, prawdopodobnie powinieneś skupić się na dalszym rozwoju swojej marki .

Nie oznacza to, że jeśli dobrze sobie radzisz w małej niszy z mniejszym EBITDA lub w szybko rozwijającej się firmie z niższymi marżami (ze względu na cięższe inwestycje, takie jak koszty marketingu lub rozwoju produktu), agregatorzy nie będą chętni. Wręcz przeciwnie, marki o zdrowej trajektorii wzrostu i pozycjonowaniu na Amazon są atrakcyjne dla kupujących.

Kluczowym wnioskiem jest to, że jeśli nie jesteś w stanie wykazać stałego wzrostu i zdrowych marż , możesz nie być tak gotowy, jak myślałeś.

Kiedy mój ostatni produkt został wprowadzony na rynek? Jak kompletna jest oferta produktów mojej marki?

Jeśli jesteś obecnie w trakcie wprowadzania nowych produktów, warto dać swojej marce przynajmniej kilka miesięcy wybiegu, aby uświadomić sobie wartość nowych numerów ASIN i aby ich sprzedaż zmaterializowała się w raporcie finansowym, zanim sprzedasz swoją firmę . Chociaż firmy są zawsze w toku, nowemu operatorowi znacznie łatwiej jest zintegrować portfolio znanych produktów po ukończeniu fazy „koła treningowego”.

Czy większość moich sprzedaży odbywa się o jednej porze roku? Czy powinienem sprzedawać poza sezonem?

Jeśli masz markę silnie sezonową, najlepiej sprzedaj swój biznes miesiąc lub dwa po zakończeniu sezonu, a już na pewno nie tuż przed rozpoczęciem sezonu.

Po pierwsze, wynika to z faktu, że sprzedaż z ostatnich 12 miesięcy osiągnęła najwyższy poziom pod koniec sezonu. Chcesz również uniknąć ryzyka wyczerpania zapasów, gdy Twoja firma przechodzi z rąk do rąk nowego właściciela.

Niektórzy właściciele firm korzystają z finansowania, aby przechowywać produkty w magazynie, przy czym linia kredytowa firmy jest ustalana na podstawie wyników z ostatnich sześciu miesięcy. Wysoce sezonowa działalność biznesowa grozi nieotrzymaniem środków finansowych potrzebnych do sfinalizowania transakcji wyjścia bez wyczerpania zapasów, co znacznie obniży wartość aktywów będących przedmiotem transakcji.

Warto również rozważyć wprowadzenie komplementarnych produktów evergreen zgodnych z Twoją marką, aby generować stałe przychody ze sprzedaży przez cały rok. Na przykład, jeśli obecnie sprzedajesz sezonowe produkty outdoorowe, takie jak namioty kempingowe, które mają wysoką sprzedaż latem, ale niską sprzedaż przez resztę roku, możesz dodać plecaki lub urządzenia do picia (takie jak termosy), które są mniej zależne od sezonowości.

Czy w ciągu ostatnich 12 miesięcy zrealizowałem jakiś łańcuch dostaw lub marketing, które wydałem na gafy?

Ponieważ część transakcji wyjścia z płatnością w momencie zamknięcia* będzie bezpośrednim wynikiem rentowności Twojej firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy i Twojej wielokrotności, ważne jest, aby upewnić się, że nie masz żadnych poważnych braków w magazynie lub nadmiernych reklam wydatki w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Jeśli jednak nadmierne wydatki lub wyzwania związane z łańcuchem dostaw wystąpiły jednorazowo lub dwukrotnie, możesz rozwiązać ten problem, włączając przeszacowanie do warunków wyjścia.

* Gotówka przy zamknięciu to pierwsza i najważniejsza płatność dokonana za zakup Twojej firmy. W większości transakcji stanowi około 80% całkowitej wartości transakcji i jest iloczynem EBITDA firmy pomnożonej przez uzgodnioną wielokrotność.

Czy mój dom jest w porządku?

Zawsze ważne jest, aby mieć porządek w firmie przed podjęciem decyzji o wyjściu. Jeśli potrzebujesz dodatkowych kilku miesięcy na przeszkolenie swojego zespołu lub wdrożenie procesów biznesowych, poświęć na to trochę czasu.

Obejmuje to upewnienie się, że wszystkie odpowiednie patenty, rejestry marek i znaki towarowe oraz dokumenty finansowe są uporządkowane. Lepiej rozstrzygnąć wszelkie spory lub wątpliwości związane z prawami własności intelektualnej przed nawiązaniem współpracy z kupującymi. Jeśli korzystasz z rachunkowości kasowej, przed rozpoczęciem negocjacji z nabywcami możesz porozmawiać ze swoim księgowym na temat przygotowania swoich finansów w oparciu o zasadę memoriałową.

Jeśli stan Twojego konta Amazon został zagrożony z powodu nierozwiązanych naruszeń zasad, najlepiej jest zająć się i naprawić te problemy. Stan Twojego konta Amazon nie tylko utrudni Twoje negocjacje, ale może również stworzyć lub złamać Twoją strategię wyjścia.

Bez względu na to, na jakim etapie obecnie znajduje się Twoja firma, chętnie przyniesiemy Ci wartość i pokierujemy Cię w kierunku wyjścia, czy to będzie jutro, za dwa lata lub gdziekolwiek pomiędzy.

Ciężko pracowałeś, aby zbudować swój biznes i powinieneś cieszyć się owocami swojej pracy z dużą chwilą wypłaty i spokojem, wiedząc, że Twoja marka będzie nadal się rozwijać. W Accel Club z dumą zapewniamy osobiste konsultacje i uczciwą wycenę właścicielom marek Amazon dzięki elastycznej strukturze transakcji. Accel Club to globalna firma oparta na danych i technologii, która koncentruje się na dostarczaniu wartości klientom na całym świecie i dalszym uwalnianiu wartości marek poprzez wykorzystanie naszej wiedzy w zakresie technologii, marketingu, operacji i łańcucha dostaw.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o procesie akwizycji, skontaktuj się z Accel Club już dziś!