5 sposobów na połączenie kanału afiliacyjnego ze strategiami w sklepie

Zbliża się czwarty kwartał, więc nadszedł czas, aby sprzedawcy detaliczni powiązali swoją strategię w sklepie z marketingiem afiliacyjnym i partnerskim, aby zoptymalizować sprzedaż w tym kwartale.

Nie jest tajemnicą, że czwarty kwartał to najwspanialszy (i stresujący) okres w roku.

Zbliżają się kluczowe wydarzenia w handlu detalicznym, takie jak Cyber ​​Weekend i Święta Bożego Narodzenia, więc jest to doskonała okazja dla marek, aby zakończyć rok na wysokim poziomie. Wolumen sprzedaży detalicznej w Australii odnotował rekordowy wzrost o 8,2% w ostatnim kwartale 2021 roku, a jeśli to wskazuje na ten rok, możemy spodziewać się pracowitego sezonu zakupowego w tym kwartale.

Ale chociaż e-commerce w ostatnich latach rozkwitło, marki nie powinny zaniedbywać swoich sklepów stacjonarnych. Badanie przeprowadzone przez Monash szacuje, że 42 procent Australijczyków kupi odzież, obuwie i upominki związane z akcesoriami w sklepach stacjonarnych w tym okresie świątecznym. Tak więc, podczas gdy handel elektroniczny jest widoczny, sklepy stacjonarne będą odgrywać kluczową rolę w dostarczaniu klientom fizycznego doświadczenia marki w czwartym kwartale.

Aby sprostać zapotrzebowaniu konsumentów, bezproblemowa omnichannel podróż powinna skutecznie połączyć tradycyjne strategie ze strategiami online, ale jak to zrobić? W tym artykule przyjrzymy się pięciu sposobom, w jakie reklamodawcy mogą powiązać swoją strategię w sklepie z działaniami marketingu afiliacyjnego i partnerskiego, aby zwiększyć odwiedzalność, zdobywać nowych klientów i poprawiać ich życiową wartość.

1. Aktywuj cashback w sklepie

Ponieważ cashback jest tak nieodłączną częścią kanału afiliacyjnego i główną częścią prawie wszystkich programów detalicznych, sensowne jest wykorzystanie potencjału tych partnerów dla firm tradycyjnych. Konsumenci są zaznajomieni z używaniem witryn cashback do prowadzenia zakupów online, ale ten ważny punkt kontaktu można również śledzić i nagradzać w sklepie.

Na przykład firmy takie jak Cashrewards oferują markom opcję zintegrowania ich istniejącej oferty zwrotu gotówki za pomocą technologii łączenia kart, która rozpoznaje, kiedy użytkownik dokonuje transakcji w sklepie. W czwartym kwartale reklamodawcy mogą rozważyć wydawców takich jak Loyalty Now jako rozwiązanie wielokanałowe, które zapewnia swoim klientom usługę zwrotu gotówki w sklepie. Integracja dla sprzedawców jest łatwa i zazwyczaj wymaga tylko kilku szczegółów, więc do szybkiej integracji wymagana jest minimalna praca techniczna.

2. Wykorzystaj możliwości kodu QR

Marketingowcy online są przyzwyczajeni do otrzymywania wielu danych dotyczących wydajności i transakcji. Jednak jednym mniej zbadanym obszarem jest związek między zachowaniem użytkowników online i w sklepie. Wcześniej klienci, którzy rozpoczęli swoją podróż online i dokonali transakcji w sklepie, byli identyfikowani wyłącznie jako klienci w sklepie.

Kody QR stają się coraz bardziej przydatne w łączeniu zachowań klientów online z zachowaniami klientów w sklepie poprzez zachęcanie do fizycznej podróży zakupowej online. Chociaż w przeszłości możemy nie doceniać potencjału kodów QR w marketingu afiliacyjnym i partnerskim, to ostatnio konsumenci lepiej poznali kody QR. Dodatkowo są coraz bardziej otwarci na wykorzystywanie kodów QR w codziennym życiu.

Commission Factory umożliwia partnerom afiliacyjnym konwersję ich linków śledzących na kody QR, aby powiązać zachowanie klientów w sklepie z online. Partnerzy, tacy jak ShopADocket, umieścili na odwrocie paragonów kupony lub kody kuponów dla wielu głównych australijskich sprzedawców detalicznych. Ostatnio ShopADocket umieścił również kody QR w swoich reklamach i okazał się skuteczny w zwiększaniu aktywności online i jest tylko jednym z przykładów tego, jak reklamodawcy mogą używać kodów QR ze swoimi partnerami stowarzyszonymi.

Aby zwiększyć wielkość sprzedaży w nadchodzących ruchliwych miesiącach, sprzedawcy detaliczni mogą rozważyć wykorzystanie swoich kodów QR w strategiach marketingowych w sklepie, aby zachęcić do zakupów online. W ten sposób podróż klienta może być śledzona online, co z kolei pomoże marce w skutecznym dotarciu do klienta. Chcesz dowiedzieć się więcej, przeczytaj studium przypadku Harris Scarfe i jego idealnie dopasowaną strategię kampanii.

3. Dopasuj oferty online do sklepów stacjonarnych

Oferowanie zniżek w okresie Świąt Bożego Narodzenia i Cyber ​​Weekendu jest oczywiste, ale niektóre marki zawodzą, komunikując przekaz tylko za pośrednictwem kanałów online, a nie w sklepie. Ponieważ w tym kwartale więcej osób rozważa wizyty w sklepie stacjonarnym, prowadzi to do niespójnych doświadczeń, w których konsumenci są zdezorientowani, jeśli zniżka zostanie zaakceptowana również w sklepie.

Wydawcy z zamkniętymi grupami użytkowników, którzy odnotowali wzrost w usłudze Commission Factory w ubiegłym roku, to UNIDAYS i Student Beans – podmioty stowarzyszone, które oferują studentom wyjątkowe zniżki. UNiDAYS podaje, że 60% studentów woli robić zakupy w sklepach stacjonarnych, co jest pozytywnym wskaźnikiem skali rynku.

W czwartym kwartale sprzedawcy detaliczni powinni rozważyć oferowanie zniżek społecznościom o niższych dochodach jako zachętę do zakupów z ich marką. Poza tym, zwiększenie komunikacji w sklepach – takich jak naklejki na okna lub karty POS – wzmocniłoby więź między wiadomościami online i offline.

Marki powinny również wyświetlać wyraźne oznakowanie rabatów w sklepie, aby pomóc im zwiększyć ich sympatię do tej grupy odbiorców, zwiększając w ten sposób odwiedzalność i konwersje. Więcej informacji można znaleźć w studium przypadku Udane przedsięwzięcie firmy OZ Hair & Beauty na rynku studenckim.

4. Organizuj spotkania z influencerami w sklepie

Influencerzy zawsze chętnie nawiązują długoterminowe relacje z markami i stale traktują priorytetowo utrzymanie wysokiej wiarygodności i autentyczności wśród swoich obserwujących. W związku z tym mają na celu tworzenie treści, które angażują i inspirują – zwłaszcza w okresie świątecznym.

Zapewnienie influencerom pewnego poziomu swobody w briefie jest kluczem do osiągnięcia długoterminowej relacji. Ta swoboda obejmuje możliwość wyboru produktów, które influencer chciałby zaprezentować w swoich postach. Zazwyczaj influencer wybiera produkty ze strony sprzedawcy, więc jednym ze sposobów na poprawę doświadczenia marki jest przeprowadzanie spotkań z influencerami w sklepie.

Okres przedsprzedażowy to idealny czas, aby zaprosić influencerów do osobistego doświadczenia z ich produktem. Dzięki temu influencer może w pełni doświadczyć marki i uzyskać pełniejsze zrozumienie poza briefem prasowym.

Hosting influencerów w sklepie pozwala im również pisać treści wokół doświadczenia i zachęcać ich obserwujących do robienia zakupów w sklepie. Na przykład, jeśli sklep ma stylistę, może pomóc poprowadzić influencera przez sugestie, które najlepiej pasują do kampanii reklamowej i stylu influencera.  

Ostatecznie goszczenie influencerów w sklepie pomoże im poczuć się bardziej związanymi z marką i pokazać zaangażowanie marki w długoterminowe partnerstwo. Ta lojalność może zostać nagrodzona dodatkowymi treściami poza zakontraktowaną kwotą.  

5. Przeprowadź w sklepie „Dni Wydawców”

Świętowanie wydawców w ramach „Dni Wydawców” jest od kilku lat powszechne w branży afiliacyjnej. Mogą pojawiać się na wiele sposobów; od zabierania najlepszych wydawców na posiłek po lekcje gotowania lub degustację koktajli dla 20 najlepszych partnerów marki; Lista jest nieskończona.

Najpopularniejszą metodą potwierdzania wydawców jest to, że reklamodawcy używali własnych sklepów flagowych do organizowania tych wydarzeń.

Reklamodawcy zaoferowaliby spojrzenie na nadchodzący sezon, rozmowy na temat nadchodzących celów i budżetów, a wydawcom upominki z torbą z gadżetami do zabrania do domu. Publisher Days to świetny sposób na zaangażowanie obecnych partnerów, pielęgnowanie nowych relacji i dopasowanie potencjalnych możliwości. Podobnie jak spotkania z influencerami, pomagają wydawcom lepiej zrozumieć markę poza zwykłymi metodami komunikacji i umożliwiają wydawcom wejście w życie firmy.

W podsumowaniu

Ponieważ reklamodawcy mają przed sobą wiele możliwości sprzedaży, te pięć wskazówek dotyczących włączenia kanału afiliacyjnego do działań w sklepie może z powodzeniem pomóc firmom w połączeniu ich strategii marketingowych online i offline w tym kwartale.

Skorzystanie z pracowitego sezonu wymaga zrozumienia rynku i odpowiednich kontaktów afiliacyjnych. Jeśli jesteś reklamodawcą, który chce stworzyć bezproblemową strategię marketingu afiliacyjnego w swoim sklepie stacjonarnym w czwartym kwartale, skontaktuj się z naszym zespołem w Commission Factory już dziś, aby przeprowadzić indywidualną dyskusję.

Commission Factory wita również nowych partnerów na naszej platformie. Dla wydawców, którzy chcą promować więcej firm online, zarejestruj się jako partner poniżej,