6 niezawodnych strategii Zakupów Google, które zwiększą widoczność Twoich produktów

Zakupy Google są częścią Google Merchant Center, która umożliwia sprzedawcom detalicznym sprzedaż produktów za pośrednictwem wyszukiwarki Google i innych platform. Odpowiada za ponad 1 miliard dolarów rocznych przychodów i stała się jedną z najskuteczniejszych platform dla sprzedawców detalicznych do promowania swoich marek.

Platforma jest popularna wśród konsumentów, ponieważ mogą wyszukiwać, porównywać produkty i znajdować codzienne lokalne oferty. Tymczasem dla sprzedawców detalicznych zapewnia idealną przestrzeń online do zwiększania świadomości marki, maksymalizacji zasięgu i zwiększania sprzedaży. Jest to również bezpłatne narzędzie, które umożliwia przesyłanie danych produktów bezpośrednio do Centrum Sprzedawcy Google.

Przyjrzyjmy się bliżej, w jaki sposób zarówno sprzedawcy internetowi, jak i stacjonarni mogą wykorzystać strategie Zakupów Google na swoją korzyść.

Czym są Zakupy Google?

Początki Google Shopping zaczęły się od Froogle, kiedy wydano je w 2002 roku, jako Comparison Shopping Engine (CSE), która umożliwia konsumentom wygodne wyszukiwanie, porównywanie i kupowanie produktów fizycznych.

Pierwotnie wydana usługa korzystała z podstawowej bazy danych produktów indeksowych, w której użytkownicy mogli wyszukiwać określone pozycje. Jednak w 2012 roku usługa przeszła na model płatnej reklamy, w której płatne produkty pojawiały się w wynikach Zakupów Google, wyświetlanych jako miniatury produktów i cen każdego sprzedawcy.

Od tego momentu Zakupy Google stały się oddziałem Google Adwords. Jednak w przeciwieństwie do Google Ads (jak obecnie nazywa się ten produkt), które koncentrują się głównie na słowach kluczowych, Zakupy Google wykorzystują dane produktów przesłane przez sprzedawców do wyświetlania reklam w Zakupach Google.

Przejście na płatną reklamę okazało się niepopularne wśród kupców, których zniechęciły wysokie koszty związane z platformą. I tak, 27 kwietnia 2020 roku, w odpowiedzi na pandemię i zmiany w światowej gospodarce, Google ponownie wprowadził platformę darmowych zakupów.

Obecnie wyniki w Zakupach Google udostępniają własną bazę danych zakupów, w której wyświetlane są wyniki wyszukiwania oddzielne od bezpłatnych. Ponadto te wyniki zakupów lepiej pasują do haseł wyszukiwanych przez użytkownika, jednocześnie wyświetlając płatne produkty, które są promowane oddzielnie od bezpłatnych wyników organicznych.

Najciekawsze Zakupy Google

Dzięki tysiącom internetowych sklepów e-commerce łatwo zrozumieć, dlaczego konsumenci preferują platformę Zakupy Google:

• Wykorzystuje technologię wyszukiwania Google, umożliwiając użytkownikom wyszukiwanie i znajdowanie produktów w wielu sklepach internetowych w sieci.
• Umożliwia klientom kupowanie produktów bezpośrednio z wpisu w Profilu Firmy w Google.
• Mówi użytkownikom, gdzie kupić produkty.
• Platforma ma szeroki zasięg, dzięki czemu konsumenci mogą szukać daleko i szeroko poszukiwanych artykułów.

Od zwykłych artykułów gospodarstwa domowego po wyjątkowe i rzadkie produkty, dzięki szybkiemu wyszukiwaniu konsumenci mogą natychmiast znaleźć poszukiwane artykuły wraz ze zdjęciami produktów, linkami do dodatkowych informacji i odpowiednimi sklepami, w których mogą kupić te artykuły.

Link do kanału Zakupów Google marki.

Dlaczego warto korzystać z Zakupów Google?

Sprzedawcy przekonają się, że Zakupy Google mogą służyć ich biznesowi na wiele sposobów.

Zwiększony ruch docelowy

Zakupy Google zapewniają sprzedawcom bezpośredni kontakt z ich docelowymi odbiorcami i większą elastyczność w dostosowywaniu reklam do konkretnych potrzeb odbiorców. Na przykład, jeśli w Twojej niszy sprzedaje się „gadżety gospodarstwa domowego poniżej 300 USD”, możesz dostosować reklamy do odbiorców szukających tańszych produktów gospodarstwa domowego.

Łatwy w konfiguracji

Jeśli Twój sklep ma już plik danych o produktach w Twojej witrynie, bardzo łatwo jest skonfigurować plik danych o produktach w Merchant Center, zwłaszcza przy wsparciu lokalnego partnera marketingowego. Rio SEO pomogło setkom lokalizacji marek bezproblemowo zintegrować ich pliki produktowe, poprawiając widoczność produktów na ich lokalnych wykazach iw wynikach wyszukiwania. Ponadto marki mogą przesyłać produkty zbiorczo za pośrednictwem pliku danych o produktach, a nie pojedynczo.

Większa liczba wyszukiwań

Będąc największą wyszukiwarką na świecie, z udziałem w światowym rynku wyszukiwarek wynoszącym 92,18%, większość Twoich potencjalnych klientów zwróci się do Google, gdy będą szukać produktów online.

Zwiększone kliknięcia

Stawki Google Pay-Per-Click (PCC) generują około 20% całkowitego ruchu, a pozostałe 80% przypada na bezpłatne wyniki wyszukiwania. Dlatego promowane produkty są wyświetlane przed produktami ekologicznymi, zwykle na pierwszej stronie z towarzyszącą miniaturą produktu i ceną z góry, co zwiększa możliwości generowania ruchu przez platformę.

Większa widoczność w SERPach Google

Zakupy Google umożliwiają sklepom internetowym wyświetlanie się w różnych SERPach Google, w tym w wynikach witryn internetowych, wynikach Zakupów i tekstowych wynikach PPC, zapewniając sprzedawcom internetowym wyższą ekspozycję w wynikach wyszukiwania, generując jednocześnie więcej kliknięć, ruchu i przychodów.

Większy współczynnik konwersji

Zakupy Google mają o 30% wyższy współczynnik konwersji niż reklamy tekstowe. Ma to ogromne znaczenie dla marketingu, ponieważ zapewnia więcej możliwości dotarcia do docelowych odbiorców dzięki ukierunkowanym kampaniom reklamowym.

Ulepszone efekty wizualne

W porównaniu z wyszukiwaniem pełnym tekstu posiadanie przejrzystego obrazu produktów jest znacznie bardziej efektywne, ponieważ poprawia jakość zakupów, ułatwiając przeglądanie i porównywanie produktów.

Przykładowy plik danych produktów w Zakupach Google

Jak działają Zakupy Google?

W chwili pisania tego tekstu Zakupy Google są dostępne w 99 krajach i stale rozwijają się w nowych krajach objętych wersją beta. Sprzedawcy detaliczni mają pewne ograniczenia związane z uczestnictwem w krajach beta, takie jak brak możliwości zakupu niektórych produktów. W takim przypadku sprzedawcy detaliczni mogą korzystać z Performance Max w krajach beta, aby ustawić docelowy ROAS i zapewnić stałą wydajność przy jednoczesnym zwiększeniu ruchu.

Gdy konsumenci wyszukują w Zakupach Google, zobaczą różne filtry, takie jak cena, rozmiar i specyfikacje techniczne. Konsumenci mogą zawęzić wyszukiwanie, aby znaleźć odpowiedni produkt, wybierając odpowiednie filtry. Na przykład podczas przeglądania stron produktów odzieżowych, takich jak płaszcze i sukienki, oprócz dokładnego dopasowania produktów, Zakupy Google wyświetlają również podobne produkty, takie jak spódnice i kurtki, zapewniając wszechstronne narzędzie, które wyświetla szeroką gamę produktów.

Aby rozpocząć, sprzedawcy detaliczni muszą wykonać kilka czynności, w tym założyć konto Google Merchant Center. Następnie Google określi, czy firma jest odpowiednim kandydatem na platformę. Ponadto Google wyśle ​​plik na serwer witryny sprzedawcy, aby potwierdzić własność witryny. Po wykonaniu tych czynności sprzedawcy mogą logować się na swoje konta Merchant Center, aby dodawać produkty i zarządzać swoimi informacjami w Zakupach Google.

Platformy innych firm, takie jak Rio SEO, mogą pomóc sprzedawcom zautomatyzować proces Zakupów Google, aby wyświetlać produkty na dużą skalę.

1. Skonfiguruj konto Google Merchant Center

Jeśli sprzedawcy chcą, aby ich polecane produkty pojawiały się w wynikach Zakupów Google, muszą zalogować się na swoje konto Google Merchant Center, które jest łatwe w utrzymaniu i nawigacji i zasadniczo służy jako główna baza dla wszystkich produktów i informacji o produktach.

Aby zarządzać kampaniami w Zakupach Google, użytkownicy po prostu przechodzą przez swoje reklamy Google, aby uzyskać dostęp do swoich kampanii.

2. Kup reklamy

Firmy mogą teraz wymieniać produkty za darmo, co powoduje wyświetlanie płatnych reklam obok wyników organicznych u góry i u dołu strony wyników, z „informacjami bogatymi w produkty”, w tym ceną produktu, nazwą firmy i miniaturą.

Jeśli sprzedawcy chcą utworzyć płatną kampanię, będą musieli połączyć swoje konto Google Ads z kontem Merchant Center. Aby to zrobić, sprzedawcy detaliczni muszą po prostu kliknąć „Utwórz kampanię”, połączyć Google Ads z Google Merchant Center, wybrać typ kampanii i kliknąć „Zakupy”, aby utworzyć spersonalizowane reklamy.

3. Zoptymalizuj zdjęcia produktów

Zakupy Google to wysoce wizualna platforma z profesjonalnymi i atrakcyjnymi wizualnie zdjęciami produktów. Zdjęcia produktów są prawdopodobnie najważniejszą częścią listy produktów i mają znaczącą siłę nabywczą, aby skłonić konsumentów do klikania i kupowania produktów. Z tego powodu oraz w celu zapewnienia konsumentom najwyższej jakości zakupów, kampania Zakupów Google zostanie odrzucona, jeśli przesłane zdjęcia produktów będą niewystarczające i niskiej jakości.

Sprzedawcy detaliczni muszą również zoptymalizować zdjęcia produktów i wykazy we własnej witrynie przed dodaniem ich do Zakupów Google, ponieważ platforma wykorzystuje przesłane pliki danych o produktach do indeksowania wyników wyszukiwania. Google przeprowadza regularne kontrole jakości i zawiesza konta w Zakupach Google, które są poniżej normy. Dlatego postępuj zgodnie z wytycznymi Google dotyczącymi obrazów, aby promować produkty w Zakupach Google.

Każdy produkt powinien mieć również obszerny opis produktu, aby jeszcze bardziej usprawnić proces wyszukiwania produktów przez klienta. Poproś klientów o pozostawienie ocen produktów, ponieważ pojawiają się one w widocznym miejscu w Zakupach Google i mogą stanowić dowód społecznościowy, aby zachęcić użytkowników do zakupu tego produktu.

4. Połącz konto Google Ads

Gdy konsumenci wyszukują produkty za pośrednictwem Google, zobaczą, że Zakupy Google wyświetlają listę reklam. Aby produkty wyświetlały się w Zakupach Google, musisz najpierw zapłacić za nie za pośrednictwem Google Ads.

Podczas gdy Google Merchant Center zbiera informacje o produktach, Google Ads wyświetla produkty kupującym za pośrednictwem Zakupów Google. Dlatego sprzedawcy muszą połączyć swoje konto Google Ads z Google Merchant Center, logując się na swoje konto Google Merchant Center i klikając przycisk „Łączenie konta”.

Załóżmy też, że sprzedawca nie założył jeszcze konta Google Ads. Mogą je łatwo utworzyć, klikając przycisk „Połącz konto”, aby wprowadzić swój identyfikator klienta Google Ads. Po wprowadzeniu prawidłowych informacji o identyfikatorze klienta konto Google Ads zostanie automatycznie połączone.

Jak płatne reklamy produktowe pojawiają się w wyszukiwarce Google

5. Kanał Zakupów Google

Jednym z najważniejszych kroków dla detalistów jest optymalizacja ich stron internetowych. Google używa algorytmów do pobierania danych z witryn sprzedawców detalicznych, które są wyświetlane w wynikach Zakupów Google (np. oceny produktów). Dlatego kanał Zakupów Google będzie wyświetlał odpowiednie informacje o produktach sprzedawcy ze zoptymalizowanej witryny.

Z tego powodu sprzedawcy detaliczni muszą używać wysokiej jakości obrazów, aby zapewnić lepsze wrażenia wizualne. Ponadto muszą zoptymalizować obrazy i tekst, aby dopasować je do informacji wprowadzonych do pliku danych produktów. Sprzedawcy muszą informować Google o swoich produktach w ustandaryzowanym formacie, aby informacje te mogły być wyraźnie wyświetlane w wynikach Zakupów Google.

Aby upewnić się, że plik danych w Zakupach Google spełnia wymagania Google, zaloguj się do Merchant Center, przejdź do „Produktów” i kliknij „Pliki danych o produktach”. Spowoduje to otwarcie strony, na której sprzedawcy detaliczni mogą wprowadzić podstawowe informacje, takie jak kraj, język i dane demograficzne dotyczące miejsca, w którym produkty będą dostępne.

Następnie wprowadź odpowiednie informacje o produkcie wyświetlane w Zakupach Google. Duzi sprzedawcy mogą następnie użyć szablonu Arkuszy Google udostępnionego przez Merchant Center do przesyłania zbiorczego. Dowiedz się więcej o specyfikacjach danych produktów tutaj.

6. Utwórz kampanię Zakupów Google

Ostatnim krokiem jest utworzenie kampanii Zakupów Google w celu promowania produktów poprzez dostarczanie konsumentom wystarczających informacji do zakupu produktów. Jeśli sprzedawca połączył już swoje konto Google Ads, może łatwo skonfigurować kampanię Google Shopping, aby reklamować swoje produkty.

Oto jak zacząć

Najłatwiejszym sposobem skonfigurowania kampanii Google Shopping jest skorzystanie z Google Merchant Center, gdzie sprzedawcy łączą swoje konta Google Ads za pośrednictwem strony łączenia kont, a stamtąd mogą tworzyć kampanie produktowe. Następnie wprowadź nazwę kampanii, kraj sprzedaży i budżet dzienny. Po utworzeniu kampanii sprzedawcy mogą zarządzać swoimi kampaniami produktowymi za pośrednictwem Google Ads.

Alternatywnym sposobem na skonfigurowanie kampanii jest skorzystanie z Google Ads. Tutaj sprzedawcy muszą zalogować się na swoje konto Google Ads, otworzyć kartę „Kampanie” i wybrać „Nowa kampania”.

Następnie muszą wybrać cel kampanii ukierunkowany na sprzedaż, potencjalnych klientów lub ruch w witrynie. Kampania sprzedażowa napędza sprzedaż zarówno online, jak i osobiście. Kampania leadów gromadzi leady i konwersje w celu zachęcenia konsumentów do wykonania działania, natomiast kampania ruchu na stronie przyciąga klienta docelowego do serwisu. W zależności od wybranego celu Google dopasuje każdą kampanię do celu. Dlatego wybór odpowiedniego celu dla biznesu ma ogromne znaczenie.

Po wybraniu celu kampanii sprzedawca musi określić typ kampanii jako „Zakupowa”. Istotne jest również wskazanie kraju sprzedaży, dzięki czemu informacja wyświetli się w Google Merchant Center i Google Ads oraz podciągnie w wynikach wyszukiwania.

Ostatnim krokiem jest wybór podtypu kampanii. Warto zauważyć, że inteligentne kampanie produktowe wymagają śledzenia konwersji, co pozwala Google Ads śledzić leady reklamowe i sprzedaż w witrynie.

Końcowe przemyślenia

Zakupy Google to mile widziana odmiana od tradycyjnych, wypełnionych tekstem zakupów online. Tworząc niemal cyfrowe centrum handlowe, konsumenci mogą wygodnie wyszukiwać, odkrywać i kupować różne marki i produkty na jednym ekranie. Jest to również bezpłatne narzędzie, które umożliwia przesyłanie danych produktów bezpośrednio do Centrum Sprzedawcy Google.

Z tego powodu łatwo zrozumieć, dlaczego Zakupy Google są tak popularne i preferowane w porównaniu z innymi platformami zakupowymi jako samodzielna witryna e-commerce.

I oto masz to. Ten kompletny przewodnik zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć kampanie w Zakupach Google. Po wdrożeniu wszystko, co musisz zrobić, to usiąść wygodnie i czerpać korzyści. Na co czekasz? Wyjdź i wystawiaj swoje produkty ZA DARMO! Skontaktuj się z Rio SEO, jeśli Twoja marka detaliczna potrzebuje pomocy przy konfigurowaniu pliku danych o produktach już dziś.

Ucz się więcej:

• Aktualizacja recenzji produktów Google z września 2022 r
• Jak wykorzystać Google Discover dla lokalnych firm
• Jak korzystać z opinii klientów Google na stronach lokalnych