Wskazówki dotyczące PR B2B: jak wykorzystać zdobyte, posiadane, płatne i współdzielone media do generowania leadów

Opublikowany: 2020-05-01

Zawsze szukasz pozytywnych sposobów na promocję swojej firmy B2B. Podczas wyszukiwania prawdopodobnie natrafiłeś na następujące terminy: zdobyte media, posiadane media, udostępnione media i płatne media. Niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie, prawdopodobnie używasz przynajmniej jednej z tych najlepszych strategii PR.

Jeśli jednak nie rozumiesz, co właściwie oznaczają te terminy, lub jeśli potrzebujesz po prostu odświeżenia kursu, czytaj dalej — to nadchodzi.

W tym poście:

  1. Zdefiniuj zdobyte, posiadane, udostępnione i płatne media
  2. Omów, jak wykorzystać każdy z nich
  3. Przekaż kilka wskazówek B2B PR, jak połączyć wszystkie cztery metody generowania leadów
  4. Zdefiniuj 8 najważniejszych wskazówek, jak wprowadzić wielkie pomysły do ​​swojej strategii PR B2B.

1. Zdefiniowane zarobione, posiadane, współdzielone i płatne media

Zdobyte media

„Zaufane polecenie to Święty Graal reklamy”. – Mark Zuckerberg, Facebook

W skrócie, wypracowane media to:

Rozgłos uzyskany dzięki poczcie pantoflowej, recenzjom internetowym oraz relacjom z blogerami, prasą i influencerami. Jest to aprobata Twojej marki przez stronę trzecią.

Jak wykorzystać zdobyte media:

Zaczniemy od wypracowanych mediów, ponieważ może być jednym z najtrudniejszych do opanowania. Powodem jest to, że masz mniejszą kontrolę nad tego typu mediami. Nie możesz po prostu poprosić kogoś o podłączenie Twojego produktu lub usługi. Jak sama nazwa wskazuje, musisz na to zapracować.

Jak możesz to zrobić bez brzmienia, no cóż… obskurnego, czepliwego, zdesperowanego?

Mówiąc najprościej, musisz być przyjacielem, aby zdobyć przyjaciela.

Jeśli chcesz zostać zauważonym przez blogerów, którzy będą promować Twoją markę, zacznij od dotarcia do tych, których prace naprawdę podziwiasz. Są to te, których aktualizacje e-mail powodują, że trafiają do Twojego pliku kosza. Tych, którzy sprawiają, że myślisz o swojej branży i którzy Cię inspirują.

Dotrzyj do tych blogerów za pośrednictwem mediów społecznościowych i zostawiaj komentarze do ich postów.

Następnie dołącz do HARO (pomóż reporterowi). Ta usługa powiadamia Cię, gdy reporter poszukuje eksperta branżowego, którego mógłby zacytować.

Na koniec, ułatw innym polubienie Cię, odpowiadając uprzejmie w serwisach społecznościowych, zostawiając pozytywne rekomendacje na LinkedIn dla tych, z którymi współpracowałeś przy projektach i promując liderów myśli w mediach społecznościowych.

Posiadane media

Posiadane media to treści, które stworzyłeś i których jesteś właścicielem. Przykłady posiadanych mediów obejmują:

Posty na blogu, oficjalne dokumenty, filmy, podcasty, studia przypadków, e-booki i Twoja witryna.

Jak wykorzystać posiadane media:

Własne media to Twój PR-owski raj. Masz pełną kontrolę nad tym, jak tworzyć i wykorzystywać każdy tworzony przez siebie element treści. Jednak na twoje szaleństwo musi być metoda.

„Myśl jak wydawca, a nie marketer”. – David Meerman Scott, mówca ds. marketingu i przywództwa

Oto kilka wskazówek, jak skierować własne media we właściwym kierunku:

  • Stwórz cel dla każdego elementu treści. Czy starasz się pozyskać nowe leady? Pielęgnować istniejące leady? Zwiększyć świadomość marki?
  • Dołącz wiele treści wizualnych, takich jak filmy, obrazy, GIF-y, infografiki. Trochę to wymieszaj.
  • Pisz zarówno dla wyszukiwarek, jak i dla ludzi. Kiedy piszesz nagłówek, zadaj sobie pytanie, czy byś go kliknął. Jeszcze lepiej poproś kogoś innego.
  • Dołącz dane analityczne do każdego elementu treści, aby ocenić zainteresowanie promowanym tematem.

Udostępnione multimedia

Media współdzielone, zwane również mediami społecznościowymi, stały się jedną z najpopularniejszych i najbardziej opłacalnych platform PR. Obejmuje:

Wpisy w serwisach społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook, LinkedIn i Pinterest.

Jak wykorzystać udostępnione media:

Ponieważ nowe zmiany na platformach społecznościowych pojawiają się prawie codziennie, może być trudno nadążyć. Istnieje jednak kilka praktycznych zasad, które pozostają niezmienione.

Płatne media

Ten nie jest trudny do rozszyfrowania! Jednak na przestrzeni lat się to zmieniło. Chociaż możesz myśleć o płatnych mediach jako reklamie drukowanej, telewizyjnej lub radiowej, przekształciły się one w coś znacznie bardziej cyfrowego i bezpośredniego.

Obecnie skuteczne środki płatnych mediów obejmują:

  • Reklama natywna
  • Kampanie w mediach społecznościowych
  • Google Adwords
  • Retargeting

Jak wykorzystać płatne media:

Płatne media to jedyna metoda, której wielu nie chce uznać. Być może dlatego, że widzą tak wiele innych skutecznych metod PR, które są praktycznie bezpłatne.

Jednak media płatne są równie ważne. Jednym z powodów jest to, że płatne media są lepszym rozwiązaniem podczas wyszukiwania nowych kupujących, którzy nigdy nie słyszeli o Twojej marce.

Na przykład płatne kampanie w mediach społecznościowych mogą dotrzeć do osób zainteresowanych Twoją branżą, a nie tylko Twoją osobistą marką. Możliwe, że ci potencjalni klienci nie szukają Cię w Internecie, ale teraz Facebook uświadomił im Twoją obecność bez opuszczania tej samej strony, której używają do komunikacji z bliskimi.

Podobnie płacenie za rozpowszechnianie postów na blogu za pośrednictwem reklam natywnych umożliwia dotarcie z Twoją wiedzą do szerokiego grona odbiorców. Dowiedz się więcej o tym, jak to działa, w moim ostatnim poście na blogu dotyczącym reklam natywnych.

Jak zintegrować zdobyte, posiadane, udostępniane i płatne media w jedną niesamowitą kampanię generowania leadów

Każda metoda PR z pewnością może być wykorzystana jako samodzielny produkt. Jednak naprawdę błyszczą, gdy są połączone w jeden wysiłek. Zobaczmy, jak to może działać.

Zacznijmy od świetnego kawałka posiadanych mediów, powiedzmy wpis na blogu. W idealnym świecie ten wpis na blogu sam przyciągnąłby najlepszych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Prawda jest jednak taka, że ​​raczej nie zostanie zauważona, chyba że włożysz trochę wysiłku w jej promocję.

Następnie będziesz chciał promować post w mediach społecznościowych lub udostępnionych. To też nie jest jednorazowa umowa. Raczej musisz promować post w kolejnych dniach, tygodniach, a nawet miesiącach, aby zyskał przyzwoitą przyczepność.

Gdy zobaczysz, że Twój materiał został dobrze przyjęty, będziesz wiedział, że trafiłeś na gorący temat. Następnie możesz zacząć ją promować za pomocą płatnych mediów, w postaci kampanii na Twitterze lub Facebooku.

Ostrożne zdobywanie trakcji w ten sposób zwiększa Twoją wiarygodność jako lidera myśli w Twojej branży. Wtedy zaczniesz widzieć, jak Twoje zarobione media przechodzą dla Ciebie.

8 najważniejszych wskazówek, jak wprowadzać wielkie pomysły w PR B2B

1. Pracuj wstecz od jasnego celu końcowego

Zacznij od ostatecznej wizji. Co chciałbyś osiągnąć jako firma? Świetnym sposobem na urzeczywistnienie pomysłu jest rozpoczęcie od produktu końcowego. Kluczowym elementem twojej wizji może być zapisanie nagłówka marzeń, który chciałbyś zobaczyć, gdy twoja wizja się urzeczywistni.

Na przykład, czy chciałbyś uzyskać informacje prasowe o swoim zaangażowaniu w działalność charytatywną? Następnie zacznij od dużych. Wyobraź sobie udany nagłówek, który sprawi, że trafisz na pierwszą stronę. Może to być coś w stylu: „Lokalna firma B2B osiąga cel, jakim jest nakarmienie 1000 głodnych rodzin”.

Czy pomyślałeś już o swoim wymarzonym nagłówku? Kiedy już to zrobisz, wróć stamtąd. Wyznaczaj mniejsze, łatwiejsze w zarządzaniu cele, które pomogą Ci dotrzeć do tak dużego nagłówka. Łatwiej będzie zaangażować i zaangażować więcej ludzi, gdy masz wyznaczony cel końcowy.

2. Zaproś Influencerów do współtworzenia Twoich treści

Influencerzy to wielka sprawa w niszowych branżach i mogą zwiększyć zasięg Twoich treści. Chociaż pozyskanie osoby mającej wpływ na pełny post gościa może być trudne, znacznie łatwiej jest uzyskać notkę lub wskazówkę specjalisty od osoby mającej wpływ, które można następnie wykorzystać w swoich treściach.
Wyobraź sobie siłę kryjącą się za takimi postami na blogu, jak:

„15 Pro porad od wiodących ekspertów z branży bezpieczeństwa” lub „[Nazwa influencera] rozwiązuje największy problem w branży zabezpieczeń”.

Po zablokowaniu tych treści możesz wykorzystać swoje zaangażowanie wpływowych osób, aby je promować. Zbuduj oczekiwanie na treść, omawiając ją w mediach społecznościowych, zanim zostanie opublikowana. Po jej opublikowaniu oznacz osoby mające wpływ w mediach społecznościowych, aby mogli podzielić się tym ze swoimi odbiorcami. Udostępnij go kilka razy, aby zapewnić jak największej liczbie osób szansę na jego przeczytanie.

3. Spraw, aby Twoje treści nadawały się do recyklingu i były magnetyczne

Twoja treść nie powinna mieć daty końcowej. Gdy już klikniesz publikację, możesz zrobić wiele, aby zwiększyć jego przydatność. Na przykład spraw, aby można go było łatwo udostępniać. Twórz linki typu „kliknij, aby tweetować” z kilkoma ważnymi fragmentami treści, które ludzie mogą łatwo udostępniać na Twitterze. Twórz obrazy w mediach społecznościowych z wpływowymi częściami treści, którymi inni z Twojej branży będą chcieli się dzielić.

4. Znajdź treści, które są już popularne… i ulepsz je

Czasami może się wydawać, że twoi konkurenci mają wszystkie udane treści. Ale możesz to wykorzystać na swoją korzyść. Korzystaj z programów takich jak BuzzSumo i SEMrush, aby dowiedzieć się, jaka zawartość jest obecnie na fali w Twojej branży. Następnie weź tę zawartość i daj jej gwiazdę ulepszenia. Zwiększ jego wartość dzięki bardziej nowoczesnemu projektowi, szczegółowej treści, a nawet dodatkowym wskazówkom dla profesjonalistów.

Gdy już zdobędziesz lepszy materiał, nadszedł czas, aby rozpowszechniać go jak szalony. Korzystaj z mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego, aby przyciągnąć jak najwięcej uwagi.

I nie zapomnij użyć tej zawartości, aby rzucić światło na nową zawartość. Dołącz link do właśnie opublikowanej treści w swoim popularnym poście. Pomyśl o tym jako o wirtualnym odpowiedniku spędzania czasu z popularnymi dziećmi. Celem jest, aby część tego baśniowego pyłu trafiła do nowej zawartości.

5. Skoncentruj się na dużych fragmentach treści

Jeden duży element treści o wysokiej jakości przewyższy 10 innych elementów treści o niższej jakości razem wziętych. Aby to osiągnąć, tworzenie treści powinno rozpocząć się od solidnej strategii treści, która ma na celu naprawdę wysokiej jakości treści, a także ich promocję. Szczegółowe treści, takie jak e-booki i przewodniki, mogą zająć więcej czasu, ale ostatecznie doprowadzą do zwiększenia wiarygodności i potencjału posiadanych mediów.

6. Wykorzystaj specjalne treści dla odwiedzających, którzy udostępniają

Udostępnianie nie jest tylko dla dzieci. Kiedy czytelnicy udostępniają Twoje treści w swoich sieciach społecznościowych, jest to złoto PR. Ale jak przekonać czytelników do dzielenia się?

Zamiast tradycyjnej zawartości z bramkami, która wymaga od użytkownika wprowadzenia swoich danych kontaktowych, dlaczego nie udostępnić specjalnej zawartości do pobrania w zamian za udostępnienie społecznościowe? Ludzie otrzymują bezpłatny e-book (lub wideo lub studium przypadku), gdy udostępnią ogłoszenie o pobraniu w mediach społecznościowych. Daje im to treści, których chcą, a jednocześnie zwiększa rozpoznawalność Twojej marki – wyraźna sytuacja, w której wszyscy wygrywają.

7. Przetestuj wody pod kątem wielkich wydarzeń

Wydarzenia to kluczowy sposób, aby stać się liderem myśli i autorytetem w branży. Ale czasami łatwiej to powiedzieć niż zrobić — wskoczenie na pierwsze kroki do wydarzenia na dużą skalę może być przytłaczające. Ułatw sobie to, testując najpierw wody podczas mniejszej imprezy.

Nie musi to być wielka, wymyślna sprawa. Spraw, aby był bardziej intymny i mniej ustrukturyzowany. Zaproś do udziału wiele osób — na przykład analityka branżowego, przedstawiciela mediów, klienta biznesowego i autora, którzy wypowiedzą się na aktualny temat lub trend w branży. Tego rodzaju środowisko może sprzyjać wielu przemyślanym dyskusjom na temat jakości przywództwa, za których tworzenie będziesz odpowiedzialny.

Następnie, jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz zacząć planować wydarzenie na większą skalę, które bez wątpienia przyciągnie więcej uwagi.

8. Zostań częścią społeczności niszowej

Chociaż wspaniale jest uczestniczyć w większych społecznościach branżowych, nie ignoruj ​​​​mocy, jaką mają mniejsze społeczności niszowe (takie jak LinkedIn) w zakresie promocji treści. Często uczestnictwo w mniejszych, niszowych społecznościach daje większą szansę na zaangażowanie się i dostarczanie wartości innym w Twojej branży.

Uczestnictwo w tych społecznościach pozwala stać się ekspertem w branży, budować świadomość marki i dzielić się cennymi treściami. Istnieje nawet szansa, że ​​Twoje treści mogą zostać wybrane do dystrybucji przez inne blogi i publikacje w Twojej niszy. Krótko mówiąc, te mniejsze społeczności są świetnym krokiem na drodze do większych, przemyślanych możliwości przywódczych.

Kluczowe punkty do zapamiętania w PR B2B

  • Uwzględnij wkład influencerów na małe sposoby, aby przyciągnąć większą uwagę szerszej publiczności.
  • Korzystaj z popularnych treści od konkurencji, aby tworzyć jeszcze lepsze, bardziej szczegółowe treści.
  • Przygotuj się na organizację dużego wydarzenia, zaczynając od małego, kameralnego.
  • Zaangażuj się w mniejsze, niszowe społeczności, w których będziesz miał więcej okazji do zaangażowania się i bycia wysłuchanym.

To, że jesteś małą firmą B2B, nie oznacza, że ​​Twoje pomysły na PR B2B muszą iść w ich ślady. Skorzystaj z tych 8 taktyk B2B PR, aby zacząć myśleć szeroko, a wzmocnisz wpływ swoich treści i osiągniesz sukces przywództwa myślowego.