9 strategii pozyskiwania nowych niezależnych klientów i utrzymania starych

Masz talent i wiedzę, aby odnieść sukces jako samozatrudniony lub wolny strzelec. W swoim domowym biurze zaaranżowałeś wszystkie niezbędne rzeczy: biurko, komputer i drukarkę.

Jednak pozyskiwanie niezależnych klientów jest najtrudniejszym elementem samozatrudnienia. Walka jest prawdziwa niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz jako freelancer, czy masz nadzieję na poszerzenie obecnej bazy klientów.

Jako freelancer mogą być dni, kiedy możesz mieć wrażenie, że spędzasz więcej czasu na szukaniu klientów niż na rzeczywistej pracy.

Oto kilka strategii pozyskiwania nowych klientów przy jednoczesnym zachowaniu tych, których już masz.

Jak reklamować się jako freelancer?

Pracując jako freelancer, szukasz możliwości sprzedaży swoich produktów i usług. Będziesz musiał stale się reklamować, jeśli chcesz pozyskać nowych klientów i zatrzymać tych, których już masz. Chociaż na początku może się to wydawać przytłaczające, jest to jeden z najpopularniejszych sposobów na zapewnienie spójnej pracy.

Na szczęście możesz osiągnąć swoje cele, badając najbardziej obiecującą możliwą ścieżkę marketingową dostępną dla Ciebie.

Rozwijanie sieci może być tak proste, jak pójście na profesjonalne wydarzenia networkingowe lub rozdanie wizytówek jako sposób na przedstawienie się.

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Możesz także spróbować być aktywnym w różnych odpowiednich serwisach społecznościowych. Jeśli chcesz reklamować swoje usługi na skalę globalną, rozważ następujące strategie:

1. Zacznij od swojego kręgu

Masz już bazę klientów, nawet jeśli nie jesteś tego świadomy. Przyjrzyj się osobom, które już znasz, jako punkt wyjścia do znalezienia klientów. Znasz wiele osób, które mogą kiedyś potrzebować Twoich usług freelancerskich lub które mogą Cię polecić innym, którzy to zrobią.

Jeśli szukasz pracy jako freelancer, poproś byłych współpracowników, aby przekazali Twoje imię i nazwisko. Skontaktuj się również ze swoim starym szefem, aby uzyskać porady dotyczące znajdowania klientów i możliwości. Gdy odkryją, że jesteś freelancerem, mogą od razu zaoferować Ci pracę. Dobrą rzeczą jest to, że znasz już ich branżę, co oszczędza czas podczas odprawy.

2. Dodaj wartość do wysokiej jakości usług

Wbrew powszechnemu przekonaniu Twój marketing nie dotyczy Ciebie. Chodzi o to, by pomóc ludziom zobaczyć, jak możesz ułatwić im życie. Większość klientów jest bardziej zainteresowana tym, co oferujesz, niż tym, co myślisz.

Co możesz zaoferować, aby poprawić wizerunek klienta lub zwiększyć jego sprzedaż? Skupiając się na problemach, które ich dotyczą, będziesz w stanie zapewnić im rozwiązania, których potrzebują. Co najważniejsze, dostarczanie wysokiej jakości usług ma kluczowe znaczenie dla utrzymania i przyciągnięcia nowych niezależnych klientów. W końcu, jeśli nie spełnisz ich oczekiwań, szybko będą szukać innych usług freelancerskich. Dzięki temu posiadanie odpowiednich produktów i usług pomoże zachować ich lojalność i zwiększyć przychody.

3. Stwórz portfel

Możesz pomyśleć, że posiadanie portfolio online nie jest konieczne. Jednak biorąc pod uwagę, jak ostra konkurencja jest w dzisiejszych czasach, musisz wykorzystać każdą okazję, aby zaprezentować siebie i swoje usługi potencjalnym klientom. Na przykład stworzenie strony internetowej poprawia Twoją wiarygodność i zwiększa szansę na zdobycie większej liczby nowych klientów i utrzymanie lojalnych.

Czasami klient poprosi Cię o przesłanie próbek, aby zobaczyć swoją najnowszą pracę. Mając gotowe portfolio, możesz łatwo wysłać im link do strony portfolio w Twojej witrynie. Posiadanie dobrego portfolio online jest bardzo ważne, jeśli chcesz być brany pod uwagę do pracy. Pomoże Ci wyróżnić się z tłumu i zaimponować potencjalnym pracodawcom.

4. Zoptymalizuj swoją stronę z treścią

Nie ma sensu mieć strony internetowej, jeśli nikt jej nie widzi. Zapewnienie widoczności treści online w idealnych lokalizacjach na stronach wyników wyszukiwania jest tak proste, jak optymalizacja witryny. Ponad 95% wyszukiwarek nigdy nie spogląda poza pierwszą stronę, a ponad 50% tych kliknięć prowadzi do trzech pierwszych wyników na tej stronie. Jeśli chcesz nawiązać kontakt z nowymi klientami, zacznij od budowania odpowiednich treści i używania fraz kluczowych na swojej stronie internetowej i postach w mediach społecznościowych. Ponadto użyj narzędzia lub wtyczki, aby usprawnić proces tworzenia treści.

5. Mądrze korzystaj z mediów społecznościowych

Jeśli chodzi o znalezienie niezależnych klientów, media społecznościowe są często pierwszym narzędziem, którego szukają klienci. Jest bezpłatny i łatwy w użyciu, a dostęp do niego można uzyskać z dowolnego miejsca. Oto, w jaki sposób możesz mądrze korzystać z mediów społecznościowych:

LinkedIn: Ponieważ LinkedIn został stworzony specjalnie dla kontaktów biznesowych i zawodowych, ważne jest, abyś stworzył imponujący profil. Może pomóc Ci się wyróżnić podczas poszukiwania pracy jako freelancer. Umożliwia także łączenie się z firmami i organizacjami, które Cię interesują.

Facebook: Istnieją również różne sposoby łączenia się z innymi osobami z Twojej branży na Facebooku. Możesz dołączyć do istniejących grup freelancerów lub stworzyć społeczność online dla freelancerów w Twojej okolicy. Upewnij się również, że Twoja strona na Facebooku jest czysta i nie zawiera obraźliwych treści.

Instagram: Jeśli twoja praca obejmuje tworzenie treści wizualnych lub graficznych, Instagram to świetny sposób na promocję twojego rzemiosła. Możesz go również użyć do dzielenia się innymi kreatywnymi projektami i pochwalenia się swoją kreatywnością. Śledź osoby i firmy, z którymi chciałbyś współpracować i uzyskaj cenny wgląd w ich branżę. Pomoże Ci to przyciągnąć niezależnych klientów i zatrzymać starych.

6. Rozszerz swoją sieć

Chociaż networking często kojarzy się z poszukiwaniem pracy, jest również niezbędny dla freelancerów. Uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych to świetny sposób na poznanie innych właścicieli firm i rozwój sieci freelancerów. Istnieje wiele sposobów na efektywne tworzenie sieci. Tutaj są niektóre z nich:

– Możesz stworzyć sieć online, która opiera się na twojej istniejącej, lub możesz ją rozwinąć, poznając nowych ludzi.

– Inni freelancerzy mogą polecić Twoje usługi innym.

– Zbierz informacje kontaktowe, aby móc skontaktować się z potencjalnym klientem.

– Mogą być różne wydarzenia lokalne, w których możesz wziąć udział za darmo. Spróbuj znaleźć coś, co pasuje do Twoich zainteresowań i harmonogramu.

Te wydarzenia towarzyskie odbywają się online i osobiście. Pamiętaj, że jako freelancer to, jak zarządzasz swoim czasem, przyczynia się do Twojego sukcesu. Jeśli nie pracujesz, dlaczego nie wydasz go na imprezy i networking?

Rozwijając wyczucie, jakie wydarzenia i możliwości są warte twojego czasu, będziesz w stanie zmaksymalizować zarówno czas pracy, jak i sieci.

7. Dołącz do stron społeczności

Są dwa sposoby patrzenia na ludzi, którzy wykonują tę samą pracę: albo postrzegasz ich jako konkurencję, albo jako członka swojej społeczności. Posiadanie drugiej perspektywy prowadzi do bardziej zadowolonej, satysfakcjonującej kariery freelancera, a także większych możliwości poszerzenia swojej klienteli.

Pracownik w pełnym wymiarze czasu pracy cieszy się doradczym, przyjaznym, opartym na współpracy i towarzyskim środowiskiem ze swoimi kolegami. Freelancerzy i niezależni wykonawcy mogą również tworzyć system wsparcia poprzez tworzenie społeczności. W ten sposób społeczności freelancerów mogą przybierać różne formy — od sieci wirtualnych po przestrzenie coworkingowe.

Gromadzenie się i łączenie z freelancerami to strategia, którą firmy mogą wykorzystać do budowania swojej marki i łączenia się z innymi. Ta strategia pomoże im przyciągnąć i zatrzymać najlepsze talenty w branży.

8. Sprzedaż dodatkowa

Czy wiesz, że wielu freelancerów otrzymuje dodatkową pracę od obecnych klientów? Możesz dosprzedać aktualnego klienta i nakłonić go do zamówienia u Ciebie dodatkowej pracy, wprowadzając go do innych świadczonych przez Ciebie usług.

Na przykład, jeśli jesteś projektantem stron internetowych, sprawdź, czy będą oni również zainteresowani utworzeniem ich stron docelowych. Spowodowałoby to większy ruch w ich witrynie. Oczywiście, aby być przekonującym, trzeba będzie podkreślić zalety sprzedaży dodatkowej.

9. Ucz się dalej

Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie nowych klientów jest ciągłe doskonalenie swoich umiejętności i zdolności do świadczenia wysokiej jakości usług. Pomoże Ci to uzyskać pozytywne opinie od klientów i dodać wartość do wszystkiego, w co się angażujesz. Tak więc wkładanie wysiłku w ciągłe doskonalenie się w tym, co robisz, jest świetnym podejściem do przyciągania niezależnych klientów.

Dowiedz się, co na ten cel mają do powiedzenia Twoi klienci, współpracownicy i specjaliści. W szczególności zapisz się na zajęcia i dowiedz się więcej o swojej dziedzinie oraz o tym, jak jeszcze bardziej zwiększyć swoje umiejętności.

Na wynos

Jakkolwiek czasami może to być trudne, praca jako freelancer ma wiele zalet. Z tego powodu coraz więcej osób przedkłada styl życia jako freelancer nad tradycyjną pracę od 9 do 17. Jednak freelancerzy muszą być wyjątkowo wytrwali, jeśli mają nadzieję na stałą pracę.

Te sprawdzone strategie pozyskiwania nowych niezależnych klientów i zatrzymywania starych pomogą Ci się tam dostać. Nie musisz być ekspertem od marketingu, aby rozpocząć pracę jako freelancer. Zamiast tego zacznij od dotarcia do jak największej liczby osób i nawiązania z nimi relacji.

Co więcej, jeśli jest firma, w której chciałbyś pracować, dowiedz się, czego szukają i skontaktuj się z nimi. Zimne dzwonienie może być trudne, ale można to zrobić z powodzeniem.

Po prostu wyślij wiadomość e-mail z przekonującym powodem, dla którego chcesz z nimi współpracować i co możesz wnieść do organizacji.

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!