Przewodnik dla początkujących po retargeting Pixels

Poszerzenie bazy klientów i zwiększenie ruchu na Twojej stronie wymaga pewnego rodzaju kompetencji marketingowych.

Marketing staje się coraz bardziej złożony, ale jednocześnie znacznie prostszy. Wraz z rozwojem nowych technologii, które mogą być używane przez każdą osobę znającą się na komputerach, marketing jest płynny i przyjemny.

Tutaj omówimy jedno z tych narzędzi na szerszą skalę, retargeting pikseli. Sprawdź ten wspaniały dodatek do Twojej strategii rozwoju marketingu.

Jak retargetowanie pasuje do reklam zautomatyzowanych?

Reklama zautomatyzowana obejmuje zakup i sprzedaż przestrzeni reklamowej oraz zasobów reklamowych online. W dzisiejszych czasach reklama zautomatyzowana jest kupowana w stawkach w czasie rzeczywistym.

Dlaczego jest to istotne? Retargeting jest jedną z najsilniejszych strategii marketingowych w ramach tej większej praktyki. W reklamie programatycznej dedykowany algorytm generuje decyzje zakupowe dla marketerów.

Dzięki licytowaniu w czasie rzeczywistym większość dostawców może zapewnić wolną przestrzeń reklamową na giełdę reklam. Ta giełda reklam umożliwia platformom po stronie popytu składanie ofert na te powierzchnie dla klienta. Platforma po stronie popytu będzie licytować prawdopodobieństwo, że klienci klienta kupią produkt w przewidywanej przyszłości.

W tej chwili zostanie wybrany zwycięzca, a reklama zostanie wyświetlona na stronie. Ten zaangażowany proces pomaga marketerom ocenić, w jaki sposób ich budżety są wykorzystywane w czasie rzeczywistym, jednocześnie eliminując wszystkie niedogodności związane z umowami i umożliwiając im rozpoznanie kanałów o najwyższej skuteczności.

Jak działa retargeting?

Retargeting to specyficzna forma reklamy, która umożliwia markom ponowne nawiązanie kontaktu z użytkownikami, którzy opuścili ich witrynę przed dokonaniem zakupu.

W założeniu istnieje kilka rodzajów retargetingu, takich jak retargeting oparty na plikach cookie, retargeting oparty na lustrze, retargeting predykcyjny itp.

W przeciwieństwie do tradycyjnych banerów reklamowych, reklama retargetingowa jest wyświetlana osobom, które już w jakiś sposób weszły w interakcję z marką. Wykorzystując technologie oparte na pikselach, reklama retargetingowa będzie podążać za odbiorcami przez podróże klientów online, aby dowiedzieć się o ich zachowaniu, aby później skierować do nich spersonalizowaną ofertę produktu lub usługi.

Jak więc działa piksel retargetingu? Fragment kodu jest powiązany ze stroną internetową, linkiem lub czymś innym. Piksel będzie zbierać dane odwiedzających, które uważa za niezbędne, w tym odwiedzaną stronę, czas na niej spędzony i skąd pochodzą.

W czasie wizyty piksel umieści również plik cookie w przeglądarce. Ten plik cookie retargetingu pozostawia ślad okruchów, gdy klienci surfują po Internecie, umożliwiając ponowne kierowanie ich za pomocą wyświetlanych reklam w całej sieci, nawet po opuszczeniu witryny.

Jak zoptymalizować reklamy retargetingowe

Ogólnie rzecz biorąc, kampania retargetingowa składa się z różnych wyświetlanych reklam, takich jak wideo, obrazy i multimedia. Aby tworzyć skuteczne reklamy, musisz upewnić się, że kopia i obraz są odpowiednie do oferty produktu lub funkcji, którą próbujesz przedstawić ponownie kierowanemu odwiedzającemu.

Stworzenie kilku reklam displayowych dla każdej z Twoich odbiorców retargetingu (za pomocą segmentacji) pomoże Ci stworzyć dedykowane reklamy, które mogą przyciągnąć użytkownika, do którego próbujesz wrócić.

Standardowo zoptymalizowana reklama retargetingowa ma następujące cechy:

– Atrakcyjna kopia, godny kliknięcia przycisk wezwania do działania, angażujący nagłówek, atrakcyjne wizualnie media

– Konkretny tekst reklamy, który szybko dociera do celu i oferuje odwiedzającemu zachętę do kliknięcia reklamy

– Przycisk wezwania do działania, który jest zaprojektowany w kontraście i ma praktyczną kopię

– Nagłówek, który jest istotny dla doświadczenia użytkownika

– Przyciągający uwagę nagłówek, który przyciąga uwagę użytkownika w momencie, gdy odwiedza on stronę docelową

– Animacja lub obrazy statyczne, jeśli to możliwe (o ile ma to związek z ofertą, która jest prezentowana w tekście reklamy)

Jednak biorąc pod uwagę stale zmieniającą się dynamikę platform reklamowych i wyszukiwarek, to, co działa teraz, może nie zadziałać później. Dlatego nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest bycie na bieżąco z aktualnymi trendami i zmianami w branży.

Połącz ze stronami docelowymi

Twoje reklamy retargetingowe powinny być połączone ze stronami docelowymi po kliknięciu, a nie ze stroną główną lub inną nieistotną stroną. Strona docelowa pozwala dostosować komunikat, który jest odbierany, zgodnie z konwersją 1:1, jakiej użytkownik oczekuje od reklamy.

Dzięki temu odwiedzający może zobaczyć, czego chce i nic więcej. Tym samym poprawiając prawdopodobieństwo kliknięcia przez nich przycisku CTA. Zoptymalizowana strona docelowa po kliknięciu przekształca Twoje ciepłe leady w gorące konwersje dzięki pomocy trafności i działania ukierunkowanej na konwersję.

Jak tworzyć kampanie retargetowe w Google AdWords

Na świecie zasięg w sieci reklamowej Google jest zdecydowanie wysoki, a liczba odwiedzin na milionach urządzeń, filmów i witryn jest bardzo duża.

Aby utworzyć kampanię retargetingową w Google AdWords, wykonaj następujące kroki:

1. Zaloguj się na swoje konto

2. Otwórz wspólną bibliotekę

3. Kliknij opcję Odbiorcy

4. Wybierz Skonfiguruj remarketing

5. Wybierz opcję Wyświetl tag AdWords dla witryn

6. Skopiuj kod tagu retargetingu, będzie działać na urządzeniach mobilnych i stacjonarnych

7. Umieść kod na dole wszystkich stron serwisu, których chciałbyś użyć w kampanii

8. Zapisz i strony publiczne

9. Otwórz Google Tag Assist, aby sprawdzić, czy piksel działa

10. Teraz wróć do odbiorców

Przez następne kilka dni piksel będzie nadal zbierać pliki cookie odwiedzających stronę, wypełniając w ten sposób listę Wszyscy odwiedzający na Twoim koncie.

Jednak to wszystko jest na poziomie powierzchni. Dzięki Google AdWords możesz retargetować osoby za pomocą niestandardowych list, a następnie przeprowadzać różne testy, takie jak testy stawek, testy kombinacji, testy reklam, testy ograniczenia liczby wyświetleń.

Możesz także skorzystać z różnych profili retargetingu, takich jak:

Remarketing dynamiczny – reklamy zawierają określone usługi/produkty, które przeglądali w przeszłości

Remarketing standardowy – reklamy są wyświetlane byłym użytkownikom za pośrednictwem sieci reklamowych

Listy remarketingowe dla reklam – reklamy są wyświetlane odwiedzającym, gdy przeprowadzają dalsze wyszukiwanie

Remarketing dla aplikacji mobilnych – reklamy są wyświetlane użytkownikom, którzy korzystali z aplikacji mobilnej lub witryny mobilnej

Remarketing wideo – reklamy są wyświetlane odwiedzającym, którzy widzieli Twoje filmy w YouTube

Remarketing listy e-mailowej – Korzystając z Twojej listy e-mailowej, odwiedzający zobaczą Twoje reklamy podczas odwiedzania innych witryn.

W każdym razie możesz spodziewać się, że uzyskasz najszerszą ekspozycję w Internecie za pośrednictwem sieci Google. Jednak oznacza to również, że jest z natury konkurencyjny, a trudne firmy branżowe będą musiały pozyskać znaczne budżety marketingowe.

Jak tworzyć kampanie retargetingowe na Facebooku

Aby rozpocząć kampanię retargetingową, musisz mieć konto na Facebooku do reklam biznesowych. Po zakończeniu konfiguracji przejdź do sekcji Odbiorcy w Menedżerze reklam.

Aby skorzystać z retargetingu, skorzystaj z opcji Custom Audiences. Na tej stronie wybierz opcję Ruch w witrynie, która pozwoli Ci tworzyć listy osób, które odwiedziły określone strony internetowe lub Twoją witrynę.

Następnie wybierz odbiorców, do których chcesz kierować reklamy. Możesz wybierać spośród wstępnie ustawionych profili lub stworzyć własną niestandardową kombinację:

– Każdy, kto odwiedza witrynę

– Każdy, kto odwiedza określoną stronę

– Niektórzy potencjalni klienci odwiedzający określone strony

– Odwiedzający, którzy nie odwiedzili w określonym czasie

– Każda niestandardowa opcja, o której możesz pomyśleć

Po utworzeniu segmentu odbiorców Facebook wygeneruje kod śledzenia pikseli, który możesz umieścić na określonych stronach lub w całych witrynach. Ten piksel pozwoli Ci śledzić wszelkie konwersje w reklamach, optymalizować je na podstawie zebranych danych, a następnie tworzyć lepsze w najbliższej przyszłości.

Piękno korzystania z Piksela Facebooka polega na tym, że możesz go również używać do wyświetlania reklam retargetingowych dla odwiedzających na Instagramie. Po skonfigurowaniu wszystkich kampanii i podzieleniu odbiorców na segmenty wystarczy utworzyć samą reklamę retargetingową. Wtedy pojawia się optymalizacja reklam.

Korzystanie z pikseli retargetingu dla udostępnień w mediach społecznościowych

Wszyscy wiemy, że publikowanie treści, które są cenne dla klienta, ma kluczowe znaczenie dla znaczenia Twojej firmy. Istnieje również inna zasada oparta na tej, zwana zasadą trójpodziału. Zaleca się, aby 1/3 treści społecznościowych mówiła o marce, 1/3 o produkcie i usługach, a 1/3 o najnowszych pomysłach liderów myśli.

Problem polega na tym, że nie otrzymujesz nic z treści stron trzecich. Odwiedzający nie wejdzie na Twoją stronę i nie będziesz mógł ponownie do niego dotrzeć. Jednak wtedy w grę wchodzi link do retargetingu.

Każda osoba, która kliknie ten link z treściami stron trzecich, zostanie dodana do Twojej listy retargetingu, co oznacza, że ​​właśnie odzyskałeś 1/3 ruchu z witryn społecznościowych, którego wcześniej nie miałeś możliwości śledzenia.

Dzięki retargetingowi linków każdy link, który udostępniasz w mediach społecznościowych, pomoże Ci zweryfikować, rozwinąć i udoskonalić bazę klientów. Udoskonalając swoich klientów, możesz wyświetlać reklamy osobom, które wykazały zainteresowanie Twoją marką. Pozwoli to na wykorzystanie zwiększonej intencji kupującego, co w przyszłości doprowadzi do konwersji sprzedażowych.

Korzystanie z pikseli retargetingu do biuletynów

Większość marek wysyła biuletyn do swoich list, a jeśli nie, to powinieneś. Biuletyny są świetne, aby zachować znaczenie w umyśle klienta i bezpośrednią metodą utrzymywania kontaktu z jednostką.

W rzeczywistości e-mail jest najbardziej praktycznym sposobem komunikacji z klientami. Ogólnie rzecz biorąc, komunikacja marki opiera się na przyciskach wezwania do działania i ślepej wierze, aby przywrócić klientów do witryny. Możesz także używać retargetingu witryny i kierować reklamy tylko do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości.

Każda z tych metod jest uzależniona od różnych czynników, które zmieniają współczynnik konwersji w momencie ich zaniku, a to dlatego, że wrażenia nie są w ogóle spersonalizowane dla odbiorców.

Dzięki pikselom retargetingu możesz wykorzystać wszystkie swoje biuletyny do segmentacji odbiorców, a co za tym idzie, wyświetlania im odpowiednich reklam opartych na ich zachowaniu.

To nie tylko przeniesie Twój e-mail marketing na wyższy poziom, ale pomoże Ci określić nowe zachowania i cechy segmentacji odbiorców, które wcześniej były trudne do wykrycia.

Słowo porady: nie kieruj ponownie na klientów, którzy przekonwertowali się

Jedną z ważnych rzeczy do rozważenia przed zakończeniem jest fakt, że nie powinieneś marnować pieniędzy na retargetowanie przekonwertowanych klientów. To bardzo irytujące dla twoich odbiorców.

Aby uniknąć przypadkowego zrobienia tego, użyj wypalania piksela, który jest fragmentem kodu, który możesz umieścić na stronie po kasie, który odtaguje użytkownika, który dokonał zakupu, uniemożliwiając w ten sposób otrzymanie Twojego wcześniej kierowane reklamy.

Nie oznacza to, że nie będziesz w stanie skierować ich na inną kampanię, wręcz przeciwnie, zalecamy zrobienie dokładnie tego. Jednak nie pokazuj im produktów, które właśnie kupili, pokaż im coś, co komplementuje już dokonane zakupy.

Bądź dyskretny, nie w ich twarz. Marketing polega na tworzeniu więzi. Nie chodzi o wyczerpanie energii klienta do punktu, w którym po prostu musi coś kupić, aby mógł się ciebie pozbyć.

Usługi marketingu cyfrowego dla Ciebie

Teraz, gdy wiesz już o sile retargetingu pikseli, jesteś na dobrej drodze do wykorzystania ich w swojej strategii marketingowej. Jednak retargeting może być kłopotliwy, biorąc pod uwagę krzywą uczenia się, więc nauczenie się, jak skutecznie go wykorzystywać na wielu platformach, jest kluczowe.

Jeśli interesuje Cię delegowanie zasięgu reklamowego i upewnienie się, że wydatki marketingowe nie pójdą na marne, skontaktuj się z nami, a my z przyjemnością dostosujemy się do Twoich potrzeb.