Przewodnik marki, jak dostroić budżet na marketing afiliacyjny na rok 2024

Kończymy kolejny rok. Nadchodzi ważny czas na ponowne przeanalizowanie budżetów na rok 2024 i kolejne lata. Niezależnie od tego, czy planujesz alokować wydatki według roku finansowego, czy też zdecydowałeś się wyznaczyć cele na podstawie roku kalendarzowego, mądrze jest sprawdzić budżety we wszystkich kanałach marketingowych, aby upewnić się, że firma jest przygotowana na sukces.

W przeciwieństwie do innych kanałów, programy marketingu afiliacyjnego nie są regulowane przez ściśle określone budżety . Oparte na wynikach oznacza, że ​​im więcej marki wydają, tym większe przychody ze sprzedaży uzyskują. Zatem ograniczenie tych wydatków ogranicza również potencjalne przychody ze sprzedaży reklamodawcy. Oto kilka wskazówek i narzędzi, które pomogą markom i agencjom zarządzać programami w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.  

Zagłęb się w dane: zastanów się nad raportami i wynikami historycznymi.  

Świetnym miejscem na rozpoczęcie jest refleksja na temat wyników w 2023 r., analiza wszelkich kluczowych wskaźników wydajności i celów, które obowiązywały w ciągu roku. Commission Factory oferuje obszerną serię raportów, które śledzą i mierzą skuteczność programu w oparciu o kilka istotnych wskaźników, takich jak dane dotyczące transakcji, wyniki partnerów i przychody ze sprzedaży. Każdy raport ma na celu pomóc reklamodawcom głębiej poznać ich działania marketingowe w kanale i podejmować świadome decyzje dotyczące tego, w jaki sposób można ulepszyć, skalować i zoptymalizować te wskaźniki. Analiza niestandardowych ram czasowych za pomocą narzędzia wyboru dat umożliwia markom porównywanie wyników w różnych kluczowych okresach. Marketerzy mogą również pobrać wszelkie istotne dane, aby przedstawić je kluczowym interesariuszom, którzy mogą nie korzystać z Commission Factory w swoich codziennych działaniach.

Kluczem do ustalenia jasnych celów i zadań kanału jest podejmowanie decyzji opartych na danych przy kształtowaniu budżetu na nadchodzący rok. Reklamodawcy mogą zautomatyzować i ulepszyć swoje raporty i analizy za pomocą raportów niestandardowych – funkcji, która daje markom swobodę śledzenia i pomiaru niestandardowych punktów danych przekazywanych przez nasze niezawodne śledzenie. To potężne narzędzie do raportowania może pomóc marketerom uzyskać głębszy wgląd w ich program partnerski poprzez raportowanie unikalnych wskaźników przekazywanych przez Commission Factory, a także tworzyć i planować regularne automatyczne raporty do skrzynek odbiorczych ich zespołów. Na przykład tygodniowy lub miesięczny raport wydatków wysyłany bezpośrednio na wybrane e-maile pomoże zautomatyzować sprawdzenie pulsu na przyszły rok.

Wreszcie, dla tych, którzy chcą zoptymalizować swój program w 2024 r., z dumą oferujemy atrybucję międzykanałową – nową funkcję, która pozwala reklamodawcom korzystającym z naszego planu Elevate uzyskać lepszy wgląd w podróż konsumenta i zrozumieć wartość każdego kanału marketingowego lub punktu styku , w procesie konwersji. Marki mogą uzyskać dostęp do takich statystyk jak:  

• Jak niektórzy partnerzy bezpośrednio wpływają na przychody, gdy są zaangażowani w ścieżkę podróży  
• Którzy partnerzy generują najwięcej konwersji solo  
• Które kanały działają lepiej, gdy występują razem w przypadku udanego zakupu  
• Którzy partnerzy zwiększają średnią wartość zamówienia (AOV) i/lub wielkość koszyka  

Powyższe to tylko niektóre przykłady tego, co można wywnioskować z tego ulepszonego pakietu raportowania. Aby dowiedzieć się więcej na temat przejścia na atrybucję międzykanałową, skontaktuj się z naszymi ekspertami tutaj.

Wykorzystaj strukturę prowizji: przejrzyj prowizje domyślne i niestandardowe.  

Najlepszym sposobem na utrzymanie zdrowego kanału partnerstwa afiliacyjnego jest zapewnienie skalowalności domyślnych stawek programu i umożliwienie zmian w wynikach ze względu na wzrost i sezonowość. Domyślna stawka oferowana partnerom powinna być zgodna z budżetem, celami i być konkurencyjna. Jednak konieczne może być pozostawienie miejsca na krótkoterminowe podwyżki prowizji, aby marki mogły wykorzystać odpowiednie możliwości umieszczania reklam i generować większe przychody ze swoimi podmiotami stowarzyszonymi.

W celu optymalizacji i ciągłych możliwości gorąco polecamy Prowizje Niestandardowe . Ta zaawansowana funkcja automatycznie nagradza partnerów w momencie konwersji w oparciu o reguły skonfigurowane przez reklamodawcę. Reklamodawcy w Commission Factory mogą zamawiać i raportować nieograniczone zmienne niestandardowe na poziomie produktu , w tym między innymi:  

• Indywidualne SKU (przydatne przy zamawianiu lub wykluczaniu przedmiotów takich jak karty podarunkowe)  
• Kategoria i podkategoria produktu  
• Wartość sprzedaży pojedynczego przedmiotu  
• Całkowita wartość sprzedaży zamówienia  
• Dowolna inna wymagana zmienna niestandardowa, na przykład opcje „Pełna cena” lub „Cena promocyjna”.  

Marki mogą również wybierać prowizje na podstawie parametrów partnerów lub transakcji , w tym (ale nie wyłącznie):  

• Typ partnera  
• Liczba transakcji  
• Źródło ruchu  
• Poziomowe cele sprzedażowe  
• Nowi i powracający klienci  

Na rok 2024 marki mogą chcieć skoncentrować swoje cele prowizyjne na wybranych jednostkach SKU, aby chronić marżę i maksymalizować zwrot z inwestycji. Mając dostosowaną do indywidualnych potrzeb prowizję za określone produkty lub podmioty stowarzyszone, marki mogą w większym stopniu dostosować zasady prowizji do przyszłorocznych KPI.  

Zaplanuj odpowiednią okazję: przygotuj się na idealne miejsce z budżetem na opłaty najmu.  

Prowizje będą stanowić większość wydatków kanału partnerskiego. Zawsze jednak zalecamy zaplanowanie budżetu najmu na początku nowego roku, aby uwzględnić odpowiednią opłatę ryczałtową, wyższą stawkę prowizji lub możliwości hybrydowe. Może to nastąpić w drodze bezpośrednich negocjacji, możliwości na rynku lokatorów Commission Factory lub zaprezentowania użytkownikom przez ich menedżera konta lub agencję .  

Kluczowa będzie świadomość wydatków na opłaty za staż w poprzednich latach i wykorzystanie ich do planowania na 2024 rok. Wykorzystanie tych możliwości we współpracy z partnerami stowarzyszonymi może zadecydować o tym, czy marki lub ich konkurenci uzyskają lukratywne miejsce na stronie głównej. Jeśli marki lub agencje nie rozważały wcześniej budżetu zryczałtowanego, być może nadszedł czas, aby zwrócić się do odpowiednich interesariuszy w branży, aby dowiedzieć się, jakie są opcje i przygotować się na to, gdy nadejdzie idealne miejsce.  

Gdy zbliżamy się do roku 2024, udoskonalenie budżetu na marketing afiliacyjny ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu w tym kanale opartym na wynikach. Analiza danych za rok 2023 i wykorzystanie narzędzi, takich jak raporty niestandardowe i atrybucja międzykanałowa, mogą okazać się decydujące lub przełomowe dla strategii marketingowej marki w nadchodzącym roku. Równoważenie domyślnych stawek prowizji, wykorzystanie prowizji niestandardowych i ustalenie dedykowanego budżetu na opłaty za najem zapewnia elastyczność i strategiczne dopasowanie do wszelkich celów na rok 2024, w których priorytetem jest zwrot z inwestycji. Krótko mówiąc, skrupulatne i oparte na danych podejście do planowania budżetu stanowi podstawę do dalszego sukcesu w kanale afiliacyjnym i we wszystkich kanałach marketingowych w przyszłym roku.