Głos Bazaru
Opublikowany: 2023-12-19Obecnie marki nie muszą wydawać mnóstwa pieniędzy na drogie reklamy z udziałem profesjonalnych aktorów, aby zwiększyć sprzedaż. Teraz każdy doświadczony konsument i użytkownik mediów społecznościowych może zarezerwować główną rolę. Nadeszła era influencer marketingu – i nigdzie nie jest on bardziej rozpowszechniony niż na Instagramie.
Platforma Instagram zapewnia markom idealną scenę do promowania swoich produktów przez pryzmat zaufanych influencerów. Odkryj, jak znaleźć idealną obsadę do swoich kampanii na Instagramie, aby przynosić duże zyski z morza dostępnych talentów.
Rozdziały:
- Jak influencer marketing na Instagramie napędza sprzedaż
- Jak wygenerować najwyższy ROI z influencer marketingu na Instagramie
- Przykłady udanego marketingu influencerów na Instagramie
- Skorzystaj z aplikacji Influenster
Jak influencer marketing na Instagramie napędza sprzedaż
Ucisk influencerów na nowoczesną kulturę zakupową pozostaje silny i przynosi korzyści markom. Wartość globalnego rynku influencer marketingu potroiła się od 2019 r., osiągając łączną kwotę 21,1 miliarda dolarów w 2023 r.
Według badania Sprout Social z 2023 r. ponad 80% marketerów w mediach społecznościowych twierdzi, że marketing influencerów jest niezbędny w ich strategii, a Instagram jest najlepszą platformą marketingu influencerskiego dla 86% marek.
Influencerzy są tak wpływowi, ponieważ kupujący chcą widzieć treści od prawdziwych osób, którym mogą zaufać, a nie treści autopromocyjne od marek. Influencerami mogą być zarówno celebryci z milionami obserwujących, jak i zwykli klienci o mniejszej obecności. Tak czy inaczej, konsumenci z większą pewnością dokonują zakupów, gdy widzą, jak prawdziwi ludzie doświadczają produktów i jak im się podobają.
Treści influencerów zapewniają kupującym dowód społeczny — siłę perswazji, jaką są ustne rekomendacje. Prowadzi to do sprzedaży, której wiele dzieje się w mediach społecznościowych. Nasz wskaźnik doświadczeń zakupowych wykazał, że w zeszłym roku 23% kupujących kupiło od jednego do pięciu produktów na platformach społecznościowych.
Oprócz dowodu społecznego marki przyciągają więcej klientów i zwiększają swoją widoczność, docierając do oddanych obserwujących swoich wpływowych partnerów. Docierają do nowych odbiorców, którzy odpowiadają ich idealnemu profilowi klienta.
Jak wygenerować najwyższy ROI z influencer marketingu na Instagramie
W samych Stanach Zjednoczonych są setki tysięcy influencerów na Instagramie. To głęboka pula różnorodnych twórców z różnych nisz, z którymi możesz potencjalnie współpracować. Postępuj zgodnie z tymi najlepszymi praktykami, aby w pełni wykorzystać możliwości swoich wpływowych partnerów na Instagramie i kampanie marketingowe.
Znajdź odpowiedni produkt dla swojej marki
Chociaż istnieje wielu wpływowych osób chętnych do współpracy, marki muszą zachować ostrożność przy nawiązywaniu partnerstw. Aby osiągnąć znaczące wyniki, Twoi wpływowi partnerzy muszą dostosować się do wartości Twojej marki i zainteresowań odbiorców.
Istnieją różne poziomy wielkości obserwujących influencerów, a większy nie zawsze oznacza lepszy. Różne kategorie influencerów według wielkości odbiorców obejmują:
- Nano influencerzy: poniżej 10 000 obserwujących
- Mikroinfluencerzy: od 10 000 do 100 000 obserwujących
- Główni wpływowcy: od 100 000 do 1 000 000 obserwujących
- Mega wpływowcy: ponad 1 000 000 obserwujących
W naszej ankiecie przeprowadzonej wśród ponad 9 000 klientów z całego świata 72% stwierdziło, że nie obchodzi ich, ilu obserwujących ma influencer. Bardziej ufają wpływowym osobom i ekspertom merytorycznym niż tym, którzy mają masową liczbę obserwujących. Ważne jest, aby odbiorcy Twoich partnerów byli autentyczni i odzwierciedlali cechy docelowej grupy demograficznej. Autentyczni odbiorcy to prawdziwi ludzie, a nie boty czy konta spamowe, które angażują się w treści twórcy.
Rozważając współpracę z wpływowymi osobami, chcesz także ocenić ich istniejące treści. Upewnij się, że publikują regularnie i że ich treść jest zgodna z Twoją branżą i osobowością marki. To bonus, jeśli stworzyli już treści o Twojej marce i produktach.
Współczynnik zaangażowania jest ważnym czynnikiem przy wyborze influencerów, którzy pomogą zwiększyć sprzedaż. Tutaj błyszczą mniejsi influencerzy. Z naszych samych badań wynika, że nano influencerzy zarabiają ponad pięciokrotnie więcej niż megainfluencerzy z ponad milionem obserwujących.
Negocjuj partnerstwa korzystne dla obu stron
Kiedy już nawiążesz kontakt z potencjalnymi wpływowymi osobami, przygotuj się na sukces swojej marki, oferując jednocześnie atrakcyjną propozycję. Pamiętaj o uwzględnieniu w dokumencie warunków umowy ważnych parametrów projektu, takich jak:
- Ramy czasowe : Jak długo będzie trwał związek? Może to mieć miejsce w ciągu określonej liczby postów na Instagramie, co kwartał lub w dowolnym innym czasie
- Wolumen i częstotliwość : uwzględnij oczekiwaną ilość tworzenia treści w okresie objętym umową
- Prawa do użytkowania : Jasno informuj, w jaki sposób planujesz używać, udostępniać lub powielać treści osoby wpływowej i jak długo
- Wytyczne dotyczące treści : podaj przewodnik po stylu swojej marki, kryteria jakości, kalendarz redakcyjny, produkty i linki do funkcji, a także wszelkie inne oczekiwania dotyczące treści. Pamiętaj, że te oczekiwania nie powinny być zbyt restrykcyjne ani sztywne, ponieważ twórcy wolą mieć pełną autonomię twórczą
- Proces zatwierdzania : przed zatwierdzeniem podaj instrukcje dotyczące przesyłania treści, w tym zdjęć, filmów i wiadomości
- Klauzula anulowania : umożliwia każdej ze stron anulowanie zlecenia przed datą końcową umowy z zachowaniem określonego okresu wypowiedzenia
Musisz także jasno wyjaśnić, jaki rodzaj płatności planujesz zaoferować. Wielu twórców ma już ustalone stawki za post, godzinę lub umowę, więc zatwierdzenie zależy od marki. W przeciwnym razie marki mogą oferować własne dane do płatności.
W zależności od liczby obserwujących twórcy i celów, możesz zgodzić się na inny rodzaj wymiany. Może to wyglądać na promowanie ich na dowolnym z odpowiednich kanałów lub zlecenie im tworzenia treści w zamian za bezpłatne produkty. Wysyłając ofertę, dostosuj zasięg wiadomości e-mail zgodnie z tymi najlepszymi praktykami i szablonami.
Dostosuj kampanie do celów marketingowych
Współpracuj z wpływowymi osobami nad sposobami przekształcania obserwujących w klientów w celu zwiększenia sprzedaży. Wypróbuj te podejścia do treści wpływowych generujących przychody.
Treści generowane przez użytkowników skoncentrowane na produkcie : zachęcaj swoich wpływowych partnerów do tworzenia autentycznych treści generowanych przez użytkowników (UGC) na temat Twoich produktów. Może to mieć formę recenzji produktów, filmów z rozpakowywania, samouczków dotyczących produktów, demonstracji produktów lub tego, jak produkty sprawdzają się w codziennych sytuacjach. Jest to rodzaj zaufanych, możliwych do odniesienia treści, które chcą widzieć współcześni konsumenci.
Promuj oferty specjalne i rabaty : współpracuj z wpływowymi osobami, aby udostępniać ekskluzywne kody promocyjne, które klienci mogą wykorzystać do zakupów lub linki do stron docelowych ze zniżkami. Narzędzia te umożliwiają także śledzenie wyników konkretnej kampanii influencerów.
Posty z możliwością zakupu : umożliwij wpływowym osobom oznaczanie produktów bezpośrednio w ich postach za pomocą funkcji zakupów na Instagramie lub aktywuj Like2Buy, aby stworzyć doświadczenie zakupowe w aplikacji. Te płynne integracje zmniejszają tarcia na drodze klienta, zwiększając prawdopodobieństwo, że obserwujący zamienią się w klientów.
Wspólne prezenty : twórz wspólne posty na Instagramie z wpływowymi osobami, aby organizować prezenty dotyczące Twoich produktów. Możesz poprosić obserwujących o udział, obserwując zarówno Twoją markę, jak i osobę wpływową, oznaczając znajomych w komentarzach, udostępniając post lub wysyłając inne wezwanie do działania. Szum generowany przez prezenty i angażujące posty dotyczące współpracy może znacznie zwiększyć widoczność marki i zwiększyć ruch na stronach produktów.
Udostępniaj i zmieniaj przeznaczenie treści wpływowych
Zwiększ zasięg i wpływ treści swoich influencerów, udostępniając posty w formie historii lub ponownie publikując je w swoim kanale. Zapewni to Twoim obserwatorom dowód społeczny i będziesz mógł oznaczyć dowolne posty przedstawiające Twoje produkty, aby umożliwić ich zakup.
Możesz także ponownie wykorzystać treści marketingowe swoich influencerów na Instagramie poza platformą, na własnych stronach produktów lub w e-mailach. Wzbogać swoje strony produktów w handlu elektronicznym galeriami zdjęć i filmów, w tym treściami wpływowych osób, aby zaprezentować swoje produkty w prawdziwym życiu. Możesz także dodać do e-maili odpowiednie treści wpływowe, aby zapewnić realistyczne efekty wizualne warte kliknięcia.
Mierz wydajność, aby zoptymalizować swoją strategię
Oceniaj postęp swoich ogólnych partnerstw i poszczególnych kampanii, śledząc swoje wyniki. Dowiedz się, kim są Twoi najbardziej angażujący partnerzy, jakie są najskuteczniejsze treści, co generuje sprzedaż i na jakich obszarach można się skupić. Aby zmierzyć skuteczność kampanii zwiększających sprzedaż, spójrz na następujące wskaźniki:
- Kliknięcia linków do strony produktu
- Przychody generowane na post
- Liczba wykorzystanych kodów promocyjnych
- Liczba oznaczonych produktów
Każdy z tych wskaźników pozwala spojrzeć na wyniki kampanii w inny sposób. Używając wszystkich czterech razem, uzyskasz całościowy obraz wpływu kampanii na zainteresowanie konsumentów, generowane przychody, sfinalizowaną sprzedaż i stopień promowania poszczególnych produktów.
Przykłady udanego marketingu influencerów na Instagramie
Wiedza o tym, jak stworzyć kampanię z influencerami, to dobry początek, ale zobaczenie jej w działaniu może pomóc Ci zrozumieć, czego się spodziewać po uruchomieniu kampanii. Skorzystaj z tych przykładów skutecznych strategii marketingowych influencerów na Instagramie, aby przygotować siebie i swoją kampanię na sukces.
L'Occitane w Prowansji
Ich współpraca na Instagramie z influencerką Byemmaleah pokazuje udaną kampanię rozdań. Promował wydanie produktu o ograniczonym czasie trwania, zdobywając ponad 5000 polubień i ponad 6000 komentarzy.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez L'OCCITANE en Provence (@loccitane)
L'Occitane nawiązało współpracę z Bazaarvoice, aby usprawnić swój program marketingu influencerskiego, w wyniku czego pozyskano 53 autentycznych mikroinfluencerów, a wartość medialna wyniosła 23 tys. dolarów.
AG1 autorstwa Athletic Greens
AG1 współpracuje z różnymi twórcami, którzy podzielają misję i wartości marki, takimi jak nauczyciel jiu-jitsu cesagracie. Ta kampania prezentuje autentyczne lokowanie produktu w codziennym filmie o zdrowych nawykach.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez AG1 przez Athletic Greens (@drinkag1)
Oliwka i czerwiec
Olive & June współpracuje z influencerami, którzy mają dużą liczbę obserwujących, a także z codziennymi klientami, którzy dzielą się świetnymi treściami przedstawiającymi ich produkty.
Zobacz ten post na InstagramiePost udostępniony przez Olive i June (@oliveandjune)
Ten post jest doskonałym przykładem marki paznokci udostępniającej treści twórcy, oznaczającej ich i umożliwiającej zakup poprzez oznaczenie polecanego produktu.
Skorzystaj z aplikacji Influenster
Jednym ze sposobów na dotarcie do społeczności aktywnych, autentycznych konsumentów gotowych tworzyć wysokiej jakości treści dla marek, które kochają, jest Influenster.
Influenster to społeczność internetowa, która łączy marki z wpływowymi osobami, aby uzyskać uczciwe recenzje i treści wizualne na temat ich produktów. Eliminuje to konieczność pozyskiwania i negocjacji. Możesz usiąść i poczekać, aż pojawią się wiarygodne treści dotyczące produktów, które chcesz promować. Dowiedz się więcej o Influenster i o tym, jak możesz w pełni go wykorzystać.
Poproś o demonstrację