Przewodnik menedżera handlu detalicznego, aby uzyskać lepszą marżę zysku ze sprzedaży detalicznej

Biorąc pod uwagę wszystkie wyzwania, którym stawiałeś czoła w ciągu ostatnich kilku lat, nadszedł czas, aby wrócić z tego lepszy niż kiedykolwiek.

Według CNBC, w lipcu sprzedaż detaliczna spadła o 1,1% z powodu obaw o COVID. I nie chcesz być częścią tej statystyki, jeśli chodzi o marżę zysku detalicznego!

Nie jest niespodzianką, że pandemia odczuła różne skutki pandemii. Jeśli byłeś sklepikarzem, musiałeś szybko zatrudniać, aby sprostać nowym wymaganiom. Robiłeś wszystko, co w Twojej mocy, aby zapełnić puste półki, jednocześnie ograniczając produkty na jednego klienta. Jeśli jednak byłeś w sklepie odzieżowym, miałeś zupełnie inne wrażenia. Zostałeś zmuszony do lockdownu i ewentualnie przejścia na sprzedaż internetową.

Nawet jeśli działasz inaczej w tych trudnych czasach, jedna rzecz pozostaje niezmienna. Jak obliczyć marżę zysku detalicznego? Jaka jest dobra marża zysku dla handlu detalicznego?

I musisz zrozumieć, dlaczego te pytania są ważne. W skrócie – Twoja marża zysku detalicznego jest wskaźnikiem tego, czy Twoja firma jest tak wydajna, jak powinna.

Więc zrozum, co następuje: czy zarabiasz pieniądze, które powinieneś zarabiać? Czy ładujesz za mało? Czy przeładowujesz? Czy dobrze zrozumiałeś swoje koszty ogólne? I tak dalej.

Oczywiste jest, że marża zysku ze sprzedaży detalicznej dotyczy każdej części Twojej firmy i odgrywa ważną rolę. Dobrą wiadomością jest to, że przyjrzeliśmy się, czym jest marża zysku i skutecznie wyjaśniliśmy, jak obliczyć marżę, aby od teraz były to szczęśliwe dni.

Co to jest marża zysku detalicznego?

Kiedy zadajesz sobie pytanie, jaka jest dobra marża zysku dla handlu detalicznego? Najpierw musisz zrozumieć, co pociąga za sobą marża detaliczna i jak obliczyć marżę detaliczną.  

Zasadniczo marża detaliczna to procent, który przyjmujesz po obliczeniu kosztów. Musisz dowiedzieć się, ile zapłacisz dostawcom, koszty ogólne i więcej, aby sprzedać produkt.

Twoja marża detaliczna to marża brutto przy sprzedaży produktu/usługi. Jest obliczany na podstawie różnicy między sprzedażą a kosztem sprzedanych towarów.

Uwolnij pełny potencjał swojej firmy dzięki kompleksowemu oprogramowaniu do zarządzania Connecteam —

Jak obliczyć marżę zysku?

Mimo że są one podobne, narzutu zysku nie należy mylić z marżą zysku detalicznego.

Kiedy zastanawiasz się, jak obliczyć marżę detaliczną, Twoja marża jest obliczana na podstawie procentu zrealizowanej sprzedaży, podczas gdy marża to koszt zakupionego towaru z dodanym procentem, aby uzyskać ostateczną cenę.

Aby obliczyć marżę zysku, udostępniamy ten przykład. Jeśli sprzedajesz koszulki za 15 USD i płacisz hurtownikowi 10 USD, różnica między 15 a 10 wynosi 5. Tak więc, jeśli weźmiesz pięć i podzielisz to przez dziesięć, otrzymasz 50% marży. Na każdej sprzedanej koszulce zarobisz 50%.

Pamiętaj, aby sprawdzić u konkurencji przed podniesieniem cen, aby upewnić się, że nie płacisz za mało lub za dużo.

Co decyduje o dobrej marży zysku detalicznego?

Skąd mam wiedzieć, jaka jest dobra marża zysku dla handlu detalicznego? A jak obliczyć marżę detaliczną? Musisz wziąć pod uwagę swoją branżę i produkty, które zdecydujesz się sprzedawać. Jeśli przeniesiesz swój sklep detaliczny do internetowego, marża zysku detalicznego może być wyższa, ponieważ nie musisz płacić czynszu za sklep. Jeśli prowadzisz działalność detaliczną, Twoje marże są dość wysokie i mogą sięgać nawet 6%.

Przy ustalaniu marży zysku zbyt wysoka marża może skutkować wyższą marżą zysku. Możesz jednak stracić potencjalną sprzedaż. Dlatego spojrzenie na konkurencję i znalezienie złotego środka jest kluczowe.

Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, które pomogą Ci znaleźć ten szczęśliwy środek.

5 wskazówek, jak zwiększyć marże zysku ze sprzedaży detalicznej

Jeśli chcesz zwiększyć marże zysku detalicznego, powinieneś starać się unikać rabatów. Często rabaty mogą szybko przynieść gotówkę, ale mogą zaszkodzić Twojej firmie.

Kiedy Twoje zapasy są wyraźnie wyeksponowane, Twoi klienci mają większe szanse na zakup każdego produktu.

Jeśli Twoja firma działa online, możesz rozważyć umieszczenie pod nią wyskakujących okienek lub powiązanych elementów. Może to zachęcić klientów do zakupu produktów, po które pierwotnie nie przychodzili do Twojego sklepu.

Jeśli jesteś sklepikarzem, ten krok może być dla ciebie trudny, ponieważ pracujesz z łatwo psującymi się produktami. Zastanawiasz się, jak obliczyć marżę detaliczną? Musisz rozważyć odpowiedni moment na zaoferowanie rabatu, aby nie wpłynąć na swój zysk. Musisz także przeanalizować swoje dane, które możesz skonfigurować w swoim systemie POS. Jeśli produkty, które przechowujesz, nie sprzedają się lub są wolno rozwijane, możesz rozważyć, czy musisz zatrzymać ten produkt.

Jeśli jesteś sprytny, możesz zwiększyć marże zysku detalicznego bez zmiany produktów. Kiedy pytasz, jaka jest dobra marża zysku dla handlu detalicznego? Wystarczy, że zmienisz postrzeganie swojej firmy. Kiedy klienci kojarzą Cię z Twoją marką, myślą o Tobie jako o marce wysokiej klasy lub wyjątkowej.

Ważne jest, aby znaleźć swoją niszę i to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Ponadto powinieneś pracować nad działaniami marketingowymi, aby mieć pewność, że sprzedajesz swój biznes w najlepszy możliwy sposób. Nawet jeśli nie jesteś korporacją, możesz zmienić postrzeganie swojego klienta. Albo zmieniając układ sklepu, malując ściany na inny kolor itp.

Oferowanie doskonałej obsługi klienta sprawi, że klienci będą wracać. Wprowadzając i zapewniając personelowi odpowiednie szkolenia, staną się prawdziwym atutem i przyniosą zyski. Kiedy klienci przychodzą do Twojego sklepu, a Twoi pracownicy znają produkty, klienci będą zadowoleni z zakupów.

Jeśli zastanawiasz się, jak obliczyć marżę detaliczną? Twoje koszty operacyjne mogą być droższe niż myślisz! Jako sprzedawca detaliczny zawsze wymyślasz sposoby na obniżenie kosztów i zwiększenie marży zysku detalicznego. Jednak Twoje koszty mogą w rzeczywistości nie pochodzić z Twoich produktów i mogą być wewnętrzne. Wdrożenie aplikacji typu „wszystko w aplikacji” może pomóc w zwiększeniu zysków.

Jako właściciel firmy nie chcesz płacić za personel, który nie jest potrzebny. Aplikacje takie jak Connecteam oferują wszystkie funkcje potrzebne do usprawnienia zarządzania firmą i personelem.

1. Planowanie – Oszczędzaj czas i utrzymuj swoje zyski zgodnie z prostym harmonogramem. Z łatwością kopiuj i wklejaj poprzednie tygodnie, pozostaw otwarte zmiany do odebrania. Dodaj filmy, zdjęcia, planogramy i inne elementy do harmonogramu. Ponadto zatwierdzaj dni chorobowe i urlopowe z poziomu komputera stacjonarnego lub urządzeń mobilnych.
2. Centrum wiedzy – Przechowuj wszystkie swoje szkolenia, instrukcje, podręczniki firmowe, planogramy w tylnej kieszeni pracownika. Dodaj wszelkie promocje, nowe linie, plakaty itp. bezpośrednio w aplikacji.
3. Formularze – Nie odtwarzaj już tagów telefonicznych, sprzedawcy mogą rejestrować informacje z sali sprzedaży, a biuro otrzymuje je w ciągu kilku minut. Listy kontrolne inwentaryzacji, listy kontrolne otwierania i nie tylko.
4. Aktualizacje — użyj funkcji aktualizacji, aby ostrzec wszystkich pracowników lub kierowników sprzedaży o problemach z produktem, np. o wycofaniu produktu, przeniesieniu produktu w lepszą lokalizację, promocjach w ostatniej chwili itp. Można również użyć funkcji aktualizacji świętować urodziny, cele zespołowe, osobiste osiągnięcia i wiele więcej. To świetny sposób na utrzymanie zaangażowania pracowników i zmniejszenie rotacji, która może pochłonąć zyski.
5. Raporty – Często chcesz wiedzieć, ile produktów sprzedaje się na godzinę. Raporty Connecteam umożliwiają skonfigurowanie raportu do wypełnienia przez kierowników sprzedaży. Jeśli masz wiele sklepów, możesz porównać, które sklepy sprzedawały więcej i dlaczego. Możesz poprosić o zdjęcia lub filmy bez fizycznego wchodzenia do sklepu. Dlatego możesz bawić się cenami, układem i odpowiednio zmieniać marżę zysku detalicznego.
6. Zarządzanie zadaniami – Aby zmaksymalizować zyski, możesz użyć Connecteam do przydzielania określonych zadań członkom zespołu. Na przykład, jeśli tworzysz podręcznik sprzedaży, możesz ustawić terminy, cel i przypisać je każdemu członkowi.
7. Zarządzanie czasem – kradzież czasu i wybijanie kumpli może kosztować Twoją firmę. Dzięki zegarowi Connecteam z wbudowanym geofencingiem zawsze wiesz, gdzie są Twoi pracownicy. Możesz obliczyć swoją marżę zysku, wiedząc, ilu członków Twojego zespołu wykonuje nadgodziny. Masz przed sobą godziny, więc możesz podejmować decyzje na miejscu. Ponadto integracja Connecteam z QuickBooks Online zapewnia 100% dokładną listę płac.
8. Szkolenia – Kolejnym kosztem w handlu detalicznym, który pochłania zyski, jest ciągłe wdrażanie i zatrudnianie. Dzięki Connecteam wdrażaj pracowników bezpośrednio w aplikacji. Koniec z drukowaniem najnowszych podręczników dla pracowników, kursów i innych materiałów szkoleniowych. Pracownicy pobierają aplikację i mają do niej dostęp nawet na podłodze. Kiedy klienci wchodzą, nie martwią się, czy pracownik jest nowy. Dzięki cyfryzacji procesu wdrażania Twoi pracownicy są gotowi do rozpoczęcia pracy.

Gdy masz już wszystkie dane dotyczące swojej firmy, możesz dowiedzieć się, co działa, a co nie, zwiększając w ten sposób marże zysku.

Mając wszystkie raporty i najważniejsze dane z Twojej firmy, możesz sprawdzić, które produkty mają niską marżę. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli marża jest mniejsza niż 20%, wiesz, że musisz zmienić liczby. Na przykład, jeśli jesteś sklepem spożywczym, mleko może mieć niską marżę. Jednak bez tego nie da się prowadzić biznesu. Niektóre produkty warto mieć dla wygody klienta. Jeśli zauważysz, że sprzedajesz produkt, który ma niską marżę i nie jest tak ważny, spróbuj wyeliminować go z następnego zamówienia i zobacz, jak zareagują klienci.

Jak obliczyć marżę detaliczną dotyczy twoich dostawców, kropka. Jeśli twój dostawca zapewnia ci 60-dniowy kredyt handlowy, zawsze możesz spróbować zapłacić przed upływem 60 dni, o ile jest to możliwe. Jeśli budujesz relacje ze swoimi dostawcami, możesz powoli prosić o rabaty lub inne oferty. Zwiększy to marże zysku i utrzyma ceny na niezmienionym poziomie, co może zachęcić klientów do odwiedzenia Twojego sklepu.

Konkluzja dotycząca marży zysku detalicznego

Jeśli prowadzisz firmę detaliczną lub myślisz o jej otwarciu, marża zysku detalicznego jest tym, co zadecyduje o Twojej firmie lub jej porażce. Dlatego musisz przeszukać każdy obszar swojej firmy, aby znaleźć to, co może pożerać Twoje marże zysku.

Dodając technologię do miksu i cyfryzując proces, możesz otrzymywać informacje w ciągu kilku minut, zamiast próbować ręcznie ustalać, co się sprzedaje, a co nie. Nie musisz już spędzać godzin w drodze do różnych lokalizacji, możesz otworzyć aplikację i mieć informacje w dłoni. Gdy dodasz technologię do swojej firmy, zadasz sobie pytanie, dlaczego nie przeszedłem na konwersję wcześniej?

Connecteam – rozwiązanie dla firm detalicznych!

Aplikacja Connecteam dla pracowników handlu detalicznego pomaga w planowaniu zmian, automatyzacji procesów, usprawnianiu komunikacji i wielu innych…

Odkryj więcej!

Chcesz otrzymywać więcej świetnych artykułów prosto do swojej skrzynki pocztowej? Zapisz się tutaj