Super prosty przewodnik po definiowaniu interaktywnego oprogramowania demonstracyjnego

Oto oferta.

Będziemy pisać tego bloga dla ciebie, drogi czytelniku, abyś mógł szybko dowiedzieć się tego, czego chcesz się dowiedzieć i ruszyć w drogę. Ponieważ wiemy, że jesteś tutaj, surfujesz po naszej stronie, podczas większej, szerszej podróży życiowej. A ty nie chcesz słyszeć o niczym innym, jak tylko o tym, czego przyszedłeś się nauczyć.

W następnych kilku sekcjach i akapitach omówimy podstawy tego, czym jest interaktywne oprogramowanie demonstracyjne, dlaczego jest to coś i dlaczego jest użytecznym narzędziem do sprzedaży SaaS. I obiecujemy nie marnować twojego czasu.

{{tok}}

Co to jest oprogramowanie demonstracyjne?

Oprogramowanie demonstracyjne to narzędzie, które umożliwia firmom programistycznym tworzenie próbnych/próbnych/mini/próbnych wersji ich produktów do wykorzystania w sprzedaży.

Jeśli więc sprzedajesz określone oprogramowanie i chcesz pokazać potencjalnemu nabywcy, co to jest i jak działa, nie dając mu dostępu do samego produktu, będziesz chciał mieć wersję demonstracyjną swojego oprogramowania.

W ten sposób możesz łatwo pokazać potencjalnym klientom, dlaczego Twój produkt jest wartościowy, aby zechcieli go kupić.

Co to jest interaktywne oprogramowanie demonstracyjne?

To może być oczywiste, więc powiemy krótko.

Nie każde oprogramowanie demonstracyjne jest interaktywne. Czasami oprogramowanie demonstracyjne po prostu robi zrzuty ekranu produktu, aby wyglądał jak prawdziwy, ale kupujący nie mogą go w ogóle kliknąć.

Interaktywne oprogramowanie demonstracyjne, takie jak Walnut, pozwala jednak stworzyć wersję demonstracyjną produktu, którą potencjalni klienci mogą klikać i wchodzić z nią w interakcje, dzięki czemu mają wrażenie, że znajdują się w prawdziwym oprogramowaniu.

Dlaczego interaktywne oprogramowanie demonstracyjne jest ważne w procesie sprzedaży?

Bez możliwości interakcji z samym produktem kupujący SaaS pozostają w ciemności. A kupowanie rzeczy w ciemno jest do bani.

Pomyśl o tym. Czy chciałbyś coś kupić, nie widząc tego na własne oczy? Teraz wyobraź sobie, że kupujesz drogie oprogramowanie dla firmy, która ma napięty budżet. Oczywiście będziesz chciał się upewnić, że wiesz, jak działa produkt i jak się z nim czujesz, zanim podejmiesz decyzję.

Ale to nie tylko ważne dla kupujących. Interaktywne oprogramowanie demonstracyjne jest również bardzo pomocne dla sprzedawców. To dlatego, że znacznie łatwiej jest im sprzedać produkt. Dzięki temu proces sprzedaży opiera się na samym produkcie, a nie na zdolności sprzedawcy do przekonania kupujących.

Ponadto interaktywne oprogramowanie demonstracyjne, takie jak Walnut, umożliwia sprzedawcom łatwą personalizację wersji demonstracyjnej, dzięki czemu potencjalni nabywcy mogą doświadczyć produktu tak, jakby już go posiadali. Mogą dodać podstawowe personalizacje, takie jak nazwa i logo firmy, lub bardziej złożone, na przykład pokazanie tylko określonych obszarów produktu, które są istotne dla tego kupującego.

W ten sposób prezentacje produktów na żywo są bardziej interesujące, skuteczniejsze i bardziej konwertujące.

5 najważniejszych zalet oprogramowania demonstracyjnego

Zawęziliśmy setki sposobów, w jakie oprogramowanie demonstracyjne może pomóc firmom SaaS na tej fajnej liście 5.

1. Poprawia doświadczenia sprzedażowe

To jest to, czego wszyscy chcą. Kupujący chcą sami wypróbować produkt, a sprzedawcy chcą mieć możliwość pokazania mu go w kontrolowanym środowisku demonstracyjnym sprzedaży.

Ponadto pozwala na bardziej spersonalizowane zakupy i sprzedaż.

2. Skraca cykle sprzedaży

Ponieważ kupujący może od razu zobaczyć produkt, eliminuje to mnóstwo tam iz powrotem.

Ponadto oprogramowanie demonstracyjne, takie jak Walnut, umożliwia również wysyłanie linków do potencjalnych klientów, aby mogli je pokazać odpowiednim interesariuszom w swojej firmie. Umożliwia także kupującym bezpośrednie komentowanie wersji demonstracyjnej, dzięki czemu sprzedawcy mogą odpowiedzieć na wszelkie pytania lub wątpliwości dotyczące produktu w odpowiednim kontekście.

3. Zapewnia sprzedawcom kluczowe informacje

Oprogramowanie demonstracyjne firmy Walnut umożliwia sprzedawcom śledzenie ich wersji demonstracyjnych, aby zobaczyć, które z nich przynoszą konwersję, a które nie oraz którzy kupujący są zaangażowani, a którzy nie.

W ten sposób mogą doskonalić swoje rzemiosło i optymalizować sposób spędzania czasu.

4. Łatwy w użyciu

Bez platformy oprogramowania demonstracyjnego stworzenie wersji demonstracyjnej jest uciążliwe. Zwykle będzie to wymagało od zespołu programistów stworzenia środowiska piaskownicy, aby upewnić się, że sprzedawcy nie ujawnią przypadkowo danych klientów podczas rozmowy handlowej.

Ale dzięki jednemu sprzedawcy lub specjaliści ds. przedsprzedaży, tacy jak inżynierowie ds. rozwiązań, mogą z łatwością samodzielnie tworzyć interaktywne prezentacje bez angażowania zasobów badawczo-rozwojowych.

5. Bardziej angażujące

Nie chcemy psuć Ci dnia, przekazując Ci jakieś straszne wieści, ale wiele zespołów sprzedaży nadal demonstruje swoje produkty za pomocą pokazów slajdów. Ewa, prawda?

Wyobraź sobie więc, o ile przyjemniej jest dla potencjalnych klientów zobaczyć produkt i kliknąć go.

Dowiedz się od dziesiątek ekspertów z branży sprzedaży, jak sprzedawać wydajniej. Pobierz teraz 10 przykazań sprzedaży SaaS.

Jak mierzyć zwrot z inwestycji w oprogramowanie demonstracyjne

Kiedy dochodzi do pchnięcia, wygoda i finezja mają znaczenie tylko na tyle, na ile są w stanie poruszyć igłę z biznesowego punktu widzenia.

Formularze generujące leady

Korzystając z oprogramowania demonstracyjnego, takiego jak Walnut, firmy produkujące oprogramowanie mogą osadzić interaktywną prezentację produktu bezpośrednio w Twojej witrynie i wymagać od potencjalnych klientów udostępnienia informacji, aby je zobaczyć.

Oszczędza to Twojemu zespołowi sprzedaży konieczności demonstrowania złych potencjalnych klientów i chroni potencjalnych klientów przed koniecznością przesiadywania przez kilka rozmów telefonicznych, zanim sami zobaczą produkt.

Ponadto możesz łatwo zakwalifikować potencjalnych klientów, analizując, w jaki sposób zaangażowali się w Twoją wersję demonstracyjną.

Rezultatem jest w pełni śledzący zasób marketingowy, który zwiększy generowanie leadów.

Konwersje demonstracyjne

Sprzedawcy korzystający z oprogramowania demonstracyjnego, takiego jak Walnut, mogą śledzić zaangażowanie swoich wersji demonstracyjnych na stronie analizy wersji demonstracyjnych.

Tam mogą filtrować według najczęściej oglądanych obszarów produktu, czasu spędzonego na oglądaniu, najbardziej konwertujących wersji demonstracyjnych i wielu innych.

Oznacza to ciągłą optymalizację wersji demonstracyjnych, lepszą obsługę sprzedaży dla wszystkich i całkowicie śledzone postępy w sprzedaży.

Jak fachowo tworzyć i prezentować interaktywne prezentacje

Być może w tym momencie myślisz sobie: „Tak, korzystanie z interaktywnego oprogramowania demonstracyjnego brzmi świetnie, ale założę się, że tworzenie każdego oprogramowania demonstracyjnego jest nadal bardzo trudne i czasochłonne”.

Cóż, bardzo się mylisz, przyjacielu.

Tworzenie interaktywnych demonstracji w 2023 roku jest naprawdę proste dzięki narzędziom takim jak Walnut. Aby stworzyć demo, które sprawi, że potencjalni klienci będą się ślinić, wystarczy pobrać rozszerzenie przeglądarki Walnut i wykonać następujące kroki:

Krok 1: Przechwyć ekrany swojego produktu

Krok 2: Spersonalizuj swoje interaktywne demo produktu dla potencjalnego klienta

Krok 3: Połącz przyciski (i inne elementy) z odpowiednimi miejscami

Krok 4: Dodaj przewodnik

Kiedy już to zrobisz, a demo będzie gotowe, musisz przeprowadzić badania, których potrzebujesz, aby przygotować najlepszą prezentację demonstracyjną od czasu krojonego chleba.

Oto kilka wskazówek, jak przeprowadzić interesującą prezentację demonstracyjną oprogramowania:

1. Poznaj swoich odbiorców i zwracaj się do nich po imieniu.

2. Dodaj finezji lub humoru do swojej prezentacji.

3. Unikaj zrzucania funkcji.

4. Nie dronuj bez pytania o opinię.

5. Bądź przygotowany na odejście od scenariusza w zależności od potrzeb potencjalnego klienta.

I to wszystko! Mówiliśmy, że będziemy mówić krótko.

Często zadawane pytania

Czy przy sprzedaży oprogramowania zawsze należy udostępniać wersję demonstracyjną?

W przypadku sprzedaży oprogramowania kluczową częścią procesu jest wersja demonstracyjna, podczas której kupujący ma możliwość zobaczenia lub wypróbowania produktu. Mogą również skorzystać z tej okazji, aby zadać konkretne pytania dotyczące działania produktu i tego, jak można go wykorzystać do ulepszenia ich działalności.

Co powinno zawierać oprogramowanie demonstracyjne?

Dobre oprogramowanie demonstracyjne powinno umożliwiać łatwe tworzenie interaktywnych wersji demonstracyjnych w oparciu o osoby, przypadki użycia i indywidualne perspektywy. Powinien również zapewniać analizy demonstracyjne, spostrzeżenia i dane, abyś mógł ich użyć do ulepszenia procesu sprzedaży. Wreszcie, powinno to umożliwiać bardzo łatwą personalizację wersji demonstracyjnych dla każdego potencjalnego klienta.

Co to jest demo produktu w SaaS?

Demo produktu SaaS to faza procesu sprzedaży, w której przedstawiciel handlowy przedstawia prezentację demonstrującą wartość produktu potencjalnemu klientowi. Głównym celem demonstracji jest pokazanie, w jaki sposób Twój produkt (i jego funkcje) rozwiązuje problemy potencjalnego klienta oraz pozycjonowanie Twojego rozwiązania jako najskuteczniejszego narzędzia do osiągnięcia tego celu.

Jeśli chcesz dowiedzieć się jeszcze więcej o najlepszym interaktywnym oprogramowaniu demonstracyjnym, kliknij „Rozpocznij” już teraz!

‍

Powiązane zasoby:

Ostateczna lista kontrolna demonstracji produktu dla firm SaaS

Jak stworzyć interaktywne demo produktu w 5 krokach