Generowanie leadów a marketing afiliacyjny — znalezienie idealnej mieszanki

8

Generowanie leadów i marketing afiliacyjny to istotne działania dla każdej firmy. Są ze sobą powiązane, ale nie są zamienne.

Generowanie leadów polega na identyfikowaniu i wzbudzaniu zainteresowania klientów Twoim produktem lub usługą. Marketing afiliacyjny obejmuje współpracę z wyspecjalizowanymi partnerami w celu promowania Twojego produktu i płacenia im prowizji.

Marketing afiliacyjny jest podzbiorem generowania leadów. W tym artykule wyjaśnimy różnice w łatwo zrozumiały sposób.

Co to jest lead?

Lead to każda osoba lub firma, która może potencjalnie zostać Twoim klientem. To potencjalny klient, który wyraził zainteresowanie Twoją marką. Kiedy ludzie mówią o zbieraniu potencjalnych klientów, mają na myśli zbieranie danych kontaktowych od potencjalnych klientów.

Chodzi o to, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami na temat wartości Twojej marki i zachęcić ich do zostania klientami.

Co to jest generowanie leadów?

Generowanie leadów to proces przyciągania potencjalnych klientów do Twojej marki. Zajmuje się zbieraniem danych kontaktowych potencjalnych klientów w celu dalszej dyskusji i zachęcenia ich do zakupu Twojego produktu.

Leady możesz generować różnymi metodami, np. za pomocą formularzy osadzonych na Twojej stronie internetowej lub stronie w mediach społecznościowych. Ideą każdej kampanii lead Generation jest zdobycie jak największej liczby danych kontaktowych od potencjalnych klientów.

Do spisu treści ↑

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny ma miejsce wtedy, gdy marka współpracuje ze sprzedawcą lub wydawcą i płaci im za każde działanie, jakie podejmuje na rzecz firmy. Firma szuka wykwalifikowanego marketera (zwanego partnerem) i zgadza się płacić mu prowizję lub stałą kwotę za każde wygenerowane przez niego działanie. Jest to partnerstwo z dostosowanymi zachętami dla obu stron.

Akcja ma zazwyczaj charakter sprzedaży, ale może to być także lead, który poda swoje dane kontaktowe. Sprzedajesz na przykład wysokiej klasy sprzęt telekomunikacyjny. Możesz pozyskać specjalistę ds. marketingu lub wydawcę, aby wzbudził zainteresowanie Twoją firmą i zebrał dane kontaktowe od potencjalnych klientów. Zapłacisz wydawcy za każdego potencjalnego klienta, którego zgromadzi dla Twojej marki.

Do spisu treści ↑

Marketing afiliacyjny a generowanie leadów

Marketing afiliacyjny to metoda generowania leadów. Firmy często zatrudniają doświadczonych marketerów do generowania potencjalnych klientów w ramach marketingu afiliacyjnego, jak pokazano w przykładzie z powyższej sekcji.

Firmy łączą marketing afiliacyjny i generowanie potencjalnych klientów, aby uzyskać sprzedaż. Płacą marketerom za promowanie ich marki wśród odpowiednich odbiorców i zbieranie potencjalnych klientów w zamian za prowizję.

Generowanie leadów polega na umieszczeniu przez marketerów przycisku wezwania do działania na stronie internetowej lub stronie docelowej, zachęcając odwiedzających do pozostawienia swoich danych kontaktowych, takich jak adres e-mail lub numer telefonu. Zarabiają za każdego wygenerowanego leada, a marka czerpie korzyści z nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami w celu wypróbowania ich produktu.

Do spisu treści ↑

Generowanie leadów: zalety i wady

Przyjrzyjmy się zaletom i wadom generowania leadów dla obu stron medalu: reklamodawców i marketerów.

Plusy dla firm

Większa świadomość marki

Kampanie generujące leady pomagają zwiększyć świadomość marki wśród firm. Ludzie chętniej przychodzą na myśl marce, której podali swoje dane kontaktowe. Kiedy potencjalny klient będzie chciał kupić produkt, który sprzedajesz, prawdopodobnie pomyśli o Twojej marce, ponieważ miał z nią wcześniej kontakt.

Opłacalność

Generowanie leadów to opłacalna forma marketingu marki. Możesz generować wysokiej jakości leady przy stosunkowo niewielkich kosztach kampanii. Ma wysoki zwrot z inwestycji, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty.

Oszczędność czasu

Generowanie leadów pozwala firmom zaoszczędzić czas, który w przeciwnym razie spędzałyby na rozmowach telefonicznych i wysyłaniu e-maili. Mniej czasu i wysiłku zajmuje przekonanie potencjalnych klientów, którzy dobrowolnie podali swoje dane kontaktowe, niż przekonanie osób, z którymi kontaktujesz się niespodziewanie.

Łatwe w zarządzaniu

Zarządzanie leadami jest łatwe dzięki automatyzacji oprogramowania. Wiele narzędzi do zarządzania relacjami z klientami (CRM) pozwala zautomatyzować zbieranie leadów i łatwo śledzić komunikację pomiędzy leadami a Twoją marką.

Plusy dla marketerów

Lukratywny

Generowanie leadów może być dochodowe dla marketerów i wydawców. Firmy płacą ogromne pieniądze za leady, szczególnie w tak cennych niszach, jak ubezpieczenia, usługi finansowe, naprawy samochodów, usługi prawne, usługi medyczne itp.

Skalowalność

Marketerom łatwo jest skalować wysiłki w zakresie generowania leadów w ramach marketingu afiliacyjnego. Możesz zacząć od czegoś małego i zwiększać wysiłki w zakresie generowania leadów w miarę wzrostu liczby klientów. Klienci będą skłonni zapłacić więcej, jeśli zobaczą Twoją skuteczność.

Łatwiej zarobić pieniądze

Łatwiej jest zarabiać pieniądze dzięki generowaniu leadów niż marketingowi afiliacyjnemu. W tym drugim przypadku klienci zazwyczaj muszą coś kupić, zanim wydawca zarobi pieniądze. Jednak w modelu generowania leadów potencjalny klient musi jedynie podać swoje dane kontaktowe, aby marketerzy mogli zarabiać pieniądze.

Adsterra to doskonała platforma dla partnerów, która może znaleźć lukratywne oferty. Możesz przeglądać oferty kilkudziesięciu renomowanych reklamodawców i cieszyć się pozbawionymi ryzyka, superszybkimi wypłatami.

Do spisu treści ↑

Minusy dla firm

Trudno jest pozyskać wysokiej jakości leady

Zdobycie dużej liczby leadów to jedno, a zapewnienie ich wysokiej jakości to drugie. Pozyskanie wysokiej jakości leadów, które mogą zwiększyć współczynnik konwersji, jest zwykle trudne, dlatego wiele firm zleca generowanie leadów w ramach marketingu afiliacyjnego stronom zewnętrznym.

Minusy dla marketerów

Kwalifikacja

Firmy po prostu nie płacą za leady partnerskie. Potencjalni partnerzy muszą posiadać kwalifikacje, aby marketer mógł otrzymać zapłatę. Na przykład sklep zoologiczny w USA nie potrzebuje kontaktu w Szwecji. Znalezienie wykwalifikowanych potencjalnych klientów może być trudne, szczególnie na niektórych rynkach niszowych.

Trudno zarobić w niektórych niszach

Może to być trudne, ponieważ jest nieco bardziej skomplikowane, a sklepy internetowe często uważnie monitorują swoje budżety. Jednak przy odpowiedniej taktyce i mądrym podejściu nadal można zarobić pieniądze. Wszystko polega na znalezieniu najlepszego sposobu na pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Marketing afiliacyjny: zalety i wady

Przyjrzyjmy się zaletom i wadom marketingu afiliacyjnego zarówno dla firm, jak i marketerów.

Plusy dla firm

Do spisu treści ↑

Mniejsze ryzyko

W modelu marketingu afiliacyjnego firma płaci marketerowi dopiero po wygenerowaniu przez niego sprzedaży. Jeśli nie będzie sprzedaży, nie zapłacą, co eliminuje ryzyko marnowania budżetu reklamowego. W tym modelu interesy firmy i wydawcy są ze sobą ściśle powiązane.

Niski koszt uruchomienia

Rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego nie wymaga dużych nakładów finansowych. Możesz zacząć od małych kwot i zwiększać prowizje w miarę rozwoju Twojej marki.

Wysoki zwrot z inwestycji

Marketing afiliacyjny zapewnia wyższy zwrot z inwestycji niż większość innych rodzajów marketingu. Twoja firma może uzyskać znaczne przychody przy stosunkowo niewielkich wydatkach na reklamę.

Plusy dla marketerów

Do spisu treści ↑

Elastyczność

Marketingowcy afiliacyjni mają dużą swobodę w konfigurowaniu swoich reklam. Mogą wybrać dokładne metody wyświetlania reklam i wybrać produkty, które chcą promować. Firmy są zainteresowane przede wszystkim sprzedażą, a nie sposobem, w jaki wydawca generuje sprzedaż.

Niskie ryzyko

Marketing afiliacyjny wiąże się z niskim ryzykiem dla wydawców, tak samo jak dla reklamodawców. Wydawca może z łatwością umieścić link na swojej stronie internetowej i napisać treść odpowiednią dla swoich odbiorców. Nie ryzykujesz zbyt wiele, prowadząc kampanię marketingu afiliacyjnego jako wydawca.

Minusy dla firm

Do spisu treści ↑

Mała kontrola nad strategią reklamową

Firmy mają niewielką kontrolę nad strategią, którą partner stowarzyszony wybiera w celu promowania swoich produktów. Niestety nie każdy partner jest godny zaufania. Wydawca może zastosować wątpliwą taktykę kampanii, a firma ma niewielką kontrolę nad tym, co robi i może dowiedzieć się o tym zbyt późno, zanim przejdzie na innego partnera.

Minusy dla marketerów

Do spisu treści ↑

Wysoka konkurencja

Konkurencja jest intensywna w niektórych niszach, szczególnie w tych wysoko płatnych, takich jak usługi finansowe, nieruchomości, usługi prawne itp. Promowanie produktów w tych niszach jest trudne, ponieważ wielu innych partnerów robi to samo i konkuruje o stosunkowo małe gałki oczne.

Potrzebuje cierpliwości i wysiłku

Marketing afiliacyjny wymaga cierpliwości i wysiłku, aby odnieść sukces, w przeciwieństwie do tego, co wielu ludzi myśli. To nie jest coś, na czym można szybko zarobić. Potrzebujesz dużo czasu, aby przetestować i udoskonalić swoje strategie i zobaczyć, co będzie dla Ciebie najlepsze.

Co to jest generowanie leadów afiliacyjnych?

Jest to strategia marketingowa, która łączy marketing afiliacyjny i generowanie leadów. W tym modelu firma znajduje partnera stowarzyszonego, który promuje jej produkty wśród odpowiednich odbiorców i zbiera wysokiej jakości leady. Partner otrzymuje wynagrodzenie za każdego leada lub pobiera prowizję od każdej sprzedaży wygenerowanej przez leada.

Generowanie leadów przez afiliantów polega na tym, że marketer afiliacyjny umieszcza przyciski wezwania do działania na swojej stronie internetowej lub stronie docelowej, zachęcając odwiedzających do pozostawienia swoich danych kontaktowych. Następnie przekazują dane kontaktowe firmie, która buduje relację z potencjalnymi klientami.

Jak generować leady w marketingu afiliacyjnym?

Najlepsze metody marketingu afiliacyjnego lead gen obejmują:

Marketing treści

Możesz tworzyć wysokiej jakości treści dla swojej witryny lub bloga. Treść powinna być szczegółowa i pouczająca, dając czytelnikom dokładnie to, czego potrzebują. Może to być post na blogu, film, post w mediach społecznościowych itp.

Na końcu postu lub filmu możesz umieścić wyraźne wezwanie do działania, zachęcające użytkowników do zapisania się na Twoją listę mailingową. Jeśli Twoje treści są wartościowe dla czytelników, będą oni skłonni dodać swój adres kontaktowy, aby uzyskać bardziej istotne informacje.

Płatna reklama

Możesz kierować ruch na swoją stronę docelową za pośrednictwem sieci reklamowych takich jak Adsterra. Na stronie docelowej umieścisz wezwanie do działania zachęcające odwiedzających do zapisania się na Twoją listę. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, możesz zdobyć wiele wysokiej jakości leadów.

Adsterra to doskonała sieć reklamowa do generowania wysokiej jakości leadów. Możesz tworzyć wysoce ukierunkowane reklamy z ponad 20 konfiguracjami i wyświetlać je odpowiednim odbiorcom, generując obiecujące leady dla Twojej firmy.

Do spisu treści ↑

Społeczności internetowe

Możesz uczestniczyć w popularnych forach i społecznościach internetowych, takich jak Reddit i Quora, aby generować potencjalnych klientów. Wiele osób zadaje pytania na tych platformach, a Ty możesz udzielić odpowiednich odpowiedzi, polecając swój produkt.

Na przykład ktoś szuka dobrej usługi hostingowej, a firma hostingowa zwróciła się do Ciebie z prośbą o promowanie jej usług. Możesz polecić firmę użytkownikowi zamieszczając post na forum internetowym. Zanim jednak polecisz jakikolwiek produkt, upewnij się, że udzieliłeś odpowiednich odpowiedzi.

Wniosek

Wyjaśniliśmy wyraźną różnicę pomiędzy generowaniem leadów a marketingiem afiliacyjnym oraz w jaki sposób firmy łączą je, tworząc strategię marketingu afiliacyjnego lead gen. Wyjaśniliśmy zalety i wady każdego z nich oraz sposoby pozyskiwania potencjalnych klientów w ramach marketingu afiliacyjnego.

Przede wszystkim podstawową radą dla marketerów afiliacyjnych jest wybranie odpowiedniej sieci reklamowej, w której będą mogli znaleźć wysokiej jakości oferty do promowania. To samo dotyczy reklamodawców; muszą wybrać odpowiednią sieć, aby znaleźć doświadczonych marketerów afiliacyjnych. Na szczęście Adsterra właśnie to oferuje.

Do spisu treści ↑

Często zadawane pytania dotyczące generowania leadów w marketingu afiliacyjnym