Programy partnerskie a programy polecające: jaka jest różnica?

Marketing afiliacyjny i polecający to dwie najpopularniejsze strategie generowania przychodów wydawców. Ten artykuł wyjaśnia wszystko, co musisz wiedzieć o programach partnerskich a programach polecających.

Marketing afiliacyjny i marketing polecający są często używane zamiennie, co może powodować zamieszanie wśród marketerów, influencerów i reklamodawców co do różnic między programami partnerskimi a programami polecającymi. Chociaż oba terminy odnoszą się do strategii marketingowych, które wykorzystują siłę ludzi do polecania reklamodawcom nowych klientów, marketing afiliacyjny i marketing polecający to nie to samo.

Dla reklamodawców planujących wdrożenie jednego lub obu, a influencerzy nie mają pewności, która droga jest dla nich odpowiednia, ważne jest, aby zrozumieć podobieństwa i różnice między nimi. Poprzez prawidłowe wykorzystanie tych programów reklamodawcy mogą zwiększyć świadomość marki , przyciągnąć nowych klientów i poprawić współczynniki konwersji, a partnerzy również mogą na tym skorzystać.  

Co to jest partner   Marketing ? _  

Marketing afiliacyjny , znany również jako marketing partnerski , polega na tym, że partner promuje produkty innych firm. Kiedy ktoś kupuje produkt lub usługę za pośrednictwem linku partnerskiego, partner otrzymuje prowizję.   Może to być procent łącznej kwoty sprzedaży, ustalona kwota sprzedaży lub ustalona cena kliknięcia w zależności od działalności reklamodawcy i kryteriów konwersji.  

Jak jest partnerem ? _ _ _   Marketing _   Program _   Praca ? _  

Programy marketingu afiliacyjnego są płatne za konwersję, a partner ponosi odpowiedzialność za napędzanie sprzedaży dla reklamodawcy.  

Sukces programu afiliacyjnego zależy od znalezienia rzeczników zdolnych do dotarcia do grupy docelowej reklamodawcy. Ponieważ klienci prawdopodobnie nie znają adwokata osobiście, wiele podmiotów stowarzyszonych prowadzi konwersję poprzez content marketing, np. publikując recenzje produktów lub usług.  

Model marketingu afiliacyjnego działa poprzez wykorzystanie zdolności zarówno reklamodawcy, jak i partnera w celu uzyskania bardziej efektywnej strategii marketingowej.  

Zalety partnera _   Programy _  

Główną zaletą posiadania programu partnerskiego jest to, że jest on całkowicie oparty na wynikach. Ponieważ partnerzy otrzymują prowizję dopiero po wykonaniu pożądanego działania, może to być skuteczna strategia zachęcania do konwersji , której szukają reklamodawcy .  

Programy partnerskie oferują również następujące korzyści:  

• Niskie koszty ogólne. Programy afiliacyjne cenią wydajność bardziej niż kliknięcia, a reklamodawcy płacą prowizje tylko wtedy, gdy konsumenci podejmą pożądane działania.  
• Większy zasięg i ukierunkowany ruch. Reklamodawcy otrzymują dostęp do dużej puli podmiotów stowarzyszonych, z którymi mogą współpracować, co pozwala im wybierać, z kim współpracują. Współpracując z zatwierdzonymi podmiotami stowarzyszonymi, które rozumieją swoją branżę, reklamodawcy mogą uzyskiwać ukierunkowaną sprzedaż i docierać do szerszego grona odbiorców. W 2020 roku 38 % marketerów zgłosiło używanie marketingu afiliacyjnego jako głównego kanału pozyskiwania. ²  
• Cenne możliwości partnerstwa. Reklamodawcy mogą współpracować z blogerami i wpływowymi osobami, aby zwiększyć sprzedaż i poprawić świadomość marki.  
• Szczegółowe statystyki i dane. Reklamodawcy mogą współpracować z zaufaną siecią afiliacyjną, taką jak Commission Factory , aby uzyskać dostęp do szczegółowego pulpitu nawigacyjnego i raportów sprzedaży.  

Co to jest odesłanie   Marketing ? _  

Z drugiej strony marketing polecający polega na tym, że obecni klienci firmy osobiście promują reklamodawcę   nowym użytkownikom, aby zdobywać nagrody.  

Udane kampanie polecające motywują klientów do dzielenia się marką z rodziną, przyjaciółmi i rówieśnikami w prosty, naturalny sposób. W przeciwieństwie do marketingu afiliacyjnego kampanie polecające opierają się na osobistej interakcji.  

Reklamodawcy korzystający z rekomendacji marketingowych nagradzają lub zachęcają klientów do polecania ich za pośrednictwem kampanii polecającej. W rezultacie programy marketingu polecającego mogą być również dobrym sposobem na promocję reklamodawcy bez znacznych kosztów ogólnych.   

Jak powstaje skierowanie _ _ _   Marketing _   Program _   Praca ? _  

Marketing polecający współpracuje z marketingiem szeptanym. Zadowoleni klienci są zwykle bardziej otwarci na dzielenie się produktem lub usługą, w którą lubią się angażować, zwiększając w ten sposób świadomość marki i budując zaufanie. W rzeczywistości badanie z 2020 r. wykazało, że 92% konsumentów ufa rekomendacjom od osób, które znają. ª Ponadto konsumenci polecani przez znajomego są czterokrotnie bardziej skłonni do zakupów .  

Program poleceń zazwyczaj zawiera link polecający i/lub unikalny kod, który klienci mogą udostępniać. Następnie, gdy jeden ze znajomych lub członków rodziny klienta skorzysta z polecenia, może odebrać nagrodę. Nagrody mogą mieć różne formy, takie jak rabaty, darmowe produkty, a czasem zwrot gotówki.  

Zalety skierowania _   Programy _  

W porównaniu z innymi formami strategii marketingowych i strategii utrzymania lojalności, programy polecające mogą oferować reklamodawcom opłacalny sposób na pozyskiwanie nowych i lojalnych klientów.  

Niektóre inne korzyści płynące z marketingu polecającego obejmują:  

• Poprawiony wskaźnik utrzymania klientów. Marketing polecający wykorzystuje nagrody, aby zachęcić klientów do polecania produktów lub usług, co może pomóc w budowaniu lojalności klientów. Według statystyk marketingu polecającego, polecani klienci mają o 37% wyższy wskaźnik utrzymania klientów .  

• Zwiększony zasięg marketingowy. Marketing polecający umożliwia reklamodawcom zwiększenie zasięgu poprzez wykorzystanie własnych klientów jako adwokatów .  
• Łatwe śledzenie postępów. Reklamodawcy mogą sprawdzać zaangażowanie i oceniać sukces skierowań dzięki regularnym raportom śledzenia postępów.  

Marketing afiliacyjny a skierowanie _ _   Marketing : Czym jest Klucz _ _   Różnice ? _  

Aby lepiej zrozumieć różnice między programami partnerskimi a programami polecającymi, oto kilka kluczowych punktów do rozważenia.  

1. Jednostka indywidualna   odesłanie _   nowy _   Klienci _  

Programy poleceń skierowane są do obecnych klientów, zapewniając każdemu klientowi unikalny link i nagrodę za udane polecenia.  

Z drugiej strony programy afiliacyjne są skierowane do wydawców, blogerów i influencerów, którzy mają umiejętności i zainteresowania, aby generować przychody za pośrednictwem marketingu afiliacyjnego . Gdy partnerzy zarejestrują się w programie partnerskim, partner będzie odpowiedzialny za promowanie linku partnerskiego na własnych kanałach.

2. Relacja z Potencjałem _ _   Klient _  

Największą różnicą między programem partnerskim a programem polecającym jest rodzaj relacji między osobą odsyłającą (osobą polecającą lub partnerem) a osobą, która jest polecana do produktów lub usług reklamodawcy (klient).  

W marketingu afiliacyjnym osoba reklamująca się nie będzie osobiście zaznajomiona z konsumentami, do których partner odnosi się do produktu lub usługi. Jednak wiele podmiotów stowarzyszonych, zwłaszcza wpływowych, może preferować współpracę z reklamodawcami , z którymi się łączą, ponieważ zapewnia im to lepszą możliwość tworzenia autentycznych i bardziej spersonalizowanych komunikatów dla swoich odbiorców.  

W marketingu polecającym często istniejąca relacja i zaufanie między polecającym a konsumentem jest tym, co przyczynia się do skutecznego polecenia. Ponieważ model polecania działa poprzez rekomendacje od znajomych do znajomych , może zapewnić większe poczucie personalizacji i zaufania.  

3. Średni udział  

Strategie udostępniania tych dwóch rodzajów programów są nieco inne. Podczas gdy programy partnerskie polegają na tym, że odwiedzający lądują i klikają link partnerski, programy polecające przyjmują bardziej bezpośrednie podejście.  

W marketingu afiliacyjnym partner może wykorzystywać różne kanały do ​​promowania produktu lub usługi. Jednak partnerzy powinni pamiętać o umieszczaniu swoich linków partnerskich, ponieważ wybór odpowiedniej strony i kontekstu pomoże zachęcić potencjalnych klientów do zaufania i kliknięcia linku partnerskiego.  

Marketing polecający wymaga bardziej szczegółowego i celowego podejścia. Ponieważ istnieje ustalona relacja między osobą, która odsyła, a konsumentem, do którego skierowano, większość wiadomości jest zwykle wysyłana kanałami bezpośrednimi. Ta osobista komunikacja zwykle skutkuje większą szansą konsumenta na dokonanie zakupu.   

4. Pula publiczności  

W marketingu polecającym zwykle istnieje limit liczby kontaktów, do których może dotrzeć dana osoba. Niemniej jednak prawdopodobieństwo konwersji może być wyższe, ponieważ nawiązany związek może dodać do polecenia poczucie zaufania i personalizacji .  

Marketing partnerski może umożliwić reklamodawcom dotarcie do szerszego grona odbiorców. Jednak chociaż partner może mieć większą pulę odbiorców, ważne będzie budowanie silnego zaangażowania i zaufania wśród odbiorców.   

5. S rodki rekompensaty _ _  

Partnerzy otrzymują prowizję za sprzedaż, subskrypcję lub inne pożądane działania wykonane przez konsumentów za pomocą ich linków partnerskich.  

Nagrody i zachęty w ramach programu polecającego są zwykle dystrybuowane w formie rabatów, kredytów sklepowych, bezpłatnej subskrypcji lub zwrotu gotówki. Nagrody mogą zostać przyznane istniejącemu klientowi, nowemu klientowi lub obu.  

  Jakie są podobieństwa   Pomiędzy _   Współpracownik i Referral _ _   Programy ? _  

Chociaż programy partnerskie i polecające mają wiele różnic, mają również kilka podobieństw. Poniżej znajduje się kilka sposobów, w jakie programy partnerskie i programy polecające są podobne:  

1. Ukierunkowani na nagrody  

Programy marketingu afiliacyjnego i skierowań oferują zachęty zachęcające innych do promowania reklamodawcy .  

2. Marketing powtarzalny   Kanały _  

Zarówno programy partnerskie, jak i programy polecające mają na celu stymulowanie wzrostu poprzez poleganie na innych podmiotach w celu pozyskania nowych kontaktów i sprzedaży dla reklamodawcy.  

3. Przyjazny dla budżetu  

Biorąc pod uwagę, że prowizje lub nagrody są przyznawane tylko wtedy, gdy konsument podejmie pożądane działanie, zarówno programy marketingu afiliacyjnego, jak i polecającego mają niskie koszty ogólne i oferują marketerom wysoki zwrot z inwestycji .  

Towarzysz a polecony   MARKETING : Która jest słuszna ? _ _   Wybór online _ _ _   Biznes ? _  

Wybór między marketingiem polecającym a marketingiem afiliacyjnym zależy od celów biznesowych firmy.  

Reklamodawcy, którzy chcą powoli budować bazę klientów, powinni rozważyć rozpoczęcie od marketingu polecającego, a następnie przejście do marketingu afiliacyjnego. Z drugiej strony , reklamodawcy , którzy chcą szybko zwiększyć skalę, mogą rozważyć wykorzystanie marketingu afiliacyjnego lub kombinacji programów afiliacyjnych i polecających, aby działały na ich korzyść .  

Przed podjęciem decyzji reklamodawcy powinni rozważyć następujące kwestie:  

• Rodzaj produktu i działalności  
• Pożądany margines  
• Czas na skalowanie

Końcowe przemyślenia  

Zarówno programy partnerskie, jak i polecające mogą wykorzystać wpływ innych głosów, aby zwiększyć wydajność reklamodawców .  

Podczas gdy marketing afiliacyjny opiera się na zewnętrznych rzecznikach marki, marketing polecający wykorzystuje istniejącą bazę klientów, aby zapewnić zasięg i organicznie zwiększyć przychody. Ostatecznie oba programy wykorzystują zachęty do generowania nowych przychodów klientów, ale różnica między tymi dwoma typami sprowadza się do tego, w jaki sposób reklamodawcy chcą dotrzeć do nowych odbiorców i pielęgnować relacje z klientami.

Zaktualizowano: 25 lutego 2021 r.

Bibliografia  

1. Recenzja 42 — Statystyki marketingu poleceń
2. Recenzja 42 — Statystyki marketingu afiliacyjnego