10 wskazówek dotyczących opracowania skutecznej strategii reklamowej Amazon dla Twojej małej firmy

Opublikowany: 2023-08-07

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, jedną z metod zwiększania ruchu, której być może nie brałeś pod uwagę, jest strategia reklamowa Amazon.

Wraz z rozwojem handlu elektronicznego Amazon stał się potęgą w świecie handlu detalicznego online. Wykorzystując ogromną bazę klientów Amazon, firmy mogą docierać do szerokiego grona odbiorców bez potrzeby korzystania z tradycyjnych kanałów reklamowych.

Zareklamuj swoją firmę tutaj

Tworzenie doświadczenia marki na Amazon (NASDAQ:AMZN) nie tylko podnosi widoczność produktu, ale także buduje wiarygodność wśród kupujących.

Solidna obecność na Amazon może znacznie zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność marki.

Strategia reklamowa Amazona

Wskazówki dotyczące strategii reklamowej Amazon

Oto 10 wnikliwych wskazówek, jak poruszać się po dynamicznym świecie reklamy Amazon i opracować strategię, która maksymalizuje potencjał Twojej marki.

Poznaj opcje kierowania ręcznego i automatycznego

Od samego początku masz do wyboru kampanię reklamową Amazon. Ręczne kierowanie umieszcza Twoją reklamę, gdy klient wyszukuje Twoje słowa kluczowe. Bardziej żądni przygód ludzie zdecydują się pozwolić Amazonowi umieszczać reklamy na podstawie wyszukiwań klientów pasujących do informacji o produkcie. To automatyczne kierowanie zarzuca sieć szerzej.

Oto przydatna tabela porównująca kierowanie ręczne i automatyczne:

Funkcja	Kierowanie ręczne	Automatyczne kierowanie
Definicja	Umiejscowienie reklamy na podstawie wybranych przez Ciebie słów kluczowych	Umiejscowienie reklamy na podstawie wyszukiwań klientów pasujących do informacji o Twoim produkcie
Podejście do targetowania	Konkretne, oparte na słowach kluczowych wybranych przez reklamodawcę	Szeroka, polegająca na algorytmie Amazon dopasowującym informacje o produkcie do wyszukiwań
Korzyść	Precyzyjna kontrola nad słowami kluczowymi i kierowaniem na odbiorców	Zarzuca szerszą sieć, może odkryć nowych odpowiednich odbiorców

Ręczne kierowanie : miejsce docelowe reklamy na podstawie wybranych przez Ciebie słów kluczowych.
Automatyczne kierowanie : umieszczanie reklamy na podstawie dopasowania wyszukiwań klientów i informacji o produkcie przez Amazon.

rynek docelowy reklamy amazon

Bądź konsekwentny

Spójność jest kluczem w każdej strategii reklamowej. Musisz mieć pewność, że przekaz, który przekazujesz, odbija się echem we wszystkich Twoich reklamach.

Dzięki temu Twoja marka jest rozpoznawalna i godna zaufania. Wybierając temat swoich reklam, możesz wybrać między innymi podkreślenie kategorii produktu, podkreślenie swojej marki, a nawet promowanie najlepiej sprzedających się produktów.

Ale bądź ostrożny: mieszanie tych wyborów bez jasnego zamiaru może prowadzić do powtarzających się i nieskutecznych reklam. Jako punkt odniesienia, renomowana platforma Sellics.com podkreśla pułapki niespójnych komunikatów reklamowych, wskazując, jak mogą one zmylić potencjalnych nabywców.

Nadaj priorytet kategorii produktu, marce lub bestsellerowi.
Zapewnij spójność, aby uniknąć powtórzeń reklam.

Zacznij od małego

Nurkowanie na łeb na szyję w rozległym oceanie reklamy Amazon bez testowania wód może być ryzykownym posunięciem.

Wśród nowicjuszy istnieje wyraźna tendencja do inwestowania dużych kwot od samego początku. Zaleca się jednak powściągliwość. David McLean, założyciel i dyrektor generalny Etailytics.com, zaleca rozpoczęcie od skromnej inwestycji w wysokości 100 USD.

Takie kontrolowane podejście pozwala mierzyć skuteczność reklam bez nadwyrężania budżetu.

McLean podkreśla znaczenie wykorzystania początkowych kampanii jako krzywej uczenia się — porównywanie danych między reklamami staje się nieocenionym narzędziem w dostrajaniu przyszłych działań reklamowych.

Zbierz dane

Reklamy Amazon pozwalają zbierać dane, aby zobaczyć, co działa, a co można wyrzucić. Raport wyszukiwanych haseł dla produktów sponsorowanych zapewni Ci wszystko, czego potrzebujesz. Eksperci sugerują, aby pozwolić liczbom fermentować przez około 7 dni, zanim na nie spojrzysz.

Zacznij od skromnego budżetu, np. 100 USD.
Regularnie przeglądaj i porównuj dane między reklamami, aby udoskonalić alokacje budżetu.
Monitoruj raport wyszukiwanych haseł dla produktów sponsorowanych.
Zanim wyciągniesz wnioski, poczekaj, aż dane dojrzeją (np. 7 dni).

dane strategii reklamowej amazon

Tworzenie reklamy

Zainwestuj czas w tworzenie dłuższych, konkretnych tytułów.
Podczas wybierania słów kluczowych należy nadać priorytet trafności.
Korzystaj z reklam w wyszukiwarce nagłówków, aby łączyć wyszukiwanie marek i kategorii.

Nie spiesz się ze swoimi tytułami

Tytuły Twoich produktów to pierwsze wrażenie, jakie klienci mają na temat Twojej marki na Amazon.

GoDataFeed, wiodący dostawca rozwiązań e-commerce, podkreśla znaczenie optymalizacji tytułów. Sugerują, że podczas tworzenia tytułów trzymanie się podstaw może przynieść obfite dywidendy.

Dłuższe, opisowe tytuły nie tylko przekazują więcej informacji o produkcie, ale także obejmują szerszy zakres zapytań.

To strategiczne podejście zapewnia, że Twój produkt wyróżnia się na ogromnym rynku, odróżniając go od konkurencji. Zasadniczo dobrze przemyślany tytuł może znacznie zwiększyć wykrywalność Twojego produktu.

Starannie dobieraj słowa kluczowe

W dziedzinie reklamy internetowej słowa kluczowe są pomostem łączącym sprzedawców z potencjalnymi nabywcami.

Chociaż może pojawić się pokusa zarzucenia szerokiej sieci z wieloma słowami kluczowymi, precyzja często daje lepsze wyniki.

W tym kontekście mniej naprawdę znaczy więcej. Wybór hipertrafnych słów kluczowych, zwłaszcza tych, które są ściśle powiązane z listą produktów, może przyciągnąć ukierunkowany ruch do Twojej oferty.

Trafność tych słów kluczowych jest najważniejsza — działa jak papierek lakmusowy gwarantujący, że Twój produkt dotrze do docelowych odbiorców, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.

słowa kluczowe strategii reklamowej amazon

Wybierz reklamy w wyszukiwarce nagłówków

Są to jedne z najlepszych opcji, ponieważ łączą wyszukiwanie marki i kategorii. U góry znajduje się spersonalizowany nagłówek tekstowy, a poniżej znajduje się lista kilku produktów, które zapewniają dodatkowy efekt reklamowy. Internetowy marketing talentów pisze, że kolejną zaletą są cztery typy adresów URL, do których można wysyłać kliknięcia.

Przetestuj czasy wysyłania wiadomości e-mail

E-mail jest ważny dla każdej strategii reklamowej Amazon. Wysłanie ich we właściwym czasie może spowodować, że Twój zwrot z inwestycji przekroczy dach. Pamiętaj, e-mail marketing dodaje ponad 10 centów przychodu z każdym e-mailem. Wróć do raportu wyszukiwanych haseł i uzyskaj dane potrzebne do podjęcia decyzji, kiedy wysłać e-maile testowe.

Skorzystaj z ocen i recenzji Amazon

Era cyfrowa przekształciła pocztę pantoflową w recenzje online, a ich wpływ jest niezaprzeczalny. Amazon, rozumiejąc wagę opinii klientów, zawsze przodował w integracji recenzji na swojej platformie.

Te recenzje służą jako referencje, oferując wgląd i budując zaufanie wśród potencjalnych nabywców. W przypadku małych firm wykorzystanie siły pozytywnych recenzji może być przełomem.

Włączenie entuzjastycznych recenzji do strategii reklamowej może nie tylko zwiększyć wiarygodność produktu, ale także zwiększyć jego atrakcyjność dla nowych klientów.

recenzje strategii reklamowych amazon

Nie zapomnij wideo

Powiedzenie „Jeden obraz jest wart tysiąca słów” zyskuje cyfrową aktualizację dzięki treściom wideo. W dzisiejszym szybko zmieniającym się środowisku cyfrowym wciągające filmy wideo mogą przyciągnąć uwagę w sposób, w jaki często nie są w stanie tego zrobić statyczne obrazy lub tekst.

Wideo Amazon oferuje wszechstronną platformę do prezentacji produktów w akcji. Reklamy te mogą być kierowane na wiele platform, w tym strony internetowe, aplikacje mobilne, interfejsy komputerów stacjonarnych, tablety, a nawet smartfony.

Integrując wideo ze swoją strategią reklamową, zapewniasz potencjalnym nabywcom dynamiczny wgląd w wartość i funkcjonalność Twoich produktów, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji.

Zoptymalizuj czas wysyłania wiadomości e-mail, aby zwiększyć zaangażowanie i zwrot z inwestycji.
Wykorzystaj recenzje i oceny klientów jako część swojej strategii reklamowej.
Umieść w reklamach zarówno wideo, jak i tekst, aby zapewnić całościowe wrażenia.
Nie pomijaj podstawowych elementów; liczą się podstawy.
Zawsze testuj i iteruj na podstawie zebranych danych.
Włącz różnorodne formaty treści, aby przyciągnąć szerszą publiczność.

Zdjęcie Amazon za pośrednictwem Shutterstock

Zakwalifikuj się do rabatów, ofert specjalnych i nie tylko dzięki kontu Business Prime od Amazon. Możesz utworzyć DARMOWE konto, aby rozpocząć już dziś.