Amazon DSP jest kluczem do całkowitej dominacji platformy

Marketerzy zaczynają wydawać dużo więcej na Amazon, a gigant e-commerce rzuca teraz wyzwanie duopolowi Google/Meta w zakresie marketingu cyfrowego w znaczący sposób. Amazon DSP był dużą częścią tej zmiany, oferując markom możliwość wykorzystania ogromnego magazynu danych własnych Amazona w otwartej sieci na nowe sposoby.

Ale zbyt wiele firm nie osiąga maksymalnego zwrotu z inwestycji w Amazon ogólnie, a w szczególności w DSP, ponieważ nie łączą skutecznie kropek w całej ścieżce.

To częściowo wina Amazona; ich agresywne dążenie do skłonienia marek do rozpoczęcia korzystania z DSP, zanim zdołają uporządkować na platformie, sprawiło, że wielu marketerów obawiało się, czy DSP może naprawdę spełnić obietnicę nie tylko docierania do nowych potencjalnych klientów, ale także stymulowania rozwoju firmy.

Szczerze mówiąc: generowanie świadomości w górnym ścieżce bez narzędzi do przyciągnięcia uwagi konsumenta i przekształcenia go w klientów to po prostu zły biznes.

Jak więc odblokować pełne korzyści DSP i zbudować silniejsze relacje DTC, które sprawią, że konwersja będzie bardziej efektywna i wydajna w dłuższej perspektywie?

Zacznij od podstaw: Co to jest Amazon DSP?

Amazon DSP lub platforma po stronie popytu została zaprojektowana, aby zapewnić reklamodawcom pełne korzyści z ogromnej skarbnicy danych konsumenckich firmy Amazon. Reklamy DSP docierają do konsumentów za pośrednictwem treści wyświetlanych, wideo i telewizji OTT w witrynach i aplikacjach należących do Amazon, a także u innych wiodących wydawców w Internecie.

DSP jest klejnotem koronnym dążeń Amazona, aby zachęcić marki do wprowadzenia swoich dolarów marketingowych z górnej części lejka do ekosystemu Amazon (i utrzymania możliwości Amazona znacznie przed jego konkurentami w zakresie marketingu detalicznego, takimi jak Walmart i Instacart).

Jeśli nadal nie masz pewności, czym DSP różni się od klasycznych ofert reklamowych Amazon, pomyśl o tym w ten sposób: tradycyjne reklamy sponsorowane na Amazon są analogiczne do reklam, które widzisz w sklepach dla poszczególnych produktów, podczas gdy reklamy DSP są podobne do billboardów, które widzisz na poboczu drogi, które próbują skłonić Cię do wejścia do sklepu.

Ale reklamy DSP są znacznie bardziej skuteczne niż ich odpowiedniki IRL, ponieważ mogą być kierowane do określonej grupy odbiorców, na podstawie własnych danych Amazona.

Ale DSP nie będzie skuteczne w próżni. Aby uniknąć wyzwań, z jakimi borykają się niektóre marki, gdy zbyt wcześnie zainwestowały w DSP, pamiętaj, że zanim przejdziesz na ścieżkę, musisz mieć dedykowane, w pełni finansowane strategie dotyczące produktów sponsorowanych, sponsorowanych marek i sponsorowanych reklam displayowych.

Zmaksymalizuj potencjał wydajności DSP, efektywnie wykorzystując własne dane firmy Amazon

Największą pojedynczą korzyścią, jaką oferuje DSP, jest szeroki zakres możliwości kierowania na odbiorców zasilanych przez własne dane firmy Amazon, od wąskiego retargetingu osób w niestandardowych kohortach po szerokie grupy odbiorców oparte na podobieństwach na podstawie zachowań zakupowych.

Platforma DSP obejmuje również wiele różnych typów reklam, aby zapewnić, że wyświetlasz tym odbiorcom odpowiednie reklamy, które będą stanowić punkt odniesienia dla Twojej firmy.

Daje to wiele możliwości generowania nowego popytu poprzez docieranie do właściwych klientów poza platformą Amazon i efektywne przesuwanie ich w dół ścieżki.

Zasadniczo DSP pomaga wykorzystać możliwości Amazon do budowania relacji DTC, które zwykle nie są kojarzone z tradycyjnymi strategiami rynkowymi.

Spójrzmy na przykład: wprowadzasz nową linię butów zimowych i chcesz, aby nowe buty trafiły do ​​odbiorców, którzy najprawdopodobniej kupią. Możesz rozważyć utworzenie kampanii DSP skierowanych do osób, które są na rynku butów, pochodzą ze śnieżnego klimatu i wcześniej kupowały od Twojej marki.

Ta najlepsza publiczność, która dociera do wszystkich trzech, zapewnia najbardziej wydajne i efektywne wykorzystanie pieniędzy z DSP. Możesz wyświetlać reklamy odbiorców o dużym zainteresowaniu, które są bardziej skoncentrowane na dolnej ścieżce i ukierunkowane konkretnie na zakup, ponieważ wiesz, że produkt jest odpowiedni, odbiorcy są na rynku i dokonali zakupu w przeszłości.

Retargeting jest często momentem, w którym marki zaczynają testować w DSP, ponieważ wyświetlają reklamy konsumentom o dużych intencjach, którzy znają markę i produkty.

Po wypełnieniu tego środkowego i dolnego lejka możesz uruchomić silnik górnej ścieżki, rozszerzając kierowanie na odbiorców o stylu życia, zwiększając zasięg jeszcze bardziej dzięki Amazon Publisher Network i testując transmisję telewizyjną i aktywację wideo dla świadomość marki.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy połączyć wszystkie kampanie DSP ze skalowaną strategią reklam sponsorowanych. Ta kombinacja jest miejscem, w którym dzieje się magia; Zwiększając widoczność i zwiększając ruch na swoich produktach, zdobędziesz większą liczbę odbiorców do zakupu, co doprowadzi do znacznego, stopniowego wzrostu Twojej firmy.

Wykorzystaj w pełni swoją inwestycję Amazon DSP w IV kwartale, kładąc podwaliny teraz

Prime Day 2022 mógł przyjść i odejść, ale wciąż jest czas na skonfigurowanie silnego silnika pełnego lejka, który zapewni Ci wyniki w miarę zbliżania się sezonu świątecznego. To musi zacząć się teraz, jeśli chcesz zbierać nagrody.

Przed wprowadzeniem budżetu do DSP skorzystaj z tej listy kontrolnej, aby upewnić się, że Twoja marka jest w stanie w pełni wykorzystać kampanie DSP:

• Skaluj produkty sponsorowane i marki sponsorowane pod kątem kierowania na markę, produkty niemarkowe i produkty/kategorie, aby osiągnąć pełny potencjał wydatków.
• Aktywuj lub testuj sponsorowane reklamy displayowe jako stopniowy krok w kierunku reklamy displayowej DSP, która jest mniej ryzykowna, ponieważ kampanie są nadal oparte na CPC.
• Uzyskaj dostęp do wystarczającego budżetu przeznaczonego na platformę DSP bez odejmowania tego budżetu od wydatków na skuteczność reklam sponsorowanych. Zalecamy minimum 15 000 USD miesięcznie.

Gdy Twoja strategia reklam sponsorowanych nabierze tempa i dysponujesz wystarczającym budżetem DSP, możesz przejść do kampanii DSP skoncentrowanych na środkowej części ścieżki i retargetingu, a następnie kontynuować ścieżkę do szerszych kampanii zwiększających świadomość marki.

Zacznij myśleć o Amazonie tak, jak myślisz o Google: jeśli nie ma Cię na platformie, po prostu otwierasz drzwi konkurencji. A jeśli robisz tylko minimum na dole ścieżki, tracisz ważne możliwości napędzania rozwoju firmy.

Upewnij się, że Twój silnik Amazon jest przygotowany i gotowy do maksymalizacji wyników na całej ścieżce dzięki naszemu pełnemu przewodnikowi po Amazon Domination.