Szybki start Amazon FBA: opcje finansowania i wskazówki dla sprzedawców

Rozpoczęcie działalności e-commerce wymaga pewnego finansowania, aby zapewnić utrzymanie firmy. Jednak przepływ środków pieniężnych może znacząco wpłynąć na skalowanie firmy do siedmiu cyfr lub więcej.

Skalowanie do siedmiu cyfr zajęło mi 18 miesięcy. Byłem agresywny i wykorzystywałem swoje przepływy pieniężne w zorganizowany sposób. Lubię też wszystko monitorować, zwłaszcza liczby i bawić się nimi.

Jeśli dopiero rozpoczynasz działalność gospodarczą Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), musisz znać opcje finansowania:

1. Pożyczki Amazon
2. Karty kredytowe
3. Pożyczka SBA
4. Tradycyjna linia kredytowa
5. Rodzina i przyjaciele

Znajomość tych opcji finansowania zapewnia potencjalny plan awaryjny, jeśli Twoja pierwsza opcja finansowania nie powiedzie się. Po uzyskaniu finansowania możesz skupić się na rozwijaniu FBA.

Finansowanie FBA: Pożyczki Amazon

Amazon Lending to usługa stworzona przez Amazon w 2011 roku, aby pomóc właścicielom małych i średnich firm rozwijać się na Amazon. Ta usługa jest dostępna tylko dla sprzedawców Amazon i oferuje niższe oprocentowanie niż karty kredytowe.

Skorzystałem z usługi Amazon Lending, aby móc spłacać długi na karcie kredytowej. Logika za tym polega na tym, że otrzymujesz pożyczkę o niższym oprocentowaniu, aby spłacić swoje długi z wyższym oprocentowaniem. Pomoże to zmniejszyć liczbę miesięcznych płatności.

Nawiasem mówiąc, nie wszyscy sprzedawcy Amazon kwalifikują się do pożyczek Amazon. Oto wymagania:

• Musisz być aktywnym sprzedawcą Amazon.
• Dobre konto sprzedawcy i dobre dane o klientach. Nie możesz mieć żadnych poważnych skarg klientów w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.
• Potrzebujesz łącznie co najmniej 10 000 sprzedaży w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Jeśli się kwalifikujesz, Amazon wyświetli zaproszenie na Twoim centralnym panelu sprzedawcy.

Karty kredytowe, pożyczki SBA i kredyt tradycyjny

Dla nowych właścicieli firm najlepszym rozwiązaniem mogą być karty kredytowe. W zależności od ich oferty możesz skorzystać z promocji typu 0% APR przez okres od 12 do 15 miesięcy. Oznacza to, że nie musisz płacić odsetek, o ile spełniasz minimalne płatności.

Karty kredytowe to dobry sposób na finansowanie zapasów Amazon. Jeśli jednak zdecydujesz się używać kart kredytowych do finansowania działalności FBA, upewnij się, że zarządzasz nimi ostrożnie, na przykład znając terminy płatności, aby spłacać je na czas i unikać dodatkowych opłat.

Inną opcją jest pożyczka z US Small Business Administration. SBA oferuje pożyczki od 500 do 50 000 USD z terminami spłaty od sześciu miesięcy do sześciu lat. Pożyczka SBA to dobry sposób na finansowanie zapasów i innych dostaw. Niektóre z korzyści płynących z pożyczki SBA to programy mentoringu biznesowego i nie ma wymaganego minimalnego poziomu osobistej oceny kredytowej przed uzyskaniem pożyczki.

Możesz także wypróbować tradycyjną linię kredytową — elastyczną pożyczkę z instytucji finansowej lub banku. Jest trochę podobny do karty kredytowej, w której ilość środków jest ograniczona i możesz z niej korzystać w dowolnym momencie i w dowolny sposób.

W porównaniu z kartami kredytowymi linia kredytowa charakteryzuje się niższym ryzykiem, bardziej elastycznym harmonogramem spłat i zwykle niższym oprocentowaniem. Ale stopy procentowe mogą się różnić, przez co trudno jest określić, ile ostatecznie będzie kosztować.

Pierwszy raz prowadzisz sklep Amazon? Oto, co musisz wiedzieć o podatkach

Informacje podatkowe dla sprzedawców Amazon 101: Przy rekordowej liczbie małych sprzedawców i dużej sprzedaży na Amazon właściciele małych i średnich firm muszą wziąć pod uwagę wymogi podatkowe.

Fundusze Amazon FBA od rodziny i przyjaciół

Zbieranie funduszy od rodziny i znajomych może być najlepszym wyborem, jeśli nie możesz uzyskać zgody na pożyczkę z powyższych opcji. Ale jeśli poprosisz o pomoc rodzinę i przyjaciół, musisz być przygotowany i opracować plan.

Jeśli chcesz zebrać 10 000 USD od rodziny i przyjaciół, zrób to z solidnym biznesplanem. Możesz im wyjaśnić, jak działa cykl, kiedy dostaniesz pieniądze na produkt, jak często Amazon Ci płaci, Twoje dobre osiągnięcia i historię oraz możliwości sprzedaży Twojego produktu.

Jeśli zrozumieją proces, masz większe szanse na uzyskanie pożyczki od rodziny i znajomych. Będą pewni, że będziesz w stanie im spłacić.

Jak rozwijać swój biznes Amazon: 4 wskazówki FBA

Teraz, gdy masz już pomysł, jak możesz sfinansować swój biznes FBA, następną rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, jak możesz ją rozwijać. Oto kilka porad.

1. Miej właściwe nastawienie

Rozpoczęcie działalności nigdy nie jest łatwe. Nawet z finansowaniem. Twoja firma Amazon jest bardziej prawdopodobna, jeśli nie masz odpowiedniego nastawienia. To może być przerażające, ale aby odnieść sukces, musisz być pewny siebie.

Przygotuj się na najgorsze. Dowiedz się, jak radzić sobie z rozczarowaniami, niepowodzeniami, stresem i presją w sposób, który zachęci Cię do bycia lepszym. Jeśli zrezygnujesz z pierwszej porażki lub rozczarowania, nie potrwasz długo.

2. Wyznacz realistyczne cele

Wyznaczanie celów dla Twojej firmy FBA jest kluczowe, abyś miał na co czekać. Na przykład ustaw realistyczne miesięczne zarobki, które chcesz osiągnąć. Może to być 8 000 lub 10 000 USD. Tylko upewnij się, że możesz to zmierzyć i że jest realistyczny. Jeśli nie, ostatecznie będziesz rozczarowany, co może doprowadzić do rezygnacji.

3. Znajdź odpowiedni produkt

Produkt, który sprzedajesz na Amazon, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, dlatego musisz przeprowadzić odpowiednie badania produktu. Niektóre narzędzia mogą ci w tym pomóc, takie jak Jungle Scout i Helium 10.

Jeśli jesteś nowy w sprzedaży na Amazon, najlepiej zacząć od jednego produktu i zobaczyć, jak reagują kupujący. W miarę zdobywania doświadczenia i pewności siebie możesz stopniowo dodawać kolejne produkty.

4. Naucz się negocjować z dostawcami

W miarę możliwości chcesz uzyskać najniższą możliwą cenę za swoje produkty. W ten sposób możesz zaoferować bardziej konkurencyjną cenę i zwiększyć marżę zysku. Zanim porozmawiasz z dostawcą, poznaj rzeczywistą cenę produktu, abyś mógł lepiej negocjować.

Zachowaj również szacunek w kontaktach z dostawcami i nie bądź zbyt agresywny. Spraw, aby poczuli, że potrzebują Ciebie w swoim biznesie, a nie na odwrót.

Budowanie fundamentu sukcesu Amazon FBA

Dzięki właściwemu nastawieniu, właściwemu produktowi i realistycznym celom poprowadzisz swój biznes Amazon do sukcesu. Uzyskanie odpowiedniego finansowania może zająć trochę czasu, ale nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Wypróbowałem kilka, zanim znalazłem ten, który odpowiada moim potrzebom. To jak próba i błąd.

Przepływ gotówki jest niezbędny w każdym rodzaju działalności i należy traktować go poważnie. Im lepiej zorganizowany i przygotowany jesteś ze swoimi finansami, tym większa szansa, że ​​odniesiesz sukces w każdym rodzaju biznesu, nie tylko w Amazon FBA.