Ostateczny przewodnik po optymalizacji aukcji Amazon

Optymalizacja aukcji Amazon to coś więcej niż tylko sposób na sprawienie, by Twoja strona produktu była przyjemna dla oczu. Jest to niezbędna strategia obejmująca kilka komponentów, które mogą potencjalnie umieścić Twoją listę produktów na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon. Jeśli jesteś gotowy, aby zapewnić swojemu produktowi widoczność, której potrzebuje, aby uzyskać przewagę nad konkurencją i czerpać korzyści ze sprzedaży, która się z nim wiąże, możesz dowiedzieć się, jak zoptymalizować swoją ofertę na Amazon!

Poniżej omówimy podstawy optymalizacji aukcji na Amazon, korzyści z tworzenia w pełni zoptymalizowanych aukcji oraz komponenty, które wchodzą w skład aukcji na Amazon o wysokim współczynniku konwersji.

Co to jest ogłoszenie na Amazon?

Lista na Amazon opisuje stronę produktu, którą kupujący widzą po dokonaniu wyboru wyników wyszukiwania. Lista produktów Amazon zawiera tytuł produktu, wiele polecanych zdjęć, pisemny opis i wypunktowanie, cenę, wymiary, recenzje klientów i inne. W tym miejscu wyświetlane są również dostępność kuponów, opcje wysyłki, pytania i odpowiedzi klientów oraz zdjęcia przesłane przez użytkowników, aby pomóc kupującym w podjęciu bardziej świadomej decyzji o zakupie.

Jeśli sprzedajesz w Amazon, pamiętaj, że nie tylko informacje o produkcie są wyświetlane na Twojej aukcji Amazon! Za pośrednictwem systemu reklamowego opartego na stawkach firmy Amazon inne produkty konkurencji również zajmują nieruchomości w Twojej ofercie. Obejmuje to sekcje, takie jak: „Produkty powiązane z tym produktem”, „Dodaj akcesorium”, „Często kupowane razem” lub proste reklamy graficzne umieszczone w całej aukcji.

Co to jest optymalizacja aukcji w Amazon?

Optymalizacja aukcji w Amazon to proces dostosowywania listy produktów Amazon, aby zawierała słowa kluczowe o dużym popycie, wysokiej jakości obrazy i opis motywowany sprzedażą, aby ostatecznie pomóc Twojemu produktowi osiągnąć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Amazon. Celem algorytmu wyszukiwania Amazon jest dopasowanie fraz, które kupujący wpisują w pasku wyszukiwania, do najbardziej odpowiednich dostępnych produktów. Im więcej trafnych słów kluczowych i fraz, które Amazon rozpozna w treści Twojej oferty, tym bardziej będzie promować Twoją ofertę w wynikach wyszukiwania. Odpowiednie słowa kluczowe są najbardziej wartościowe, gdy są dodawane do tytułu produktu, opisu produktu, terminów wyszukiwania zaplecza i tematu.

Optymalizacja aukcji w Amazon obejmuje również dodawanie wysokiej jakości obrazów do aukcji Amazon, które:

• Dokładnie odzwierciedla problem, który rozwiązuje Twój produkt
• Wyraźnie przedstaw rozmiar i skalę produktu, aby uniknąć dezorientacji klientów
• Zademonstruj emocjonalną wartość używania produktu
• Dołącz infografikę z językiem sprzedaży ukierunkowanym na korzyści

Krótko mówiąc, optymalizacja aukcji Amazon jest jednym z najważniejszych elementów utrzymania i rozwoju dobrze prosperującego biznesu Amazon, ponieważ określi, jak Twoja cyfrowa „fronton” jest postrzegana przez miliony kupujących na Amazon!

Dlaczego optymalizacja listy produktów Amazon jest ważna?

Optymalizacja listy produktów Amazon jest ważna dla sprzedawców, ponieważ jest to najlepszy sposób na zwiększenie widoczności produktów, a co za tym idzie, sprzedaży produktów. Optymalizując swoją ofertę na Amazon, wyróżniasz się na tle konkurencji. Amazon SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) obejmuje profesjonalnie wyglądającą fotografię produktów, korzystanie z narzędzi do badania słów kluczowych i tworzenie bogatej w słowa kluczowe treści aukcji, aby zapewnić algorytmowi wyszukiwania Amazon dokładnie to, czego potrzebuje, aby umieścić Twoją listę produktów na pierwszej stronie.

Optymalizacja aukcji na Amazon jest jedną z najbardziej satysfakcjonujących inwestycji, jakie może poczynić sprzedawca online, przy minimalnym nakładzie czasu i ogromnym potencjale zwrotu z inwestycji. Ostatecznie nie ma znaczenia, jak świetny jest Twój produkt, jeśli nikt nie może go znaleźć. Optymalizując swoją ofertę Amazon, zapewniasz jej pierwszorzędną pozycję na rynku Prime.

Dlaczego sprzedawcy Amazon potrzebują optymalizacji aukcji Amazon?

Sprzedawcy Amazon potrzebują optymalizacji aukcji Amazon, aby jak najwięcej osób mogło je zobaczyć. Większość kupujących na Amazon nie przekracza pierwszej strony wyników wyszukiwania, szukając konkretnego produktu. Kupujący, którzy wyszukują dłuższe lub bardziej szczegółowe frazy, zazwyczaj mają znacznie większą skłonność do zakupu niż kupujący, który wyszukuje przy użyciu niejasnych słów kluczowych. Na przykład ktoś, kto szuka „etui na AirPods”, jest znacznie mniej skłonny do zakupu na miejscu niż ktoś, kto szuka „zabytkowego skórzanego etui na AirPods”.

Umieszczając odpowiednie, konkretne słowa kluczowe w swojej ofercie, jasno pokazujesz algorytmowi wyszukiwania Amazon, że Twoja lista produktów jest bardzo trafna dla określonej grupy słów kluczowych. Możliwość znalezienia na pierwszej stronie zwiększa sprzedaż produktów, zdobywa więcej recenzji produktów i radykalnie zwiększa świadomość marki… a wszystko to bez kosztownych inwestycji w tradycyjne koszty reklamy.

Jakie są zalety optymalizacji aukcji Amazon?

Właściwa optymalizacja aukcji na Amazon zwiększa widoczność marki przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, zwiększa współczynnik konwersji organicznej i szybko kieruje duży ruch zakupowy do Twojej oferty. Optymalizacja listy produktów Amazon jest stosunkowo niewielkim wzrostem finansowym w porównaniu z innymi bardziej intensywnymi strategiami zwiększania sprzedaży, takimi jak reklama PPC i marketing e-mailowy. Chociaż optymalizacja aukcji Amazon wymaga wstępnych badań słów kluczowych i kreatywnej burzy mózgów, wymaga również bardzo niewiele w zakresie utrzymania. Tak długo, jak od czasu do czasu aktualizujesz słowa kluczowe, opis i obrazy, bardzo łatwo jest utrzymać listę produktów w najlepiej sprzedającym się stanie.

Jak zoptymalizować listę produktów Amazon?

Optymalizacja listy produktów Amazon opiera się na więcej niż jednym składniku. Każda aukcja na Amazon składa się z kilku różnych sekcji, które, jeśli zostaną poprawnie utworzone, mogą współpracować, aby zwiększyć współczynnik konwersji przy zaledwie kilku zmianach. Sekcje listy produktów, na których chcesz się najbardziej skoncentrować, obejmują tytuł produktu, wypunktowanie, opis produktu, ulepszoną treść marki, obrazy produktu, wyszukiwane hasła i tematykę.

Bardzo ważne jest, aby uniknąć zgadywania podczas optymalizacji listy produktów Amazon. Korzystając z narzędzi optymalizacji aukcji opartych na danych, sprzedający mogą dokładnie określić, których słów kluczowych użyć w swoich aukcjach i gdzie je umieścić, aby uzyskać maksymalny potencjał rankingowy. Narzędzia do optymalizacji aukcji Amazon, takie jak Analizator aukcji i Kreator aukcji, dają sprzedawcom możliwość nie tylko oceniania swoich (i konkurentów) aukcji, ale także pełnego wykorzystania potencjału konwertujących słów kluczowych. Na koniec dnia chcemy wyjść poza pomoc w konwersji Twojej oferty. Chcemy, abyś w pełni zrozumiał, w jaki sposób optymalizacja aukcji Amazon pomaga w konwersji, abyś mógł powtórzyć ten proces z przyszłymi produktami!

Tytuł produktu

Tytuł produktu to znak Twojej witryny sklepowej, który musi przyciągnąć zarówno ulotną uwagę kupujących online, jak i krytyczne oczy algorytmu wyszukiwania Amazon. Dobry tytuł produktu Amazon dokładnie odzwierciedla to, czym jest produkt, za pomocą języka opisowego ‒ Twój tytuł produktu nigdy nie powinien być sprzeczny z tym, co kupujący widzą na głównym obrazie produktu. Dodatkowo tytuł produktu powinien zawierać główne docelowe słowo kluczowe lub frazę, najlepiej w pobliżu początku tytułu. Najlepiej unikać „upychania się słów kluczowych”, co oznacza, że ​​tytuł produktu powinien być łatwy do odczytania dla ludzi, a nie tylko jedno słowo kluczowe połączone z drugim.

Narzędzia optymalizacji aukcji Amazon, takie jak Kreator aukcji, umożliwiają importowanie słów kluczowych, pomagając jednocześnie śledzić, których używasz w swojej aukcji. Co więcej, Kreator aukcji umożliwia wyświetlanie liczby wyszukiwań dla każdego słowa kluczowego, którego używasz, aby skuteczniej ustalać priorytety.

Punkty kulowe

Tutaj możesz zacząć chwalić się wszystkimi wspaniałymi rzeczami, które Twój produkt wnosi do stołu. Twoje punkty to punkt, w którym powinieneś sprzedawać, w jaki sposób funkcje Twojego produktu przynoszą klientowi korzyści, używając emocjonalnie przekonującego języka w krótkich fragmentach. Nie tylko mów kupującym, że Twój produkt ułatwia im życie, powiedz im, jak to zrobić. Czy Twój produkt ma specjalną cechę, której brakuje Twojej konkurencji? Upewnij się, że zwracasz na to uwagę tutaj. Ponownie, Twoje wypunktowane listy Amazon powinny zawierać Twoje docelowe słowa kluczowe w jak najbardziej naturalny sposób. Nie przesadzaj ‒ bez względu na to, ile słów kluczowych wciśniesz do swojej oferty, strona produktu nie zostanie skonwertowana, jeśli kupujący ma trudności z jej przeczytaniem!

Opis

Skorzystaj z opisu produktu Amazon – jest to jedno z niewielu miejsc, w których będziesz mieć więcej czasu na szczegółowe informacje o cechach produktu. Gdzie Twój produkt przewyższa konkurencję? Co dokładnie każda z funkcji Twojego produktu oznacza dla klienta, który nigdy wcześniej nie dokonywał u Ciebie zakupów? Czy są rzeczy, które chciałbyś wyjaśnić, dotyczące wymiarów Twojego produktu lub jakie elementy są w nim zawarte?

Twój opis produktu nie powinien pozostawiać żadnych wątpliwości (zgadłeś!) Zawierając główne docelowe słowa kluczowe, aby pomóc Twojej aukcji w Amazon wyższy ranking.

Ulepszone treści dotyczące marki (EBC)

Ulepszona zawartość marki (obecnie znana jako zawartość A+) opisuje funkcje podwyższonej zawartości dostępne tylko dla zarejestrowanych sprzedawców Amazon. Treści A+, czyli Ulepszone treści dotyczące marki, pozwalają sprzedawcom na umieszczanie w opisie produktu dodatkowych obrazów z tekstem, dodatkowych wypunktowań i tabel porównawczych.

Jeśli nie jesteś jeszcze zarejestrowany na Amazon, powinieneś! Warto dla samych możliwości A+ Content. Lista produktów z treścią A+ prawie zawsze będzie sprzedawać się lepiej niż oferta z tradycyjnymi, ograniczonymi funkcjami opisu. Sprzedawcy powinni zawsze w pełni wykorzystywać każdą dodatkową dźwignię, jaką Amazon prezentuje w celu optymalizacji aukcji. Treść A+ lub Ulepszona treść marki dodaje do Twojej oferty wyrafinowaną obecność marki wraz z przyciągającymi wzrok opcjami zdjęć i rozszerzonymi nieruchomościami, aby zwiększyć popularność Twojego produktu. Wszystko po to, aby powiedzieć, że jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, A+ Content jest twoim najlepszym przyjacielem.

Obrazy

Jesteśmy z natury istotami wizualnymi i nigdzie nie jest to lepszym przykładem niż zakupy online. Ile razy kliknąłeś na aukcję Amazona, nawet nie czytając tytułu, ponieważ główny obraz pasował do idei tego, czego chciałeś w swojej głowie? Zdjęcia Twoich produktów są prawdopodobnie najważniejszym elementem strategii optymalizacji aukcji Amazon, ponieważ są one odpowiedzialne za stworzenie tego, do czego masz tylko jeden strzał jako sprzedawca Amazon: dobre pierwsze wrażenie.

Twoja aukcja Amazon powinna zawierać nie mniej niż siedem obrazów. Te obrazy będą się różnić stylem, ale jest to liczba, którą powinieneś zaplanować, aby uzyskać atrakcyjną stronę produktu. Twój główny obraz jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą kupujący podczas oglądania Twojego produktu, więc upewnij się, że jest on wysokiej jakości i ściśle przestrzega warunków świadczenia usług Amazon. Kilka porad:

• Twój główny obraz produktu powinien znajdować się na zwykłym białym tle
• Unikaj niskiej jakości lub sztucznie przeskalowanych, zamazanych obrazów
• Unikaj odznak lub ikon
• Nie dołączaj rekwizytów ‒ tylko to, co oferujesz

Twoje pozostałe zdjęcia będą kombinacją infografik i obrazów lifestylowych. Infografiki to obrazy zawierające informacje pisemne, takie jak zdjęcia przedstawiające wymiary produktu, tabele porównawcze konkurencji lub po prostu obraz produktu z tekstem podkreślającym różne funkcje w przyjemny wizualnie sposób. Zdjęcia lifestylowe to zdjęcia przedstawiające Twój produkt w codziennym użytkowaniu, zazwyczaj z pomocą modelki. Są to obrazy napędzane emocjami ‒ – pokaż kupującym, jak będą się czuć, gdy będą korzystać z Twojego produktu. Pokaż go w różnych scenariuszach i ustawieniach, wykorzystując wszystkie jego funkcje. Aktywnie sprzedajesz zdjęcia swoich produktów, więc kiedy zajmiesz się optymalizacją aukcji Amazon, poświęć dużo czasu na myślenie o swoich wizualizacjach!

Wyszukiwane hasła

Czy masz resztki słów kluczowych z badań, z którymi nie wiesz, co zrobić lub jak ustalić priorytety? A co z często błędami pisowni popularnych słów kluczowych lub hiszpańskimi wersjami słów kluczowych? Pole Wyszukiwane hasła jest niewidoczne dla publiczności, ale nadal działa na Twoją korzyść w indeksowaniu słów kluczowych. Nie zostawiaj tego pustego!

Tematyka

Temat jest również częścią zaplecza Twojej aukcji Amazon (nie jest widoczny dla kupujących). To pole zwykle pozwala na nieco większą swobodę w zakresie limitu znaków, dając pięć pól po 50 znaków każde. Wypełnij pole Subject Matter swoimi najskuteczniejszymi słowami kluczowymi, aby dać Amazonowi lepsze wyobrażenie o tym, jak indeksować Twój produkt, zarówno pod kątem kategorii produktów, jak i organicznych wyników wyszukiwania.

Opinie

Recenzje produktów — są życiodajnym i społecznym dowodem każdego udanego produktu na Amazon. Chociaż recenzje zwykle nie są uważane za część optymalizacji listy produktów na Amazon, nie można lekceważyć znaczenia recenzji dla reputacji Twojej marki. Korzystanie z narzędzi marketingowych Amazon, takich jak Follow-Up by Helium 10, to świetny sposób na wzbogacenie istniejących pozytywnych recenzji, a nawet uniknięcie negatywnych. Kontynuacja umożliwia ustawienie automatycznych wiadomości e-mail, które są wysyłane do ostatnich klientów na podstawie niestandardowych wyzwalaczy, zachęcając ich do udzielania uczciwych, bezstronnych informacji zwrotnych.

Oczywiście musisz być sprzedawcą i zaoferować działający, dobrze wykonany produkt. Ale zawsze powinieneś docierać do klientów, prosząc ich o napisanie recenzji. Ponadto, jeśli chodzi o reagowanie na negatywne recenzje… bądź proaktywny! Reaguj szybko, oferuj hojne usługi lub zwroty pieniędzy lub informuj klientów o rabatach. Większość kupujących na Amazon wykorzystuje opinie klientów jako sposób na ocenę, czy Twój produkt spełnia wymagania zawarte w Twojej aukcji. Wyjaśnij, że jesteś sprzedawcą, który dba o jakość swojego produktu i ogólną obsługę klienta.

Jakie są inne czynniki, które wpływają na wydajność aukcji Amazon?

Czy optymalizacja aukcji Amazon jest jednym z najpotężniejszych sposobów na poprawę wydajności aukcji? TAk. Czy to jedyny sposób, na pewno nie. Wydajność produktu zależy od wielu czynników, w tym metody realizacji (FBA vs. FBM), szybkości wysyłki (Prime vs. non-Prime) oraz poziomu konkurencji obecnej w niszy rynkowej Twojego produktu.

Dodatkowo Amazon PPC odgrywa ogromną rolę w wydajności produktu. Podczas gdy optymalizacja aukcji na Amazon odgrywa kluczową rolę w zwiększeniu ruchu organicznego i sprzedaży, szczelna strategia reklamowa PPC zapewnia, że ​​Twój produkt staje się widoczny w wrażliwych okresach czasu, takich jak wprowadzenie na rynek zupełnie nowego produktu. Ważne jest, aby sprzedawcy Amazon rozumieli, że ranking, reklama i optymalizacja aukcji wymagają badań i rozpędu, łącząc je w celu stworzenia oferty Amazon, której kupujący nie mogą zignorować.

Zoptymalizuj swoją ofertę na Amazon, zwiększ ruch, zwiększ sprzedaż!

Wybór i wyprodukowanie idealnego produktu Amazon to dopiero początek. Aby naprawdę stać się historią sukcesu Amazon, musisz sprawić, by ten produkt był łatwy do znalezienia, atrakcyjny dla kupujących z krótkim czasem koncentracji i dostosowany do algorytmu wyszukiwania Amazon. Optymalizacja listy produktów Amazon może wydawać się procesem technicznym, ale tak naprawdę jest połączeniem kreatywności, badań i sprytnej gry słownej.

Przeprowadzając dokładne badanie słów kluczowych, a następnie wdrażając słowa kluczowe o dużym popycie w tytule aukcji, opisie i polach wyszukiwania zaplecza, ładujesz ofertę produktu paliwem niezbędnym do przeskoczenia na pierwszą stronę wyników wyszukiwania i pobicia rekordów sprzedaży w proces!