Zakłócanie normy: nieendemiczna rewolucja reklamowa Amazona

Myśląc o mediach detalicznych, prawdopodobnie myślisz o Amazonie. Nie bez powodu — sieć mediów detalicznych Amazon (RMN) jest obecnie niezaprzeczalnie najpotężniejsza, głównie dzięki ogromnemu zasięgowi firmy.

Jednak w miarę jak coraz więcej sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart, Target i Kroger, rozwija swoje możliwości sieciowe i zapewnia marketerom więcej opcji, nawet Amazon zaczyna odczuwać zaostrzenie konkurencji. Aby dotrzymać kroku, rozszerzyli swoje możliwości w ramach platformy DSP: reklama nieendemiczna.

Reklama nieendemiczna otwiera drzwi do większej liczby możliwości medialnych, dając markom możliwość reklamowania szerszej gamy produktów i usług. Umożliwia także większej liczbie marek pełne wykorzystanie szerokiego zakresu danych własnych Amazona, zasobów premium i partnerów wydawców w celu kierowania ruchu do ich własnych witryn internetowych, niezależnie od tego, czy faktycznie sprzedają produkty na Amazon, czy nie.

Reklama nieendemiczna to kolejna wielka rzecz w mediach detalicznych, a marki, które chcą jej spróbować, mają szansę wykorzystać ogromną szansę.

Co opcje nieendemiczne oznaczają dla reklamodawców w mediach detalicznych?

W ciągu ostatnich kilku lat RMN stały się dla reklamodawców coraz ważniejszym kawałkiem tortu. Według eMarketer prawie 6 na 10 reklamodawców wydaje jedną czwartą swojego budżetu na media detaliczne. Jednak niektóre marki, na przykład te sprzedające usługi związane z podróżami, ubezpieczeniami, planowaniem finansowym, usługami prawnymi, nieruchomościami, korepetycjami lub usługami edukacyjnymi, nie były w stanie wykorzystać tej ważnej siły marketingowej, ponieważ ich produkty nie są oferowane w sklepach detalicznych.

źródło: eMarketer

W tradycyjnym modelu marki, które reklamowały się na Amazonie, sprzedawały już swoje produkty w serwisie za pośrednictwem sklepów Amazon. Reklamy były „endemiczne” dla platformy i podkreślały produkty, które można było kupić bezpośrednio na miejscu, bez konieczności opuszczania ekosystemu Amazon przez użytkowników.

Reklamy nieendemiczne wywracają sprawę do góry nogami; zamiast kierować widzów bezpośrednio do produktu na Amazonie, korzystają z ekskluzywnych danych i zasobów Amazona, aby promować usługi lub produkty na sprzedaż gdzie indziej.

Non-endemic odblokowuje DSP firmy Amazon jako pełne rozwiązanie programowe dla marek, zapewniając bardzo potrzebną elastyczność na platformie. Marki mogą zwiększać swój zasięg i targetowanie dzięki bogactwu danych własnych Amazona, jak nigdy dotąd.

Ponieważ reklama nieendemiczna jest stosunkowo nowa i wciąż się rozwija, wiele marek, które nie prowadzą sprzedaży w witrynach detalicznych, nie zdecydowało się jeszcze na zakup asortymentu RMN. Daje to reklamodawcom, którzy są gotowi testować reklamy inne niż endemiczne, poważną przewagę.

Dlaczego Amazon jest władcą nieendemicznych kryjówek

Ponieważ Amazon zawsze był liderem w obszarze mediów detalicznych, nie jest zaskoczeniem, że platforma dzięki swoim nieendemicznym możliwościom toruje drogę innym RMN. Chociaż Walmart i Criteo również czynią ruchy, funkcje Amazona stawiają jego nieendemiczną ofertę o wiele kilometrów przed konkurencją (przynajmniej na razie).

Wielką atrakcją zarówno dla marek endemicznych, jak i nieendemicznych są cenne dane własne Amazona. Ogromna liczba konsumentów udostępniła już marce informacje na temat historii zakupów, lokalizacji i innych danych osobowych, aby skorzystać z jej usług e-commerce, a reklamodawcy na platformie mogą wykorzystać te istotne dane. W miarę rozpadu plików cookie stron trzecich w 2024 r. funkcjonalność ta stanie się jeszcze bardziej istotna dla marek chcących dotrzeć do odbiorców za pomocą danych własnych.

Wprowadzenie reklam do Prime Video w tym roku doda kolejne ważne narzędzie do arsenału Amazona. Chociaż niektórzy reklamodawcy nie planują zakupu zasobów reklamowych Prime Video, dopóki nie zobaczą, jak się sprawy potoczą, nie można zaprzeczyć, że premiera to wielka sprawa dla każdej marki inwestującej w media detaliczne, ponieważ umożliwia markom kierowanie reklam przesyłanych strumieniowo za pomocą danych Amazon.

Obecnie platforma oferuje konkurencyjne stawki za telewizję strumieniową, aby zachęcić marki do wypróbowania reklam Prime Video i dokonywania dużych inwestycji w nowe możliwości medialne, takie jak transmisje sportowe na żywo i nowe formaty reklam, takie jak interaktywne wideo w telewizji strumieniowej (STV).

Amazon poczynił także postępy w zakresie integracji programowej stron trzecich, aby zapewnić bezpieczeństwo marki, ograniczyć oszukańczy ruch i stworzyć bardziej adresowalne zasoby reklamowe. Wprowadzono ulepszenia, takie jak tagowanie i integracja CAPI z Amazon Marketing Cloud.

Amazon w dalszym ciągu kładzie duży nacisk na rozszerzanie i wdrażanie nowych, zaawansowanych rozwiązań do uczenia maszynowego i pomiarów, aby konkurować z konkurencyjnymi dostawcami DSP, takimi jak The Trade Desk, więc obserwuj tę przestrzeń; więcej zmian jest zawsze w drodze.

Źródło: Amazon

Dla reklamodawców zainteresowanych wykorzystaniem tego, co stanie się kolejną granicą mediów detalicznych, Amazon jest doskonałą platformą do rozpoczęcia pracy, szczególnie dzięki nowym ulepszeniom. Jeśli Twoja marka nie rozważała wcześniej inwestycji w reklamy nieendemiczne na Amazon, teraz może być moment, na który czekałeś.

Jak marki mogą dziś wykorzystywać nieendemiczne możliwości

Gotowy na przejście do nieendemicznej reklamy na Amazon? Po pierwsze, upewnij się, że Twoje reklamy są odpowiednie dla platformy, identyfikując obszary pokrywania się produktów i usług na platformie z Twoją marką.

Może to być tak proste, jak reklamowanie powiązanych produktów – na przykład wyświetlanie reklamy linii lotniczej klientowi poszukującemu walizki podręcznej – ale marki powinny dokładnie rozważyć, gdzie znajdują się ich odbiorcy oraz z innych produktów lub usług, z których mogą korzystać znaleźć bardziej niekonwencjonalne połączenia z produktami nieendemicznymi.

Gdy masz już strategię dla swojej kampanii, istnieją dwa sposoby uruchomienia nieendemicznych kampanii na Amazon: samoobsługa lub usługa zarządzana. Każdy, kto ma konto samoobsługowe Amazon DSP, może od razu aktywować kampanie inne niż endemiczne, ale większość marek nie może uzyskać do nich dostępu samodzielnie; Aby skorzystać z oferty samoobsługi, musisz nawiązać współpracę z agencją. W przeciwnym razie marki mogą aktywować kampanie inne niż endemiczne za pośrednictwem usługi zarządzanej bezpośrednio w Amazon.

Pamiętaj, że musisz skonfigurować śledzenie i pomiary dla kampanii innych niż endemiczne. To zmiana dla marek przyzwyczajonych już do endemicznych kampanii na Amazonie, które nie wymagają żadnego skomplikowanego śledzenia.

Do śledzenia nieendemicznego będziesz potrzebować:

• Tworzenie i tagowanie pikseli witryny za pomocą Amazon Ad Tag (AAT) i systemu zarządzania tagami
• Kreatywny system tagowania do pomiaru skuteczności reklam

Dzięki temu śledzeniu możesz wykorzystać dane klientów Amazon, integrację niestandardowych odbiorców AMC, odbiorców pikselowych i podobnych do witryny oraz wiele więcej, aby skutecznie dotrzeć do odbiorców Twojej marki na platformie.

Reklamy inne niż endemiczne mają jeszcze długą drogę do przebycia, zanim staną się głównym nurtem reklamy RMN, ale jeśli włączysz się do akcji wcześnie, Twoja marka będzie miała szansę zrobić kolejny krok w kierunku dominacji w mediach detalicznych.

Reklama nieendemiczna to tylko część zmieniającego się krajobrazu medialnego. Przygotuj się na przyszłość mediów, sprawdzając naszą najnowszą prognozę.