5 optymalizacji zwiększających rentowność Amazon PPC

15,73 miliarda dolarów – to miliard ze starym B – tyle Amazon zarobił na reklamach PPC za pośrednictwem swojego internetowego rynku w 2020 roku. Dzięki temu jest to obecnie trzecia co do wielkości platforma reklamowa w USA. Więc jeśli reklamujesz towary detaliczne, treści cyfrowe lub inną pracę, która sprzedaje się na Amazon, zignoruj ​​to na własne ryzyko finansowe.

Pomijając rozwój Amazon Advertising, jest jeszcze jeden powód, dla którego warto rozważyć reklamę na platformie: intencja wyszukiwania transakcyjnego. Użytkownicy szukający produktu w Amazon są bardziej bliscy zakupu, podczas gdy wyszukiwania w wyszukiwarkach takich jak Google są bardziej informacyjne.

Zrozumienie intencji użytkownika w Amazon jest prostsze niż Google czy Microsoft; ludzie są tam, aby kupować produkty. Mogą być klienci, którzy udają się bezpośrednio do Amazona w poszukiwaniu zapytań dotyczących produktów, a Ty nie chcesz przegapić tych potencjalnych konwersji.

Pomimo tego, że wielu reklamodawców polega na Amazon Advertising, trudno jest znaleźć zasoby pomagające w optymalizacji. Dlatego przygotowaliśmy listę pięciu optymalizacji, które mogą wzmocnić Twoje kampanie reklamowe na Amazon.

1. Optymalizuj stawki dla miejsc docelowych

Optymalizacja pod kątem miejsc docelowych daje większą kontrolę nad tym, gdzie pojawiają się Twoje reklamy i ile chcesz za nie zapłacić. Miejsca docelowe, dla których można ustawić stawki, obejmują Początek wyszukiwania, Resztę wyszukiwania i Strony produktów.

Po ustaleniu stawki podstawowej w reklamach Amazon możesz poprawić widoczność swoich produktów, ustawiając dostosowania stawek dla górnej części wyszukiwania i stron produktów. Nie ma dostosowania stawek dla pozostałej części wyszukiwania, więc to miejsce docelowe będzie działać z ustaloną przez Ciebie stawką podstawową.

Możesz wyświetlić raport lokowania produktu dla każdej kampanii, którą prowadzisz na Amazon. Możesz sprawdzić, które miejsca docelowe sprawdziły się najlepiej, i na podstawie tych informacji ustaw odpowiedni mnożnik stawki miejsca docelowego w zakresie od 0 do 900%, aby zwiększyć szanse na zwiększenie liczby konwersji i poprawę świadomości.

Oto przykład raportu o miejscach docelowych, który można pobrać z Centrum raportowania w konsoli Amazon Ads:

Określ, które miejsca docelowe sprawdziły się najlepiej na podstawie Twoich celów reklamowych, i zwiększ stawki dla tych pozycji.

Dane dotyczące skuteczności według miejsca docelowego można znaleźć, otwierając kampanię i klikając kartę „Miejsca docelowe”. Zostaniesz przeniesiony na stronę podobną do tej, na której możesz dostosować stawki.

2. Zwiększ budżety na specjalne wydarzenia za pomocą reguł budżetowych

Nowo uruchomiona funkcja reguł budżetowych umożliwia ustawienie reguł opartych na harmonogramie. Możesz zwiększyć budżety dzienne swoich kampanii na specjalne wydarzenia polecane przez Amazon (takie jak Prime Day lub Black Friday) lub na niestandardowe okresy (takie jak okres świąteczny). W przypadku polecanych wydarzeń Amazon sugeruje również odpowiedni procentowy wzrost budżetów dziennych kampanii.

Umożliwia również ustawienie reguł opartych na skuteczności, aby zwiększyć budżet kampanii sponsorowanych produktów na podstawie wskaźników skuteczności, takich jak ACoS, CTR i CVR.

Narzędzie pomaga ograniczyć ręczne nakłady na dostosowywanie budżetów kampanii na specjalne wydarzenia lub okresy niestandardowe. Reguły budżetowe są wciąż stosunkowo nowe i są wprowadzane stopniowo, więc mogą w tej chwili nie być dostępne dla reklamodawców na wszystkich rynkach.

3. Użyj kierowania produktów, aby zaprezentować swój produkt obok konkurencji

Kierowanie produktowe pozwala zawęzić rozmieszczenie reklam. Umożliwia identyfikację produktów podobnych do Twojego oraz wyświetlanie reklam produktów sponsorowanych na tych stronach ASIN oraz w wynikach wyszukiwania kategorii.

Pozytywne kierowanie produktów zwiększa Twoją widoczność, dopasowując produkt do powiązanych pozycji na rynku. Wykluczające kierowanie na produkty można zastosować w przypadkach, gdy nie chcesz, aby Twój produkt pojawiał się razem z innymi produktami, stronami ASIN lub wynikami wyszukiwania kategorii. To jak dodanie wykluczających słów kluczowych do kampanii w sieci wyszukiwania.

Aby zobaczyć szybki sposób na wdrożenie tej strategii, sprawdź poniżej, jak to zrobić w Optmyzr.

4. Optymalizacja ACoS

Jeśli chodzi o reklamę Amazon, Twój koszt sprzedaży reklamy (ACoS) jest miarą Twojego sukcesu. Jest to miara skuteczności kampanii na podstawie wygenerowanej sprzedaży i kwoty wydanej na reklamę.

Jeśli znasz Google Ads i koncepcję ROAS, ACoS łatwo zrozumieć jako odwrotność ROAS.

ACOS = łączne wydatki na reklamę / łączna sprzedaż

ACoS informuje, ile możesz wydać na reklamy i pomaga zaplanować budżety kampanii. Jeśli masz świetny ACoS, nie chcesz przeznaczyć zbyt małego budżetu i stracić ekspozycję wymaganą do promowania produktu, lub jeśli Twój ACoS jest zły, może kazać obniżyć stawki, aby nie wydawać zbyt dużo i obniżyć marżę zysku.

Jeśli produkt, którego wyprodukowanie kosztuje 75 USD (koszty produkcji, koszty wysyłki, opłaty Amazon itp.), jest sprzedawany po cenie 100 USD, marża zysku wynosi w tym przypadku 25 USD lub 25%. Jest to Twoja marża zysku przed wydatkami na reklamę, a zatem również próg rentowności ACoS. Jeśli wydasz wszystkie 25 USD na reklamy, które nie przyniosą Ci żadnych zysków, i jeśli skończysz wydać więcej, oznacza to stratę.

Target ACoS (TACoS) to część ACoS, którą faktycznie wydasz na reklamę. W powyższym przykładzie, jeśli Twój docelowy zysk wynosi w tym przypadku 10 USD lub 10%, pozostaje Ci 15 USD lub 15% na reklamy. TACoS informuje, ile należy wydać na reklamy, aby zachować zysk. To, co uważasz za dobry TACoS, zależy od celu: zwiększenia zysków lub widoczności.

Kilka narzędzi pozwala zautomatyzować obliczenia licytacji w oparciu o TACoS. Mamy nawet kilka gotowych strategii Rule Engine w Optmyzr, jeśli szukasz łatwego sposobu na rozpoczęcie pracy z tą techniką optymalizacji.

5. Zbieraj słowa kluczowe

Według raportu z 2019 r. prawie 45% kupujących przewija tylko dwie pierwsze strony wyników wyszukiwania podczas wyszukiwania produktu na Amazon. Uzyskanie widoczności na tych pierwszych kilku stronach wymaga silnych i skutecznych kampanii wykonanych z właściwych słów kluczowych.

Posiadanie słów kluczowych, które są ściśle związane z zapytaniami wyszukiwania, jest ważniejsze w Amazon niż w Google. Google ewoluował poza słowa kluczowe do zamiaru i tematu i lepiej dopasowuje słowa kluczowe do odpowiednich zapytań. Amazon wciąż kładzie duży nacisk na słowa kluczowe. Nadal są kluczowym czynnikiem decydującym o rankingu produktów na platformie.

Innym powodem, dla którego chcesz spędzać więcej czasu na wybieraniu i monitorowaniu słów kluczowych w Amazon, jest to, że chociaż Amazon używa również zbliżonych wariantów dla słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym, lingwistyczna sztuczna inteligencja Google jest znacznie bardziej rozwinięta. Jasna definicja zbliżonej odmiany w Google sprawia, że ​​dopasowywanie intencji zapytania do słowa kluczowego jest dokładniejsze. Dlatego chcesz być bardziej dokładny w wybieraniu odpowiednich słów kluczowych i dodawaniu wykluczających w Amazon.

Zbieranie słów kluczowych polega na przenoszeniu wyszukiwanych haseł, słów kluczowych lub celów ASIN z jednej grupy reklam lub kampanii do drugiej. Ostatecznym celem zbierania słów kluczowych jest zidentyfikowanie wyszukiwanych haseł powodujących konwersję i zwiększenie stawek za te słowa kluczowe, które poprawią Twoją skuteczność.

Możesz zbierać słowa kluczowe ręcznie, przeglądając raport wyszukiwanych haseł, który zawiera rzeczywiste dane klientów. Informuje dokładnie, co klienci wpisali, aby znaleźć Twoje produkty.

Ręczne identyfikowanie dochodowych słów kluczowych może być trudne i czasochłonne. Korzystając z automatycznych narzędzi do zbierania słów kluczowych, nie musisz już tracić czasu na szukanie słów kluczowych, ręcznie przeczesując wyszukiwane hasła.

Optmyzr Express pomaga zarządzać wyszukiwanymi hasłami i słowami kluczowymi w Amazon dzięki trzem optymalizacjom - Dodaj wykluczające słowa kluczowe, Dodaj nowe słowa kluczowe i Wstrzymaj słowa kluczowe nie powodujące konwersji.

Rozwiązania Optmyzr dla Twojego Amazon PPC

Optymalizacja kampanii Amazon zapewnia ich aktualność i trafność, a także daje jasny obraz ich skuteczności w czasie.

Wdrożenie tych optymalizacji może pomóc w stworzeniu i utrzymaniu udanego biznesu Amazon. A możliwości Optmyzr mogą być pomocnymi elementami konstrukcyjnymi na początek.

1. Kierowanie produktów za pomocą mechanizmu reguł Optmyzr

W Optmyzr wspieramy optymalizacje i automatyzację w oparciu o targetowanie produktowe za pomocą Rule Engine.

2. Licytuj z kierowaniem ACoS

Wbudowana strategia Rule Engine Optmyzr, „Stawka do docelowej ACoS”, pozwala na użycie docelowego ACoS do ustalenia stawki CPC na podstawie historycznych danych sprzedaży dla słowa kluczowego.

Używając opcji Stawka do celu ACoS, możesz zwiększyć lub zmniejszyć swoją stawkę w zależności od wprowadzonego TACoS.