Jak zwiększyć ranking produktów Amazon: 5 małych zmian w celu poprawy rankingu produktów Amazon

Z zapałem przeszedłeś przez Bilet Wolności. Obejrzałeś wszystkie najlepsze podcasty prowadzone przez najlepszych ekspertów z branży e-commerce. Byłeś aktywny na wszystkich forach i grałeś według wszystkich zasad. Jesteś przygotowany. Jesteś gotowy, aby zacząć miażdżyć go na Amazon. A potem… nie. I nie możesz zrozumieć, dlaczego, pomimo dobrego produktu, dobrej premiery, dobrej fotografii i dobrego PPC.

Ucząc się podstaw sukcesu e-commerce, odkrywanie, jak zwiększyć swoją pozycję w rankingu Amazon, powinno znajdować się na szczycie listy. Nauczenie się, jak śledzić ranking Amazon, ulepszać swoją listę Amazon i poprawiać ranking produktów Amazon, to kluczowe elementy, dzięki którym Twoja firma osiągnie 6-cyfrowy poziom i nie tylko.

Oto PIĘĆ RZECZY, które mogą utrudniać pozycję i sprzedaż, wraz z małymi zmianami, które możesz wprowadzić, aby dowiedzieć się, jak poprawić pozycję w Amazon.

Twoje obrazy nie opowiadają wystarczająco dużo historii

Jak sugeruje stare angielskie powiedzenie: „Obraz jest wart 1000 słów”, a jeśli to prawda, na Amazonie jest wart jeszcze więcej. Twoje zdjęcia są pierwszą rzeczą, na którą potencjalny klient spojrzy po kliknięciu strony ze szczegółami, i nie oszukujmy się, większość z tych klientów prawdopodobnie przejrzy punktory i opis produktu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kubki dla dzieci mamie, najpopularniejsze pytania, które prawdopodobnie zada, to:

✓ Czy ten kubek jest bezpieczny? (tj. bez BPA, nietoksyczny)

✓ W jaki sposób ten kubek ułatwi mi życie? (tj. można myć w zmywarce, nie zalać)

✓ Dlaczego ten kubek jest lepszy niż inne na Amazonie? (tzn. czy spowoduje to problemy z zębami lub mową?)

✓ Co z tym produktem sprawi, że moje dzieci go pokochają? (np. postaci z kreskówek, świeci w ciemności)

Aby było jasne, nie powinieneś wypełniać swoich obrazów tonami tekstu, aby odpowiedzieć na te pytania, ponieważ wtedy wracasz do wyzwania, jakim są klienci, którzy nie chcą przedzierać się przez mnóstwo kopii. Odpowiedz na te potencjalne pytania za pomocą prostych infografik i mówiących fotografii (tj. pokazując, że kubek jest odporny na zalanie, gdy maluch używa go w łóżku).

Możesz również od czasu do czasu zmienić swój pierwszy obraz, aby wyróżniał się spośród wszystkich innych głównych obrazów na SERP (strona wyników wyszukiwania), z którą konkurujesz. Chociaż TOS Amazona dotyczące głównych obrazów nie pozostawia wiele swobody dla kreatywności, zawsze istnieją sposoby na ulepszenie głównego zdjęcia.

Jesteś w złym węźle przeglądania

Bycie w prawidłowym węźle przeglądania jest NAPRAWDĘ ważne, ponieważ pomaga określić, z jakimi produktami konkurujesz, względność produktu i słów kluczowych w odniesieniu do węzła przeglądania oraz precyzję słów kluczowych, dla których auto PPC sugeruje kierowanie.

W przypadku niektórych produktów jest dość proste, do której podkategorii należą. Ale w przypadku innych produktów istnieje wiele możliwości. Na przykład „wyskakujące namioty dla dzieci” można skatalogować w następujących węzłach przeglądania:

Produkty dla niemowląt > Akcesoria podróżne > Łóżka podróżne > Łóżka podróżne dla niemowląt i małych dzieci

Sport i Outdoor > Rekreacja na świeżym powietrzu > Kemping i piesze wycieczki > Namioty i schroniska > Schroniska kempingowe > Schroniska słoneczne

Zabawki i gry > Sport i zabawa na świeżym powietrzu > Domki do zabaw

Zwróć uwagę, że wszystkie trzy opcje znajdują się w bardzo różnych kategoriach. W oparciu o to, jak chcesz przedstawić swój produkt i z kim chcesz konkurować, może się okazać, że aktualnie znajdujesz się w złym węźle przeglądania. Może to utrudniać ci dobrą pozycję w rankingu na Amazon! Dobrym sposobem na ustalenie, w jakim węźle się znajdujesz, jest pobranie adresu URL strony ze szczegółami i usunięcie sekcji kanonicznej linku . Spowoduje to automatyczne wypełnienie węzła przeglądania u góry głównego obrazu.

Jeśli chcesz zmienić kategorię, możesz użyć klasyfikatora produktów w centrum sprzedawcy, aby znaleźć opcje i zmienić węzeł. Oto przykład butelek ze stali nierdzewnej:

Używasz niewłaściwych słów kluczowych dla swojej kategorii

Aby było jasne, możesz ustawić pozycję dla dowolnego słowa kluczowego, niezależnie od kategorii, o ile jest wystarczająca liczba osób wyszukujących to konkretne słowo kluczowe i to słowo kluczowe generuje sprzedaż. Jeśli jednak zdecydujesz się sklasyfikować swój „wyskakujący namiot dla niemowląt” w kategorii Sport i Outdoors, a nie Produkty dla niemowląt, Twoja oferta i PPC mają większą przewagę dzięki użyciu słów kluczowych związanych z rzeczami związanymi z tą kategorią.

Na przykład słowa kluczowe, takie jak „wyskakujące okienko na plaży”, „łóżka kempingowe dla dzieci” lub „cień przeciwsłoneczny”, byłyby typami słów kluczowych, którymi chcesz się kierować. Jeśli należysz do kategorii Dziecko, chciałbyś bardziej skupić się na wyrażeniach takich jak „łóżeczka podróżne dla dzieci”, aby ulepszyć swoją ofertę na Amazon i zwiększyć pozycję sprzedaży swojego produktu.

Centrum sprzedawcy nie jest prawidłowo skonfigurowane

Sekcja Zarządzaj zapasami w Centrum Sprzedawcy – miejsce, w którym wpisujesz swój tytuł, punktory i opis produktu – ma dwie sekcje, które stale się zmieniają i aktualizują: sekcję Słowa kluczowe i sekcję Więcej szczegółów . Sekcja słów kluczowych jest ważna dla tego, jak podnieść pozycję w rankingu Amazon, ale także po to, aby Amazon mógł ustalić relatywizm z twoim produktem (tj. Kto jest twoją grupą docelową?)

Sekcja Więcej szczegółów pomaga w ścieżce zawężania Twojego katalogu produktów, dzięki czemu kupujący mogą zawęzić wyszukiwanie, a Twój produkt pojawi się, jeśli spełnia kryteria. Jeśli nie masz pewności, czym jest lejek doprecyzowania, możesz go znaleźć po lewej stronie każdego SERP na Amazon. Wygląda to mniej więcej tak:

W zależności od kategorii, w której się znajdujesz, dostępne są różne pola w sekcji Słowa kluczowe w Centrum sprzedawców, a sekcje te ulegają zmianie, więc chcesz mieć pewność, że zawsze jesteś na bieżąco z tymi zmianami.

Na przykład Amazon nieco niedawno pozbawił wiele kategorii sekcji słów kluczowych, ale dodał 5 dodatkowych punktorów na interfejsie. Jeśli nie jesteś świadomy tych zmian, może to być powodem, dla którego nie zajmujesz miejsca w rankingu tak dobrze, jak byś chciał.

Ranking produktów na Amazon – długa i krótka część

Mówią: „Diabeł tkwi w szczegółach”, a jeśli chodzi o sukces na Amazon, jest to szczególnie prawdziwe. Drobne błędy mogą spowodować rozdarcia w szwach, co może doprowadzić do rozpadu całej operacji.

Bądź czujny, by być na bieżąco i zwracać uwagę na małe rzeczy, które mogą wydawać się nieistotne… ale takie nie są.