Najlepsze praktyki marek sponsorowanych przez Amazon, które poprawiają Twoje reklamy

Jeśli chcesz ulepszyć swoje reklamy sponsorowanych marek Amazon, masz szczęście. Mamy dla Ciebie kilka świetnych wskazówek od profesjonalnych reklamodawców, którzy wiedzą, jak odnieść sukces na Amazon.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o mądrym wykorzystywaniu danych, testowaniu i uczeniu się oraz mierzeniu wyświetleń i współczynnika klikalności. Dzięki tym wskazówkom będziesz na dobrej drodze do poprawy wyników sponsorowanych reklam marki Amazon!

Najlepsze praktyki marek sponsorowanych przez Amazon: jak mądrze korzystać z danych

Korzystanie z reklam sponsorowanych przez Amazon wymaga wielu działań i nie zawsze jest łatwo wiedzieć, od czego zacząć.

Te pierwsze cztery wskazówki pomogą Ci lepiej wykorzystać istniejące dane o skuteczności reklam Twojej marki.

1. Wykorzystaj raport wyszukiwanych haseł, aby odkryć wysokiej jakości słowa kluczowe

Słowa kluczowe są podstawą każdej dobrej kampanii reklamowej, dlatego warto poświęcić trochę czasu na znalezienie właściwych.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest skorzystanie z raportu wyszukiwanych haseł firmy Amazon. Ten raport przedstawia terminy, których ludzie używają, aby znaleźć produkty takie jak Twój na Amazon.

Dodaj trafne słowa kluczowe do swoich kampanii reklamowych i śledź ich skuteczność.

Jeśli nie masz pewności, od których słów kluczowych zacząć, spójrz na raport wyszukiwanych haseł i wybierz frazy o największej liczbie wyszukiwań.

Możesz również użyć tego raportu, aby wykluczyć wszelkie nietrafne lub mało skuteczne słowa kluczowe.

Pamiętaj tylko, że bardzo ważne jest obserwowanie skuteczności słów kluczowych w czasie i dostosowywanie ich w razie potrzeby.

2. Analiza współczynnika klikalności (CTR) i wyświetleń strony szczegółów (DPV)

Współczynnik klikalności i szczegółowe wyświetlenia stron dla reklam Twojej marki to podstawowe dane do śledzenia.

Współczynnik klikalności (CTR) mierzy, jak często użytkownicy, którzy widzą Twoją reklamę, ją klikają.

Wysoki CTR to dobry znak, że Twoja reklama jest trafna dla docelowych odbiorców.

Widoki strony szczegółów (DPV) to kolejne narzędzie do wykorzystania. DPV mierzą, jak często osoby, które klikają Twoją reklamę, wyświetlają stronę szczegółów produktu.

Ta metryka jest ważna, ponieważ pokazuje, czy ludzie są zainteresowani Twoim produktem po kliknięciu reklamy.

Wysoka wartość DPV oznacza, że ​​Twoja reklama znakomicie kieruje odpowiedni ruch na stronę ze szczegółowymi informacjami o produkcie.

Spójrz na wyniki CTR i DPV Twojej marki w ciągu ostatnich miesięcy. Jeśli zauważysz spadek któregokolwiek wskaźnika, czas zaktualizować kampanie reklamowe.

3. Przetestuj opcje strony docelowej i ucz się na podstawie wyników

Testy A/B to doskonały sposób na sprawdzenie skuteczności różnych wersji reklam i sprawdzenie, które z nich są najskuteczniejsze.

Tworzenie kampanii reklamowych nie jest łatwe, ale tworzenie wielu wersji reklam pomaga zoptymalizować skuteczność reklam.

Jednak testowanie A/B reklam jest proste. Zaktualizuj istniejące części reklam za pomocą różnych elementów (takich jak nagłówki, opisy lub obrazy).

Następnie uruchom nową wersję i porównaj wyniki z poprzednimi kampaniami reklamowymi, które prowadziłeś.

Z biegiem czasu kontynuuj testowanie, uczenie się i aktualizowanie reklam w oparciu o to, co odkryjesz.

Pamiętaj, że ważne jest, aby testować jeden element na raz, aby określić, która zmiana jest odpowiedzialna za pozytywne wyniki.

Testowanie różnych kampanii reklamowych jest pomocne w odkrywaniu, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich klientów.

4. Wysoki zwrot z wydatków na reklamę (RoAS) jest równy wysokiemu zwrotowi z dolara

Innym kluczowym wskaźnikiem do śledzenia jest zwrot z nakładów na reklamę (RoAS). RoAS mierzy, jaki przychód generujesz za każdą złotówkę wydaną na reklamy.

Optymalizacja RoAS to świetny sposób na maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego. Można to zrobić na kilka różnych sposobów.

1. Dostosuj stawki, aby mieć pewność, że płacisz odpowiednią kwotę za każde kliknięcie.
2. Dodaj wykluczające słowa kluczowe do swoich kampanii.

RoAS ma kluczowe znaczenie dla marek, które chcą rozwijać się na Amazon, więc zawsze zwracaj uwagę na ten ważny wskaźnik.

Wykorzystaj zarówno kierowanie na słowa kluczowe, jak i na produkty

Reklamodawcy Amazon mogą tworzyć reklamy kierowane na słowa kluczowe lub produkty. Ale który z nich jest odpowiedni dla Twojej firmy?

Obie opcje mają swoje zalety, więc nie zawsze łatwo jest odgadnąć, która jest odpowiednia dla Twojej marki. Oto różnica między tymi opcjami.

• Kierowanie na słowa kluczowe wyświetla Twoje reklamy osobom szukającym określonych fraz na Amazon.
• Kierowanie na produkt wyświetla Twoją reklamę osobom przeglądającym stronę ze szczegółami produktu.

Zarówno opcje kierowania na słowa kluczowe, jak i produkty mają zalety, więc dlaczego nie spróbować obu i zmierzyć, co działa najlepiej?

A jeśli tworzysz reklamy sponsorowane w celu zwiększenia świadomości marki, wypróbuj obie opcje kierowania, aby zobaczyć, która zwiększa rozpoznawalność marki w Internecie.

5. Użyj wszystkich 3 typów dopasowania, aby zmaksymalizować zwrot

Podczas kierowania na słowa kluczowe masz możliwość użycia trzech różnych typów dopasowania: przybliżonego, do wyrażenia i ścisłego.

Dopasowanie przybliżone jest najmniej restrykcyjne i wyświetla reklamę zawsze, gdy wyszukiwanie zawiera słowo kluczowe, nawet jeśli jest ono w innej kolejności lub zawiera inne słowa przed lub po nim.

Dopasowanie do wyrażenia jest bardziej restrykcyjne i wyświetla reklamy tylko wtedy, gdy kupujący wprowadzą słowa kluczowe w tej samej kolejności, w jakiej wpisał je reklamodawca.

Dopasowanie ścisłe jest najbardziej restrykcyjne i wyświetla reklamy tylko w wyszukiwaniach zawierających Twoje słowo kluczowe lub wyrażenie bez innych słów przed lub po.

Korzystanie ze wszystkich trzech typów dopasowania pomaga zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).

Aby użyć wszystkich trzech typów dopasowania, po prostu utwórz trzy oddzielne reklamy dla każdego słowa kluczowego i odpowiednio ustaw typ dopasowania.

Ta najlepsza praktyka dotycząca sponsorowanych marek Amazon pomoże Ci dotrzeć do większej liczby odbiorców i zdobyć więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

6. Dopasuj intencję słowa kluczowego do swojej strony docelowej

Kolejną najlepszą praktyką dotyczącą sponsorowanych marek Amazon jest dopasowanie intencji słowa kluczowego do strony docelowej.

Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje hasło „męskie buty do biegania”, spodziewa się odwiedzić stronę marki, która zawiera męskie buty do biegania.

Jeśli jednak zamiast tego skierujesz osoby wyszukujące na stronę docelową marki butów damskich, prawdopodobieństwo konwersji tych kupujących będzie mniejsze, ponieważ nie spełniłeś ich potrzeb.

Dopasowanie intencji słowa kluczowego do stron docelowych ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz poprawić współczynnik konwersji i zwiększyć przychody z reklam.

Najlepsze praktyki w budżetowaniu

Kolejne trzy najlepsze praktyki marek sponsorowanych przez Amazon dotyczą budżetowania. Wielu reklamodawców ma trudności z budżetowaniem swoich kampanii reklamowych.

Nadmierne wydatki, zbyt niskie wydatki lub złe dopasowanie produktu to tylko kilka problemów, które mogą się pojawić.

Dlatego należy pamiętać, że kampania reklamowa jest inwestycją i należy ją odpowiednio zaplanować.

Helium 10 ma nawet funkcję sugerowania stawek, która pomoże. Oto trzy sprawdzone metody dotyczące sponsorowanych marek Amazon, które zapewnią, że wydajesz optymalną kwotę na reklamy marki.

7. Budżet tygodniowy na ogólne sponsorowane reklamy marki

Planując budżet na ogólne reklamy sponsorowanych marek, najlepiej zaplanować budżet tygodniowy. Budżety tygodniowe zapewniają elastyczność w dostosowywaniu wydatków na reklamy w razie potrzeby.

Należy również pamiętać, że wydatki na reklamę będą się zmieniać w zależności od sezonowości i innych czynników.

Ustaw budżet tygodniowy, przechodząc na kartę „Budżet” w kampanii reklamowej i wybierając „Tygodniowy”. Następnie wprowadź kwotę, jaką chcesz wydać tygodniowo.

Ta najlepsza praktyka dotycząca sponsorowanych marek Amazon pomoże Ci utrzymać spójne wydatki na reklamę, dzięki czemu nigdy nie przekroczysz swojego budżetu.

8. Zaplanuj datę zakończenia sponsorowanych reklam marki w kampanii

Jednak budżetowanie tygodniowe nie jest właściwą opcją dla wszystkich marek. Jeśli prowadzisz reklamę sponsorowanej marki dla konkretnej kampanii, najlepiej zaplanować budżet, mając na uwadze datę zakończenia.

Reklamy związane z kampanią są wyświetlane tylko przez ograniczony czas i zapobiegają nadmiernym wydatkom.

Aby ustawić budżet z datą zakończenia, przejdź do karty „Budżet” w kampanii reklamowej i wybierz „Data zakończenia”. Następnie wpisz kwotę, jaką chcesz wydać, oraz datę zakończenia reklamy.

Ta najlepsza praktyka dotycząca sponsorowanych marek Amazon pomoże Ci utrzymać się w ramach budżetu i uniknąć nadmiernych wydatków.

9. Zainwestuj, aby Twoja kampania działała

Inwestowanie w kampanię reklamową jest ważne, aby zapewnić jej skuteczne działanie. Należy stale inwestować w kampanie reklamowe, aby mieć pewność, że są skuteczne.

Jednym ze sposobów na to jest zwiększenie budżetu w miarę generowania większej sprzedaży i konwersji.

Oczywiście będziesz chciał tylko zwiększyć budżet najskuteczniejszych kampanii reklamowych Twojej marki.

W przeciwnym razie ryzykujesz zwiększeniem budżetów kampanii reklamowych, które nie poprawiają wyników finansowych.

10. Rozważ koszt kliknięcia

Planując budżet kampanii reklamowej, weź pod uwagę średni koszt kliknięcia (CPC).

CPC to kwota, jaką zgadzasz się płacić za każde kliknięcie reklamy.

Możesz ustawić CPC, przechodząc na kartę „Budżet” w kampanii reklamowej i wybierając „Zaawansowane”. Następnie wprowadź kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie.

Sprawdź wyszukiwane hasła, wyrażenia i opcje kierowania produktów, aby określić, czy Twoje reklamy nie są zbyt drogie.

Następnie zmniejsz wszelkie hasła o wysokim CPC lub produkty, które nie przynoszą dobrej konwersji.

To najlepszy sposób, aby w pełni wykorzystać budżet reklamowy.

11. Stale dostosowuj swój cel ACoS

Kolejną najlepszą praktyką marek sponsorowanych przez Amazon jest ciągłe dostosowywanie docelowego ACoS.

Twój docelowy ACoS to procent sprzedaży, który chcesz przeznaczyć na reklamę.

Na przykład, jeśli docelowy ACoS wynosi 20%, oznacza to, że chcesz wydać 20 USD na reklamę za każde 100 USD sprzedaży.

Możesz dostosować docelowy ACoS, przechodząc do karty „Budżet” w kampanii reklamowej i wybierając „Zaawansowane”. Następnie wprowadź procent, jaki chcesz wydać na reklamę.

Stosowanie się do tej najlepszej praktyki dotyczącej sponsorowanych marek Amazon nie zajmuje dużo czasu, ale może mieć duży wpływ na sukces Twojej kampanii reklamowej.

Użyj kreatywnych treści, aby zoptymalizować skuteczność kampanii

Ostatnie dwie najlepsze praktyki w zakresie sponsorowanych marek Amazon dotyczą treści kreatywnych.

Treść kreacji obejmuje obrazy i tekst, które pojawiają się w reklamie.

Treść kreacji powinna być zoptymalizowana, aby poprawić skuteczność kampanii. Bez optymalizacji treści kreatywnych prawdopodobnie tracisz sprzedaż.

12. Rozważ niestandardowy nagłówek

Tworząc reklamę, warto wziąć pod uwagę niestandardowy nagłówek.

Nagłówek jest najważniejszą częścią reklamy i powinien przyciągać uwagę i odpowiadać Twojemu produktowi.

Aby utworzyć niestandardowy nagłówek, przejdź na kartę „Kreacja” w swojej kampanii reklamowej i wybierz „Nagłówek”.

Następnie wpisz tekst, który ma się pojawić w nagłówku.

Ta najlepsza praktyka dotycząca sponsorowanych marek Amazon pomoże Ci stworzyć reklamę, która wyróżnia się i jest odpowiednia dla Twojego produktu.

13. Użyj reklam wideo, aby połączyć się bezpośrednio ze stroną produktu

Inną najlepszą praktyką marek sponsorowanych przez Amazon jest tworzenie reklam wideo Amazon, które zawierają linki do stron produktów.

Reklamy wideo to świetny sposób na zaprezentowanie swojego produktu i umieszczenie bezpośredniego linku do strony produktu.

Chociaż niektórzy reklamodawcy preferują łatwiejsze do utworzenia typy reklam, takie jak reklamy graficzne, reklamy wideo mogą być bardziej skuteczne.

Dlatego ważne jest, aby używać różnych typów reklam, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twojego produktu.

Przetestuj reklamy wideo, które prowadzą do stron produktów i zobacz, jak bardzo zwiększają sprzedaż i wydajność.

Te najlepsze praktyki marek sponsorowanych przez Amazon poprawią skuteczność Twoich reklam

Podsumowując, wykorzystanie najlepszych praktyk dotyczących sponsorowanych marek Amazon poprawi skuteczność Twojej reklamy.

Postępując zgodnie z najlepszymi praktykami w zakresie kierowania na słowa kluczowe, budżetowania i treści kreatywnych, możesz tworzyć skuteczniejsze reklamy.

W rezultacie zauważysz wzrost sprzedaży i konwersji. Więc nie czekaj dłużej, wypróbuj te najlepsze praktyki sponsorowanych marek Amazon w akcji i przekonaj się sam!

Uzyskaj więcej z kanału sprzedaży Amazon Twojej marki.

Agencja marketingowa Sunken Stone dla Amazon pomaga odnoszącym sukcesy markom podnieść sprzedaż na nowy poziom. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym, czy doświadczonym sprzedawcą, ich zespół pomoże Ci poruszać się po ciągle zmieniającym się świecie Amazon i zmaksymalizować potencjał Twojej marki na platformie.

Dowiedz się więcej o ich agencji marketingowej dla Amazon.