Przewodnik e-commerce po marketingu na Instagramie

Szacuje się, że 28% internautów korzysta z Instagrama. To sprawia, że ​​platforma do udostępniania obrazów jest lepszym narzędziem marketingowym niż większość serwisów społecznościowych, w tym Twitter i Pinterest.

Jednak większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że marketing na Instagramie jest własną marką content marketingu. Bez specjalnych instrukcji, co zrobić, aby powiększyć grono odbiorców, marketerzy mogą polegać na przestarzałych technikach rozwijania swojego biznesu e-commerce.

Jeśli chcesz wykorzystać marketing na Instagramie dla swojej firmy, musisz zaktualizować swoje strategie, aby nadążyć za ciągle zmieniającym się światem. Gdy je opanujesz, przekształcenie obserwujących w konwersje będzie dziecinnie proste.

Czy Twoja publiczność jest na Instagramie?

Po pierwsze, ważne jest, aby zrozumieć, kim są Twoi odbiorcy i czy w ogóle korzystają z Instagrama.

Na przykład, jeśli zaspokajasz potrzeby osób powyżej 50. roku życia, możesz rozważyć inne podejście. Większość użytkowników Instagrama jest w wieku od 18 do 49 lat.

Są też inne rzeczy o znaczeniu demograficznym:

1. Ameryka stanowi wyższy niż przeciętny odsetek użytkowników Instagrama

2. Użytkownicy Instagrama to głównie kobiety

Zrozumienie, kto korzysta z Instagrama, ma kluczowe znaczenie, aby wiedzieć, czy warto inwestować czas związany z zarządzaniem kontem e-commerce na Instagramie.

Jednak dla większości sklepów sprzedających rzeczy online Instagram jest cennym narzędziem.

Wskazówki dotyczące marketingu na Instagramie

Chcesz dowiedzieć się, jak używać Instagrama do marketingu? Oto wskazówki, które zwiększą liczbę obserwowanych na Instagramie, zwiększą ruch w witrynie i konwersje, a także pomogą Ci stworzyć fandom na Instagramie.

Zasięg Konkursu

Kiedy zaczynasz swoją przygodę z e-Commerce Instagramem, chcesz to zrobić dobrze, a to oznacza patrzenie na konkurencję.

Najpierw zrób listę swoich konkurentów. Jeśli znasz już swój rynek docelowy, możesz uwzględnić marki, które trafiają do tej samej grupy odbiorców, co Ty.

Zwróć uwagę, jak wygląda ich kanał na Instagramie:

1. Co działa na Twoją konkurencję, aby zwiększyć zaangażowanie?

2. Czy stosują określone kolory, filtry, wybory stylistyczne?

3. Jak często publikują?

4. Kiedy publikują?

5. Jakich hashtagów używają?

Są to rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu konkurencji na porady marketingowe na Instagramie.

Utwórz plan marketingowy

Tworząc plan marketingu na Instagramie, należy pamiętać o znaczeniu treści wizualnych online. Konsekwentnie, treści wizualne przewyższają inne rodzaje mediów.

Instagram to platforma w całości oparta na wizualizacjach. Sztuczka do wykorzystania treści wizualnych polega na zrozumieniu, jakie rodzaje materiałów wizualnych rezonują z odbiorcami.

Istnieje kilka rodzajów postów, które dobrze się sprawdzają:

Influencer marketing: wykorzystywanie wizerunków influencerów wykorzystujących lub wspierających Twoją markę

Treści zakulisowe: obrazy tego, co dzieje się w codziennych operacjach, obrazy Twojej firmy, które zwracają się do lokalnej społeczności

Marketing skoncentrowany na użytkowniku: może to być treść generowana przez użytkownika w formie referencji wideo lub obraz proszący użytkowników o pozostawienie opinii

Posty z wezwaniem do działania: aktualne, trafne posty, które proszą o zaangażowanie użytkowników. Są one ważne dla każdego planu

Porady, samouczki i inspiracje: niezależnie od tego, czy są to inspiracje fitness, czy samouczki wideo, tego typu posty poprawiają życie użytkowników, dzięki czemu osiągają dobre wyniki

Tworząc plan marketingowy, musisz oprzeć go na osiągalnych wskaźnikach. Zamiast mówić: „Zamierzam poszerzyć moje obserwacje”, używaj określonego języka.

„Zamierzam zwiększyć liczbę obserwujących o 5000 użytkowników w ciągu 90 dni”. To lepszy wskaźnik do naśladowania.

Dołącz przewodnik po stylu Instagram

Jednym z najważniejszych aspektów tworzenia udanego planu marketingowego na Instagramie jest to, że nie możesz przestać myśleć o rodzajach treści do udostępnienia. Musisz również uwzględnić to, co marketerzy nazywają przewodnikiem stylu.

Stworzenie przewodnika po stylu dla Instagrama oznacza uwzględnienie standardów publikowania, które można powtarzać w kółko.

Ten przewodnik, zwykle dokument składający się z jednej lub dwóch stron, powinien zawierać filtry, których należy użyć, kolory do wyszukania, rodzaj ujęć, które chcesz zobaczyć na swoim koncie i nie tylko.

Niektórym właścicielom e-commerce ten krok może wydawać się żmudny, ale wszystko sprowadza się do dobrego brandingu.

Tworząc przewodnik stylu , pomyśl o:

1. Włączając Twoje logo, jak często i jak będziesz to robić? Po prostu przyklejając swoje logo do zdjęcia lub robiąc zdjęcia, które zawierają Twoje logo w tle?

2. Zdecyduj, czy chcesz mieć filtr podpisu, niektórzy blogerzy używają tego samego filtra do każdego zdjęcia w swoim kanale

3. Stwórz spójny format dla treści instruktażowych i samouczków

4. Jeśli Twoje logo ma jasne kolory, spróbuj znaleźć obrazy w tych kolorach, aby zwiększyć rozpoznawalność marki podczas marketingu na Instagramie

Nie ma jednego właściwego sposobu na stworzenie przewodnika po stylu, ale Twój styl powinien emanować Twoją marką. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, co to dla Ciebie oznacza.

Wybierz nazwę użytkownika i napisz bio

Po wykonaniu wszystkich prac związanych z planowaniem wstępnym nadszedł czas, aby rozpocząć korzystanie z konta.

Pierwszym krokiem do stworzenia najlepszego konta na Instagramie jest wybranie odpowiedniej nazwy użytkownika. Musisz wybrać coś, co dobrze rezonuje z twoją publicznością. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to pozostawić rynek docelowy drapiąc się po głowach. Coś zwięzłego, co odnosi się do Twojej marki, jak nazwa marki, jest najlepszym wyborem.

Po podwojeniu właściwej nazwy stwórz swoją biografię. Bio to najważniejsze miejsce na twojej stronie na Instagramie. To jedyne miejsce na platformie, które oferuje możliwość linkowania zwrotnego.

Przeczytaj to jeszcze raz: to Twoja jedyna szansa na konwersję bezpośrednio z Instagrama na Twoją witrynę.

Twoje bio musi być krótkie i mocne. Opisz swoją markę i użyj wezwania do działania, które zachęci ludzi do kliknięcia linku.

Powiedzenie, że jesteś „smakoszem z pasją do czystego jedzenia” nie jest tak klikalne, jak biografia, która brzmi: „Nowojorski smakosz oferuje wskazówki dotyczące zdrowego odżywiania, które pomogą Ci szybko schudnąć, kliknij tutaj”.

Zobacz różnicę?

Rozwijaj swoje obserwacje

Istnieje kilka znanych strategii zwiększania liczby obserwujących na Instagramie. Oto niektóre z metod bardziej popularnych wśród marketerów.

Udostępnianie za udostępnianie

Kiedy wdrażasz podejście „udostępnianie za udział”, szukasz kont, które mają podobną grupę odbiorców do Twojego, z podobną liczbą obserwujących.

Po zidentyfikowaniu kilku kont, z którymi chcesz wejść w interakcję, jest to proste. Po prostu sięgnij i zapytaj.

Prosząc o udostępnienie za udostępnienie, tak naprawdę mówisz: „Jeśli udostępnię Twój post na moim kanale i poproszę moich obserwatorów, aby Cię obserwowali, zrobisz to samo dla mnie?”

InstaPod

Pody na Instagramie to dobry sposób na zwiększenie zaangażowania w swoje posty i zdobycie obserwujących.

Możesz wyszukiwać na Facebooku i innych platformach społecznościowych pody na Instagramie związane z Twoją niszą lub utworzyć je z kontami wybranymi ze względu na podobieństwo odbiorców.

Kiedy stajesz się częścią pod, zobowiązujesz się do komentowania i polubienia postów innych osób w tym pod. Nie martw się, zrobią to samo dla Ciebie.

Algorytm RSS na Instagramie sprzyja zaangażowaniu, więc kontaktując się z innymi właścicielami firm, którzy mają podobny cel, możecie wzajemnie się rozwijać.

Obserwuj/Przestań obserwować

Jest to popularna technika, ale pamiętaj, że jest trochę denerwująca dla użytkowników Instagrama.

Instagram nie jest platformą, która została w pełni wykorzystana przez marketerów, więc ten rodzaj programu śledź/przestań obserwować jest nadal bardzo skuteczny.

Gdy obserwujesz użytkowników, którzy obserwują konta podobne do Twojego, dajesz im znać, ponieważ Twoje konto będzie wyświetlać powiadomienia.

Często inspiruje to użytkowników do śledzenia. Oznacza to, że klikną przycisk, aby śledzić Twój kanał.

Aby obejść ten rodzaj marketingu, Instagram pozwala użytkownikom śledzić skończoną liczbę kont: 7500. Oznacza to, że doświadczeni marketerzy muszą przestać obserwować konta, które ich nie obserwują.

Irytujące jest to, że wielu marketerów przestanie obserwować wszystkich, niezależnie od tego, czy konto podąża za nimi.

To pokazuje brak uznania dla treści twoich obserwujących i może być postrzegane jako trochę faux pas.

Jeśli zastosujesz to podejście, upewnij się, że robisz to we właściwy sposób.

Hashtagi

Innym powszechnym sposobem na podniesienie świadomości i zwiększenie liczby obserwujących jest strategiczne użycie hashtagów. Na Instagramie hashtagi są jak słowa kluczowe i są ważną częścią przeszukiwania platformy.

Na przykład, jeśli wyszukuję #catsofinstagram, spodziewam się zobaczyć kilka uroczych, puszystych kociąt, a nie to, co zjadłeś na śniadanie.

Właściwe używanie hashtagów sprawi, że Twoje treści będą widoczne dla osób, które ich szukają, dzięki czemu będzie to świetny sposób na poszerzenie grona odbiorców.

Przyzwyczaj się do CTA

Wiem, że powiedziałem wcześniej, że biolink to jedyny link zwrotny na platformie i to prawda. Jednak wysyłając ludzi do swojej witryny, możesz to zrobić na dwa sposoby:

1. Super ważny link zwrotny bio

2. Posty z wezwaniem do działania (CTA)

Posty z wezwaniem do działania zostały pokrótce wspomniane powyżej, ale tutaj podkreślę ich znaczenie.

Wezwanie do działania to wyrażenie, które każe użytkownikom coś zrobić.

Ponieważ Instagram jest napędzany treściami wizualnymi, wezwanie do działania może tak naprawdę istnieć tylko w trzech miejscach i powinieneś mieć wezwania do działania we wszystkich trzech, jeśli jest to odpowiednie dla treści.

1. Bio

2. Ciało obrazu

3. Komentarz do obrazu

Numery 2 i 3 odnoszą się do tego, co nazywamy postem z wezwaniem do działania. Może to być przekonujący obraz zachęcający ludzi do odwiedzenia Twojego najnowszego bloga (link w biografii) lub komentarz, który zwiększy zaangażowanie.

Coś w stylu: „Jeśli czujesz teraz oparzenie, dotknij dwukrotnie” w komentarzach.

Użyj technik konwersji

Korzystanie z wypróbowanych i prawdziwych technik konwersji może pomóc w pozyskiwaniu większej liczby kupujących z Instagrama. Oto kilka, które naszym zdaniem powinieneś spróbować:

Zmień swój biolink: Twój jedyny link zwrotny może być zmieniany tak często, jak chcesz, zachowaj świeżość, aby odzwierciedlić nowy post na blogu lub produkt, który promujesz w tym tygodniu

Spraw, aby Twoje posty można było kupić: skup się na produktach, szczegółach produktów i fotografii produktów, poradnikach itp.

Współpracuj z influencerami i podmiotami stowarzyszonymi: to ludzie, którzy mogą pomóc Ci w sprzedaży Twoich produktów

Wykonuj ciągłe badania hashtagów: aby zachować świeżość, a także umieszczaj markowe hashtagi w swoim bio

Wykorzystaj Instagram Stories: jest to stosunkowo nowa funkcja, która konkuruje ze Snapchatem, treść jest usuwana przez 24 godziny, więc używaj jej do dzielenia się aktualnymi spostrzeżeniami od swoich fanów lub transmisji na żywo

Analizuj ruch w witrynie

Instagram nie wyświadcza marketerom żadnych korzyści, nie pozwalając im śledzić ruchu. Na szczęście większość właścicieli firm korzysta już z Google Analytics w celu uzyskania bardzo potrzebnych informacji, więc drobne poprawki mogą pomóc im w śledzeniu źródła konwersji.

Śledzenie UTM to proces, w którym dodajesz serię znaków, tj. kod UTM, na odwrocie adresu URL. Ten kod poinformuje Google Analytics, skąd pochodzą Twoi użytkownicy.

Dodatkowo, jeśli nie korzystasz z Google Analytics, możesz wdrożyć krótki link za pośrednictwem Bitly i mieć ograniczone możliwości śledzenia.

Obraz jest wart 10 000 obserwujących

Zgadza się. Obraz jest wart 10,00 obserwujących. Przynajmniej może tak być, jeśli chcesz sięgnąć gwiazd.

Twój marketing sukcesu na Instagramie zaczyna się i kończy na Tobie i pracy, którą chcesz w to włożyć.

Tak więc, zanim zagłębisz się w planowanie Instagrama, upewnij się, że są tam Twoi odbiorcy. Ponieważ kiedy zaczniesz tworzyć plan, ważne jest, aby się temu poświęcić, jeśli chcesz odnieść sukces.

Nie oznacza to, że nie powinieneś wprowadzać zmian, jeśli coś nie działa. W rzeczywistości absolutnie powinieneś śledzić, analizować swoje wyniki i wprowadzać zmiany w razie potrzeby.

Instagram może być trudny i możesz nie zrobić tego dobrze za pierwszym razem, ale jest wielu użytkowników szukających produktów na Instagramie. Jeśli nie wykorzystasz tego, możesz stracić duże pieniądze.

Aby uzyskać informacje o tym, jak wykorzystać Instagram do konwersji i więcej wskazówek, zapoznaj się z naszą bezpłatną recenzją marketingu cyfrowego.