Jak Angi wykorzystuje SEO w pobliżu mnie, aby zdominować branżę usług domowych o wartości 506 miliardów dolarów

Jakiś czas temu natknąłem się na popularny post Chrisa Twetena o tym, jak marka kliniki nazwała się „Dentysta w pobliżu” i czy należy to uważać za SEO w czarnych kapeluszach. Początkowo myślałem, że to zdjęcie zrobione w Photoshopie, aby sprowokować reakcję. Ale kiedy kopałem głębiej, odkryłem, że klinika istnieje i ma też stronę internetową.

To wtedy zainteresowałem się Near Me SEO i założyłem czapkę badawczą.

Ale kiedy szukałem w Internecie, znalazłem bardzo niewiele blogów dotyczących Near Me SEO i żaden nie udostępniał studiów przypadków ani przykładów z życia wziętych. Tak więc, jak zrobiłby to każdy entuzjasta SEO, trochę pogrzebałem i przeanalizowałem wiele stron internetowych, zanim odkryłem markę generującą 5,3 miliona ruchu organicznego miesięcznie i zajmującą pierwsze miejsce pod względem bardzo konkurencyjnych słów kluczowych, takich jak „hydraulik w pobliżu” i „elektryk w pobliżu” w Stany Zjednoczone.

Kiedy przeprowadziłem głęboką analizę, byłem zachwycony projektem strony internetowej i jej strategiami pozycjonowania według haseł „Near Me”. Według Ahrefs, witryna znajduje się w rankingu dla ponad 47 000 słów kluczowych „blisko mnie”.

Firma to Angi (NASDAQ: ANGI ) (dawniej Angie's List).

Poznaj Angi, firmę Yelp zajmującą się usługami dla domu, która generuje 5,3 miliona bezpłatnych wizyt w pobliżu mnie SEO

Angi jest spółką notowaną na giełdzie NASDAQ, która jest jedynym miejscem, w którym można realizować projekty domowe, duże i małe. Od napraw po renowacje i usługi, produkty i finansowanie — firma zmienia każdy punkt styku związany z dbaniem o Twój dom.

Ponieważ jest to w takim biznesie, złamanie SEO w pobliżu było krytyczne, a marka wyrzuciła go z parku.

Firma zajmuje ponad 2,8 miliona słów kluczowych, generując 5,3 miliona odwiedzin organicznych.

Skalę jego witryny można zrozumieć po samym fakcie, że ma ona 2,1 miliona zaindeksowanych stron i działa w ponad 500 kategoriach.

Po przeprowadzeniu dogłębnej analizy stwierdziłem, że sukces firmy w zakresie SEO opiera się na pięciu kluczowych filarach:

Filar #1 — skalowalna struktura witryny

Znaczenie skalowalnej struktury strony internetowej dla dobrego fundamentu SEO jest niemal nieocenione. Ale czym jest skalowalna struktura witryny?

Skalowalna struktura serwisu pozwala dodawać jak najwięcej kategorii czy produktów bez znaczącej zmiany logiki struktury. Jest to kluczowe, ponieważ późniejsza zmiana struktury serwisu jest trudna i może znacząco wpłynąć na ruch organiczny na stronie.

Mając ponad 2,1 miliona zindeksowanych stron, Angi wymaga skalowalnej struktury witryny, aby uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). I marka się na to nabrała. Po przeanalizowaniu wzorców wyszukiwania Angi doszła do wniosku, że konsumenci wyszukują usługi dla domu, dodając na końcu „w pobliżu” lub dodając lokalizację. Na przykład:

1. Hydraulik blisko mnie
2. Hydraulików w Kolorado
   

Ale ponieważ konkurencja takich haseł jest duża, a wyniki wyszukiwania są różne dla każdego, Angi potrzebowała różnych stron, aby kierować reklamy na te słowa kluczowe. I dokładnie to zrobiło.

Jeśli zagłębimy się w strukturę adresów URL, okaże się, że strony usług znajdują się w folderze „w pobliżu” lub „lista firm”.

Folder NearMe

Folder „blisko mnie” generuje prawie 36% całkowitego ruchu organicznego dla Angi. Dla każdej usługi domowej dostępna jest jedna strona Blisko mnie.

Te strony są oceniane według słów kluczowych, takich jak:

• Hydraulik blisko mnie
  ( https://www.angi.com/nearme/ hydraulics/ ) [Wolumen – 514 tys.]
• Ślusarze blisko mnie
  ( https://www.angi.com/nearme/ ślusarze/ ) [Wolumen – 552 tys.]
• Elektrycy blisko mnie
  ( https://www.angi.com/nearme/electrician/ ) [Wolumen – 214 tys.]

Ale w jaki sposób Angi może wyświetlać spersonalizowane wyniki odwiedzającym z różnych lokalizacji? Odwiedzający mogą zobaczyć wyniki dopiero po wprowadzeniu swojego kodu pocztowego. Jest to niezwykle sprytna strategia, aby uniemożliwić odwiedzającym odbijanie się od strony (ponieważ widzą najbardziej odpowiednie wyniki dla ich lokalizacji).

Folder z listą firm

Folder „lista firm” generuje prawie 35% całkowitego ruchu organicznego. Angi stworzyła foldery dla każdego stanu i miasta w USA, do których dodała wszystkie kategorie usług domowych.

Na przykład:

• Czyszczenie kanałów powietrznych w Albany, KY
  ( https://www.angi.com/companylist/us/ky/albany/air-duct-cleaning.htm ) _
• Usługi naprawy instalacji gazowych w Albany, KY
  ( https://www.angi.com/companylist/us/ky/albany/gas-leak-repair.htm ) _

W ramach tego Angi wymienia również firmy, umożliwiając im uszeregowanie według wyszukiwań nazw marek w Google.

Folder artykułów

Wszystkie blogi są publikowane w podfolderze z artykułami. Blogi przynoszą 25% całkowitego ruchu organicznego.

Na przykład:

• Strona kategorii urządzeń
  ( https://www.angi.com/articles/urządzenia ) _
• Artykuł informacyjny
  ( https://www.angi.com/articles/ 6-signs-you-need-washing-machine-repair.htm )
  

Struktura strony internetowej Angi jest taka, że ​​każda dodana nowa kategoria daje natychmiastowy wzrost autorytetu. I to jest główna zaleta skalowalnej struktury witryny. Jestem pewien, że używają programowego SEO do tworzenia i publikowania tych stron.

Filar nr 2 — Budowanie wiedzy specjalistycznej i trafności poprzez blogi

Jednym z głównych powodów organicznego sukcesu Angi są artykuły, które produkuje w każdej kategorii. Pomaga to firmie budować wiedzę fachową, trafność i autorytet w danej dziedzinie, co ma kluczowe znaczenie dla SEO.

Publikując bardzo trafne i wysokiej jakości treści w różnych kategoriach, Angi tworzy doświadczenie, wiedzę fachową, autorytatywność i wiarygodność (EEAT), które są również zalecane przez najnowsze wytyczne Google dotyczące jakości.

Najlepsze w blogach jest to, że wszystkie są bardzo trafne i rozwiązują problemy klientów docelowych na różnych etapach. Aby pomóc konsumentom zrozumieć przewidywany koszt konkretnej usługi domowej, Angi ma dedykowane artykuły, które szczegółowo wyjaśniają podział.

Do tej pory Angi ma ponad 7000 blogów na żywo na swojej stronie internetowej, która przyciąga ponad 1,2 miliona odwiedzin ruchu organicznego (około 25% całkowitego ruchu organicznego). Ale blogi nie tylko pomagają marce budować trafność i autorytet; pomagają również w łączeniu strategii.

Wzmocnienie autorytetu stron docelowych za pomocą linków

Najlepszą rzeczą w publikowaniu bardzo trafnych blogów jest to, że możesz łatwo odsyłać do odpowiednich stron docelowych. Po przeanalizowaniu kilku blogów zauważyłem, że każdy artykuł prowadzi do co najmniej 2-4 stron docelowych. Często pomijane, powiązania mogą znacznie poprawić rankingi stron biznesowych.

Budowa linków pasywnych

Zagłębiając się w strategię budowania linków Angi, zauważyłem, że około 30% wszystkich linków zwrotnych wskazuje na bloga. Ponieważ blogi Angi są tak dogłębne i dobrze pozycjonują się w wynikach SERP, większość autorów wspomina o nich w swoich artykułach.

Pomogło to Angi uzyskać linki z witryn takich jak Fox Business i innych głównych publikacji informacyjnych.

Angi wykorzystuje również schemat FAQ we wszystkich swoich blogach, aby zwiększyć ruch w polu People Also Ask (PAA).

Filar 3 — Projektowanie stron internetowych

Projekt i doświadczenie witryny wpływają na SEO na więcej sposobów, niż myślisz. Przeglądając stronę internetową Angi, odkryłem, że dobrze ją ustrukturyzowali i zastosowali pewne nieszablonowe strategie. Zanurzmy się głębiej, aby zrozumieć więcej.

Czysty i minimalny interfejs użytkownika

Najlepszą częścią witryny Angi jest jej przejrzysty i użyteczny wygląd. Mimo że marka ma na liście tak wiele kategorii usług domowych, nie jest to przytłaczające dla użytkowników.

Podoba mi się, że w pierwszej części witryny znajduje się pole wyszukiwania, które pomaga użytkownikom przejść do odpowiedniej strony usług domowych zgodnie z ich wymaganiami. Pole wyszukiwania przesuwa się na pasek menu po przewinięciu w górę. Tak więc, jeśli odwiedzający jest zdezorientowany w dowolnym momencie, może bezpośrednio wyszukać i przejść do odpowiedniej strony usług domowych.

Na wynos: pomagając odwiedzającym szybko przejść do właściwej strony, Angi znacznie zmniejsza współczynnik odrzuceń i wydłuża czas spędzony na stronie.

Treść jest królem

Treść ma kluczowe znaczenie dla Angi zarówno w procesie pozyskiwania, jak i konwersji. Dlatego Angi używa go na swojej stronie docelowej, w tym na stronie głównej.

Podczas gdy artykuły informacyjne i instruktażowe pomagają firmie w przejęciu, artykuły z przewodnikami po kosztach pomagają w pielęgnowaniu i konwersji. Dlatego firma ma sekcję na stronie głównej, która promuje przewodniki po kosztach, doskonałe źródło informacji dla klientów, którzy wciąż wahają się przed skorzystaniem z usługi domowej.

Key Takeaway: Skoncentruj się na tworzeniu treści dla różnych etapów kupujących i strategicznie łącz je z odpowiednimi stronami.

Stopka witryny

Wszyscy wiemy, jak ważna jest rola linków w stopce w łączeniu i nawigacji użytkownika. Jednak kilku odwiedzających może uznać wyświetlanie zbyt wielu stron w stopce za spam.

Jak więc wyświetlić setki linków w stopce? Korzystasz z rozwijanych menu.

Angi użyła sprytnego rozwijanego projektu do łączenia stron kategorii i miast ze stopki. Dzięki temu firma może połączyć ponad 135 stron ze swojej stopki bez szkody dla wygody użytkownika. Podoba mi się również sposób, w jaki zmniejszył rozmiar czcionki, aby uwzględnić więcej w tej samej przestrzeni.

Key Takeaway: Linki w stopce mają kluczowe znaczenie dla SEO i łączenia;nie wahaj się ich dodać.

Personalizacja

Jak wspomniano wcześniej, podczas tworzenia rankingu dla haseł takich jak „hydraulik w pobliżu” pokazywanie wyników związanych z lokalizacją użytkownika ma kluczowe znaczenie. Jeśli tego nie zrobią, odwiedzający mogą szybko się odbić.

Angi to zrozumiała, dlatego odwiedzający widzą wynik tylko po wpisaniu swojego kodu pocztowego. W ten sposób uzyskuje się najdokładniejsze wyniki, zwiększając czas przebywania na stronie i liczbę konwersji. W rzeczywistości, według PodobneWeb, współczynnik odrzuceń witryny wynosi tylko 46%.

Podobnie, gdy odwiedzający przechodzi przez stronę opartą na lokalizacji, na przykład Indianapolis, wszystkie łącza kliknięte na pasku menu przenoszą odwiedzających do odpowiedniej strony usług domowych dla tej lokalizacji.

Filar 4 — Koncentracja na konwersji

Według testu porównawczego średni współczynnik konwersji w witrynie wynosi zaledwie 4%. Dlatego optymalizacja i personalizacja witryny pod kątem konwersji jest bardzo ważna.

Zobaczmy, jak robi to Angi.

Banery

Angi wykorzystuje różne rodzaje banerów i pasków powitalnych w całej witrynie, aby konwertować użytkowników i zdobywać potencjalnych klientów.

Na przykład firma umieściła w stopce formularz generowania leadów. Okazało się, że adres e-mail i kod pocztowy wystarczą do wysyłania spersonalizowanych wiadomości e-mail.

Podobnie wykorzystuje wiele wbudowanych banerów na blogu, aby skierować odwiedzających na stronę docelową o większej intencji i ukierunkowaną na konwersję.

Możesz łatwo użyć narzędzia takiego jak HubSpot do tworzenia formularzy, wyskakujących okienek i nie tylko. Co więcej, możesz także skonfigurować sekwencję pielęgnowania, aby konwertować potencjalnych klientów, którzy się zarejestrują. Co najważniejsze, będziesz mógł mierzyć wydajność i łatwo optymalizować ją bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

Bardziej intencjonalne blogi, takie jak przewodniki po kosztach, wykorzystują do konwersji połączenie pasków powitalnych i banerów wbudowanych.

Schemat

Większość witryn pomija znaczenie znaczników schematu . Jednak odpowiednio je wykorzystując, marki mogą wyróżniać się w wynikach SERP i zwiększać ruch.

Angi wykorzystuje różne typy schematów na swojej stronie internetowej, w tym:

Przejrzyj schemat
W przypadku wielu stron docelowych Angi używa schematu recenzji. Pomaga to firmie poprawić CTR w wynikach SERP.

Schemat FAQ
Schemat FAQ pomaga Angi pozycjonować się w polach PAA i uzyskać dodatkowy ruch organiczny.

Kalkulatory

Ponieważ Angi ma już tak dużo danych o średnich kosztach konkretnej usługi, wykorzystała je strategicznie do konwersji użytkowników. Za pomocą kalkulatorów, takich jak ten poniżej, marka pokazuje najdokładniejsze ceny za konkretną usługę domową w mieście. Zanim zdecydujemy się na konkretną usługę domową, szacowany koszt w dużej mierze wpływa na decyzję kupującego.

Kalkulatory to naprawdę skuteczny sposób na generowanie leadów, a Angi.com wykorzystało je w różnych kategoriach. Jednak generowanie leadów to za mało; równie ważne jest, aby pielęgnować je na ścieżce. Możesz to zrobić za pomocą dowolnego oprogramowania do e-mail marketingu, w tym HubSpot .

Filar 5 — Programowe SEO

Angi zarządza ponad 500 kategoriami, każda z osobnymi stronami stanu i miasta. Oznacza to, że musi publikować strony poszczególnych miast i stanów za każdym razem, gdy Angi dodaje nową kategorię. Aby to zautomatyzować i publikować strony na dużą skalę, Angi wykorzystuje programowe SEO.

Firma musi tylko ustawić określone formuły dla różnych elementów na stronie głównej, takich jak tytuł i opis.

Na przykład Angi może ustawić formułę tytułu jako „Dopasuj usługi kategorii w miejscowości, mieście.” Tworząc takie formuły i algorytmy, Angi może całkowicie zautomatyzować publikowanie nowych stron. Ponieważ lista usługodawców jest pobierana dopiero po wpisaniu kodu pocztowego, wszystkie pozostałe elementy strony można wygenerować za pomocą programmatic SEO.

Jeśli zauważysz na powyższym przykładzie, Angi była również w stanie spersonalizować obrazy tła za pomocą programowego SEO zgodnie z pewnymi warunkami. Oznacza to, że wszystkie usługi związane z automatyką domową będą miały jeden odpowiedni standardowy obraz, podobnie jak wszystkie usługi związane z ogrodnictwem.

Angi używa tej samej strategii do tworzenia stron usługodawców. Zakładam, że firma przechwytuje dane z firmy na formularzu, a następnie wykorzystuje je do automatycznego publikowania takich stron. Najlepsze jest to, że strony te przyniosą odpowiedni ruch, gdy ludzie będą szukać bezpośrednio nazwy marki usług.

Wykorzystaj strategie SEO w pobliżu

Angi to historia sukcesu firmy Near Me SEO. Pokazuje, w jaki sposób połączenie programowego SEO i skalowalnej struktury witryny pomaga publikować strony na dużą skalę i rangę na konkurencyjnych warunkach.

Mam nadzieję, że wnioski z tego studium przypadku pomogą Ci udoskonalić strategie SEO w pobliżu.

Jakieś pytania? Zapraszam do pingowania mnie na X lub LinkedIn .

Autor

Piyush Shah jest konsultantem ds. SEO, który pomógł rozwinąć wiele firm od zera do niesamowitych wyników biznesowych. Obecnie pracuje jako Head of SEO w firmie Dukaan . W wolnym czasie jest także utalentowanym producentem muzyki o duchach dla Bollywood, wnosząc swoją kreatywność i pasję do przemysłu rozrywkowego. Śledź go na X i LinkedIn .