Strategia marketingowa stojąca za wzrostem wartości AppsFlyer do 2 miliardów dolarów

Jeśli chcesz, aby strategia dystrybucji treści była kopiowana, może to być to. AppsFlyer zachowuje się, jakby z nabożnością czytał posty Rossa. Wiedzą, jak tworzyć treści warte udostępniania i rozpowszechniać je bez przerwy.

Marketing treści nie działa bez dystrybucji.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 17 grudnia 2021 r

Dlatego właśnie zamierzamy rozbić całą ich strategię marketingową — ponieważ nie ma żadnej pojedynczej części napędzającej ich rozwój. Zamiast tego przyjmują podejście holistyczne, które obejmuje media, kanały i segmenty, aby wywrzeć maksymalny możliwy wpływ.

Zanurzmy się.

Podróż AppsFlyer do 2 miliardów dolarów

AppsFlyer, lider w dziedzinie atrybucji mobilnej i analityki marketingowej, osiągnął wycenę wartą 2 miliardy dolarów, budując świetne narzędzie i wspierając je ostrożną i strategiczną strategią marketingową.

Założona w 2011 roku firma dostarcza dane, które pomagają firmom dopracowywać strategie reklamowe i zwiększać zaangażowanie użytkowników. Warto zauważyć, że ich ostatnią rundę finansowania prowadził Salesforce Ventures, inwestycyjne ramię Salesforce i lider zaufania branży do potencjału AppsFlyer.

Od tej rundy finansowania firma AppsFlyer podwoiła swoje przychody , napędzana ciągłym postępem technologicznym i adaptacyjnym podejściem do zmian rynkowych, takich jak regulacje dotyczące prywatności i transformacje cyfrowe. Ale nic z tego nie byłoby wystarczające, gdyby nie byli liderem dzięki własnej, innowacyjnej i wysoce skutecznej strategii marketingowej.

Dystrybucja AppsFlyer: multimedia, wieloplatformowość

AppsFlyer przyjął strategię dystrybucji swoich treści w szerokiej sieci. Poza własną witryną dystrybuują treści w sześciu kanałach. Przyjrzyjmy się, jak podchodzą do każdego z tych kanałów i jak tworzą treści przeznaczone dla ogółu społeczeństwa i relacji z programistami.

Platformy mediów społecznościowych

Podobnie jak wiele marek B2B, AppsFlyer dużo inwestuje w swoją obecność w mediach społecznościowych. Jednak poziom ich sukcesu na wielu platformach – w tym na niektórych, których możesz się nie spodziewać – przekracza to, co widzi wiele innych marek tej wielkości.

LinkedIn

LinkedIn ma prawie 117 000 obserwujących na swojej stronie i jest największą platformą AppsFlyer. Ma to sens, ponieważ ich głównymi odbiorcami są marketerzy i właściciele małych firm, którzy prawdopodobnie spędzają sporo czasu na LinkedIn.

Ale w jaki sposób udało im się przekonać docelową grupę odbiorców, aby za nimi podążali?

Strategicznie wybierając sposób i czas planowania swoich postów, wyniki każdego z nich i to, co będą promować na tej platformie.

Spójrzmy na kilka przykładów:

W tym poście wykorzystują swój LinkedIn do promowania informacji o jednym z ich liderów w artykule odnoszącym się do ich branży. Dzięki temu ich marka jest domem liderów myśli branżowej.

Ten post z pokazem slajdów zapewnił im solidne zaangażowanie i wywołał ponad 40 reakcji. Warto zaznaczyć, że jest to post organiczny bez linku, co algorytm LinkedIn może faworyzować w stosunku do postów z linkami.

Wycięli także klip ze swojego podcastu i promowali cały odcinek, podając ten doskonały przykład zmiany przeznaczenia treści :

A oto post, w którym promują swój najnowszy artykuł na blogu:

To jest ich pełna aktywność na LinkedIn za tydzień w kwietniu 2024 r. Jest częsta, ale nie jest to zalew treści. To rytm pasujący do platformy — w przeciwieństwie do X, który korzysta z częstych, krótkich postów, LinkedIn preferuje dłuższe i bardziej szczegółowe posty.

Jedna rzecz, która od razu rzuca się w oczy, to fakt, że żaden z tych postów nie zawiera wyłącznie tekstu. Istnieją dwa posty ze zdjęciami, jeden pokaz slajdów i film. Szybkie skanowanie ich kanału pokazuje, że ten schemat jest spójny: nie mają ani jednego posta zawierającego wyłącznie tekst.

Jeśli chcesz dobrze pozycjonować się na LinkedIn i zdobywać obserwujących, publikuj regularnie dłuższe posty z elementami multimedialnymi, a niektóre wpisy nie zawierają linków.

Facebook

Drugą co do wielkości platformą AppsFlyer jest Facebook, który w chwili pisania tego tekstu ma 57 000 obserwujących. Wydaje się, że tutaj AppsFlyer koncentruje się głównie na treściach wideo. (Uwaga: wszystkie filmy, które przesyłają na Facebooka, znajdują się także na ich LinkedIn.)

Publikują posty na Facebooku z mniejszą częstotliwością, co prawdopodobnie odzwierciedla przekonanie, że ich główni odbiorcy nie spędzają tam tak dużo czasu. Wygląda jednak na to, że żaden z tych postów nie jest tworzony specjalnie dla Facebooka, więc jedynym prawdziwym kosztem jest czas potrzebny na przesłanie AppsFlyer — nieźle jak na ich platformę z drugą co do wielkości liczbą obserwujących!

Instagram, YouTube, X

AppsFlyer ma nieco ponad 12 000 obserwujących na X, 14 000 na Instagramie i 9 000 na YouTube. Mają także osobne konto Life At AppsFlyer na Instagramie, które obserwuje prawie 5000 osób. Przyjrzyjmy się, jak podchodzą do każdej z tych platform i gdzie mogą je ulepszyć.

Na swoim głównym koncie na Instagramie (@appsflyer_hq) publikują posty kilka razy w tygodniu. Przeważnie są to te same zdjęcia i filmy, które umieszczają na Facebooku i LinkedIn, ale z różnymi podpisami.

Wydaje się, że to im odpowiada, ale nie korzystają zbyt często z funkcji Stories ani Zapisane historie, co może stanowić okazję do jeszcze większego zaangażowania.

Ich drugie konto na Instagramie, @lifeatappsflyer, charakteryzuje się znacznie większym zaangażowaniem niż konto główne, pomimo mniejszej liczby obserwujących. Oto dwa posty z identyczną treścią i podpisami, ale jeden ma dwukrotnie większe zaangażowanie i więcej komentarzy.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez AppsFlyer (@appsflyer_hq)

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

Wygląda na to, że konto Life At AppsFlyer zyskało znacznie bardziej zaangażowanych obserwujących, więc nawet filmy o zmienionym przeznaczeniu odnoszą na nim większe sukcesy niż na większym koncie.

Jak?

Publikując osobiste historie pracowników AppsFlyer i korzystając z funkcji Instagram Stories, aby ponownie zaangażować odbiorców. Spójrz tylko na wszystkie historie, które ocalili!

Konto AppsFlyer X korzysta z tych samych treści multimedialnych, które przesyła na inne platformy. Jednakże algorytm X kładzie w swoim algorytmie duży nacisk na ponowne publikowanie i komentowanie komentarzy. Tak naprawdę jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić, aby zwiększyć widoczność swoich postów, jest odpowiadanie na komentarze. Jednak konto X użytkownika AppsFlyer nigdy nie odpowiada na komentarze, co poważnie ogranicza widoczność jego postów. Oznacza to, że mają tu mnóstwo miejsca do wzrostu!

W serwisie YouTube AppsFlyer dostępne są filmy, które cieszą się dużym powodzeniem, a inne nie cieszą się tak dużym zainteresowaniem. Ich najczęściej oglądane filmy to reklamy, w tym ten, który w ciągu zaledwie kilku tygodni przekroczył 200 000 wyświetleń:

Inne filmy nie mają dużej liczby wyświetleń, ale wydają się służyć jako zabezpieczenie sprzedaży. Na przykład ta jest krótką, przekonującą historią sukcesu klienta:

Na tych platformach liczba obserwujących AppsFlyer jest niższa niż na LinkedIn czy Facebooku. Ale jak widać, mają oni własne historie sukcesu i lekcje do wyciągnięcia.

DevRel przez Medium

Relacje z programistami (DevRel) to sposób, w jaki firmy budują zaufanie wśród odbiorców technicznych korzystających z ich produktów. Niektórym firmom trudno jest znaleźć sposób na tworzenie treści DevRel: jeśli opublikują je na swoim blogu, może to być zbyt techniczne dla ich ogółu odbiorców. Ale nie wszystko, co chcą napisać dla programistów, będzie kwalifikować się jako dokumentacja techniczna.

Dlatego AppsFlyer ma osobne konto Medium dla programistów. Na Medium firma AppsFlyer publikuje artykuły omawiające bardziej techniczne aspekty swoich produktów. Poruszają także inne tematy, które mogą zainteresować odbiorców technicznych, na przykład sposoby kierowania zmianami w dziale inżynieryjnym . Rotacja specjalistów technicznych tworzących treści sprawia, że ​​treści są oparte na wiedzy specjalistycznej i realne, co jest szczególnie ważne w przypadku odbiorców technicznych, którzy często boją się, gdy czują, że są silnie reklamowani.

Treść na Medium została zaprojektowana tak, aby była bardziej przystępna niż typowa dokumentacja techniczna, która często może być gęsta i trudna do strawienia.

Dzięki temu zyskali 1200 obserwujących na Medium (platformie, na której największe konta ledwo przekraczają 200 000) i dobrą wolę programistów, którzy widzą, że firma naprawdę stara się zapewnić im przydatne treści.

Glosariusz AppsFlyer: pozyskiwanie ruchu poprzez utratę linków zwrotnych

Być może wspominaliśmy już tu raz czy dwa o glosariuszach witryn , ponieważ stanowią one łatwy sposób na utworzenie dużej ilości treści zawierających odpowiednie terminy, a wiele firm odniosło z nimi duży sukces.

Istnieje jednak ryzyko, że wszyscy inni zrobią to samo. Oznacza to, że musisz przeanalizować, czy Twój glosariusz uwzględnia wyszukiwania niezwiązane z marką, i możesz w tym pomóc, stosując solidną strategię linków zwrotnych. AppsFlyer jest doskonałym przykładem obu.

Duży wolumen niemarkowy

Słowa kluczowe związane z marką obejmują nazwę marki lub konkretne znaki towarowe, natomiast słowa kluczowe niezwiązane z marką to ogólne terminy związane z branżą, bez wzmianek o konkretnej marce. W przypadku witryny internetowej wysoka pozycja w rankingu dla różnorodnych słów kluczowych niezwiązanych z marką ma kluczowe znaczenie, ponieważ przechwytuje ruch od odbiorców, którzy nie wiedzą, kim są, ale chcą wiedzieć o swoich produktach.

Jedną z zalet glosariusza jest to, że może pomóc w rankingu pod kątem dużej liczby słów kluczowych niezwiązanych z marką. W przypadku AppsFlyer prawie wszystkie z ponad 14 000 słów kluczowych, dla których znajdują się w ich rankingach, nie są markowe. Oznacza to, że glosariusz odpowiada za prawie połowę wszystkich stron ze słowami kluczowymi, dla których pozycjonowana jest witryna AppsFlyer.

Chociaż prawie 20 000 osób odwiedzających glosariusz miesięcznie może być całkowicie nieświadomych tego, czym jest AppsFlyer, i tak trafiają na jego stronę internetową, ponieważ chcą wiedzieć na te tematy. To świetna gra z najwyższej półki .

Zyskanie przez utratę

Konwencjonalna mądrość podpowiada, że ​​AppsFlyer musiałby zbudować silny profil linków zwrotnych, aby swój słownik mógł pozycjonować pod kątem tak wielu słów kluczowych. To prawda: ponad 143 miliony linków zwrotnych do witryny nie są niczym godnym uwagi! Ale od października 2023 roku liczba ta spadła o 60 milionów!

Dzieje się tak dlatego, że nie wszystkie linki zwrotne są sobie równe.

Google ceni linki zwrotne z dobrze ocenianych witryn internetowych nad linki zwrotne z mniejszych i rzadziej używanych witryn. Jeśli Twoja witryna zawiera wiele linków zwrotnych z witryn o niskim DA, Google może podejrzewać, że próbujesz sztucznie ulepszyć własne DA i obniżyć priorytety swoich stron w SERP.

Ale DA może nie być jedynym czynnikiem, który ma znaczenie. Niska trafność lub linki zwrotne, które wyraźnie nie dodają wartości, mogą również działać na Twoją niekorzyść. Od października do grudnia 2022 r. firma AppsFlyer odnotowała ogromny wzrost łącznej liczby linków zwrotnych, ale jedynie niewielki wzrost ruchu i spadek średniej oceny adresu URL.

Następnie postanowili zmniejszyć liczbę linków zwrotnych o niskiej wartości. Wygląda na to, że AppsFlyer przeprowadził dokładny audyt swojego profilu linków zwrotnych i zaczął usuwać linki zwrotne, które były albo niskiej jakości, albo nieistotne dla ich treści. Wyniki były natychmiastowe i znaczące.

Pomimo zmniejszenia całkowitej liczby linków zwrotnych o prawie 30%, ich witryna zaczęła zyskiwać ruch szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Stawiając na pierwszym miejscu jakość linków zwrotnych nad ich ilość, nie tylko uporządkowali swój profil SEO, ale także zapewnili, że ich witryna jest powiązana wyłącznie z renomowanymi i odpowiednimi źródłami. To selektywne podejście prawdopodobnie wpłynęło na to, że wyszukiwarki postrzegały treść AppsFlyer jako bardziej godną zaufania i wiarygodną, ​​poprawiając w ten sposób swoje rankingi SERP.

Zasoby AppsFlyer: szczegółowe inwestycje

Sukces AppsFlyer nie opiera się tylko na silnej obecności w mediach społecznościowych lub inteligentnej strategii linków zwrotnych; w dużym stopniu zależy to również od ich zdolności do tworzenia i wykorzystywania dogłębnych treści o wysokiej wartości.

Jednym z takich przykładów są strony z zasobami, w szczególności takie jak przewodnik po reklamach w aplikacjach . Strony te nie tylko stanowią świadectwo wiedzy specjalistycznej firmy AppsFlyer, ale stanowią także strategiczne aktywa w jej arsenale marketingu cyfrowego.

Wysoka wartość treści i ranking dla trudnych słów kluczowych

Przewodnik po reklamach w aplikacji firmy AppsFlyer to doskonały przykład treści, które generują ruch o dużej wartości, a nie jego duże natężenie. Dzięki wysokiej pozycji w rankingu cennych słów kluczowych generuje ruch o wartości około 3000 USD miesięcznie, pomimo mniejszej liczby odwiedzin w porównaniu z innymi stronami.

Przewodnik zajmuje wysoką pozycję, ponieważ jest kompleksowy, dogłębny i zawiera informacje w bardzo przystępnej formie. Spójrz tylko, jak wyraźnie przedstawia on tutaj podstawową definicję wyszukiwanego hasła:

Te strony zasobów zazwyczaj obejmują złożone tematy, które wymagają szczegółowego wyjaśnienia, co pomaga im w rankingu pod kątem konkretnych zapytań, które mają mniejszą liczbę, ale większy potencjał konwersji. Korzystanie z dobrze zbadanych statystyk, aktualnych trendów i studiów przypadków zwiększa autorytet i użyteczność strony, tworząc wysoce skuteczną strategię słów kluczowych z długim ogonem .

Różnica odbiorców i wartości w porównaniu ze stronami słownika

Odbiorcy stron zasobów AppsFlyer, takich jak przewodnik po reklamach w aplikacji, znacznie różnią się od odbiorców stron z glosariuszami. Podczas gdy strony z glosariuszami mają na celu przyciągnięcie szerokiego ruchu poprzez ranking dużej liczby niezwiązanych z marką słów kluczowych, strony z zasobami są skierowane do bardziej konkretnych, posiadających wiedzę odbiorców. Ta grupa odbiorców jest zazwyczaj głębiej na ścieżce sprzedaży i szuka szczegółowych wskazówek lub rozwiązań, a nie podstawowych definicji lub przeglądów.

Wartość tych stron zasobów wynika w dużej mierze z ich potencjalnego kosztu kliknięcia (CPC). W branżach takich jak marketing mobilny, gdzie CPC może być szczególnie wysoki ze względu na konkurencyjny charakter słów kluczowych, strona z zasobami o dobrej pozycji może przyciągnąć bardzo wartościowy ruch. Jest to ruch, który ma większe szanse na konwersję, biorąc pod uwagę zaawansowany poziom zainteresowań użytkownika i specyficzne potrzeby, co bezpośrednio przekłada się na wyższy zwrot z inwestycji w wytworzone treści.

Marketing oparty na wartościach, taki jak AppsFlyer's

Jest wiele rzeczy, które AppsFlyer robi dobrze. Naśladowanie wszystkiego, co robią na raz, byłoby dość herkulesowym – i kosztownym – przedsięwzięciem. Jednak dróg do sukcesu marketingowego jest wiele.

Możesz na przykład sprawdzić nasz podział 1Password, aby zobaczyć, jak inna firma zbudowała swój rozwój wraz z partnerami i społecznością. Jeśli bardziej chcesz dowiedzieć się więcej na temat dystrybucji treści, możesz przeczytać nasz artykuł na temat najczęstszych błędnych przekonań dotyczących dystrybucji tutaj .