Przyciągnij międzynarodowych klientów z branży nieruchomości dzięki tym strategiom

Nieruchomości międzynarodowe to dynamicznie rozwijająca się nisza nieruchomości, która rośnie z roku na rok. Kilka krajów zdało sobie sprawę z lukratywnych korzyści płynących z otwarcia rynków mieszkaniowych dla klientów międzynarodowych, oferując nawet złote wizy i paszporty.

Jako międzynarodowy agent nieruchomości musisz wiedzieć, jak nawiązać kontakt z kupującymi za granicą, aby poczuli się tak, jakby byli tuż obok Ciebie w procesie zakupu domu. Ze względu na różne kultury, bariery językowe i strefy czasowe międzynarodowe nieruchomości wymagają zupełnie innego zakresu umiejętności.

Agenci nieruchomości są szczególnie ważnym źródłem informacji, gdy kupujący są gotowi do kontynuowania procesu zakupu. Procesy dotyczące nieruchomości mogą różnić się w innych krajach, a Ty masz być lokalnym ekspertem. Twoi klienci oczekują od Ciebie doradztwa w zakresie aktualnego procesu nieruchomościowego oraz obecnych i nadchodzących trendów na rynku.

Jak docierać do zagranicznych nabywców

Dokładnie przestudiuj swojego klienta docelowego

Nie możemy wystarczająco podkreślić, jak ważne jest poznanie jak najwięcej o kliencie i jego pochodzeniu. Zacznij od zagłębienia się w tradycje kulturowe kraju klienta, sytuację polityczną, komunikację międzykulturową i światopogląd. Te cechy będą miały wpływ na to, czego będą szukać w nieruchomości i mogą drastycznie różnić się od tego, czego oczekują krajowi nabywcy. Pomyśl o lokalizacji, wyposażeniu i cenie swojego domu z punktu widzenia tego, co ceni Twój klient.

Włamać się na rynki luksusowe

Duża część inwestycji zagranicznych w nieruchomości w Stanach Zjednoczonych należy do kategorii luksusowych. Aby dotrzeć do tych klientów, skup się na budowaniu swojej reputacji jako agenta luksusowych nieruchomości na swoim rynku. Nie tylko przyzwyczaisz się do pracy z kupcem luksusowym, ale wkrótce znajdziesz się na radarze większej liczby międzynarodowych klientów. To typowe, że zagraniczni nabywcy są skłonni wydać więcej pieniędzy niż większość nabywców krajowych.

Znaczenie marketingu cyfrowego

Twoje umiejętności w zakresie marketingu cyfrowego online będą kluczowe, gdy będziesz docierać do klientów, którzy fizycznie przebywają w zupełnie innym kraju. Zagraniczni nabywcy nie mogą osobiście obejrzeć nieruchomości, dlatego polegają na jakości zdjęć.

Zdjęcia przekazywane międzynarodowym nabywcom muszą być wyjątkowe: świetne oświetlenie, wysoka jakość oraz łatwe przeglądanie i ładowanie na każdym urządzeniu. Prezentacja wideo może przenieść sprawę na wyższy poziom, umożliwiając dodanie przydatnego komentarza na temat cech domu podczas wycieczki.

Musisz także podać bardzo szczegółowy opis aukcji. Poza tym warto zwrócić uwagę na detale, które przypadną do gustu zagranicznym nabywcom domu.

Wybierz odpowiednią strefę czasową

Zaangażowanie i liczba wyświetleń Twoich postów online może w dużym stopniu zależeć od tego, kiedy je publikujesz. Opublikuj post o godzinie 2 w nocy w strefie czasowej Twojego klienta, a Twój post zostanie ukryty, zanim się obudzi.

Skoncentruj się na wysokiej jakości inscenizacji

Przygotowanie domu przeznaczonego dla nabywców międzynarodowych wiąże się z pewnymi wyzwaniami. Kupujący mogą mieć zupełnie odmienne preferencje projektowe i nadawać znaczenie różnym cechom domu. Najlepiej usunąć wszelkie rażące symbole religijne lub polityczne, ponieważ mogą zostać błędnie zinterpretowane przez kupujących i wywrzeć negatywne wrażenie na Twojej aukcji.

Przejaśnij

Dla wielu nabywców z Ameryki Północnej normalne jest, że sprzedaż domu obejmuje sprzęt AGD. Na przykład w przypadku kupujących z Niemiec nie zawsze tak jest. Wiele łazienek w domach w Azji Południowo-Wschodniej jest wyposażonych w prysznice bidetowe, co nie jest typowe w Stanach Zjednoczonych. Międzynarodowi nabywcy mogą mieć zupełnie inne oczekiwania i założenia dotyczące tego, co obejmuje typowa sprzedaż domu. Opis Twojej nieruchomości powinien zawierać szczegółowe informacje na temat tego, jakie funkcje znajdują się w domu, a jakich nie. Te pominięte szczegóły mogą powodować mnóstwo nieporozumień w komunikacji, więc wykonaj dodatkowy krok, aby myśleć przyszłościowo.

Pokonaj bariery językowe

Bariera językowa jest częstym wyzwaniem w codziennym życiu kosmopolitycznym. W przypadku kosztownych transakcji, takich jak nieruchomości, przełamanie barier językowych ma kluczowe znaczenie, aby uniknąć niespodzianek lub problemów prawnych w przyszłości.

Oferuj tłumaczenia językowe na swoich treściach cyfrowych i w witrynie poświęconej nieruchomościom. Niech elementy wizualne Twoich treści przemówią same za siebie, komunikując Twoją markę i etos biznesowy poprzez kolor i styl.

Strony internetowe AgentFire oferują opcję tłumaczenia na Twojej stronie internetowej. Porozmawiaj z naszymi projektantami o tym, jak stworzyć stronę internetową z możliwością przeglądania w wielu językach.

Możesz także zamieścić reklamę w kraju kupującego w jego języku. Weźmy pod uwagę lokalną gazetę wydawaną w zamożnej okolicy.

Opracuj persony nabywców docelowych

Zbieranie informacji o Twoich klientach i porządkowanie ich w oparciu o persony biznesowe. Na przykład osobą może być biznesmen szukający tymczasowego domu lub

para szukająca mieszkania dla syna, biznesmen szukający nowego domu w nowym kraju itp. W ten sposób odpowiadając na Twoje leady, będziesz ich Wikipedią dotyczącą nieruchomości.

Udostępnij przygotowane lokalne „Przewodniki” i zasoby:

• Rynek i kraj
• Zdjęcia okolicy
• Grafiki i wykresy przedstawiające cykl i proces sprzedaży dla obcokrajowca
• Międzynarodowe informacje o kredytach hipotecznych

Szybko odpowiadaj na zapytania

Wiemy, że terminowe reagowanie na potrzeby klientów jest ważne, tym bardziej w przypadku współpracy z odbiorcami zagranicznymi. Mogą znajdować się w zupełnie różnych strefach czasowych i mieć tylko małe okno, w którym mogą się z Tobą skontaktować. Zapoznaj się z odpowiednimi strefami czasowymi i bądź dostępny lub umów się z asystentem, który będzie odbierał wiadomości i połączenia podczas Twojej nieobecności.

Buduj polecenia w tym kraju

Planujesz odwiedzić kraj swoich zagranicznych nabywców? Jeśli masz możliwość odwiedzenia, skorzystaj z niej i nawiąż jak najwięcej kontaktów zawodowych. Na przykład kupuj od dostawców towarów luksusowych, właścicieli firm itp., którzy obsługują docelowy rynek nieruchomości i rozwijaj z nimi relacje. Jeśli zatrzymujesz się w mieszkaniu lub na AirBnb, przedstaw się właścicielowi.

Umieść referencje z przodu i na środku

Referencje są potężnymi przykładami dowodu społecznego i przyciągają więcej klientów niż wiele innych rodzajów treści marketingowych. Jeżeli współpracowałeś już z klientami międzynarodowymi, koniecznie poproś ich o umieszczenie referencji na swojej stronie internetowej. Tym lepiej, jeśli jest to w ich ojczystym języku. To świetny sposób, aby pokazać przyszłym klientom, że klienci z ich własnej kultury i pochodzenia ufają Ci i odnieśli pozytywne rezultaty.

Skorzystaj z mediów społecznościowych, aby udostępnić klipy z tymi referencjami, jeśli masz szczęście i nagrasz je na wideo. Historie Twoich klientów, którzy znaleźli wymarzoną nieruchomość, zwiększą zainteresowanie potencjalnych nabywców. Wykorzystaj swoją popularność w Internecie, aby zyskać pozycję eksperta hiperlokalnego.

Lista na stronach międzynarodowych

Dzięki witrynom internetowym z ogłoszeniami, takim jak Trulia i Zillow, kupujący na całym świecie mogą przeglądać nieruchomości wystawione na sprzedaż za granicą. Niektóre globalne witryny z listami obejmują Rightmove, World Properties, Place in the Sun i On the Market. Wspaniałą rzeczą w tych witrynach jest to, że łatwo jest uzyskać wysoką pozycję w rankingu dla bardzo konkretnych słów kluczowych.

Zapewnij wirtualne wycieczki

Wirtualne wycieczki po nieruchomościach cieszą się coraz większą popularnością. Narzędzia te są szczególnie przydatne dla kupujących spoza kraju, ponieważ stanowią interaktywną alternatywę dla oglądania osobistego,

Dostosuj się do mediów społecznościowych

Wirusowy post w mediach społecznościowych to prawdopodobnie najszybszy sposób na zdobycie światowego uznania. Wyzwanie dla międzynarodowych nabywców polega na tym, że mogą nie mieć dostępu do tych samych aplikacji, które cieszą się popularnością w Twoim kraju lub z nich nie korzystać. Na przykład Chiny mają krajową zaporę ogniową chroniącą przed Facebookiem, TikTokiem i Instagramem. Oznacza to, że nikt w Chinach nie będzie miał łatwego dostępu do Twojego niezwykle chwytliwego Instagrama.

Zamiast tego postępuj tak, jak robi to Twój klient. Publikuj na Douyin dla swoich chińskich klientów lub Mixi w Japonii. Zapoznaj się z najpopularniejszymi platformami w każdym kraju i pracuj na nich. Jeśli chodzi o leady pozyskiwane przez Twoje posty w mediach społecznościowych, pamiętaj, aby mieć przygotowany lejek leadowy.

Wypromuj się jako agent luksusowy

Czy jest coś w Twoim stylu życia i osobowości, co wyjątkowo zachwyci Twoich klientów? Na przykład, aby przyciągnąć uwagę klientów luksusowych, pamiętaj o nienagannym ubiorze w swoich postach lub reklamach w mediach społecznościowych. Jeśli wygrałeś luksusowy samochód, możesz go również odrzucić na dalszy plan. To powie Twoim klientom, że rozumiesz ich styl życia i typ domu, którego szukają

Nawet jeśli Twoi klienci nie są klientami luksusowymi, możesz znaleźć coś, co Cię łączy lub cieszyć się ich kulturą. Dodanie elementów opowiadania historii do Twojej marki tworzy emocjonalną więź z potencjalnymi klientami, jednocześnie pokazując swoją wiedzę.

Spraw, aby Twoja witryna internetowa była w doskonałym stanie

Twoja witryna internetowa jest Twoim globalnym sprzedawcą numer jeden. Należy o nim myśleć jako o centrum wszystkich rzeczy związanych z cyfrowym marketingiem Twojej firmy, gdzie klienci mogą przeglądać Twoje oferty, poznawać Twoją firmę, kontaktować się z Tobą i sprawdzać Twoją wiedzę specjalistyczną.

Jako lider twórców witryn poświęconych nieruchomościom, nasz zespół AgentFire wie, czego potrzebują firmy z branży nieruchomości, aby zwiększać konwersje i przyciągać odpowiednich potencjalnych klientów. Agenci międzynarodowi mają opcję wbudowanych narzędzi tłumaczeniowych w swoich witrynach, aby ułatwić pracę klientom, którzy mogą nie posiadać wysokiego poziomu języka angielskiego. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszych stosów internetowych i narzędzi marketingowych, zapoznaj się z naszymi produktami internetowymi .

Aby Twoja witryna internetowa mogła pozyskiwać potencjalnych klientów za pośrednictwem systemu CRM, niezwykle ważne jest, zwłaszcza w obliczu komplikacji związanych z międzynarodowymi danymi kontaktowymi i strefami czasowymi.

Udostępnij nagrane dni otwarte

Nagrane dni otwarte to profesjonalne i dopracowane podejście do wycieczki domowej, gdy nie można jej zorganizować w czasie rzeczywistym. Dzięki nagranej wcześniej trasie możesz zaplanować kroki z wyprzedzeniem i uzyskać dokładnie takie oświetlenie i inscenizację, jak powinno, bez błędów. Dodatkowo, międzynarodowi klienci będą mieli okazję być świadkami szczegółowego dnia otwartego, nawet jeśli oglądają go w środku nocy, w Twoim czasie.

Podsumowując…

Międzynarodowa reklama nieruchomości przypomina cyfrowy marketing nieruchomości, ale na szerszą skalę. Pomyśl o typowych globalnych granicach, które utrudniają nawiązywanie kontaktów z innymi osobami z zagranicy, i zastosuj to w swojej nowej międzynarodowej strategii marketingowej. Język, różnice czasowe, nieporozumienia kulturowe to jedne z wielu zawiłości, które należy wziąć pod uwagę. Dzięki powyższym wskazówkom nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami międzynarodowymi będzie znacznie łatwiejsze.