Sonic Success: Magia podcastów i cyfrowego marketingu audio o wysokiej wydajności

Jest tak wiele treści, a konsumenci spędzają więcej czasu z mediami niż kiedykolwiek. To sprawia, że ​​zarówno łatwiej jest przekazać wiadomość, jak i trudniej się wyróżnić. Jedynym rozwiązaniem jest kreatywne podejście do strategii.

I tu pojawia się marketing audio.

Według Statista konsumenci spędzają średnio 168 minut dziennie na audio i 58 minut dziennie na podcastach. Marketing audio może być wykorzystany do zwiększenia zasięgu i skali Twojej marki, jednocześnie służąc jako uzupełnienie Twojej nadrzędnej strategii medialnej.

Ale jeśli twój umysł natychmiast zwróci się ku dżinglom i okropnym reklamom emitowanym przez radiowych DJ-ów, tracisz szerszy obraz. Przyjrzyjmy się więc roli, jaką nowoczesny marketing audio może odegrać w Twoich mediach, sposobie wyświetlania reklam i najlepszym sposobie mierzenia wydajności.

Znaczenie dźwięku w miksie multimediów

Według eMarketera konsumenci spędzają więcej czasu na urządzeniach mobilnych. Aktywność audio to duży czynnik napędzający korzystanie z urządzeń mobilnych, co oznacza, że ​​istnieje coraz większa szansa na przyciągnięcie uwagi słuchaczy w przestrzeni audio/podcastów.

źródło: eMarketer

Telewizja i inne pochylone do tyłu media są znane jako miejsca, w których konsumenci łatwo rozpraszają się drugimi ekranami lub innymi czynnościami, ale słuchacze są często całkowicie pochłonięci dźwiękiem. To środowisko o wysokiej intencji sprawia, że ​​podcasty są opcją zarówno jako aktywacja górnej, jak i środkowej ścieżki, aby zwiększyć świadomość i rozważyć.

Raport firmy Nielsen ujawnił, że słuchalność podcastów wzrosła o 40% w latach 2019-2022, przy czym 51% konsumentów twierdzi, że zaczęło ich słuchać podczas pandemii. Ponieważ codziennie pojawiają się nowe podcasty, nie wygląda na to, aby miały się gdziekolwiek pojawić w najbliższym czasie.

To doskonała wiadomość dla tych, którzy chcą zdywersyfikować swoje media, zwłaszcza że raport Nielsena dotyczący efektywności reklam podcastów odnotował również, że reklamy podcastów przyniosły 14 punktów w świadomości marki i 7 punktów w wyszukiwaniu informacji.

Jednym z największych wyzwań dla marketerów, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z rynkiem, jest rozdrobniony krajobraz audio. Istnieje podcast, program lub playlista dla każdego gatunku, który możesz wymyślić, i wielu innych.

Daje to jednak również wyjątkową możliwość dotarcia do docelowych odbiorców, wyświetlając im spersonalizowane reklamy, których pragną, w treści, która wydaje się specyficzna i odpowiednia dla ich zainteresowań.

Dla tych, którzy martwią się o bezpieczeństwo marki lub obawiają się, że ich reklama może pojawić się w nieodpowiednim momencie, ankieta YouGov wykazała, że ​​ludzie uważają reklamę dźwiękową za bardziej godną zaufania niż inne formaty reklam.

Omówienie formatów reklam audio i kanałów dystrybucji

Jak w przypadku każdej innej kampanii, musisz przemyśleć miejsca docelowe reklamy i określić, co chcesz osiągnąć za pomocą podcastu lub reklam audio, zanim opublikujesz je we wszechświecie.

Zacznijmy od reklam podcastów: liczba miejsc reklamowych w podcaście zależy od samego programu. Miejsca docelowe obejmują reklamy przed filmem, w trakcie filmu i po filmie, a w każdej z tych przerw na reklamę może być wielu reklamodawców. Istnieje większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz uwagę konsumenta, umieszczając reklamy przed filmem; PodSights informuje, że reklamy przed filmem prowadzą do współczynników konwersji na poziomie 1,29% w porównaniu do reklam w trakcie filmu na poziomie 1,18%.

Reklamy dynamiczne umożliwiają gospodarzom podcastów współpracę z wieloma reklamodawcami w dowolnym momencie, ponieważ reklamy nie są na stałe zakodowane w ich programach. Największą zaletą reklam dynamicznych jest możliwość kontrolowania odbiorców: reklama jest wstawiana do podcastu automatycznie po pobraniu przez członka grupy docelowej.

Reklama czytana przez gospodarza to spot dźwiękowy, w którym prowadzący wykorzystuje scenariusz lub argumenty dostarczone przez reklamodawcę. Reklamy czytane przez gospodarza mogą być wcześniej nagrane i dynamicznie wstawione do podcastu gospodarza (lub wielu podcastów, jeśli gospodarz ma więcej niż jeden podcast).

Można je również czytać „na żywo” jako część podcastu i trwać tak długo, jak długo istnieje podcast. Styl czytania przez gospodarza powinien zostać wyjaśniony na etapie planowania.

źródło: Simon Whistler

Reklama czytana przez hosta wydaje się mniej natrętna i bardziej organiczna; te spoty mogą być szczególnie skuteczne, ponieważ marka ma możliwość pozwolić gospodarzowi podcastu wprowadzić swoją osobowość do reklamy, co może mieć efekt halo na słuchaczach. W rzeczywistości Nielsen poinformował, że odczyty hosta zwiększają o 14% wyższy wzrost zapamiętania reklamy niż spoty odczytywane przez innych.

źródło: Nielsen

Musisz być ostrożny, jeśli rozważasz skorzystanie z nieskryptowanej reklamy czytanej przez gospodarza z punktami do dyskusji lub czytania na żywo i upewnij się, że osobowość gospodarza jest zgodna z tożsamością Twojej marki. Gospodarz może również odmówić współpracy z reklamodawcą, jeśli nie czuje się związany z marką.

Są bardziej intensywne opcje. Dla reklamodawców, którzy chcą mieć większy udział w głosie, w przypadku niektórych podcastów dostępne jest przejęcie odcinka lub wyłączne sponsorowanie podcastu na zawsze (pomyśl o sponsorowaniu przez Mail Chimp wirusowego podcastu OG, Serial ), ale wiąże się to z wyższymi kosztami. Musisz upewnić się, że są one odpowiednie dla Twoich odbiorców, jeśli idziesz tą drogą, szczególnie jeśli szukasz długoterminowych partnerstw.

Siła implementacji reklam audio

Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić z dolarami reklamowymi, jest ich marnowanie. Dlatego ważne jest, aby mieć solidne ramy pomiarowe, które obejmują odpowiednie dane dotyczące reklam audio.

Wiemy już, że reklamy audio są trudne do pominięcia i że słuchacze są bardziej zaangażowani, ale istnieje kilka kluczowych wskaźników KPI, które pokazują zalety strategii audio:

• Wyniki marki: Według Nielsena 10% najlepszych kampanii podnoszenia marki ma prawie trzy czwarte wyświetleń związanych z dźwiękiem.
• Wizyty w sklepie: według Foursquare kampanie zawierające wyłącznie dźwięk spowodowały wzrost liczby wizyt w sklepie o 10,1%, w porównaniu do 5,3% w przypadku kampanii wieloformatowych.
• Sprzedaż CPG: NC Solutions i Oracle zgodnie stwierdziły, że kampanie z większością wyświetleń audio zwykle przewyższają inne typy kampanii, zwiększając wzrost sprzedaży, ROAS, zasięg i częstotliwość.

W przeciwieństwie do tradycyjnego radia, cyfrowe usługi przesyłania strumieniowego oferują widzom wgląd we wszystko, od danych demograficznych i lokalizacji po korzystanie z urządzeń i nawyki słuchania. Moc dźwięku może pomóc Twojej marce przebić się przez zatłoczone pole gry i naprawdę nawiązać kontakt z konsumentem.

Gotowy, aby wskoczyć do świata podcastów i czytań hosta? Dowiedz się, jak stworzyć środowisko współpracy podczas pracy z twórcami.