Jak wykorzystać automatyzację do osiągania zysków w branży dekarskiej

Każdy myślący przyszłościowo dekarz zadał sobie kiedyś pytanie: „Co dokładnie jest potrzebne, aby firma zwiększyła swoją marżę zysku?”

W naszym doświadczeniu w pracy z wieloma dekarzami odkryliśmy, że formuła „Wspaniali ludzie + automatyzacja = zysk w dekarstwie ” jest kluczem do osiągnięcia sukcesu i zwiększenia zysków w Twojej firmie dekarskiej.Wielkość Twojej firmy zależy od jakości ludzi, których masz w swoim zespole i bezproblemowości twoich operacji.Wszystkie one odgrywają istotną rolę w zwiększaniu sprzedaży, a co za tym idzie, w ogólnym sukcesie.

Połączenie wspaniałych ludzi, starannie dobranych zespołów itechnologii automatyzacji umożliwia rozwój Twojej firmy dekarskiej.Z tego artykułu dowiesz się, jak wykorzystać moc tej formuły, ustawić swój biznes na drodze do sukcesu, a co za tym idzie, stworzyć zrównoważoną przyszłość dla swojej firmy.

Jak znaleźć świetnych graczy zespołowych?

Dla firmy dekarskiej nastawionej na zysk konieczne jest umieszczenie najlepszych ludzi na odpowiednich miejscach w autobusie. Oznacza to, że musisz zatrudniać osoby z umiejętnościami potrzebnymi do efektywnego funkcjonowania firmy.

Wiele razy ludzie z odpowiednimi umiejętnościami nie wejdą prosto do twojego biura, potrzebujesz odpowiednich technik, aby ich odkryć. Nie każdy jest świetny, musiałbyś przeszukać wielu ludzi, aby znaleźć wielki talent (A-players).

Być może będziesz musiał określić, jakich wspaniałych cech potrzebujesz u swoich rekrutów. Jeśli nie wiesz, jak zidentyfikować umiejętności, które czynią osobę wspaniałą, nie wiesz, jak ją przyciągnąć lub zatrudnić. Niektóre cechy graczy A to:

• Mogą monitorować należności i zobowiązania firmy.
• Są godni zaufania (ponieważ nie zawsze będziesz w pobliżu).
• Mogą wykonywać wiele zadań jednocześnie, pomagając w ten sposób zmniejszyć liczbę osób zatrudnionych na to stanowisko.
• Mogą obsłużyć dużą ilość pracy.

Jaka jest średnia wielkość potrzebna do założenia firmy dekarskiej?

Nie trzeba zatrudniać tylu osób, aby z powodzeniem prowadzić dochodową firmę dekarską. Z zaledwie trzema do pięciu osób masz dobry początek. Główny nacisk należy położyć na pozyskanie odpowiednich ludzi, a nie na założenie dużej firmy.

Niezbędne osoby, które tworzą startową trzyosobową drużynę to:

• Specjalista ds. należności i zobowiązań
• Świetna logistyka
• Osoba, która może prowadzić działalność koncesyjną w każdej gminie.

Dwa kluczowe punkty:

• Przytnij drzewo: Jeśli chcesz odnieść sukces w firmie, musisz przyciąć drzewo. Teraz, gdy już wiesz, na co zwracać uwagę w ludziach dla swojej firmy, będziesz musiał zwolnić tych, którzy nie spełniają kwalifikacji, aby Twoja firma odniosła sukces. Strategicznie zmniejsz rozmiar do najlepszych trzech do pięciu osób. Jednak wraz z rozwojem Twojej firmy stajesz się coraz większy, mały rozmiar już nie wystarczy.
• Podziel się na komórki : Bezproblemowa komunikacja między członkami zespołu jest niezbędna. Oto miejsce, w którym pojawiają się małe komórki i liderzy zespołów. Pogrupuj tych ludzi w podzespoły i zatrudnij wspaniałych ludzi do kierowania zespołami. Usprawniłoby to pracę zespołową i ułatwiłoby komunikację między zespołami.

Chociaż duży zespół jest pomocny, pamiętaj, że nie możesz zatrudniać w nieskończoność. Są chwile, kiedy po prostu trzeba powiedzieć nie. Dzieje się tak dlatego, że im więcej osób angażujesz w projekt, tym mniejsze są zyski.

Jak radzić sobie z niską wydajnością sprzedawców

Organizacje zajmujące się sprzedażą z prostą prowizją charakteryzują się intensywną konkurencyjnością i problemami kulturowymi. Wyniki sprzedaży określają skalę wykonania. Sprzedawca na szczycie odnosi większe korzyści nawet przy zmniejszonej sprzedaży, co może być nieuczciwe.

Zazwyczaj nikt nie chce być facetem, który radzi sobie najgorzej. W rezultacie Twój zespół doświadczy fałszywego dna, jeśli będziesz tolerować słabe wyniki sprzedawców. Dopóki nie znajdują się na dole, ludzie na górze są zadowoleni ze swojego poziomu produkcji. Ze względu na swoją pozycję na szczycie i fakt, że pod nim jest więcej handlowców, sprzedawca, który powinien czuć się mniej wykwalifikowany, tak się nie czuje.

Wyeliminowanie słabych wyników wywarłoby presję na sprzedawców, którzy działają z typowym sposobem myślenia pośrednika; ci, którzy nie chcą być na szczycie, a także nie chcą być facetem osiągającym najniższe wyniki.

Ponadto, zanim je odłożysz, możesz dać im trochę czasu, aby zrozumiały, co się z nimi dzieje.

• Czy facet naprawdę jest w porządku z tym, co robi i robi?
• Czy sprzedaż jest niska, ponieważ on dopiero się uczy?
• Powinieneś również sprawdzić wysiłek, jaki w to wkłada.

Bardzo ważne jest, aby podczas procesu rekrutacji odsiać niewłaściwe osoby.„Jeden zły pracownik jest gorszy niż trzech nowych pracowników”.

• Zatrudnienie niewłaściwej osoby oznaczałoby marnowanie zasobów. Wyobraź sobie, że spędzasz tyle czasu na szkoleniu nowego pracownika, aby dowiedzieć się, że osoba ta nie nadaje się wystarczająco do tej roli.
• Zwolnienie niewłaściwych ludzi wpłynęłoby również na wiarygodność komisji pracowniczej.

Uważaj na pochłaniacze zysków !!

W większości przypadków to facet, który ma dodatkowe osoby w swoim biurze, może potrzebować porady, jak zwiększyć zysk. Co zaskakujące, nie jest to ten, który ma trzy Ferrari w garażu (to wydaje się lekkomyślne z pieniędzmi).

Dodatkowa liczba ludzi w firmie zabija po cichu, ponieważ nie wygląda to na ekstrawagancję, ale kosztuje prawie tyle samo, co posiadanie dodatkowego Ferrari. Każda nierentowna osoba, którą masz w swoim zespole, nie różni się niczym od posiadania dodatkowego ferrari bezużytecznego w garażu!!!

Odprowadzanie zysków może również wynikać z zatrudniania niewłaściwej osoby na stanowisko kierownicze. Zmniejszy to Twój zysk jeszcze bardziej, ale możesz nie zdawać sobie z tego sprawy od razu. Często jest to bardziej oczywiste w przypadku sprzedawców. Jeśli masz sprzedawcę, który nie osiąga wyników zbliżonych do celów, szybko go zauważysz. Zawsze najlepiej jest wybrać rygorystyczną ścieżkę, aby zatrudnić odpowiednich ludzi.

Jak automatyzujesz swoje procesy?

Automatyzacja oznacza wykorzystanie technologii, które mogą zminimalizować błędy i zwiększyć produktywność poprzez ograniczenie interwencji człowieka. Zmniejsza liczbę trudnych wysiłków potrzebnych do wykonania zadań. Jeśli automatyzacja w dekarstwie zwiększa zysk, najlepiej wsiąść do pociągu. Wiele głównych zadań administracyjnych można teraz obsługiwać za pomocą technologii oprogramowania, w szczególności narzędzi automatyzacji CRM.

CRM wykorzystuje analizę danych w celu zwiększenia wiarygodności. Mężczyźni zajmujący się dekowaniem śledzą dach za pomocą narzędzia pomiarowego, a następnie narzędzie CRM tworzy dokładne oszacowanie materiałów. Nie musiałbyś spędzać tak dużo czasu na listach materiałów ani monitorować pracy, aby upewnić się, że robocizna została rozliczona. Jedyną potrzebną interwencją człowieka jest upewnienie się, że nikt nie manipuluje narzędziem.

Wniosek

Dzięki automatyzacji procesów produktywność Twojego zespołu podwaja się lub potraja, bez konieczności zatrudniania większej liczby osób.O ile więcej, gdy wszyscy w zespole znają swoją cebulę? Będziesz na najlepszej drodze do sławy!! Jednak tak wspaniałe ręce nie są powszechne; będziesz musiał trochę kopać, aby znaleźć złoto.

Problem z brakiem automatyzacji procesów i budowaniem wysokiej jakości zespołu polega na tym, że nie tylko jesteś nieproduktywny, ale tracisz pieniądze! Dlaczego więc nie zacząć od razu automatyzacji procesów? To jedna z naszych specjalności w Hook – pomaganie zespołowi latać w wymaganym tempie!! Dowiedzmy się, jak możemy być dzisiaj pomocni.