Jak znaleźć odpowiedni program partnerski B2B w 2022 roku?

Jako partner B2B możesz promować produkty lub usługi firmy innym firmom. Ponieważ jednak marketing B2C jest bardziej popularnym modelem biznesowym, znalezienie programów do współpracy może być nieco trudniejsze.

Na szczęście marketing afiliacyjny B2B jest bardziej powszechny niż mogłoby się wydawać. Po ocenie odbiorców możesz wybrać program z odpowiednimi, wysokiej jakości produktami i usługami. Następnie możesz kierować klientów na inne strony i zarabiać prowizję.

W tym poście wyjaśnimy, czym jest marketing afiliacyjny B2B. Następnie pokażemy Ci, jak znaleźć odpowiedni program partnerski dla Twojej firmy. Zacznijmy!

Wprowadzenie do marketingu afiliacyjnego B2B

W branży e-commerce firmy mogą sprzedawać swoje produkty na dwa sposoby. Prawdopodobnie znasz model B2C, w którym firma zamierza sprzedawać produkty bezpośrednio konsumentom. W marketingu afiliacyjnym niektóre z najpopularniejszych programów wykorzystują tę strategię.

Jednym z najbardziej znanych programów partnerskich B2C jest Amazon Associates. Stając się partnerem Amazon, twórcy treści, tacy jak blogerzy, mogą polecać produkty i pobierać prowizję z każdej sprzedaży.

Z drugiej strony marketing B2B polega na promowaniu produktów innym firmom. Zamiast sprzedawać bezpośrednio konsumentom, możesz zostać hurtownikiem i reklamować marki detalistom.

Programy partnerskie B2B mogą również obejmować generowanie leadów. Często firmy, takie jak dostawcy hostingu witryn, współpracują z innymi firmami, aby przyciągnąć nowych klientów do swoich planów subskrypcji.

Chociaż marketing B2C może mieć większy zasięg, programy B2B mają zwykle wyższe stawki prowizyjne i wartość życiową klienta (CLV). Dlatego mogą pomóc Ci zwiększyć przychody, zapewniając jednocześnie większą wartość odbiorcom.

Jak znaleźć odpowiedni program marketingu afiliacyjnego B2B w 2022 roku (3 wskazówki)

Gdy zdecydujesz się zostać partnerem B2B, dołączenie do odpowiedniego programu może być trudne. Na szczęście przygotowaliśmy kilka wskazówek, które pomogą Ci zacząć!

1. Miej na uwadze swoich odbiorców

Zanim dołączysz do programu marketingu afiliacyjnego B2B, ważne jest, aby ocenić swoje obecne obserwacje. Chociaż możesz zapisać się do dowolnego programu, znalezienie opcji spełniającej oczekiwania odbiorców może przynieść lepsze wyniki.

Jeśli publikujesz głównie treści, które przemawiają do właścicieli witryn, musisz współpracować z programem w tej niszy. Twoi odbiorcy prawdopodobnie będą szukać narzędzi i usług, które pomogą im zarządzać ich witrynami.

W takim przypadku możesz rozważyć opcję taką jak BeRush, program partnerski dla Semrush. Możesz promować bogaty zestaw narzędzi firmy do zarządzania optymalizacją wyszukiwarek (SEO), badaniami rynku, reklamą i mediami społecznościowymi:

Jeśli pomagasz ludziom budować biznes e-commerce, możesz zostać partnerem Shopify. Możesz polecić tę platformę na swojej stronie i zarabiać prowizję za nowe rejestracje:

Ostatecznie musisz zastanowić się, który program B2B najlepiej pasuje do Twojej niszy biznesowej. Gdy Twoi obserwatorzy są już zainteresowani tematem, będą bardziej skłonni do zakupu odpowiednich produktów i usług. Ponadto programy B2B będą prawdopodobnie poszukiwać podmiotów stowarzyszonych skierowanych do określonej grupy odbiorców.

2. Oceń stawkę prowizji

Badając różne programy partnerskie B2B, ważne jest, aby ocenić ich współczynniki konwersji i zarobki za kliknięcie (EPC). W końcu będziesz chciał być uczciwie wynagradzany za kierowanie wysokiej jakości ruchu do witryny innej firmy.

Informacje te można zazwyczaj znaleźć na stronie programu partnerskiego. Na przykład GoZen Growth ma narzędzie do szacowania dochodów, które umożliwia obliczenie zarobków z ich programu:

Niektóre firmy płacą prowizję w wysokości od 20 do 30%. Jednak inne programy partnerskie B2B oferują wyższe stawki.

Na przykład BigCommerce to platforma e-commerce, która zapewnia wiodące w branży prowizje. Jako partner możesz zarobić 200% za polecenie bez limitów lub minimalnych zobowiązań. W przypadku sprzedaży dla przedsiębiorstw otrzymasz również 1500 USD:

Inne programy mają zryczałtowaną stawkę za skierowania. Na przykład Bluehost daje 65 USD za każdego nowego klienta, który zarejestruje się przez Twój link partnerski:

Wybór programu B2B z najwyższą prowizją może być kuszący. Jednak będziesz chciał się upewnić, że jest zrównoważony. Często lepiej jest skupić się na zaspokajaniu potrzeb odbiorców niż na znalezieniu najwyższej wypłaty.

3. Znajdź odpowiednie produkty do promocji

Program marketingowy B2B może oferować więcej długoterminowych nagród niż standardowe opcje B2C. Jedną z korzyści jest to, że zwykle prowadzi do wyższego CLV.

Zazwyczaj twórcy treści zachęcają do szybkich, jednorazowych zakupów. Jednak partnerzy B2B dążą do pozyskania klientów o wysokiej wartości, którzy z większym prawdopodobieństwem pozostaną w firmie przez długi czas.

Oznacza to, że ważne jest promowanie właściwych produktów i usług. Najlepiej byłoby, gdyby były to przedmioty, których sam używałeś i które poleciłbyś innym klientom lub firmom.

Dobrym pomysłem może być również poszukiwanie produktów z szeroką bazą klientów. Na przykład, jeśli twoi odbiorcy tworzą właściciele witryn, oprogramowanie do e-mail marketingu i hosting mogą być idealnymi produktami do promowania. Musisz jednak zastanowić się, który program może zapewnić największą wartość Twoim konsumentom.

Wniosek

Jeśli tworzysz treści dla właścicieli firm lub administratorów witryn, możesz zacząć promować narzędzia i usługi, których mogą potrzebować. Współpracując z programem marketingu afiliacyjnego B2B, możesz zarabiać prowizję, gdy klienci dokonują zakupów w innych firmach.

Podsumowując, oto jak znaleźć odpowiedni program partnerski B2B w 2022 roku:

1. Pamiętaj o swoich odbiorcach.
2. Oceń stawkę prowizji.
3. Znajdź odpowiednie produkty do promocji.

Masz pytania dotyczące wyboru programu partnerskiego B2B ? Daj nam znać w sekcji komentarzy!

Jeśli podobał Ci się ten post, śledź nas na Twitterze, Instagramie, Facebooku, Pintereście i LinkedIn! I nie zapomnij zasubskrybować w pudełku.

Ujawnienie linku afiliacyjnego