Głos Bazaru

Skoro konsumenci kupują więcej od marek sklepowych lub produktów marek własnych, częściej korzystają z kuponów i znacznie porównują ceny w Internecie, czy istnieje lepsza strategia niż prezentowanie Twojej oferty za pomocą filmów wideo autorstwa twórców treści na sezon zakupów w roku 2024?

Zaprezentuj swoje produkty w akcji za pomocą filmów twórców, pokazujących rzeczywiste przypadki użycia i płynnie wpisujących się w styl życia studentów. Ostatecznie pozycjonuj swoją markę jako bohatera powrotu do szkoły, którego szukali.

Rozdziały:

1. Odblokuj wpływ filmów w mediach społecznościowych w sezonie zakupów szkolnych
2. 10 strategii kampanii wideo prowadzonych przez twórców
3. Z łatwością znajdź twórców dzięki narzędziom AI

Odblokuj wpływ filmów w mediach społecznościowych w sezonie zakupów szkolnych

Osoby, które chcą wrócić do szkoły, wkrótce wejdą do sklepów, ale po co najczęściej szukać fajnych rzeczy? Platformy mediów społecznościowych! To coś w rodzaju nowego Google, pomagającego kupującym odkrywać produkty i ułatwiającego ich natychmiastowy zakup.

Ankieta przeprowadzona w listopadzie 2023 r. wykazała, że ​​ponad 67% osób w wieku od 16 do 24 lat w USA natknęło się na produkt lub usługę za pośrednictwem filmu w mediach społecznościowych, który losowo pojawił się w ich kanałach. Porozmawiaj o byciu we właściwym miejscu we właściwym czasie!

A jeśli chodzi o zakupy szkolne, pomocne są media społecznościowe. Ponad 62% kupujących korzysta z platform takich jak Instagram i TikTok, aby skorzystać z atrakcyjnych okazji (w porównaniu z 56% w zeszłym roku).

Co więcej, sądząc po danych Bazaarvoice, ponad połowa konsumentów, co najmniej 57%, nacisnęła przycisk „kup teraz” po obejrzeniu filmu o produkcie w mediach społecznościowych.

Co więc nim kieruje? Chodzi o pokazywanie prawdziwych ludzi korzystających z produktu, udzielanie tutoriali lub robienie demonstracji na żywo. I oczywiście twórcy treści również odgrywają dużą rolę! Zobaczenie, jak influencer zachwyca się produktem lub obejrzenie filmu promującego markę, może przypieczętować transakcję.

Przyjrzyjmy się niektórym markom, które osiągnęły sukces dzięki swoim niesamowitym strategiom wideo łączącym najnowsze trendy.

10 strategii kampanii wideo prowadzonych przez twórców

1. Wykorzystanie lokowania produktu w filmie dotyczącym transportu przyborów szkolnych w YouTube

W 2023 r. Casetify nawiązała współpracę z wpływową Zhirelle przy filmie o zakupach, w ramach którego trafiła do Target po jej przybory szkolne. Zhirelle skrupulatnie opisuje każdy zakupiony artykuł papierniczy, wyjaśniając, dlaczego go wybrała i w jaki sposób zmienił on zasady gry.

Zhirelle bezproblemowo wykorzystuje lokowanie produktu, podkreślając trwałe etui na telefony Casetify dostosowane do potrzeb studentów, a jednocześnie podkreślając ich wsparcie dla studentów kierunków artystycznych i twórców poprzez prezentację ich projektów. To strategiczne posunięcie nie tylko zwiększa widoczność produktu Casetify, ale także stanowi rozsądną zachętę dla twórcy treści.

Dlaczego to działa:

• Uzyskujesz dostęp do szerszego grona odbiorców, niż mogłoby to dotrzeć za pośrednictwem kanałów marketingowych
• Zintegrowanie produktu z filmem może przyciągnąć uwagę odbiorców i potencjalnie zwiększyć zaangażowanie w Twoją markę
• Ułatwia to kupującym zakup produktu bezpośrednio po obejrzeniu przesyłki, ponieważ opis filmu często zawiera linki partnerskie lub kody rabatowe

2. Autentyczność w akcji dzięki filmom zza kulis na Instagramie i YouTube

Dzięki filmom zza kulis uznawanym za bardzo wciągające, American Eagle nawiązał współpracę z wpływowymi Maddie i Kenzie, aby stworzyć prawdziwą narrację dla swojej kampanii. Cel? Połącz się osobiście ze społecznością klientów i zainspiruj uczniów do noszenia jeansów AE w codziennych stylizacjach.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez American Eagle (@americaneagle)

Siostry brały udział w zajęciach praktycznych, wypróbowując próbki i dopasowując swoje elementy do poszczególnych elementów. Podzielili się swoimi opiniami z zespołem AE, podkreślając, które stroje najbardziej odpowiadają ich klimatowi. I nie chodziło tylko o promowanie produktów — filmy zza kulis pozwalały zajrzeć w prawdziwą historię stojącą za dopracowaną treścią, dając widzom wgląd w prawdziwy wysiłek włożony w to wszystko.

Dlaczego to działa:

• Surowe, nieedytowane momenty podczas prób ubioru ukazują prawdziwą osobę za kulisami, dzięki czemu rekomendacje są wiarygodne
• Bycie świadkiem wysiłku za kulisami sprzyja społeczności, zaufaniu, zaangażowaniu i inspiracji
• Możesz oferować nieskryptowane, różnorodne treści na wielu platformach

3. Zintegruj filmy o powrocie do szkoły z najnowszymi trendami TikTok

Strona „Dla Ciebie” TikToka zmieniła zasady gry w zakresie zakupów w mediach społecznościowych. Niezależnie od tego, czy chcesz inspirować się stylizacjami w filmach Get Ready With Me (GRWM), czy też pokazywać wskazówki dotyczące stylizacji i wystrój pokoju, twórcy treści kształtują to, co jest modne, a co nie.

Musisz podążać za trendami, takimi jak lista zalet i wad na rok 2024, lub zagłębić się w trend cichych recenzji na TikTok. A w przypadku marek odzieżowych, obuwniczych i makijażowych jest to jak trafienie w dziesiątkę! Możesz uzyskać recenzje swoich produktów, podążając za najnowszymi trendami wirusowymi na TikTok i Instagramie. Nie chodzi tylko o kopiowanie i wklejanie. Musisz płynnie połączyć te trendy z treściami związanymi z powrotem do szkoły w świeży, kreatywny i odpowiedni sposób.

Dlaczego to działa:

• Utrzymuje aktualność treści
• Te trendy wirusowe są łatwe do utożsamienia ze studentami i wywołują duży entuzjazm dla Twojej marki lub przesłania.
• Zwiększa widoczność i świadomość marki

4. Wykorzystując surowość w nieoszlifowanych treściach wideo do YouTube Shorts i TikTok

Jansport, słynna marka plecaków, postanowiła zmienić coś w ramach wyprzedaży z okazji powrotu do szkoły. Zamiast starannie dobranych zdjęć i obrazów wykorzystali surowe, nieedytowane i szybkie filmy.

Podążyli za tym wirusowym trendem mniej dopracowanych treści. Mając takie ikony jak królowa oszczędności Emma Rogue, niezależny zespół DWLLRS, skater Eunice Chang i dziewczyna-gracz Krystalogy, chwyciły za iPhone'y i nakręciły filmy o życiu szkolnym i przyjaźni.

Nie chodzi tylko o to, co dzieje się w klasie – chodzi o chwile na świeżym powietrzu, spędzanie czasu w kawiarniach, sklepach lub jazdę na deskorolce z przyjaciółmi. Kampania firmy Jansport „Zawsze z tobą” doskonale oddaje, jak ich plecaki są tam przez wszystkie te chwile przez całe życie.

Dlaczego to działa:

• Niefiltrowane chwile oddają istotę rzeczywistości
• Mogli przebić się przez hałas dzięki nieskryptowanemu wyglądowi, surowym filmom z dala od wypolerowanej powłoki tradycyjnych treści
• Przedstawianie prawdziwych ludzi w rzeczywistych sytuacjach sprawiło, że wyróżnili się, ponieważ docelowa publiczność mogła się z nimi utożsamić

5. Filmy instruktażowe i instruktażowe dotyczące przygotowań do zakupów na powrót do szkoły

Sadie Aldis, twórczyni treści z ponad milionem subskrybentów YouTube, w zeszłym roku nawiązała współpracę z Amazonem, aby wnieść poważną wartość, szczególnie w tym szalonym sezonie zakupów z okazji powrotu do szkoły. Jej filmy instruktażowe i instruktażowe bezpośrednio odpowiadają potrzebom i zainteresowaniom uczniów.

Jej 26-minutowy film omawia wszystko, od porządkowania akt szkolnych po porządkowanie tornistra, wyznaczanie celów, a nawet utrzymywanie dobrej kondycji skóry przed przygotowaniami do powrotu do szkoły.

Ale film Sadie nie polega tylko na udzielaniu wskazówek — to także budowanie społeczności ludzi szukających trików organizacyjnych, projektów DIY, które pozwolą urozmaicić Twoje szkolne przybory, a nawet inspiracji modowych, dzięki którym wyróżnisz się na korytarzach.

Filmy instruktażowe, takie jak Sadie, to skuteczny sposób na zaprezentowanie swoich produktów w możliwie najbardziej naturalny sposób. Chodzi o wplecenie ich w większą historię — zapewnienie widzom cennych treści, jednocześnie subtelnie prezentując doskonałe produkty.

Dlaczego to działa:

• Zwiększa prawdopodobieństwo dotarcia do DM potencjalnych klientów, ponieważ filmy instruktażowe lub instruktażowe mają dużą szansę na udostępnienie
• Pouczające i wartościowe treści nie tylko docierają do ustalonej bazy obserwujących, ale mogą stać się wirusowe, gdy widzowie będą je udostępniać swoim znajomym, rodzinie i obserwującym, którzy również mogą uznać te treści za wartościowe
• Dogłębne demonstracje produktów, recenzje i samouczki angażują widzów

6. Pozwól swoim pracownikom być twarzą Twoich treści wideo w mediach społecznościowych

Czy wiesz, co jest modne w świecie marketingu twórców? Umieszczanie pracowników na pierwszym planie w celu omówienia Twojej marki i produktów. W 2023 roku marka obuwia Foot Locker włączyła się w ten trend, wdrażając kampanię „It's Sneaker Season” w samym sercu sezonu zakupów szkolnych.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Foot Locker (@footlocker)

W filmie ich pracownicy – ​​Foot Locker Stripers – wraz z osobami kupującymi sneakersy, zwłaszcza z pokolenia Z, udali się do sklepu po świeże kopy. To było jak najlepsze spojrzenie na tenisowe niebo, bo na wszystkich filmach można było zobaczyć, jak wąchają te tenisówki.

Dlaczego to działa:

• Wyróżnienie pracowników jako influencerów dodaje wiarygodności filmowi społecznościowemu, ponieważ posiadają oni konkretną wiedzę lub umiejętności związane z danym tematem
• Pracownicy pełnią w firmie rolę nanoinfluencerów, dobrze zaznajomieni z produktami i funkcjami
• Dzięki sieciom społecznościowym przyjaciół, rodziny i znajomych można łatwo zwiększyć zasięg filmów. Ludzie zwykle bardziej angażują się w treści udostępniane przez znane im osoby, co skutkuje większą liczbą polubień, komentarzy i udostępnień, co ostatecznie zwiększa ogólne zaangażowanie

7. „Kupuj ze mną” to nowy „GRWM”

Obejrzyj The Wads, wpływową mamę promującą Target za pomocą filmu „Kupuj ze mną” w YouTube. Udaje się więc do Target, aby wybrać cały sprzęt na powrót do szkoły na rok 2023. Wybiera też mnóstwo fajnych rzeczy, od których dzieci szaleją. Wpada nawet do działów z artykułami biurowymi i spotami dolarowymi.

Jeśli nie jesteś zaznajomiony, filmy „Kupuj ze mną” przypominają filmy z transportu. Twórcy YouTube zabierają ze sobą aparaty na zakupy, a po powrocie do domu dzielą się szczegółami swoich znalezisk. Ten trend zrobił furorę! W ciągu ostatnich kilku lat czas oglądania wzrósł ponad 10-krotnie na samych urządzeniach mobilnych. To tak, jakby wszyscy byli uzależnieni od obserwowania, jak inni ludzie robią zakupy.

Dlaczego to działa:

• Daje odbiorcom szansę poznania ich produktów w zabawny i znajomy sposób, co prowadzi do większego zaangażowania niż tradycyjne reklamy
• Widzowie mogą zobaczyć, jak produkty wyglądają i funkcjonują w rzeczywistych warunkach

8. Filmy z rozdaniami produktów przedstawiające twórców treści YouTube

Wszyscy polują na zniżki i zabójcze okazje, jeśli chodzi o zakupy i wyprzedaże związane z powrotem do szkoły. Współpraca z twórcami treści w celu promowania wartościowych ofert wydaje się o wiele bardziej autentyczna niż zwykłe wciskanie ludziom reklam w twarz. To jak otrzymanie rekomendacji od znajomego — trafia do widzów i zwiększa szanse na przekształcenie ich w klientów.

Princess Polly, australijski internetowy butik z modą, nawiązał współpracę z wpływową Paige Kaiser, aby rozreklamować swój prezent z okazji powrotu do szkoły — 1000 dolarów w gotówce, szafę o wartości 2000 dolarów i kupon UberEats o wartości 500 dolarów. Nawiązali współpracę z Paige, przygotowując kilka produktów podarunkowych, które będą pojawiać się w jej filmach, jednocześnie rozpowszechniając informacje o rozdaniu, aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Dlaczego to działa:

• Prezenty zachęcają widzów do obejrzenia całego filmu
• Wzmacnia zasięg i wpływ
• Tworzy więcej treści UGC, ponieważ widzowie mogą udostępniać treści w komentarzach lub postach w mediach społecznościowych

9. Wydarzenia transmitowane na żywo z możliwością zakupu

W ramach inicjatywy One Walmart, mającej na celu usprawnienie zakupów, gigant handlu detalicznego Walmart połączył siły z dostawcami Skin U by Neutrogena i marką Kenvue zajmującą się zdrowiem konsumenckim, aby stworzyć wydarzenie transmitowane na żywo w Talk Shop Live. Ta sieć sprzedaży społecznościowej pomogła wypromować kampanię „Powrót do szkoły” firmy Walmart w sklepach stacjonarnych i online.

Podczas wydarzenia wpływowa kosmetyczka Mei Mei oraz naukowiec zajmujący się badaniami i rozwojem Neutrogeny podzielili się wskazówkami i trikami dotyczącymi zdrowej pielęgnacji skóry, zwiększając pewność siebie kupujących w nowym roku szkolnym.

Dlaczego to działa:

• Filmy wideo z możliwością zakupu zapewniają interaktywne wrażenia, umożliwiając widzom kliknięcie lub dotknięcie filmu, płynnie kierując ich do stron zakupu
• Bycie świadkiem, jak inni używają produktów i je polecają, czyni je bardziej atrakcyjnymi dla widzów, tworząc poczucie dowodu społecznego
• Umożliwia widzom przejście od odkrycia do zakupu w ciągu kilku sekund od znalezienia produktu, który im się podoba, co ostatecznie skraca cykl marketingowy
• Otrzymujesz cenne informacje z pierwszej ręki na temat tego, które produkty cieszą się największym zainteresowaniem i kliknięciami, co pozwala na przyszłe partnerstwa z wpływowymi osobami i rozwój produktów w oparciu o te informacje

10. Sklep TikToka

Media społecznościowe eksplodują jako centrum odkrywania produktów, a filmy TikTok umożliwiające zakupy, „TikTok Shop”, przenoszą je na wyższy poziom. Płynnie łączy handel elektroniczny z angażującymi treściami, umożliwiając widzom natychmiastowe odkrywanie i kupowanie produktów w aplikacji.

Filmy zachęcające do zakupów integrują klikalne punkty aktywne, takie jak tagi produktów lub linki, bezpośrednio z krótkim filmem. Te hotspoty mogą ujawniać szczegóły i recenzje produktów lub kierować widzów na stronę zakupu.

Współpraca z twórcami treści, którzy rezonują z docelowymi odbiorcami, odblokowuje potężną strategię marketingową. Ich głosy i osobowości budują zaufanie i emocje wokół Twoich produktów, zachęcając widzów do łatwego odkrywania i dokonywania zakupów.

Dlaczego to działa:

• Eliminuje problemy związane z opuszczaniem filmu w celu znalezienia i zakupu produktu — znacznie zwiększa współczynniki konwersji
• Bezproblemowa podróż zakupowa, utrzymująca zaangażowanie widzów przez cały proces
• Cenne dane na temat zachowań widzów i zainteresowań produktami

Z łatwością znajdź twórców dzięki narzędziom AI

Dla firm takich jak Twoja, które mają napięte budżety marketingowe w okresie zakupów szkolnych, znalezienie idealnych twórców treści do tych filmów może zmienić zasady gry. Czy chcesz dowiedzieć się więcej? Czeka na Ciebie proste rozwiązanie!