Zachowaj ostrożność, korzystając z mocy podświadomego marketingu na klientach

Jeśli zastanawiałeś się nad wykorzystaniem podświadomego marketingu, ale nie wiesz od czego zacząć, jesteśmy po to, aby Ci pomóc.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest wykorzystanie mocy podświadomych umysłów i nauczenie się skutecznego marketingu dla nich, napędzania sprzedaży i zwiększania liczby klientów dla Twojej firmy.

Aby dowiedzieć się, czym jest podświadomość i jak właściwie do niej promować, zapoznaj się z tym przydatnym przewodnikiem.

Czym jest Podświadomy Umysł?

Aby pomóc sobie wyobrazić, czym właściwie jest podświadomość, możesz pomyśleć o górze lodowej. Szczyt góry lodowej, który widać, to świadomość, jest na czele i jest czymś, z czym spotykamy się na co dzień.

Decyzje podejmowane przez świadomy umysł doprowadzą do siły woli i logiki. Przykładem jest rozwiązywanie problemu matematycznego lub próba wymyślenia, co chcesz na obiad.

Tuż pod powierzchnią świadomości znajdziesz przedświadomość. Ta część umysłu składa się z informacji, które znasz i do których masz łatwy dostęp. Mogą to być takie rzeczy, jak urodziny przyjaciela lub coś, czego w tej chwili nie bierzesz pod uwagę.

Tuż pod przedświadomym umysłem znajduje się najistotniejsza część samego umysłu, podświadomość. Ta część umysłu leży głęboko w głębinach i przez większość nie jest widziana ani zauważana, jak dno góry lodowej.

Podświadomość przechowuje informacje, takie jak instynkt przetrwania i emocje. To spowoduje zachowanie świadomego umysłu.

Jak podświadomy umysł łączy się z decyzjami?

Przeprowadzono badania nad podświadomością, które stwierdzają, że decyzje są podejmowane w podświadomości na długo przed podróżą do świadomego umysłu, gdzie jesteś tego świadomy. To jest wyjaśnienie, dlaczego ludzie powiedzą jedno, a potem zrobią coś innego niż to, co powiedzieli. Kiedy tak się dzieje, jest to znane jako świadome myślenie i zachowanie podświadome.

Przykładem, którym będziemy się dzisiaj posługiwać, jest temat diet. Jeśli zrezygnowałeś z niezdrowego jedzenia, ale stoisz w kolejce w sklepie spożywczym z torbą chipsów, podświadome zachowanie jest sprzeczne.

Mogłeś mieć w podświadomości, że zamierzasz kupić swoją ulubioną torebkę chipsów bez względu na wszystko, lub twój umysł mógł być wystawiony na marketingowe aspekty marki chipsów. Jeśli twój umysł jest wystawiony na marketing w całym sklepie lub w jakikolwiek inny sposób przed lub w trakcie zakupów, wtedy twoja podświadomość wyłapie to i podpowie zachowanie kupowania chipsów, nawet nie wiedząc, co się dzieje.

Decyzje te mogą być znane jako automatyczne reakcje i pomagają nam w stresujących lub kłopotliwych czasach. Pomaga nam w podjęciu decyzji w obliczu zbyt wielu wyborów i ostatecznie ułatwia proces.

Jak wyzwolić ukryty umysł poprzez emocje?

W przypadku marketingu do podświadomości będziesz musiał dostosować swoje działania marketingowe. Twój marketing powinien wywoływać emocje, aby był bardziej atrakcyjny i naprawdę przemawiać do podświadomości.

Badania pokazują, że twoja podświadomość zidentyfikuje sposoby osiągnięcia lub ustalenia celu. Umysł wytworzy w tym procesie pozytywną emocję, a następnie położy podwaliny pod to, jak tę emocję osiągnąć.

Dzieje się tak nawet wtedy, gdy umysł zidentyfikuje coś, co wywoła negatywną emocję. Z kolei umysł wymyśli, w jaki sposób może uniknąć tej emocji.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś z tego wynieść, że emocje kierują zachowaniem. Dotyczy to nawet marketingu, ponieważ emocje mogą wpływać na zachowanie osób, które widzą Twoje reklamy.

Jeśli Twój przekaz przemawia do mas i ich podświadomych emocji, to ich zachowanie zostanie popchnięte w kierunku Twojego produktu lub usługi, ponieważ klient uwierzy, że to właściwy sposób na osiągnięcie pozytywnych emocji.

Podczas marketingu do podświadomości należy pamiętać, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, jeśli chodzi o taktykę marketingową. Każdy jest inny i mają inne psychologiczne zasady i atrakcyjność.

Aby znaleźć najlepsze podejście dla swoich klientów, należy przeprowadzić dogłębne badanie grupy docelowej. Możesz nawet eksperymentować z różnymi podejściami, aby zobaczyć, które z nich sprawdzają się najlepiej, jeśli chodzi o podświadomy marketing.

Jak marketing wykorzystuje podświadomość?

Jeśli chodzi o marketing do podświadomości, marketerzy robią to na wiele sposobów. Marketerzy będą używać określonych kolorów w swoich reklamach, aby wywołać emocje zachęcające do zachowania. Poniżej znajdziesz kilka schematów marketingowych, które przemówią do podświadomości Twojego klienta.

Przekonujące ceny

Kiedy klient jest narażony na cenę, koła zębate w jego głowach zaczynają się obracać. Kiedy klient widzi punkt cenowy, myśli już o jakości produktu. Chcą sprawdzić, czy to dobry interes i dokonują porównań w myślach, aby sprawdzić, czy to dobry interes.

Świetnym tego przykładem jest przeglądanie dowolnej strony internetowej z rezerwacjami podróży w Internecie. Gdy strona się ładuje, aby pokazać klientowi wyniki wyszukiwania, pokazuje mu również ceny. Ceny te zaczną się wysokie i będą spadać wraz z ładowaniem wyników.

Takie podejście jest znane jako kotwiczenie, ponieważ klienci będą narażeni i zakotwiczeni do pierwszej, najwyższej ceny, jaką zobaczyli. Zanim dotrą do ostatniej ceny, która jest tańsza, zobaczą ofertę i wskoczą do jej zakupu.

Kiedy zaczynasz od cen, które są nierealistyczne i zawyżone, przygotowujesz grupę docelową, aby była bardziej usatysfakcjonowana niższą ofertą, którą uznają za najlepszą.

Psychologia koloru

Patrząc na jakikolwiek branding lub ikonę firmy, zauważysz schemat kolorów. Doskonałym przykładem jest to, że prawie wszystkie platformy społecznościowe używają koloru niebieskiego w swoim logo. Wiadomo, że niebieski symbolizuje zaufanie, wygodę i komunikację.

Oczywiście były inne powody, dla których wybrano kolor niebieski na niektórych platformach, ale ogólnie rzecz biorąc, kolor został wybrany tak, aby spodobał się użytkownikom. Używając koloru niebieskiego w logo mediów społecznościowych, przemawiaj do podświadomości, mówiąc jej, że platformy są bezpieczne i można im zaufać.

Innym powodem, dla którego niebieski jest świetnym wyborem, jest to, że się wyróżnia i w najbliższym czasie nie zejdzie na drugi plan. Oznacza to, że logo zawsze będzie się wyróżniać i zapada w pamięć użytkownika.

Każdy kolor tęczy może wywołać określone emocje, gdy się je zobaczy. Jeśli chodzi o znalezienie odpowiedniego koloru dla swojego logo lub kampanii marketingowej, najpierw musisz zadać sobie pytanie, co chcesz osiągnąć.

Od tego momentu możesz rozpocząć badanie kolorów lub palety kolorów do użycia. Po znalezieniu idealnego, który symbolizuje twój cel, nadszedł czas, aby pokazać go masom, aby sprawdzić, czy rzeczywiście działa.

Wyzwalacze marketingowe

Jeśli chcesz wykorzystać najnowsze podejście do podświadomego marketingu, powinieneś rozważyć użycie wyzwalaczy marketingowych. Jest to taktyka marketingowa, która przemawia do podświadomości klienta, wykorzystując perswazyjne wyzwalacze marketingowe na stronie internetowej, a nawet w sklepach internetowych.

Te mikrokopie są inspirowane zasadami perswazji psychologii behawioralnej, które zwiększają prawdopodobieństwo zachowań inspirowanych przez marketerów. Ten styl marketingowy zmniejszy psychologiczne obciążenie Twoich klientów, gdy odwiedzają Twoją witrynę.

Możesz używać takich rzeczy, jak banery, które informują, że wyprzedaż jest ograniczona czasowo, lub nawet mają wyskakujące okienko, które deklaruje, że wysyłka jest bezpłatna. Używając jednego z nich, skorzystasz z zasady niedoboru. Oznacza to, że gdy kupujący czuje, że przegapi transakcję (stąd jego możliwość realizacji jest ograniczona), będzie bardziej skłonny do zakupu.

Innym wyzwalaczem marketingowym, którego można użyć, jest ulubiony sprzęt. To wtedy ludzie patrzą na zachowanie innych, aby podjąć decyzję i określić własne zachowanie. Działa to dobrze, jeśli sprawisz, że ludzie uwierzą, że inni kochają ten produkt (poprzez recenzje i posty w mediach społecznościowych), ponieważ wtedy też go pokochają.

Możesz nawet rozważyć zastosowanie innowacyjnej taktyki technologicznej. To będzie napędzać zachowanie klienta poprzez przekonanie, że produkt, który sprzedajesz, jest nowy i nowatorski. Ludzie są zaprogramowani, aby szukać innowacji i mieć najnowszy produkt na rynku, więc może to okazać się przydatne, jeśli Twoje produkty marketingowe.

Symbole zaufania

Symbole mogą być bardzo skuteczne, jeśli chodzi o marketing dla podświadomości, zwłaszcza jeśli symbole te oznaczają coś takiego jak zaufanie. Kupujący, którzy przeglądają Twoją witrynę po raz pierwszy, chcą się upewnić, że jest ona bezpieczna i niezawodna.

Aby to zrobić, klienci najprawdopodobniej będą szukać uniwersalnego symbolu znacznika wyboru na tarczy, który informuje, że witryna jest bezpieczna. Niektórzy klienci będą aktywnie poszukiwać tych symboli, ale inni będą podświadomie uspokojeni, patrząc na logo przez sekundę lub dwie, a nawet prześlizgując się po nim.

Wyślij swoją kampanię marketingową do domu, zwracając uwagę na osiem motywacji

Każda kampania marketingowa odwołująca się do podświadomości zakończy się niepowodzeniem, jeśli osiem motywacji nie zostanie spełnionych. Te motywacje to rzeczy, które motywują ludzi na ich podświadomych poziomach i są znane jako pozarozumne, jeśli chodzi o świat marketingu.

1. Pewność – ludzie chcą widzieć, że Twoja marka jest bezpieczna, niezawodna i stabilna. Nikt nie lubi niepewności, więc upewnij się, że podkreślasz, że Twoja firma z pewnością pomoże klientowi osiągnąć cel realizacji.

2. Przynależność – ludzie chcą należeć do grupy lub społeczności, więc powinieneś być w stanie zjednoczyć ludzi.

3. Uznanie – Ludzie lubią być wartościowi i chcą być doceniani przez swoich rówieśników. Powinieneś zachęcać klientów do korzystania z Twojego produktu i podkreślać, jak ważne są.

4. Indywidualność – Każdy kocha dostosowywanie i lubimy wierzyć, że dajemy opcję wolnej woli. Zaoferuj kilka odmian produktu, a nawet opcje dostosowywania.

5. Moc – ludzie chcą mieć poczucie, że coś opanowują lub coś osiągają. Powinieneś powiedzieć klientom, co będą musieli pokonać podczas korzystania z Twojego produktu.

6. Rozwój osobisty – Ludzie, co poszerzać swoją wiedzę i doskonalić ją. Twój produkt powinien informować ludzi, jak będą się uczyć i doskonalić podczas korzystania z niego.

7. Seks – Każdy ma surowe, ludzkie pragnienie intymności. Intymność może dotyczyć dwojga kochanków, relacji między dwojgiem przyjaciół, a nawet więzi między rodziną.

8. Fizjologia – Mamy naturalny instynkt, aby unikać niebezpieczeństw i obrażeń. Może to dotyczyć produktów, które pomagają naszemu zdrowiu lub pomagają poprawić środowisko, w którym żyjemy.

Teraz znasz moc podświadomości i sposób jej wykorzystania

Daliśmy ci szybki kurs na temat mocy podświadomych umysłów i tego, jak możesz sprzedawać konkretnie tę część mózgu.

Od stosowania taktyk marketingowych jako pokazywania najlepszych ofert po przekonanie klientów, że przegapią ofertę, jeśli nie podejmą odpowiednich działań teraz, będziesz mógł wykorzystać najlepszy podświadomy schemat marketingowy dla swojej firmy, aby zwiększyć sprzedaż.

Aby uzyskać więcej informacji technicznych i wskazówek, sprawdź resztę naszego bloga.