Najlepsze narzędzia do analizy konkurencji Amazon dla sprzedawców

Opublikowany: 2023-02-23

Sprzedawcy Amazon są często przytłoczeni zniechęcającym i czasochłonnym zadaniem analizy konkurencji. Od czego w ogóle zacząć, mając tak wiele dostępnych informacji? Prawidłowo przeprowadzona analiza konkurencji może zmienić losy Twojej firmy. Helium 10 ma najlepsze dostępne narzędzia do analizy konkurencji Amazon.

Celem przeprowadzenia analizy konkurencji Amazon jest znalezienie luk we własnej strategii marketingowej, w których możesz się rozwijać i przynosić korzyści swojej firmie. Analiza konkurencji na Amazon to proces badania strategii konkurentów w celu ulepszenia własnych. Analiza konkurencji bada konkretne firmy na Amazon, które sprzedają Twoje produkty lub sąsiadują.

Obejmuje to takie rzeczy jak: ceny, strategia słów kluczowych, oferty produktów, strategie marketingowe, historia sprzedaży i zapasy.

Nasze narzędzia do analizy i monitorowania danych zapewniają sprzedawcom wyjątkową przewagę konkurencyjną dzięki naszym dostosowanym do potrzeb danym dającym możliwość wdrożenia strategii, które wypchną ich produkt ponad konkurencję.

Xray

Sprzedawcy mogą korzystać z narzędzia Xray Helium 10, aby sprawdzać przychody i sprzedaż w czasie, wraz z opłatami, liczbą aktywnych sprzedawców, liczbą recenzji i szybkością recenzji. Wszystko to może być użyteczną informacją, aby zobaczyć, jak Twój produkt wypada na tle konkurencji w przypadku konkretnego produktu lub niszy. Xray jest jednym z najdokładniejszych dostępnych narzędzi do analizy produktów Amazon. W rzeczywistości Helium 10 podaje szacunki w granicach 22 jednostek powyżej lub poniżej rzeczywistej sprzedaży.

Widok przychodów z produktów, sprzedaży w czasie, wraz z opłatami, liczbą aktywnych sprzedawców, liczbą recenzji i szybkością recenzji

Wyniki wyszukiwania Xray rozszerzają się o szczegółową wiedzę o produktach, takich jak:

# – numer zestawienia
ASIN – standardowy numer identyfikacyjny Amazon dla każdego produktu
Marka – marka sprzedająca produkt
Tytuł – nazwa produktu
Kategoria – pod jaką kategoryzacją Amazon klasyfikuje produkt
Sprzedawca – firma sprzedająca produkt
Dostawa – sposób realizacji produktu
Cena – ile kosztuje każda jednostka
Opłata FBA – opłaty za przechowywanie i realizację produktu przez Amazon
Sprzedaż — ile sprzedaży produkt osiągnął miesięcznie (w tym wykres sprzedaży, który jest codziennie aktualizowany)
Przychód – miesięczny przychód z aukcji
BSR – wartość liczbowa Rankingu Bestsellerów produktu
BSR 30 – wykres odzwierciedlający wahania BSR produktu w ciągu 30 dni
Ocena – ocena Amazon dla produktu
Recenzje – liczba recenzji na Amazon dla produktu

Xray jest częścią rozszerzenia Helium 10 Chrome, które można znaleźć bezpłatnie w Chrome Web Store. Po zainstalowaniu i włączeniu po prostu kliknij niebieską ikonę Helium 10 w prawym górnym rogu okna Chrome, gdy przeglądasz stronę wyników wyszukiwania lub stronę pojedynczego produktu w Amazon. Xray Amazon Product Research i Xray – Keywords to pierwsze dwie opcje w rozwijanym menu.

Cerebro

Stamtąd możesz użyć Cerebro, aby określić, dla których słów kluczowych plasuje się ich konkurent. Kluczem jest wiedzieć, na jakie słowa kluczowe oceniają konkurenci, aby wiedzieć, jakich słów kluczowych szukają Twoi klienci. Cerebro znacznie ułatwia wyszukiwanie słów kluczowych dzięki opcji porównania słów kluczowych konkurencji z własnym kodem ASIN! Dzięki opcji Konkurencyjne kody ASIN w Cerebro użytkownicy mogą bezpośrednio porównywać swoje działania związane z kierowaniem na słowa kluczowe z ASINami najsilniejszego konkurenta.

Korzyść z zastosowania tej nowej strategii odwróconego ASIN pozwala znaleźć trendy wśród najlepszych słów kluczowych i konkurentów, a następnie wykorzystać ich strategie na swoją korzyść. Na przykład, jeśli zauważysz, że wielu Twoich czołowych konkurentów ma wysokie pozycje w rankingu dla określonego słowa kluczowego i wszyscy są na pierwszej stronie, możesz sam kierować reklamy na to słowo kluczowe.

Widok rankingu względnego, średniej rankingu konkurenta, rankingu konkurentów, wyniku wydajności konkurenta

Cerebro ma inne przydatne informacje dotyczące porównywania słów kluczowych konkurencji, takie jak:

Pozycja względna — miejsce, w którym plasujesz się wśród swoich wyborów
Średnia rangi konkurenta — miejsce, w którym wybrani konkurenci plasują się łącznie
Ranking Konkurentów – Liczba wybranych przez Ciebie konkurentów, którzy plasują się w rankingu w zakresie ustawionym w filtrach
Wynik wydajności konkurencji — jak dobrze radzą sobie twoi konkurenci w przypadku poszczególnych słów kluczowych

Śledzenie rynku 360

Po wybraniu produktu i słów kluczowych z tego produktu możesz skonfigurować rynek w Market Tracker 360, aby zobaczyć, jaki jest ich ogólny udział w rynku w porównaniu z konkurencją. Dynamiczne narzędzie Helium 10, Market Tracker 360, wykonuje większość pracy za Ciebie, śledząc wyniki konkurencji na dużą skalę.

To narzędzie daje również markom puls we wszystkim, co muszą wiedzieć o ich konkretnym rynku produktowym, od widoku z lotu ptaka aż po szczegółowe i szczegółowe. Market Tracker 360 zapewnia sprzedawcom wszystko, czego potrzebują do natychmiastowego przeprowadzenia obszernej i dostosowywanej analizy konkurencji, wraz z aktualizacjami, które dają migawkę rynku najbardziej pomocną dla Ciebie.

Uzyskaj wersję demonstracyjną Market Tracker 360 na żywo

Analizator list

Sprzedawcy Amazon mogą skorzystać z narzędzia Listing Analyzer, aby porównać swoją listę produktów z listą produktów konkurencji, aby zobaczyć, jak wypadli na tle konkurencji. Dobre listy produktów są tak ważne w konkurencyjnym krajobrazie Amazon, że wiele narzędzi Helium 10 zostało stworzonych specjalnie do organizowania i generowania silnych list lub do wyszukiwania treści potrzebnych do ich opracowania.

Narzędzie Listing Analyzer pomaga użytkownikom uzyskiwać jednocześnie szeroki, ogólny widok aktualnych lub potencjalnych ofert konkurencji. Otrzymasz Wynik Jakości Ogłoszenia, który wyświetla wynik w skali od 1 (najniższy) do 10 (najwyższy) na podstawie liczby najlepszych praktyk Amazon, które zostały zastosowane. Ten wynik jest szczegółowo przedstawiony w sekcji Analiza wyniku jakości aukcji (LQS).

Konstruktor aukcji

Sprzedawcy mogą również podłączyć swoje listy produktów do list produktów konkurencji w narzędziu do tworzenia list, aby zobaczyć bardziej szczegółowe dane o tym, jak układają się ich oferty. Po przeprowadzeniu badań słów kluczowych i określeniu najważniejszych słów kluczowych dla swojej niszy, możesz użyć Kreatora list, aby przeanalizować listę produktów konkurencji pod kątem tych samych słów kluczowych.

Czy używają tych samych niszowych słów kluczowych dotyczących produktów? Czy wdrażają te słowa kluczowe w formie frazy w swoim wykazie? Są to analizy, które Narzędzie do tworzenia aukcji pomaga sprzedawcom znaleźć informacje. Wszystko, co musisz zrobić, to zaimportować kody ASIN konkurencji, aby przeanalizować ich strategie dotyczące słów kluczowych i dostosować własne!

Trendy

Warto zwrócić uwagę! Korzystanie z Trendster Helium 10 pozwala sprzedawcom zobaczyć, jak ceny ich konkurentów zmieniły się w czasie i czy muszą dostosować swoje własne ceny, aby być bardziej konkurencyjnymi.

Wprowadź dowolny ASIN produktu i otrzymaj wizualne wyniki w ciągu kilku sekund. Sprzedawcy mogą pobierać dane trendów, których potrzebują, aby określić, który produkt jest najczęściej wyszukiwany w każdym sezonie. Jasno identyfikuj trendy rynkowe i wykorzystuj je do zwiększania sprzedaży.

Trendster pomaga sprzedawcom:

Określ sezonowość produktów na podstawie danych historycznych
Wykorzystaj trendy produktowe Amazon, aby wykorzystać skoki popytu
Skutecznie badaj korelację między zmianami cen a rankingiem sprzedaży w czasie

Przejrzyj statystyki

Review Insights umożliwia sprzedawcom Amazon sprawdzenie, czy ich aukcja jest konkurencyjna pod względem ilości i jakości recenzji. Dzięki Review Insights możesz bez wysiłku przeglądać recenzje konkurentów, aby zidentyfikować problemy z ich produktami i produktami konkurencji oraz sprawdzić, czy muszą wprowadzić poprawki w tym zakresie. Umożliwi to również sprawdzenie, czy musisz zainwestować więcej we własną kolekcję recenzji za pośrednictwem Kontynuacji i czy powinieneś prowadzić kampanie PPC dla tych produktów, aby zbudować więcej recenzji, aby być bardziej konkurencyjnym.

spostrzeżenia dotyczące recenzji produktów

Wniosek

Analiza konkurencji Amazon może wydawać się żmudnym zadaniem, ale mając odpowiednie narzędzia w swoim zestawie narzędzi do usprawnienia badania danych, śledzenie konkurencji i wyprzedzanie ich jest o wiele bardziej wykonalne. Narzędzia do analizy konkurencji firmy Helium 10 firmy Amazon pomagają sprzedawcom zrozumieć, co działa, a co nie w obszarach konkurencji i tożsamości, aby ulepszyć własne listy produktów. Dzięki Helium 10 analiza konkurencji Amazon nigdy nie była tak wydajna.

Często zadawane pytania

Co to jest analiza konkurencji Amazon?

Analiza konkurencji na Amazon obejmuje badanie i analizę produktów, cen, strategii marketingowych i recenzji klientów konkurentów, którzy sprzedają podobne produkty na rynku Amazon. Celem tej analizy jest identyfikacja mocnych i słabych stron konkurencji, określenie obszarów szans i potencjalnych zagrożeń dla własnego biznesu, a ostatecznie opracowanie strategii poprawy własnych wyników i uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji na Amazon?

Poniżej znajdują się zalecane kroki przeprowadzania analizy konkurencji dla określonej listy produktów przy użyciu wyłącznie narzędzi Helium 10:

1. W arkuszu kalkulacyjnym skompiluj następujące dane: przychody w czasie, sprzedaż w czasie, szacunkowe opłaty, liczbę aktywnych sprzedawców, liczbę recenzji i szybkość recenzji (Xray)

2. W osobnej zakładce skompiluj słowa kluczowe, dla których rankingi produktów konkurencji (Cerebro)

3. Porównaj swój udział w rynku słów kluczowych z ich (Market Tracker 360)

4. Sprawdź, jak dobrze Twoja oferta jest zoptymalizowana w porównaniu z ofertami konkurencji (Listing Analyzer i Listing Builder)

5. Porównaj zmiany ceny produktu w czasie

6. Przeanalizuj ilość i jakość opinii o produktach (wgląd do przeglądarki Chrome Extension Insights)

Te różne punkty danych pozwolą Ci namalować ogólny obraz tego, jak Twój produkt wypada na tle konkurencji.

Jakie kryteria muszę oceniać i analizować, przeprowadzając analizę konkurencji na Amazon?

1. Asortyment i jakość produktów: Ocena różnorodności i jakości produktów oferowanych przez konkurencję może pomóc zidentyfikować luki w Twojej własnej ofercie produktów i poprawić jakość Twoich produktów, aby dorównać lub przewyższyć produkty konkurencji.

2. Ustalanie cen: Analiza strategii cenowych konkurentów może pomóc w ustaleniu, czy wyceniasz swoje produkty w sposób konkurencyjny, czy nie. Możesz także określić, czy konkurenci oferują rabaty lub promocje, aby przyciągnąć klientów, i czy możesz im dorównać lub je przewyższyć.

3. Strategie reklamowe: Badanie strategii marketingowych i reklamowych konkurencji może zapewnić wgląd w to, w jaki sposób promują oni swoje produkty, jakie komunikaty rezonują z klientami i na jakie słowa kluczowe są kierowane. Te informacje mogą pomóc w opracowaniu własnych strategii marketingowych i komunikatów.

4. Recenzje klientów: Analiza opinii klientów na temat konkurencji może zapewnić wgląd w preferencje klientów i problemy, a także zidentyfikować obszary, w których Twoje własne produkty lub usługi mogą wymagać ulepszeń.

Jakie są korzyści z przeprowadzenia analizy konkurencji na Amazon?

1. Zidentyfikuj trendy i możliwości rynkowe: Analizując konkurencję, możesz zidentyfikować trendy w swojej branży i obszary, w których mogą istnieć możliwości wzrostu lub ekspansji.

2. Ulepsz swoją ofertę produktów: Badając produkty i usługi konkurencji, możesz zidentyfikować obszary, w których może brakować Twojej własnej oferty lub które mogłyby zostać ulepszone, co pozwoli lepiej zaspokoić potrzeby klientów.

3. Porównaj swoją wydajność: Porównując swoją firmę z konkurencją, możesz określić, jak dobrze radzisz sobie w porównaniu z konkurencją i zidentyfikować obszary, w których musisz się poprawić.

4. Opracuj skuteczne strategie marketingowe: Analiza strategii marketingowych konkurencji może zapewnić wgląd w to, co rezonuje z klientami i jaki przekaz jest najskuteczniejszy. Te informacje mogą pomóc w opracowaniu własnych strategii marketingowych i komunikatów.

5. Wyprzedź konkurencję: będąc na bieżąco ze strategiami i ofertami konkurencji, możesz dostosować własne strategie, aby wyprzedzić konkurencję i pozostać istotnym w swojej branży.

Ogólnie rzecz biorąc, analiza konkurencji może pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących Twojej firmy, identyfikowaniu obszarów wymagających poprawy i utrzymaniu konkurencyjności w branży.