Najlepsze kampanie marketingowe dotyczące e-commerce z powrotem do szkoły

Dzieci mogą twierdzić, że nie mogą się doczekać roku szkolnego, ale na pewno mają na oku ten strój na pierwszy dzień, nieskazitelny plecak, a nawet nowy tablet.

I to oni wydają strzały: z 27,6 miliardów dolarów, które mają wydać amerykańscy klienci powracający do szkoły w 2018 roku, około 21 miliardów dolarów będzie miało wpływ na dzieci, wynika z ankiety przeprowadzonej przez Deloitte.

Ponieważ 23% wydatków na powrót do szkoły w 2018 r. będzie przez Internet – głównie na odzież, przybory szkolne i elektronikę, w tej kolejności – marki eCommerce muszą upewnić się, że docierają do właściwych odbiorców (a mianowicie uczniów w każdym wieku). , z odpowiednimi kampaniami we właściwym czasie (sierpień to największy miesiąc wydatków).

W dzisiejszych czasach dzieci wychowywane w mediach społecznościowych odkąd były w pieluchach, tradycyjny marketing jest nie do przyjęcia. Zauważą reklamę na swoim kanale na Instagramie z odległości kilometra. Właśnie dlatego najbardziej sprytne marki nauczyły się wykorzystywać autentyczne treści klientów do prowadzenia powiązanych kampanii reklamowych, które wspierają społeczność, zamiast głosić zalety danego produktu.

Podsumowaliśmy niektóre z najlepszych przykładów marketingu internetowego z okresu powrotu do szkoły, które zainspirowały nas do rozpoczęcia własnych skutecznych, autentycznych kampanii.

1) Kampania Targetu „Do szkoły i dalej” daje dzieciom wodze

Cel trafił w sedno z tą kampanią wideo w całości stworzoną przez dzieci. Ponieważ powrót do szkoły był największym źródłem przychodów po okresie świątecznym, ten duży sprzedawca miał wiele do zaoferowania. Zamiast „bawić się bezpiecznie” i zgadywać, co najbardziej spodoba się dzieciom, pozwalają swoim docelowym odbiorcom i największym fanom prowadzić show.

Rezultatem była kreatywna, autentyczna i godna dzielenia się kampanią , w której pieniądze Target są tam, gdzie są jej usta: nie tylko mówią, że chcą dla dzieci tego, co najlepsze, ale faktycznie pracują, aby popchnąć prawdziwe dzieci do przodu.

2) Kleenex walczy z bluesem powrotu do szkoły

Kleenex zasponsorował eksperyment dotyczący dobrego samopoczucia dla klasy prawdziwych piątoklasistów, którzy byli zaniepokojeni przejściem do gimnazjum. Dzieci podzieliły się swoimi obawami własnymi słowami, a podczas warsztatów przygotowały i wymieniły się paczkami Kleenex, które ozdobiły serdecznymi wiadomościami dla rówieśników.

Ta kampania, później rozpowszechniana z hashtagiem #ShareKleenexCare , jest potężna, ponieważ zajęła się uczuciami prawdziwych dzieci i autentycznie powiązała produkt z historią kampanii. Kleenex wykorzystał również dane, aby pokazać, ile dzieci czuje się niespokojnie na początku roku szkolnego, a ile poczuło się lepiej po wzięciu udziału w eksperymencie.

3) Society6 inspiruje studentów z lookbookiem #DormGoals z możliwością zakupów

Society6 sprzedaje wszystko, od nadruków po poduszki i zasłony prysznicowe — wszystko zaprojektowane przez prawdziwych artystów. Zamiast skupiać się na jednym produkcie typowo kojarzonym z salami lekcyjnymi (jak na przykład notebooki lub etui na laptopy), zbudowali trwającą kampanię wokół akademików, która zawiera mnóstwo opcji produktów.

Oferują odwiedzającym witrynę lookbooki i filmy z możliwością zakupu, zorganizowane według inspiracji stylem, np. „minimalistyczny” i „przygodowy”. Jest to nie tylko świetny sposób, aby dotrzeć do różnych typów konsumentów i skierować ich bezpośrednio do przedmiotów, które pokochają, ale także przemawia do najbardziej ekscytującej części studiów dla wielu młodych studentów — mieszkających i dekorujących własne miejsce.

4) Crayola wyróżnia kreatywność nauczycieli i uczniów

Kampania #ThankATeacher firmy Crayola prosi uczniów o przesłanie kolorowego podziękowania swojemu ulubionemu nauczycielowi za szansę wyróżnienia się na pudełku z kredkami, a także wygrania nagrody pieniężnej dla nich, ich nauczyciela i ich klasy.

Na stronie zgłoszenia znajduje się galeria notatek, które zostały już przesłane. Przeglądarki mogą filtrować według nazwiska nauczyciela, nazwy szkoły i lokalizacji, aby znaleźć wpisy z ich społeczności i czerpać inspirację. Piękne, ręcznie robione notatki dodają kampanii ludzkiego charakteru, a nagrody, które przynoszą korzyści zarówno uczniom, jak i nauczycielom, są szczególnie atrakcyjną zachętą.

5) Bando tworzy całoroczną kampanię, w której na pierwszym miejscu stawia się naukę

Tak więc ta nie jest wyłącznie kampanią z powrotem do szkoły — ale ma motyw edukacyjny , który idealnie pasuje do marki znanej z najładniejszych notebooków, terminarzy i akcesoriów biurowych w biznesie. Zamiast prowadzić ograniczoną czasowo, przewidywalną kampanię powrotu do szkoły, Bando uruchomiło „Honor Roll”, bezpłatną serię porad, w której społeczność Bando może zadawać pytania i odpowiadać na pytania dotyczące wszystkich rzeczy związanych z biznesem — od zmiany kariery po założenie własnej firma.

To forum pozwala ich założycielowi i innym pracownikom dzielić się zdobytymi doświadczeniami oraz angażować i rozwijać społeczność w znaczący sposób. Nazwa „Honor Roll” utrzymuje klasę i ogromny wybór pięknych stacjonarnych umysłów Bando, ponieważ uczestnicy mogą cieszyć się cennymi treściami dostosowanymi do ich zainteresowań.

Na wynos

Zakupy w szkole to ogromna szansa dla marek, które sprzedają wszystko, od odzieży po elektronikę. Ale stworzenie wyróżniającej się kampanii na powrót do szkoły nie jest tak łatwe, jak się wydaje.

Ucz się od marek przedstawionych w tym poście i rozważ kampanię, która:

• Przemawia bezpośrednio do dzieci (pamiętaj, że dzieci będą miały wpływ na sprzedaż na 21 miliardów dolarów!)
• Zmierza się z realiami bycia studentem
• Jest inspirujący i ambitny — nowy rok szkolny to czas na nowe początki
• Wspiera dobrą, istotną sprawę
• To coś więcej niż tylko ograniczona czasowo promocja (zastanów się, czy Twoje produkty dobrze pasują do całorocznej kampanii poświęconej edukacji lub innym tematom związanym ze szkołą)