25 najlepszych książek dla agentów nieruchomości do przeczytania w 2023 r

Wraz z pojawieniem się self-publishingu nie brakuje książek o nieruchomościach na Amazon i innych platformach.

To nie problem książek do przeczytania… ale jakie książki są najlepsze dla agentów nieruchomości? To znaczy, które książki są warte twojego czasu?

× ×

Zobacz, jak działa Marchewka Ile ofert tracisz na rzecz witryny konkurencji?

Zrób demo Marchewki

Jesteś zajęty.

Dlatego zebraliśmy tutaj najlepsze książki dla agentów nieruchomości na rynku. Dodaj ten post do zakładek i przejrzyj każdy z nich. Gwarantujemy, że nie pożałujesz!

Najlepsze książki dla agentów nieruchomości: biznes

Ten pierwszy zestaw książek ma na celu pomóc Ci stać się lepszym właścicielem firmy odnoszącym większe sukcesy. Być może zostałeś ugryziony przez bakcyla przedsiębiorcy, gdy byłeś młody, ale ten instynkt nadal wymaga pielęgnowania, jeśli ma osiągnąć swój pełny potencjał.

1. Od dobrego do wielkiego: dlaczego niektóre firmy robią skok, a inne nie, Jim Collins

Amazon Opis: Zbudowane, by trwać, definiujące studium zarządzania z lat dziewięćdziesiątych, pokazało, jak wielkie firmy triumfują w czasie i jak długoterminowa, trwała wydajność może być wpisana w DNA przedsiębiorstwa od samego początku.

Ale co z firmą, która nie rodzi się z wielkim DNA? W jaki sposób dobre firmy, przeciętne firmy, a nawet złe firmy mogą osiągnąć trwałą wielkość?

Recenzja: „Dobrze napisane streszczenie 11 „wielkich” firm i niektóre z ich podobnych cech, to zabawna, szybka lektura, która jest świetna pod względem imprezowych ciekawostek i informacji… ale trudniej jest ocenić, jeśli szukasz bardziej poradnik biznesowy. Częściowo słabo się zestarzała — wiele z wybranych firm miało od tego czasu krachy o imponujących proporcjach (na przykład: Fannie Mae, Circuit City), a część „jak to zrobić” wydaje się uogólniona i znacznie bardziej subiektywna niż metodologia/ kryteria wyboru, w które byś uwierzył. Mimo to dowiesz się kilku zabawnych faktów o tym, jak niektóre z tych biznesów zaczęły się i / lub przekształciły w gigantów, którymi są dzisiaj.

O autorze: Jim Collins jest uczniem i nauczycielem tego, co napędza wielkie firmy, a także sokratejskim doradcą liderów w sektorze biznesowym i społecznym. Zainwestował ponad ćwierć wieku w rygorystyczne badania i jest autorem lub współautorem serii książek, które sprzedały się w sumie w ponad 10 milionach egzemplarzy na całym świecie.

2. Zacznij od tego, dlaczego: jak wielcy przywódcy inspirują wszystkich do działania Simon Sinek

Amazon Opis: ZACZNIJ OD DLACZEGO zadaje pytania (i odpowiada na nie): dlaczego niektórzy ludzie i organizacje są bardziej innowacyjni, bardziej wpływowi i bardziej dochodowi niż inni? Dlaczego niektórzy cieszą się większą lojalnością zarówno ze strony klientów, jak i pracowników? Nawet wśród odnoszących sukcesy, dlaczego tak niewielu jest w stanie powtórzyć swój sukces w kółko?

Ludzie tacy jak Martin Luther King Jr., Steve Jobs i bracia Wright mieli ze sobą niewiele wspólnego, ale wszyscy zaczynali od DLACZEGO. Zdali sobie sprawę, że ludzie tak naprawdę nie kupią produktu, usługi, ruchu lub idei, dopóki nie zrozumieją DLACZEGO się za tym kryje.

Recenzja: „Książka zawiera historie wielu różnych firm. Niektórym się powiodło, a innym nie. Te, które odniosły sukces, były prowadzone przez osoby, które mocno w coś wierzyły (miały Dlaczego), co było naczelną zasadą biznesu. Firmy, którym się nie powiodło, mogły na początku dobrze sobie radzić, ale kiedy straciły koncentrację na swoim „Dlaczego” lub jeśli osoba, która miała taką wizję, opuściła organizację, biznes zaczął się chwiać”.

O autorze: Simon Sinek jest optymistą. Uczy liderów i organizacje, jak inspirować ludzi. Od członków Kongresu po zagranicznych ambasadorów, od małych firm po korporacje, takie jak Microsoft i 3M, od Hollywood po Pentagon, przedstawiał swoje pomysły na temat potęgi dlaczego.

3. Zespół nieruchomości za milion dolarów autorstwa Chrisa Wattersa i Bradleya Poundsa

Amazon Opis: Czy kiedykolwiek czułeś, że nie możesz wyskoczyć z karuzeli nieruchomości, polegającej na umawianiu spotkań na oferty, pokazach nieruchomości i jednym pożarze transakcji po drugim? Chcesz zbudować zespół, który może działać bez Twojego codziennego zaangażowania, ale nie wiesz od czego zacząć? Jeśli jesteś jak tysiące innych odnoszących sukcesy agentów, prawdopodobnie czujesz, że jako jedyny operator produkujesz tyle, ile możesz, ale przejście od „Kapitan wszystkiego” do mentalności właściciela brzmi zbyt zniechęcająco. W tej książce zawarty jest biznesplan krok po kroku z prostymi, jednoznacznymi wskazówkami, jakie kroki podjąć iw jakiej kolejności. Dowiedz się od Chrisa Wattersa i Bradleya Poundsa, jak skalowali swój biznes w zawrotnym tempie i osiągnęli zysk w wysokości ponad 1 miliona dolarów w ciągu zaledwie trzech lat.

Recenzja: „To jedna z najlepszych książek, jakie do tej pory przeczytałem, która podaje konkretne przykłady i po prostu nie żyje w chmurach i mówi na tematy. Jest dobrze rozplanowany, trafia w błoto i zawiera przewodnik krok po kroku, jak stworzyć silny zespół nieruchomości. Szczerze mówiąc, brakuje elementów pomocniczych wymienionych do pobrania ze strony internetowej, ale informacje w rzeczywistej książce są na najwyższym poziomie! Gorąco polecam tę książkę nie tylko agentowi, który chce stworzyć zespół, ale także innym liderom najlepszych zespołów, ponieważ jest w nich mnóstwo samorodków. Słuchałem tego przez audible i używam książki jako przewodnika, aby spojrzeć wstecz na najważniejsze momenty. Świetna robota Chris, Bradley i zespół!”

O autorze: Pan Watters pełni wiele funkcji doradczych w firmach zajmujących się inwestycjami w technologie i nieruchomości. Jego osobistym celem jest pomoc w tworzeniu pozytywnych i trwałych zmian w celu poprawy doświadczeń konsumentów. Watters jest absolwentem Texas State University, gdzie studiował zarządzanie biznesem w finansach.

4. Twoje pierwsze 365 dni w branży nieruchomości: jak zbudować odnoszący sukcesy biznes na rynku nieruchomości (zaczynając od zera) Shelley Zavitz

Amazon Opis: Pierwsze 365 dni pracy w nieruchomościach może być jednym z najbardziej burzliwych okresów w Twojej karierze – pełne trudnych lekcji, złamań serca i ciężkiej pracy. To, że masz licencję, nie oznacza, że ​​masz firmę. Ale jeśli dobrze załatwisz ważne sprawy, masz przed sobą wspaniałą przyszłość. Ten szczery, otwierający oczy i całkowicie praktyczny przewodnik dla wtajemniczonych pokazuje, jak dotrzeć tam, gdzie chcesz – nawet jeśli zaczynasz od zera.

Opinia: „Jako nowy agent, odpowiedział na wiele moich pytań i zapewnił mi podstawę do dalszego rozwoju dzięki niektórym szablonom, które pomogły mi stworzyć plan działania i zorganizować moje codzienne i miesięczne zadania, co zaowocowało większą produktywnością. Ta książka dała mi pewność, że ja również mogę osiągnąć swoje cele z odpowiednimi narzędziami w moich rękach! Niesamowita lektura – gorąco polecam!”

O autorze: Shelley Zavitz jest odnoszącą sukcesy agentką nieruchomości pracującą w Portland w stanie Oregon. Z wielokrotnie nagradzanym doświadczeniem w komercyjnym copywritingu i budowaniu marki (w tym w Virgin Radio), Shelley stosunkowo późno rozpoczęła pracę w branży nieruchomości. Jednak wykorzystując swoje rozległe doświadczenie w budowaniu marki – a także ucząc się na własnej skórze – odniosła dramatyczny sukces.

5. Agent nieruchomości milioner, Gary Keller, Dave Jenks i Jay Papasan

Amazon Opis: Gary Keller zna piękno prostej drogi do spektakularnego celu! Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy jesteś weteranem w branży, Agent nieruchomości milioner to przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci znaleźć doskonałość w swoim zawodzie i życiu.

Recenzja: „To jedna z najważniejszych książek dla pośrednika w handlu nieruchomościami, a kupiłem ich wiele w całej mojej karierze na rynku nieruchomości. Daję je każdemu, kogo spotkam, kto rozważa zostanie pośrednikiem w handlu nieruchomościami lub jest nowym agentem, ponieważ pomaga to stworzyć podstawy dla Twojej firmy. Zostanie agentem, który produkuje na wysokim poziomie, może być onieśmielające, ale książka MREA to mapa drogowa, która poprowadzi Cię do odnoszącego sukcesy biznesu na rynku nieruchomości. Kup i przeczytaj wiele razy!”

O autorze: Gary Keller jest założycielem i prezesem zarządu Keller Williams Realty International, największej prywatnej agencji nieruchomości w Stanach Zjednoczonych. Jest to również jedna z najszybciej rozwijających się agencji w Stanach Zjednoczonych, zatrudniająca ponad 30 000 agentów.

6. Powrót do mitu elektronicznego: dlaczego większość małych firm nie działa i co z tym zrobić Michael E. Gerber

Amazon Opis: Gerber przeprowadzi Cię przez kolejne etapy życia firmy — od przedsiębiorczego niemowlęctwa, przez młodzieńczy ból dorastania, aż po dojrzałą perspektywę przedsiębiorczą: światło przewodnie wszystkich firm, które odniosły sukces — i pokazuje, jak zastosować lekcje franchisingu w każdym biznesie , niezależnie od tego, czy jest to franczyza, czy nie. Co najważniejsze, Gerber rysuje istotne, często pomijane rozróżnienie między pracą w Twojej firmie a pracą w Twojej firmie.

Recenzja: „Kiedy czytałem książkę, Gerber zwrócił uwagę na fakt, że większość właścicieli małych firm to „technicy”, którzy zostali właścicielami firm; problem, możemy być wykwalifikowani w tym, co robimy, ale teraz podejmujemy się wielu prac, których NIE wiemy, jak wykonać. Problem nadal występuje, gdy pogrążamy się w pracy „technicznej”, ale tak naprawdę nigdy nie pracujemy nad biznesem, tak wiele aspektów biznesu cierpi (sprzedaż, marketing, finanse, operacje) lub po prostu nie istnieje.

O autorze: Michael E. Gerber to prawdziwa legenda przedsiębiorczości. Redaktorzy magazynu INC nazwali go „Guru małych firm nr 1 na świecie”. Jest współzałożycielem i prezesem Michael E. Gerber Companies – grupy unikalnych przedsiębiorstw, których celem jest tworzenie światowej klasy start-upów i przedsiębiorców w każdej branży i gospodarce. Firmy Gerber zmieniają sposób, w jaki właściciele małych firm rozwijają swoje przedsiębiorstwa i przekształciły się w imperium w ciągu swojej prawie trzydziestoletniej historii.

7. SPRZEDANE: Przewodnik dla każdego agenta nieruchomości dotyczący budowania dochodowego biznesu autorstwa Davida M. Greene'a

Opis Amazon: Sprzedaż nieruchomości może być lukratywnym i elastycznym sposobem na wspaniałe życie, ale nie jest tak prosta jak praca w W-2. Większości agentów brakuje niezbędnego mentora, wskazówek i szkoleń, aby odnieść sukces w konkurencyjnym i niezależnym świecie nieruchomości.

SPRZEDANE zapewnia bardzo potrzebne spojrzenie na to, jak odnoszący sukcesy agenci nieruchomości budują swój biznes, zawierają transakcje i generują prowizje. Autor bestsellerów i ekspert w dziedzinie nieruchomości, David Greene, dzieli się wszystkim, o czym chciałby, aby ktoś się z nim dzielił — w tym dokładnymi procesami, których użył, aby zostać debiutantem roku i czołowym agentem w swoim biurze.

Recenzja: „Pomyślałem, że to świetna książka do przeczytania dla nowego agenta lub doświadczonego agenta, który chce wrócić do podstaw biznesu. Jest dobrze skonstruowany i zawiera przejrzysty plan do wykorzystania, a także realistyczne zrozumienie biznesu związanego z nieruchomościami, dzięki czemu możesz rozpocząć pracę w branży nieruchomości jako agent”.

O autorze: David Greene jest byłym policjantem i inwestorem w nieruchomości z ponad dziewięcioletnim doświadczeniem. Kupił, wyremontował i zarządzał ponad 35 jednorodzinnymi nieruchomościami na wynajem, posiada udziały w trzech dużych kompleksach apartamentów wielorodzinnych, udziały w funduszach dłużnych i jest czołowym agentem nieruchomości w zespole Keller Williams East County. Uznany w całym kraju autorytet w dziedzinie nieruchomości, David jest współgospodarzem podcastu BiggerPockets i był prezentowany w CNN, Forbes i HGTV. Jest autorem dwóch bestsellerowych książek — Long-Distance Real Estate Investing and Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat (BRRRR) — które sprzedały się w ponad 160 000 egzemplarzy. David uwielbia koszykówkę, Batmana, bycie wujkiem i pomaganie ludziom w osiągnięciu całkowitej niezależności finansowej poprzez nieruchomości. Obecnie mieszka w północnej Kalifornii.

8. Księga TAK: najlepszy przewodnik po rozmowach z agentami nieruchomości autorstwa Kevina Warda

Opis Amazon: W Księdze TAK znajdziesz najpotężniejsze skrypty w branży nieruchomości. Jeśli masz dość tych samych starych skryptów sprzedaży lub jeśli pozbyłeś się ich wszystkich razem, wiem, jak czułem, ponieważ tam byłem. Byłem zmęczony oglądaniem tych samych podejść BS (złej sprzedaży) i chciałem czegoś, co wydawałoby mi się bardziej naturalne. Zacząłem więc tworzyć własne scenariusze z prostego powodu, ponieważ nienawidziłem, gdy mi mówiono, "Nie." Dla mnie nie było nic gorszego niż to uczucie odrzucenia. Byłem zdeterminowany, aby znaleźć idealną rzecz do powiedzenia w każdej sytuacji i jak powiedzieć to w sposób, który sprawi, że sprzedający i kupujący będą chcieli powiedzieć „Tak!” do mnie za każdym razem. Ta książka jest wynikiem tych poszukiwań.

Recenzja: „Niesamowicie wnikliwa psychologia rozmów, które można prowadzić nie tylko z potencjalnymi klientami, ale ze wszystkimi w codziennym życiu. Zamierzam żyć, oddychać, spać z tą książką, dopóki nie zostanie osadzona w moim DNA. Nie mogę ci wystarczająco podziękować za udostępnienie tej książki publiczności. Łatwy odczyt. Niesamowite skrypty, które zostały już przemyślane, aby po prostu zacząć działać. Ta książka uczy nie tylko, co mówić, ale także JAK mówić”.

O autorze: Kevin jest znany na całym świecie ze swoich potężnych, ale praktycznych strategii w prawdziwym świecie oraz ze swojej zdolności do uczynienia umiejętności i skryptów prostymi i łatwymi do nauczenia dla agentów na każdym poziomie.

Ostatecznym celem Kevina w moim pisaniu i szkoleniach jest nie tylko zapewnienie najwyższej jakości szkoleń, ale także stworzenie społeczności profesjonalistów z branży nieruchomości, którzy są oddani podejściu „No-BS” do nieruchomości i zdobywaniu „więcej TAK i kolejnych sukcesów w biznesie… I W SWOIM ŻYCIU.

9. Twój pierwszy rok w branży nieruchomości, wyd. 2: Przejście od zupełnego nowicjusza do odnoszącego sukcesy profesjonalisty, Dirk Zeller

Opis Amazon: Witamy w świecie sprzedaży nieruchomości i rozpoczynamy nową, ekscytującą karierę! Twój los jest teraz w twoich rękach. Wraz z nieskończonymi możliwościami, elastycznymi godzinami pracy i swobodą wyznaczania własnej ścieżki masz również potencjał do zarobienia bajecznych kwot. Wszystko, czego potrzebujesz do pełnego sukcesu, to przygotowanie. Poprawiona i rozszerzona książka Twój pierwszy rok w branży nieruchomości zawiera niezbędną wiedzę, której potrzebujesz, aby od razu rozpocząć pracę na dzisiejszym bardzo zmienionym rynku nieruchomości, uniknąć typowych błędów pierwszego roku i zdobyć wewnętrzną przewagę, która zaprowadzi Cię na szczyt.

Recenzja: „Ta książka oferuje solidny, krok po kroku plan, jak wprowadzić nowego agenta na właściwe tory w nowej karierze. Przy tak wielu wymaganiach edukacyjnych i pokusie marketingu w mediach społecznościowych łatwo „odwrócić wzrok od piłki”. Dirk Zeller pomaga skupić się na nagrodzie, jednocześnie doceniając miejsce dla wszystkich dzwonków i gwizdków. Gorąco polecam moim kolegom nowym agentom.”

O autorze: Dirk Zeller jest agentem nieruchomości, inwestorem, trenerem i mówcą od ponad 20 lat. Jest jednym z najczęściej publikowanych autorów z ponad 500 opublikowanymi artykułami oraz sześcioma książkami; z których wszystkie trafiły na listy bestsellerów w branży. Trzy z jego książek są przeznaczone do słynnej serii Dummies.

Najlepsze książki dla agentów nieruchomości: wizja i sposób myślenia

Zanim zbudujesz świetny biznes, musisz zobaczyć, jak to wygląda twoimi oczami — musisz rzucić wizję, wykuć solidny sposób myślenia i iść naprzód, gdy robi się ciężko ( i zawsze jest ciężko). Te książki Ci w tym pomogą.

10. Myśl i bogać się Napoleona Hilla

Amazon Opis: Teraz możesz szybko i skutecznie uczyć się i wdrażać w życie największy program rozwoju osobistego wszechczasów. W ciągu zaledwie dziesięciu minut dziennie możesz zacząć wdrażać zasady sukcesu, które przyniosły więcej milionerów i najbardziej wpływowych osób niż jakakolwiek inna filozofia osiągnięć.

Sława? Fortuna? Imponująca obsługa? Bardziej znaczące relacje? Możesz mieć w życiu wszystko, czego zapragniesz, jeśli odkryjesz sekret zawarty w książce Myśl i bogać się Napoleona Hilla.

Recenzja: „Świetna książka – zeszyt ćwiczeń ładnie ją uzupełnia i motywuje do prawdziwego wysiłku w wykonywaniu ćwiczeń, które Hill zaleca w książce. Ponadczasowa, najpopularniejsza książka o dobrobycie i narzędzie zarówno dla umysłów biznesowych. Zalecana ! Pracuj dokładnie tak, jak opisano dla wyników samo czytanie bez działania (określenie celu/specyficzne pragnienie lub cel w połączeniu z wiarą) wiara bez uczynków jest martwa”.

O autorze: Napoleon Hill urodził się w hrabstwie Wise w Wirginii. Karierę pisarską rozpoczął w wieku 13 lat jako „reporter górski” dla gazet w małych miasteczkach, a następnie stał się najbardziej ukochanym autorem motywacyjnym w Ameryce. Jego praca jest pomnikiem indywidualnych osiągnięć i kamieniem węgielnym współczesnej motywacji. Jego najsłynniejsza praca, Myśl i bogać się, jest jedną z najlepiej sprzedających się książek wszechczasów. Hill założył Fundację jako niedochodową instytucję edukacyjną, której misją jest utrwalanie jego filozofii przywództwa, motywacji i indywidualnych osiągnięć.

11. Męstwo: siła pasji i wytrwałości autorstwa Angeli Duckworth

Amazon Opis: W tej błyskawicznej bestsellerze New York Timesa, pionierka psycholog, Angela Duckworth, pokazuje wszystkim, którzy chcą odnieść sukces — czy to rodzicom, uczniom, nauczycielom, sportowcom czy ludziom biznesu — że sekretem wybitnych osiągnięć nie jest talent, ale specjalna mieszanka pasji i wytrwałość, którą nazywa „zaciekłością”.

Opierając się na swojej własnej historii jako córki naukowca, który często zwracał uwagę na brak „geniuszu”, Duckworth, obecnie uznana badaczka i profesor, opisuje swoje odkrywcze początki w nauczaniu, doradztwie biznesowym i neurobiologii, które doprowadziły do hipoteza, że ​​tym, co naprawdę napędza sukces, nie jest „geniusz”, ale wyjątkowe połączenie pasji i wieloletniej wytrwałości.

Recenzja: „Wzmocnienie… Angela Duckworth przyciąga uwagę swoim pomysłem, że zwykli ludzie, którzy wykazują samokontrolę i wytrwałość, mogą osiągnąć tyle samo, co ci, którzy są naturalnie utalentowani – że twoje nastawienie jest tak samo ważne jak twój umysł”.

O autorze: Dr Angela Duckworth jest stypendystką MacArthur Fellow w 2013 roku i profesorem nadzwyczajnym psychologii na University of Pennsylvania. Jest ekspertem w zakresie kompetencji niezwiązanych z IQ, w tym wytrwałości i samokontroli. Bardzo poszukiwana międzynarodowa mówczyni, jej przemówienie TED na temat wytrwałości obejrzało ponad 10 milionów ludzi.

12. Cudowny poranek dla agentów nieruchomości — Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese i Jay Kinder, z Honoree Corder

Opis Amazon: Jeśli podobał Ci się Cudowny poranek lub (7L) Siedem poziomów komunikacji: Przejdź od relacji do poleceń, pokochasz Cudowny poranek dla agentów nieruchomości! Podobnie jak w (7L), mamy okazję opowiedzieć historię o Ricku Mastersie i Michelle Phillips. Zamiast tylko przedstawiać ci strategie, koncepcje i taktyki, aby wdrożyć poranny rytuał pełen najlepszych praktyk odnoszących sukcesy, możemy również pokazać ci, poprzez wyzwania, wybory i osiągnięcia Ricka i Michelle, jak wykonać najlepszy poranny rytuał część Twojej codziennej rutyny. Cieszymy się, że przeczytałeś i wdrożyłeś strategie, korzystając z historii Ricka i Michelle jako przewodnika. Dla tych, którzy codziennie chodzą do pracy, wiedząc, że twoja rodzina polega na prowizji – polega na tym, że coś sprzedajesz – ta książka jest dla ciebie. Napisaliśmy to dla Ciebie.

Recenzja: „Nie jestem wielkim czytelnikiem, ale ta książka przyniosła mi już wyniki jako pośrednikowi w obrocie nieruchomościami. Dało mi to konsekwencję i zawsze czekam na kolejne kroki. SAVERS zdecydowanie zmienia zasady gry”.

O autorze: HAL ELROD jest bestsellerowym autorem książki, która jest powszechnie uważana za jedną z najbardziej zmieniających życie książek, jakie kiedykolwiek napisano: „Cudowny poranek: Niezbyt oczywisty sekret gwarantowany, by odmienić Twoje życie… (Przed 8 rano).” Po potrąceniu czołowym przez pijanego kierowcę i znalezieniu martwego na miejscu zdarzenia w wieku 20 lat, Hal obudził się ze śpiączki i dowiedział się, że już nigdy nie będzie chodził. Pokonał przeciwności losu i ostatecznie przebiegł ultramaraton na dystansie 52 mil. Obecnie jest międzynarodowym głównym mówcą, trenerem sukcesu i gospodarzem podcastu nr 1 w iTunes, zatytułowanego „Osiągnij swoje cele z Halem Elrodem”.

13. Wpływ: psychologia perswazji, Robert B. Cialdini

Amazon Opis: Powszechnie stosowana, obecnie klasyczna książka o wywieraniu wpływu i perswazji — główny bestseller w kraju i na świecie, sprzedany w ponad czterech milionach egzemplarzy!

W tym cieszącym się dużym uznaniem bestsellerze „New York Timesa” dr Robert B. Cialdini — wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji — wyjaśnia psychologię, dlaczego ludzie mówią „tak” oraz jak etycznie stosować te zasady w sytuacjach biznesowych i codziennych.

Recenzja: „Robert Cialdini dokonał niemożliwego: poprawił arcydzieło. Nowa wersja Wpływu to niezwykle bogata i wciągająca opowieść o subtelnej sile, jaką ludzie wywierają na siebie nawzajem”.

O autorze: Harvard Business Review wymienia badania dr Cialdiniego w „Przełomowych pomysłach na dzisiejszy program biznesowy”. Wpływ został wymieniony na „New York Times Business Bestseller List”. Magazyn Fortune wymienia wpływ w swoich „75 najmądrzejszych książkach biznesowych”. CEO Read wymienia Influence w swoich „100 najlepszych książkach biznesowych wszechczasów”.

Dr Robert Cialdini spędził całą swoją karierę badając naukę o wywieraniu wpływu, zyskując międzynarodową reputację eksperta w dziedzinie perswazji, zgodności i negocjacji.

14. Uczciwy agent nieruchomości: przewodnik szkoleniowy dla udanego pierwszego roku i później jako agent nieruchomości Mario Jannatpour

Opis Amazon: Zupełnie nowa trzecia edycja! Ta książka jest przeznaczona dla zupełnie nowych agentów i doświadczonych agentów, którzy chcą szybko rozpocząć działalność. To nie jest książka dla każdego. Książka jest przeznaczona dla uczciwych agentów nieruchomości, którzy dbają o swoich klientów, ciężko pracują i chcą coś zmienić, pomagając innym ludziom. Jedną z wad większości szkół nieruchomości jest to, że uczą cię tylko, jak zdać egzamin z nieruchomości. Nie uczą cię, jak odnieść sukces jako agent nieruchomości po uzyskaniu licencji. To jest książka dla ciebie, ponieważ pomoże ci zacząć działać po uzyskaniu prawa jazdy. W ciągu ostatnich pięciu lat tysiące nowych agentów kupiło tę książkę, rozpoczynając karierę w branży nieruchomości.

Recenzja: „To była pierwsza książka, którą przeczytałem podczas mojej przygody z nieruchomościami. Bardzo się cieszę, że ktoś mi to polecił i podzieliłem się tym z wieloma innymi. Świetna książka, która określa te pierwsze kroki, które musisz zrobić. Dało mi to definicję, kiedy nie wiedziałem, co dalej. Książka jest bardzo przejrzysta i pełna praktycznych kroków, które przeprowadzą cię przez początkowe etapy twojej nowej firmy. Ta książka powinna być tym, czego używają w szkole, aby uzyskać twoje prawo jazdy. Przestań zmuszać ludzi do uczenia się rzeczy, które NIE mają praktycznego związku z tym biznesem. Nic dziwnego, że tak wielu ludziom się to nie udaje”.

O autorze: Zawodowy sprzedawca, Mario Jannatpour, jest założycielem „CARE” Coachingu. (Competitive Advantage Real Estate), agent nieruchomości z sojuszem RE/MAX w Kolorado i autor bestsellerowej książki „Uczciwy agent nieruchomości”. Coaching „CARE” koncentruje się wyłącznie na maksymalizacji przychodów dla swoich klientów i budowaniu długoterminowego, zrównoważonego biznesu na rynku nieruchomości. Łącząc własne szkolenia sprzedażowe, wywiady z wieloma czołowymi agentami i trenerami w branży nieruchomości oraz ponad 30-letnie doświadczenie w sprzedaży, Mario Jannatpour ma wgląd w trendy w branży nieruchomości. Mario zsyntetyzował swoje odkrycia dotyczące tego, jak skutecznie budować, rozwijać i utrzymywać dochodowy biznes dla agentów nieruchomości w sposób, w którym wierzą w siebie, cieszą się swoją pracą, kochają swoją karierę i cieszą się zrównoważonym życiem.

15. Zmiana: jak najlepsi agenci nieruchomości radzą sobie z trudnymi czasami, Gary Keller

Amazon Opis: Rynki się zmieniają i Ty też możesz. Czasami zmienisz się w odpowiedzi na spadający rynek, a innym razem zmienisz się, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom. Oba mogą zmienić Twój biznes i Twoje życie. Możesz zmienić swoje myślenie, skupienie, działania i ostatecznie wyniki. Możesz wrócić do gry i wyprzedzić konkurencję. Taktyka, która rozrusza Twój biznes w trudnych czasach, będzie go napędzać w dobrych czasach. Wrzuć inny bieg w swoim biznesie – zmień bieg!

Recenzja: „Jestem pośrednikiem w handlu nieruchomościami i ta książka powinna znaleźć się w księgozbiorze każdego agenta, zwłaszcza w obliczu zmieniającego się rynku, na którym obecnie się znajdujemy”.

O autorze: Gary Keller jest założycielem i prezesem zarządu Keller Williams Realty International, największej prywatnej agencji nieruchomości w Stanach Zjednoczonych. Jest to również jedna z najszybciej rozwijających się agencji w Stanach Zjednoczonych, zatrudniająca ponad 30 000 agentów.

16. Trudność w trudnych rzeczach: budowanie biznesu, gdy nie ma łatwych odpowiedzi, Ben Horowitz

Opis Amazon: Podczas gdy wiele osób mówi o tym, jak wspaniale jest założyć firmę, bardzo niewielu jest uczciwych w kwestii tego, jak trudno jest ją prowadzić. Ben Horowitz analizuje problemy, z którymi codziennie borykają się liderzy, dzieląc się spostrzeżeniami, które zdobył, rozwijając, zarządzając, sprzedając, kupując, inwestując i nadzorując firmy technologiczne. Przez całe życie fanatyk rapu, wzbogaca lekcje biznesu tekstami swoich ulubionych piosenek, opowiadając wprost o wszystkim, od zwalniania przyjaciół po kłusownictwo wśród konkurentów, kultywowanie i utrzymywanie mentalności dyrektora generalnego, aż po określenie właściwego czasu na zarabianie pieniędzy.

Recenzja: „Przechodząc przez własną walkę o spełnienie marzeń, po prostu wzięłam książkę i przeczytałam. A jak mówi autor, trudne rzeczy są trudne, bo nie ma łatwych odpowiedzi ani recept. Jest to łatwa lektura, choć miejscami może nudzić, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że jest to również książka o zarządzaniu. Jednak zarządzanie Opsware przez autora jest fascynujące, jego wzloty i upadki, odkrywanie siebie na nowo, walka i ostatecznie sprzedaż”.

O autorze: Ben Horowitz jest współzałożycielem i komplementariuszem Andreessen Horowitz, firmy venture capital z Doliny Krzemowej, która inwestuje w przedsiębiorców budujących wiodące firmy technologiczne nowej generacji. Inwestycje firmy obejmują Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest i Twitter. Wcześniej był współzałożycielem i dyrektorem generalnym firmy Opsware, dawniej Loudcloud, która została przejęta przez firmę Hewlett-Packard za 1,6 miliarda dolarów w 2007 roku. inwestor w blogu, który czyta blisko 10 milionów osób. Był także opisywany między innymi w Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, The Economist i Bloomberg Businessweek. Horowitz mieszka w San Francisco Bay Area z żoną Felicją.

17. 7 nawyków ludzi, którzy są bardzo skuteczni: skuteczne lekcje zmiany osobistej autorstwa Stephena Coveya

Amazon Opis: W książce „7 nawyków skutecznego działania” autor Stephen R. Covey przedstawia holistyczne, zintegrowane, skoncentrowane na zasadach podejście do rozwiązywania problemów osobistych i zawodowych. Dzięki przenikliwym spostrzeżeniom i trafnym anegdotom Covey ujawnia krok po kroku ścieżkę życia w uczciwości, uczciwości, służbie i godności ludzkiej – zasady, które dają nam pewność przystosowania się do zmian oraz mądrość i moc, aby wykorzystać nadarzające się okazje ta zmiana tworzy.

Recenzja: „Istnieje wiele poradników dotyczących samopomocy lub doskonalenia. Proste pisanie i codzienne przykłady naprawdę mnie poruszyły”.

O autorze: Stephen Richards Covey był amerykańskim pedagogiem, autorem, biznesmenem i głównym mówcą. Jego najpopularniejszą książką jest 7 nawyków skutecznego działania.

Najlepsze książki dla agentów nieruchomości: strategia i realizacja

Sprzedaż, negocjacje, marketing, zatrudnianie, zwalnianie, znajdowanie klientów, zdobywanie rekomendacji — to tylko niektóre z rzeczy, które musisz robić jako agent nieruchomości. Oto niektóre z naszych ulubionych książek, które pomogą Ci usprawnić codzienne egzekucje.

18. Zacznij od „Nie” Jima Campa

Amazon Opis: Od lat paradygmatem negocjacji biznesowych jest zasada „wygrana-wygrana”. Ale dzisiaj zasada „wygrana-wygrana” to tylko uwodzicielska mantra, której używają najtwardsi negocjatorzy, aby skłonić drugą stronę do niepotrzebnego, wczesnego i częstego kompromisu. Negocjacje, w których wszyscy wygrywają, grają na Twoich emocjach i wykorzystują Twój instynkt oraz chęć zawarcia umowy.

Zacznij od Nie wprowadza system negocjacji opartych na podejmowaniu decyzji, który uczy, jak rozumieć i kontrolować te emocje. Uczy cię, jak zignorować syrenę o wyniku końcowym, którego tak naprawdę nie możesz kontrolować, i jak zamiast tego skupić się na działaniach i zachowaniach, które możesz i musisz kontrolować, aby skutecznie negocjować z zawodowcami.

Recenzja: „Książkę Jima Campa odkryłem podczas czytania „Never Split the Difference” Chrisa Vossa. Voss zacytował „Zacznij od Nie”, więc postanowiłem też to przeczytać. Chociaż odszedłem od pracy Vossa z bardziej praktycznymi krokami, książka Campa bardzo mi się podobała, ponieważ zawierała dobre podsumowanie wielu ważnych technik negocjacyjnych. Jim Camp też dobrze opowiada historie, więc jego książkę czyta się szybko”.

O autorze: Jim Camp szkolił ludzi podczas tysięcy negocjacji w ponad 150 firmach, w tym Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM i Prudential Insurance, a także w wielu innych mniejszych firmach z wielu różnych branż. Wykładał w podyplomowych szkołach biznesu w Stanach Zjednoczonych i był głównym mówcą na konferencjach „Growing the Company” magazynu Inc.. Jim założył Camp Negotiation Institute w 2010 roku.

19. Nigdy nie podzielaj różnicy: negocjuj tak, jakby zależało od tego twoje życie Chris Voss

Amazon Opis: Po pracy policyjnej na wyboistych ulicach Kansas City w stanie Missouri, Chris Voss dołączył do FBI, gdzie jego kariera jako negocjatora zakładników doprowadziła go twarzą w twarz z szeregiem przestępców, w tym napadających na banki i terrorystów. Osiągając szczyt swojej profesji, został głównym negocjatorem FBI w sprawie międzynarodowych porwań. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. Media społecznościowe z aukcjami za milion dolarów: najlepszy przewodnik marketingowy w mediach społecznościowych dla profesjonalistów z branży nieruchomości! przez Sebastiana Acostę

Opis Amazon: Odkryj techniki, które sprawią, że Twoja firma z branży nieruchomości rozwinie się wykładniczo. Ten łatwy do zrozumienia przewodnik nauczy Cię, jak poruszać się po mapie platform mediów społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat i wiele innych. Łatwy do zrozumienia podręcznik, który od początku do końca poprowadzi Cię przez to, co należy zrobić, aby odnieść sukces na dzisiejszej arenie marketingu cyfrowego. Każdy, kto zajmuje się nieruchomościami, w tym między innymi pośrednicy w obrocie nieruchomościami, rzeczoznawcy, inwestorzy, deweloperzy, generalni wykonawcy, artyści krajobrazu, projektanci wnętrz, scenarzyści, artyści 3D, architekci, a nawet inżynierowie, może skorzystać z tych cennych lekcji. Niezależnie od tego, czy masz zaawansowaną wiedzę na temat mediów społecznościowych, czy też masz niewielką lub żadną wiedzę w tej dziedzinie, bądź pewien, że znajdziesz tu coś, co będzie miało zastosowanie w Twojej firmie i pomoże Ci się rozwijać.

Opinia: „Niesamowita lektura!!! Prawdę mówiąc, spotkałem autora wiele lat temu w Miami w ramach zadania związanego z nieruchomościami i wiem bardzo dobrze, że to prawdziwy interes. Jest jednym z czołowych graczy na rynku luksusowych nieruchomości w Miami wraz z Engel i Volkers (międzynarodowa firma zajmująca się nieruchomościami) i zajmuje to miejsce od wielu lat. Ta książka jest fantastyczna. Od około 15 lat pracuję na pełny etat w nieruchomościach i dobrze radzę sobie z mediami społecznościowymi. Myślałem, że mimo wszystko. Ta książka naprawdę otworzyła mi oczy na tak wiele różnych aspektów przestrzeni mediów społecznościowych w marketingu nieruchomości! Tak się cieszę, że kupiłem i gorąco polecam tę książkę każdemu, niezależnie od tego, czy jesteś w dziedzinie RE, czy nie. Informacje, które trzeba znać!!!!! Ta książka z pewnością będzie bestsellerem!!!”

O autorze: Sebastian Acosta jest bardzo szanowanym agentem nieruchomości, ekspertem od marketingu w mediach społecznościowych, mówcą, inwestorem i autorem książek biznesowych na arenie nieruchomości. Doszedł do mistrzostwa w tym biznesie dzięki ciężkiej pracy, silnej etyce i pełnemu oddaniu swojemu zawodowi. Autor książki „Zarabiaj miliony na przejęciach i krótkiej sprzedaży” (2008). Jako agent i inwestor kupił i sprzedał 300 nieruchomości od 2012 roku. Pan Acosta zbudował sieć 1 miliona obserwujących na Instagramie na wielu stronach. Niedawno kupił budynek na Florydzie za 1,1 miliona w czerwcu 2016 roku i sprzedał go za 1,8 miliona we wrześniu 2017 roku dzięki swoim technikom marketingu cyfrowego. Dzięki Twitterowi odegrał kluczową rolę w sprzedaży rezydencji za 12,5 miliona dolarów koszykarzowi Miami Heat All Star. Autor lubi sztukę, podróże, sporty wodne, żeglarstwo, wędrówki, taniec, pisanie i czytanie. Jest również zaangażowany w wiele organizacji charytatywnych ze szczególnym zaangażowaniem w ratowanie dzieci, zwierząt i życia morskiego na całym świecie.

25. The Ultimate Sales Machine autorstwa Cheta Holmesa

Amazon Opis: Każdego dnia 3076 firm zamyka swoje drzwi. Ale co by było, gdybyś mógł stworzyć najlepszą, najbardziej dochodową i najlepiej zarządzaną wersję swojej firmy bez marnowania cennych dolarów na tysiące różnych strategii? Kiedy The Ultimate Sales Machine po raz pierwszy opublikowano w 2007 roku, legendarny ekspert ds. sprzedaży Chet Holmes dał nam klucz do tego. Wszystko, czego potrzebujesz, to skupić się na dwunastu kluczowych obszarach doskonalenia – i ćwiczyć je w kółko z upartą dyscypliną.

Teraz, dekadę później, córka Cheta, Amanda Holmes, tchnęła nowe życie w klasyczną radę swojego ojca. Dzięki zaktualizowanemu językowi dostosowanemu do naszych ciągle zmieniających się czasów i ponad 50 nowym stronom treści, The Ultimate Sales Machine pomoże każdemu nowoczesnemu czytelnikowi przekształcić swoją organizację w wydajną siłę zarabiającą pieniądze.

Recenzja: „Przeczytanie książki Cheta Holmesa może zmienić Twoją firmę w wysokowydajną, niezwykle dochodową i najlepiej zarabiającą siłę pieniężną w dowolnej dziedzinie lub rynku, na którym konkurujesz. . . To obowiązkowa lektura dla każdego, kto pragnie wielkości i dobrobytu w biznesie”.

O autorze: Chet Holmes pracował z ponad sześćdziesięcioma firmami z listy Fortune 500 jako czołowy dyrektor ds. marketingu w Ameryce, trener, konsultant strategiczny i ekspert ds. motywacji. Jego lista klientów obejmowała między innymi American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox.

Dziś jego dziedzictwo kontynuuje jego córka, Amanda Holmes, kierująca zespołem Chet Holmes International jako prezes zarządu CHI. Dzięki swoim nowym innowacjom przez ostatnią dekadę kontynuowała dziedzictwo Cheta, podwajając liczbę klientów w różnych działach przez wiele lat z rzędu.

Końcowe przemyślenia

Mówi się, że liderzy to czytelnicy.

Podobnie jak wspaniali właściciele firm, przedsiębiorcy, innowatorzy… i agenci nieruchomości. Czytanie to najtańszy i najłatwiejszy sposób na uzyskanie informacji od innych ekspertów, którzy już tam byli i robili to.

Zrób powyższą listę lektur… a będziesz na dobrej drodze do szczytu stawki.