50 najlepszych książek o sprzedaży do przeczytania w 2022 r.
Opublikowany: 2022-10-07
- 15 sierpnia 2022
Zawartość
Jeśli szukasz najlepszych książek o sprzedaży i marketingu, wiesz, jak trudno jest wybrać naprawdę wartościową książkę, która wyróżnia się na tle innych.
Więc pytanie brzmi…
Co czytają specjaliści ds. sprzedaży, aby być na bieżąco? Jaka jest taktyka, o której mówią i którą przyjmują, aby poprawić swoje wyniki ?
Aby się tego dowiedzieć, poszedłem prosto do źródła. Poprosiłem kilku najlepszych sprzedawców w branży — wiceprezesów, trenerów, pracowników zamykających i programistów — o niektóre z najlepszych książek o sprzedaży, najlepsze książki o psychologii sprzedaży i przewodniki do odświeżenia strategii sprzedaży . Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co polecają jako absolutnie najlepsze książki sprzedażowe dla każdego w branży sprzedaży i marketingu.
1. Rozstaw cokolwiek
Autor: Oren Klaff
Kategoria: Strategia sprzedaży
Dobry przyjaciel i wytrawny sprzedawca polecił mi to, ponieważ zmieniło sposób, w jaki wchodzi w interakcje z ludźmi — niezależnie od tego, czy aktywnie sprzedaje, czy nie. Metoda STRONG nauczana w tej książce pomaga zidentyfikować przeszkody w sprzedaży oraz wskazówki dotyczące odczytywania subtelnych zmian w sile podczas spotkań. Jeśli chcesz odzyskać kontrolę nad agendą i przebiegiem spotkań, koniecznie przeczytaj tę książkę sprzedaży.
2. Formuła przyspieszenia sprzedaży
Autor: Mark Roberge
Kategoria: Strategia sprzedaży
Lucia Piseddu , założycielka szkoły BD, opisuje tę książkę jako „oświecającą”. Daje skalowalne, przewidywalne podejście do zwiększania przychodów i budowania zwycięskiego zespołu sprzedażowego. Jest to ta sama metodologia, której Roberge używał do prowadzenia HubSpot w celu pozyskania i utrzymania pierwszych 10 000 klientów firmy w ponad 60 krajach. Innymi słowy, jest to sprawdzony proces, który sprawia, że sprzedaż jest przewidywalna.
3. Przewidywalne przychody
Autorzy: Aaron Ross i Marylou Tyler
Kategoria: Strategia sprzedaży
Jeśli szukasz przewidywalnej sprzedaży (a kto nie jest?), na pewno zgodzisz się z Dmitrijem Chervonyi, gdy mówi, że jest to „Biblia sprzedaży” dla jego zespołu sprzedaży. To nie jest kolejna instrukcja wykonywania zimnych połączeń lub zawierania transakcji . Odkryj 7 śmiertelnych błędów sprzedażowych, których musisz unikać, a także podejście do sprzedaży wychodzącej, które pomogło Salesforce zwiększyć ARR o 100 milionów dolarów.
4. Przewidywalne poszukiwanie
Autorzy: Marylou Tyler i Jeremey Donovan
Kategoria: Strategia sprzedaży
To jeden z moich ulubionych. Jest to czytelny i łatwy do zastosowania przewodnik, który pomoże opracować solidny, zrównoważony proces sprzedaży B2B. Ta książka pokazuje, jak ukierunkować i śledzić idealne perspektywy, optymalizować pozyskiwanie kontaktów, stale poprawiać wydajność i szybko, skutecznie i przewidywalnie osiągać cele związane z przychodami.
5. Wyprzedaż Challengera
Autorzy: Matthew Dixon i Brent Adamson
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka podważy wszystko, co myślisz, że wiesz o sprzedaży. Przesłanka? To budowanie relacji jest błędnym podejściem. Zamiast tego musisz przejąć kontrolę nad sprzedażą, zmieniając oczekiwania klientów i zapewniając wyróżniające się doświadczenie zakupowe, które prowadzi do lojalności i wzrostu. Tutaj dowiesz się, jak zostać przedstawicielem handlowym firmy Challenger, który osiąga nowy poziom wyników.
6. Klient Challengera
Autorzy: Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner i Nick Toman
Kategoria: Strategia sprzedaży
Autorzy Challenger Sale nie siedzieli na laurach po opublikowaniu swoich ustaleń na temat sprzedawcy Challengera. Kontynuowali badania i odkryli, że bycie Pretendentem nie wystarczy. Musisz także rzucić wyzwanie właściwym ludziom, szczególnie w dzisiejszych złożonych umowach z wieloma interesariuszami. Ta książka pomoże ci zidentyfikować ukrytego wpływowego i daje plan zaangażowania i wyposażenia, aby rzucić wyzwanie swojej organizacji od wewnątrz.
7. Zjedz ich lunch
Autor: Anthony Iannarino
Kategoria: Strategia sprzedaży
Według Davida Breshearsa ta książka jest „kluczowymi poradami strategicznymi i taktycznymi dotyczącymi przejścia sprzedaży z błękitnego oceanu na wysoce konkurencyjny rynek”. Czasami, aby wygrać transakcję, musisz ukraść klientów konkurencji — ale musisz być w stanie to zrobić bez utraty zaufania. Ta książka pokazuje, jak stworzyć długoterminową przewagę konkurencyjną, którą możesz utrzymać.
8. Nigdy nie dziel różnicy
Autor: Chris Voss
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka, napisana przez byłego międzynarodowego negocjatora FBI z zakładnikami, pomaga ci poruszać się po negocjacjach o wysoką stawkę, jakby od tego zależało twoje życie. Voss dzieli się 9 sprzecznymi z intuicją zasadami, które przenoszą inteligencję emocjonalną i intuicję na wyższy poziom. Użyj ich, aby stać się bardziej przekonującym w każdym aspekcie swojego życia. Michael Cavopol mówi, że ten jest „BARDZO dobry”. A Daniel Episcope, inżynier sprzedaży w DialSource, nazywa to „jednym z moich ulubionych wszech czasów!”
9. 10x reguła
Autor: Grant Cardone
Kategoria: Strategia sprzedaży
Paul Gordon mówi mi, że to jego ulubiona książka wszech czasów. Zabiera cię poza normalne stopnie działania — a mianowicie brak działania, wycofanie się lub normalne działanie — poprzez opisanie czwartego stopnia, znanego jako działanie masowe. Aby osiągnąć ekstremalny sukces, mówi Cardone, trzeba podjąć ogromne działania. Ta książka mówi ci, jak łatwo osiągnąć swoje cele.
10. Sprzedaż spinów
Autor: Neil Rackham
Kategoria: Strategia sprzedaży
Niezbędna lektura dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą lub zarządzaniem siłami sprzedaży. Tutaj dowiesz się, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży nie sprawdzają się przy dużej sprzedaży. Pozwolisz na rzeczywiste przykłady, grafiki i studia przypadków, które pomogą Ci osiągnąć rekordową wydajność sprzedaży na najwyższym poziomie.
11. Sprzedaż przezroczystości
Autor: Todd Caponi
Kategoria: Strategia sprzedaży
Aby zbudować zaufanie i radykalnie zmniejszyć sceptycyzm kupujących, musisz zrobić coś odwrotnego niż większość kursów sprzedaży. Choć może się to wydawać sprzeczne z intuicją, prowadzenie z własnymi wadami może dać ci szybsze zamknięcie i wyższe wskaźniki wygranych. Klucz? Przejrzystość i nieoczekiwana szczerość.
12. #Prawda sprzedaży
Autor: Mike Weinberg
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka jest dosadnym sygnałem ostrzegawczym dla sprzedawców, którzy poszukują jasnych, błyszczących rozwiązań — i ponownie skupia Twoją uwagę na sprawdzonym podejściu, które faktycznie zapewnia wyniki. Omiń hałas i przywróć zdrowie psychiczne. Weinberg daje Ci sprawdzone, potężne zasady, które pomogą Ci opanować podstawy sprzedaży.
13. Szczyt umysłu
Autor: John Hall
Kategoria: Strategia sprzedaży
„Rozmawiałem z moją duszą sprzedaży/marketingu/właściciela biznesu” — powiedziała Amy Volas. W tym przewodniku krok po kroku dowiesz się, jak korzystać z treści, aby Twoja marka znalazła się w centrum uwagi decydentów, którzy mają znaczenie. Biznes zawsze dotyczy relacji, więzi międzyludzkich. Ta książka pomoże ci osiągnąć sukces dzięki utrzymaniu najwyższego poziomu umysłu .
14. 81 dni, aby stać się maszyną do sprzedaży marketingu online
Autor: Kelvin Dorsey
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka, napisana dla początkujących i doświadczonych sprzedawców online, pomoże Ci ulepszyć Twoją strategię sprzedaży w marketingu online. Nauczysz się praktycznych taktyk sprzedaży, takich jak metoda „ukraść rynek” stosowana przez Alfreda P. Sloana z General Motors, sztuczki, które pozwalają bez wysiłku zamienić „nie” w „tak”, metodę sprzedaży Earnesta Hemingwaya i wiele innych .
15. Zróżnicowanie sprzedaży
Autor: Lee B. Salz
Kategoria: Strategia sprzedaży
Zróżnicowanie sprzedaży zapewnia 19 prostych pomysłów, które pomogą Ci zamknąć transakcje przy zachowaniu rentowności. Klucz? To, jak sprzedajesz, a nie tylko to, co sprzedajesz, ma znaczenie. Przeczytaj o zróżnicowaniu sprzedaży, aby dowiedzieć się, jak znokautować konkurencję, budować korzystne relacje i wygrywać transakcje za żądaną cenę.
16. Fanatyczne poszukiwanie
Autor: Jeb Blount
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka wyjaśnia, dlaczego i jak stoi za najważniejszą czynnością w sprzedaży i rozwoju biznesu — poszukiwaniem. Poznaj sekrety, techniki, wskazówki i ustaw się, aby wypełnić swój potok niekończącym się strumieniem wysokiej jakości możliwości.
17. Sprzedaż do VITO
Autor: Anthony Parinello
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka daje Ci indywidualne wsparcie, jak katapultować karierę sprzedawcy, katapultować zarobki i zaszokować kierownika sprzedaży. Dowiesz się, jak przestać marnować czas, zmniejszyć liczbę odrzuceń i szalenie ciężko pracować nad małą sprzedażą. Z drugiej strony dowiesz się, jak zwiększyć sprzedaż do 65%, skrócić cykl sprzedaży o połowę i uzyskać 120% więcej dodatkowej działalności od obecnych klientów.
18. Sprzedaż wirtualna
Autor: Jeb Blount
Kategoria: Strategia sprzedaży
Ta książka, będąca odpowiedzią na zmieniający się krajobraz sprzedaży wywołany przez pandemię, jest przewodnikiem po nowej normie sprzedaży wirtualnej. Jeb Blount, autor kilku znanych książek o sprzedaży, takich jak „Fanatical Prospecting”, prowadzi nas przez wszystko, od bezpośrednich wiadomości po wideokonferencje. Dowiesz się, jak skutecznie łączyć te wirtualne kanały komunikacji, aby zwiększyć produktywność, zachować konkurencyjność i zachwycić perspektywy.
19. TUSZE
Autor: Jeb Blount
Kategoria: Strategia sprzedaży
Inked skupia się na grze w negocjacjach, aby przenieść twoje umiejętności na wyższy poziom. Dzisiejsi kupujący mają przewagę nad sprzedawcami, ponieważ mają większą władzę niż kiedykolwiek wcześniej — w tym większą wiedzę i większy wpływ na proces zakupowy. INKED daje Ci podstawy strategiczne i taktyczne potrzebne do zostania skutecznym negocjatorem sprzedaży.
20. Odbierz telefon i sprzedaj
Autor: Alex Goldfayne
Kategoria: Strategia sprzedaży
Odbierz telefon i sprzedaj jest przeznaczony dla sprzedawców, którzy chcą podnieść jakość swoich rozmów sprzedażowych. Ta książka opisuje, jak budować zdrowe nawyki sprzedażowe, aby pozbyć się lęku przed telefonem i rozwijać firmę. Dowiedz się, jak otwierać rozmowy sprzedażowe z odpowiednim przepływem i zamykać więcej transakcji.
21. Nowa sprzedaż. Uproszczony.
Autor: Mike Weinberg
Kategoria: Strategia sprzedaży
Bez względu na to, jak silne jest utrzymanie klientów, Twoja firma ostatecznie opiera się na pozyskiwaniu klientów. Nowa uproszczona sprzedaż zapewnia wypróbowaną i sprawdzoną formułę poszukiwania, pielęgnowania i zawierania transakcji na zimno. Jest pełen metod, które nauczą Cię, jak dostarczyć przekonującą historię sprzedaży i wykorzystać moc różnych kanałów, takich jak media społecznościowe, poczta e-mail, a nawet poczta głosowa.
22. Mała czerwona księga sprzedaży
Autor: Jeffrey Gitomer
Kategoria: Strategia sprzedaży
Mała Czerwona Księga Sprzedaży jest pełna niewielkich informacji, których potrzebujesz, aby odnieść sukces. Dowiedz się, „dlaczego” kryje się za decyzjami zakupowymi, „jak” dokonać sprzedaży w danym momencie i szybko odnieś się do tych sztuczek podczas dokonywania sprzedaży. Gitomer obejmuje podstawy doskonalenia metod sprzedaży, od samooceny po „zalecenia” i „przeciw” sprzedaży. Każdy sprzedawca powinien mieć egzemplarz tej książki na półce z książkami.
23. Zwinna sprzedaż
Autor: Jill Konrath
Kategoria: Strategia sprzedaży
Agile Selling pozwala szybko przyspieszyć, wykorzystując najlepsze strategie sprzedaży, aby rozpocząć sprzedaż. Ta książka pomoże ci rozwinąć elastyczne podejście do wytrwania w trudnych warunkach sprzedaży. Dowiedz się na bieżąco wskazówek, które pomogą zwiększyć wiarygodność sytuacyjną wśród potencjalnych lub obecnych klientów.
24. Jak klienci kupują
Autorzy: Doug Fletcher i Tom McMakin
Kategoria: Strategia sprzedaży
How Clients Buy to najlepszy przewodnik po sprzedaży Twojej usługi. Ta książka uczy Cię rozróżniania, czy klient jest gotowy do zamknięcia, czy też powinieneś opóźnić swoją prezentację. Uzyskaj praktyczny wgląd w to, jak nawiązywać kontakty, budować relacje i zamykać transakcję.
25. Sprzedaż nowych rozwiązań
Autor: Keith Eades
Kategoria: Strategia sprzedaży
Sprzedaż nowych rozwiązań to zintegrowane, spersonalizowane podejście, które zwiększa zarówno indywidualną produktywność, jak i organizacyjny zwrot z inwestycji. Ta książka potwierdza znaczące zmiany w sprzedaży w ciągu ostatnich dziesięciu lat i ich wpływ na taktykę sprzedaży. Zapoznaj się z technikami stosowanymi przez najlepszych pracowników do poszukiwania i uzyskaj narzędzia potrzebne do podniesienia jakości potencjalnych klientów.
26. Złamanie kodu zarządzania sprzedażą
Autor: Jason Jordan
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Łamanie kodu zarządzania sprzedażą to innowacyjna książka dla kierowników sprzedaży i menedżerów, którzy chcą pozytywnie wpłynąć na wydajność swoich zespołów sprzedażowych. Jordan dzieli się najlepszymi praktykami, aby zidentyfikować i zastosować kluczowe działania i wskaźniki, które przyczyniają się do sukcesu biznesowego. Będziesz cieszyć się świeżymi badaniami na temat tego, jak światowej klasy liderzy sprzedaży oceniają swoich sprzedawców i zarządzają nimi.
27. Uproszczone zarządzanie sprzedażą
Autor: Mike Weinberg
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
„Bardzo mi się podobało” — powiedziała Amy Volas. Tutaj Weinberg mówi to wprost, wytykając błędy, które nękają menedżerów sprzedaży o najlepszych intencjach. Przestań podkopywać wydajność swoich pracowników. Dowiedz się, jak wdrożyć proste ramy przywództwa sprzedaży, wspierać kulturę sprzedaży o wysokiej wydajności i inne cenne strategie podnoszenia poziomu zespołu sprzedaży.
28. Poradnik rozwoju sprzedaży
Autor: Trish Bertuzzi
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Sukces B2B jest silnie powiązany ze zdrowym lejkiem sprzedaży. Trzy dekady użytecznej, praktycznej wiedzy Trish Bertuzzi zostały skondensowane w tej książce. Dostosuj swój model rozwoju sprzedaży i ścieżkę kupującego, jednocześnie ucząc się, jak lepiej kierować zespołami ds. rozwoju sprzedaży.
29. Odważ się prowadzić
Autor: Brene Brown
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Chociaż Dare to Lead nie ogranicza się wyłącznie do zarządzania sprzedażą, jest to lektura obowiązkowa dla każdego nowego menedżera sprzedaży. Brown wyjaśnia, że tytuły, stanowisko i sprawowanie władzy nie są czynnikami decydującymi o byciu świetnym przywódcą. Dare to Lead umożliwia menedżerom sprzedaży działanie z ciekawością, zadawanie właściwych pytań i współpracę z innymi, aby prowadzić z pokorą i wspierać rosnący potencjał Twojego zespołu.
30. Wewnętrzna krawędź
Autor: Joelle K. Jay
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Nie jest to naprawdę książka o sprzedaży, to nadal jest niezbędna lektura dla każdego na kierowniczych stanowiskach lub na wpływowych stanowiskach. Ta książka zawiera te same ćwiczenia i arkusze, których Jay używa podczas trenowania kadry kierowniczej wysokiego szczebla, aby podnieść ich umiejętności przywódcze. Jay uczy Cię, jak znaleźć przewagę, uzyskać jasność, skoncentrować się, podejmować działania i poszerzyć swoją wiedzę — jednocześnie wyjaśniając, w jaki sposób są to namacalne, możliwe do zastosowania strategie dla odnoszących sukcesy liderów.
31. Zaangażowanie w sprzedaż
Autorzy: Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Jeśli chcesz zbudować szczyt lejka i generować kwalifikowane leady, musisz stworzyć połączenia, wzbudzić zainteresowanie i zainteresowanie oraz stworzyć okazję do zakupu. Musisz opanować zaangażowanie w sprzedaż . W tej książce poznasz wewnętrzne sekrety dotyczące humanizacji sprzedaży, stosowania testów A/B i przenoszenia procesu sprzedaży na wyższy poziom dzięki nowoczesnej strategii zaangażowania w sprzedaż.
32. Zacznij od Dlaczego
Autor: Simon Sinek
Kategoria: Zarządzanie sprzedażą
Dlaczego niektórzy ludzie lub organizacje osiągają więcej innowacji, większy wpływ i wyższe zyski? Chodzi o to, dlaczego robią to, co robią. Sinek wyszczególnia radykalną zasadę: ludzie kupują produkt, usługę, ruch lub pomysł tylko wtedy, gdy rozumieją „dlaczego” za tym stoi. Poznaj ramy, dzięki którym możesz znaleźć swoje dlaczego i jak zmobilizować tych, którzy wierzą.
33. Psychologia sprzedaży
Autor: Brian Tracy
Kategoria: Psychologia sprzedaży
Nauczenie się panowania nad emocjami podczas sprzedaży nie jest łatwym zadaniem, a dzięki poradom zawartym w Psychologii sprzedaży możesz się tego nauczyć znacznie szybciej. Naucz się gamifikować sprzedaż, przezwyciężyć wątpliwości i przezwyciężyć lęk przed odrzuceniem.
34. Nauka sprzedaży
Autor: David Hoffeld
Kategoria: Psychologia sprzedaży
The Science of Selling wykorzystuje badania z zakresu psychologii społecznej, neuronauki i ekonomii behawioralnej, aby zrozumieć, co powstrzymuje perspektywę od powiedzenia „tak”. Odkryj, jak przezwyciężyć obiekcje, zabezpieczyć stopniowe zobowiązania, które skutkują sprzedażą, i pielęgnuj perspektywy w trakcie całego procesu.
35. Wpływ: nauka i praktyka
Autor: Robert Cialdini
Kategoria: Psychologia sprzedaży
W oparciu o koncepcje psychologiczne, które kierują ludzkim zachowaniem, Wpływ: nauka i praktyka uczy, jak zabezpieczać umowy na małą skalę, które skutkują sprzedażą. Zaznajom się z sześcioma popularnymi strategiami sprzedaży: wzajemnością, konsekwencją, dowodami społecznymi, sympatią, autorytetem i niedoborem.
36. Słowa, które sprzedają
Autor: Richard Bayon
Kategoria: Psychologia sprzedaży
Porzuć przesadne słowa związane ze sprzedażą i odkryj więcej unikalnych sposobów na podkreślenie swojego produktu lub usługi. Dzięki Words That Sell naucz się poszerzać swoje słownictwo, dokonując sprzedaży osobiście, pocztą lub online.
37. Opanowanie złożonej sprzedaży, wyd.
Autor: Jeff Thull
Kategoria: Kompleksowa sprzedaż
Kiedy stawka jest wysoka, potrzebujesz sposobu, aby się wyróżnić i wygrać. W tym celu kluczowe jest profesjonalne doradztwo dla klienta. W tej książce poznasz podejście oparte na wartościach do usuwania wewnętrznych barier klientów i pozycjonowania siebie jako najbardziej wiarygodnego rozwiązania. Jeden z recenzentów nazwał to „Niezbędną lekturą dla każdej organizacji, która chce przekształcić swoją działalność w celu długoterminowego wzrostu opartego na wartościach”.
38. Sprzedaż EQ
Autor: Jeb Blount
Kategoria: Kompleksowa sprzedaż
Technologia daje kupującym więcej informacji, większy wybór i większą kontrolę nad procesem sprzedaży niż kiedykolwiek wcześniej. Aby przezwyciężyć, musisz wykorzystać nową psychologię sprzedaży — Sales EQ — aby skutecznie wpływać na decyzje zakupowe. Tutaj Blount zapewnia wgląd, narzędzia i ramy, aby osiągnąć ultrawysoką wydajność i zarobki przy dowolnym procesie sprzedaży, branży lub złożoności transakcji.
39. Duże firmy
Autor: Jill Konrath
Kategoria: Kompleksowa sprzedaż
To klasyka, ale nadal jest odpowiednia dla każdego, kto sprzedaje do organizacji korporacyjnych. Skorzystaj z tych sprawdzonych taktyk, aby pozyskać kluczowych klientów, skrócić cykl sprzedaży i wygrać więcej transakcji.
40. Myśl i bogać się
Autor: Napoleon Hill
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Pierwotnie wydrukowany w marcu 1937 roku Think and Grow Rich przetrwał próbę czasu i jest przewodnikiem do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Hill opiera się na doświadczeniach milionerów z jego okresu, w tym Andrew Carnegie, Thomasa Edisona i Henry'ego Forda. Ucz się od najlepszych sprzedawców, odkrywając sposób myślenia, który zapewnił im sukces.
41. Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi?
Autor: Dale Carnegie
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
To prawdziwy klasyk, który poleciło kilka osób. Pamiętaj, że został zaktualizowany (patrz poniżej) o taktyki na erę cyfrową. Według Jamesa Crispa aktualizacje były potrzebne, ale oryginał nadal jest jego ulubionym. Wierzę w to. W tej (oryginalnej) wersji otrzymujesz podstawowe zasady, dzięki którym ludzie będą tacy jak ty, przekonasz ich do swojego sposobu myślenia, zmienisz ludzi bez tworzenia urazy i nie tylko. Niekoniecznie książka sprzedażowa, to wciąż jedna z najlepszych książek sprzedażowych wszechczasów. To ponadczasowe wskazówki, które będą istotne dla przyszłych pokoleń.
42. Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi w erze cyfrowej?
Autor: Dale Carnegie
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Aktualizacja klasycznej książki Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi, ta książka przywraca oryginalne zasady sukcesu Carnegie, aby okiełznać złożoność współczesnych czasów. Dowiedz się, jak komunikować się dyplomatycznie i taktownie, wykorzystywać sieć online, wzmacniać przekaz, optymalizować moc narzędzi cyfrowych i nie tylko.
43. Element ludzki
Autorzy: Loran Nordgren i David Schonthal
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Opieranie się zmianom leży w ludzkiej naturze. Element Ludzki podkreśla tarcia, które pojawiają się, gdy ktoś próbuje wpłynąć na inną osobę. Ta książka nauczy Cię koncentrować się na psychologii, aby zająć się zastrzeżeniami z emocjonalnego punktu widzenia, zamiast recytować, co jest atrakcyjne w danym pomyśle. Ta książka zachęca marketerów, innowatorów, kadrę kierowniczą, handlowców i każdą inną osobę w biznesie do zweryfikowania swojego pomysłu z emocjonalnego punktu widzenia.
44. Sprzedaj lub zostań sprzedanym
Autor: Grant Cardone
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Sprzedaj lub zostań sprzedanym omawia metody i strategie, których potrzebujesz, aby stać się ekspertem w sprzedaży w każdej sytuacji. Dowiesz się, jak radzić sobie z odrzuceniem, ratować złe sytuacje, skracać cykle sprzedaży i zapewniać sukces sprzedażowy.
45. Za chmurą
Autor: Marc Benioff
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Dowiedz się, jak założyciel Salesforce, Marc Benioff, z założenia firmy w wynajętym mieszkaniu stał się mózgiem największej firmy programistycznej w ciągu niespełna dekady. Marc wyjaśnia, jak jego firma przetrwała kryzys gospodarczy i inne przeszkody. Dowiedz się, jak się wyróżniać, wprowadzać innowacje i przyspieszać rozwój nawet w niesprzyjających warunkach ekonomicznych.
46. Sprzedaż ze szlachetnym celem
Autor: Lisa Earle McLeod
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Sprzedaż ze szlachetnym celem jest dla tych, którzy chcą wykonywać pracę, która zadowala ich duszę. Ta książka wyjaśnia, w jaki sposób prawdziwa wiara w sprzedawany produkt lub usługę przynosi korzyści osobie po drugiej stronie stołu.
47. Droga wilka
Autor: Jordan Belfort
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Jordan Belfort to oryginalny Wilk z Wall Street, grany przez Leonardo DiCaprio w filmie o tej samej nazwie. Tutaj Belfort otwiera swój podręcznik i odsuwa kurtynę od systemu krok po kroku, którego użył do stworzenia ogromnego bogactwa dla siebie, swoich klientów i zespołów sprzedaży. Złam kod, jak przekonać kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek.
48. Sprzedawanie jest ludzkie
Autor: Daniel H. Pink
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Pink wykorzystuje nauki społeczne, aby zaoferować świeży (i sprzeczny z intuicją) wgląd w rzemiosło sprzedaży – na przykład ekstrawertycy nie są w rzeczywistości najlepszymi sprzedawcami, a dawanie ludziom „out” może być bardziej skuteczne niż siła przekonywania. Poznaj 6 nowych alternatyw dla prezentacji w windzie, 3 zasady pozwalające zrozumieć punkt widzenia innych ludzi, 5 ramek, które wyjaśniają Twój przekaz oraz spostrzeżenia, które zmieniają Twój sposób działania zawodowo i osobiście.
49. Lekka krawędź
Autor: Jeff Olson
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
Pierwotne wydanie tej książki badało, w jaki sposób można osiągnąć potężne rezultaty dzięki prostym codziennym czynnościom, korzystając z narzędzi, które już są w tobie. Ta edycja z okazji ósmej rocznicy zawiera oczywisty kolejny krok: użycie Slight Edge, aby osiągnąć szczęście i efekt fali.
50. 25 nawyków sprzedażowych odnoszących sukcesy sprzedawców
Autor: Stephan Schiffman
Kategoria: Nastawienie na sprzedaż i inspiracja
25 nawyków sprzedażowych odnoszących sukcesy sprzedawców to świetna książka wprowadzająca dla początkujących sprzedawców. Rozumiejąc nawyki odnoszących sukcesy sprzedawców, Schiffman wyjaśnia, w jaki sposób możesz pielęgnować własne nawyki związane ze sprzedażą. Ta książka przedstawia przykłady branżowe, dzięki czemu dowiesz się, co powinieneś robić w różnych sytuacjach sprzedażowych.
Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym przedstawicielem handlowym, czy doświadczonym menedżerem sprzedaży, ważne jest, aby wyprzedzać konkurencję, aby dalej doskonalić swoje umiejętności sprzedażowe. Kup kilka z tych najlepszych książek o sprzedaży, aby już dziś doskonalić swoje umiejętności sprzedaży.
Przy tak wielu punktach styku w procesie sprzedaży sprzedawcy muszą skoncentrować się na ludzkim elemencie zawierania transakcji. Zoptymalizuj proces sprzedaży, automatyzując lejek potencjalnych klientów, aby mieć więcej czasu na skoncentrowanie się na finalizowaniu transakcji.
