W jaki sposób marki powinny efektywnie wykorzystywać LinkedIn, aby się rozwijać?

Nowe i ekscytujące możliwości marketingowe dla firm, zarówno dużych, jak i małych, naprawdę rosną dzięki światu mediów społecznościowych. Teraz właściciele firm nie ignorują już długiej listy korzyści związanych z sieciami społecznościowymi. Większość z nich znajdziesz na Facebooku i Twitterze.

Jeśli jesteś właścicielem firmy i chcesz zwiększyć swój zasięg, możesz użyć LinkedIn, aby rozwijać marki, ponieważ jest to cenne. LinkedIn to sieć społecznościowa, która kładzie nacisk na nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów zawodowych, w przeciwieństwie do znajomych społecznościowych.

Co wymusza potrzebę brandingu?

Jest tak wiele powodów, dla których Twoja osobista marka dla Twojej firmy ma znaczenie dla sukcesu. Po pierwsze, potrzebujesz marki, ponieważ ludzie będą wyszukiwać, a tym samym znajdą Ciebie i Twoje firmy. To zbuduje silną relację, a tym samym zwiększy ruch.

Prawda jest taka, że ​​Twoje połączenia internetowe szukają najlepszych w poszczególnych kategoriach, a kiedy natrafią na Twoje informacje, może to zająć trochę czasu i wiele ocen, zanim zdecydujesz się z Tobą skontaktować. To jest powód, dla którego musisz upewnić się, że Twoje osobiste marki są w najlepszych kształtach. Z tego artykułu dowiesz się, jak wykorzystać LinkedIn do rozwijania marek.

Kto powinien korzystać z LinkedIn, aby rozwijać marki?

Prawie każda firma korzysta z LinkedIn do rozwijania marek lub specjalistów firmy, którzy mogą odnieść korzyści, dołączając do LinkedIn. Każde przedsiębiorstwo, które obejmuje sprzedaż, PR lub marketing, może skorzystać z potencjału promocji i zaangażowania oferowanego przez LinkedIn.

Wielu właścicieli firm tworzy stronę firmową na LinkedIn, aby uzyskać możliwości nawiązywania kontaktów i powiązania między firmami. Organizacje non-profit korzystają z witryny, aby znaleźć nowe kanały pozyskiwania funduszy, a specjaliści HR uważają ją za całkiem skuteczną.

Jak w takim razie pozyskiwać klientów za pośrednictwem LinkedIn?

LinkedIn we właściwych rękach może być potężną bronią w Twoim marketingowym arsenale. Korzystając z narzędzi udostępnianych w sieci społecznościowej LinkedIn, możesz nadać swojej marce osobowość, łączyć się z innymi firmami, kierować reklamy i budować lojalność wśród swoich klientów. Jakich więc sztuczek można użyć w eksploracji LinkedIn w pozyskiwaniu klientów?

Spróbuj umówić się na spotkanie osobiste:

Nie jest odpowiedni dla wszystkich Twoich przedsiębiorstw z potencjalnym klientem na LinkedIn. Na osobiste spotkanie z klientem lepiej umówić się w lokalnej kawiarni lub innym wygodnym miejscu, w którym można porozmawiać. Tak zachodzą relacje biznesowe. Twoim obowiązkiem jest dostarczanie rozwiązań problemów Twoich klientów, a tym samym upewnienie się, że Twoje rozmowy są absolutnie jasne na temat tego, co masz im do zaoferowania.

Znajdź perspektywy:

Dzięki nawiązywaniu kontaktów i znajdowaniu odpowiednich perspektyw zwiększysz swój rozwój. Możesz dołączyć do grup o wspólnych zainteresowaniach, ponieważ byłoby to najbardziej odpowiednie miejsce do znalezienia potencjalnych klientów. Pozostań aktywny w tej grupie, publikując odpowiednie komentarze i przekazując cenne informacje zwrotne. Raczej nie promuj swojej marki, angażuj swoje marki w komunikację.

Używaj mądrze słów kluczowych:

Musisz używać słów kluczowych w informacjach w swoim profilu, przewidując, co Twoi potencjalni klienci wpiszą podczas wyszukiwania produktów i usług lub czegokolwiek, czego szukają lub chcą użyć podczas wyszukiwania osób takich jak Ty. Powinieneś używać fraz kluczowych, skupiając się na tym, co będą wiedzieć Twoi klienci. Pomoże Ci wykorzystać LinkedIn do rozwoju marek.

Rozwijaj swoje kontakty:

Powinieneś dążyć do posiadania dużej sieci LinkedIn. Wielu ekspertów od mediów społecznościowych prosi o ułatwienie wyszukiwania profili. Dlatego ważne jest, aby rozbudowywać swoje sieci i nie ograniczać się tylko do bieżących poziomów połączeń. W ten sposób naprawdę wyeksponujesz Twoje marki.

Uzyskaj uaktualnienie:

Kiedy uaktualnisz swoje konta LinkedIn do wyższych wersji, znacznie podniesie to twoje standardy sieciowe. Uzyskasz dostęp do kilku fajnych narzędzi i funkcji, takich jak uzyskiwanie informacji kontaktowych swoich stalkerów, korzystanie z parametrów wyszukiwania skierowanych do Twojej niszy i używanie w Mail, które umożliwia wysyłanie wiadomości e-mail bezpośrednio do praktycznie każdego na LinkedIn.

Kiedy używasz LinkedIn do rozwijania marek, zapewniasz ruch i obserwowanie, ale nie w taki sam sposób jak Facebook i Twitter. Musisz zdać sobie sprawę, że LinkedIn to grupa profesjonalistów, którzy chcą łączyć się z ludźmi, którzy są w zasadzie tacy jak oni.

Ludzie łatwo zapamiętują marki, a najlepszym sposobem na reklamowanie się w Internecie jest posiadanie rozpoznawalnej nazwy marki, aby ludzie mogli ją z tobą kojarzyć, i podobnie powinieneś mieć tę samą markę na LinkedIn, aby lepiej się reklamować.

Jak więc wykorzystać LinkedIn do rozwoju marek, jeśli kiedykolwiek zechcesz spróbować? Aby pomóc Ci w nawigacji po LinkedIn jako platformie marketingowej, która zwiększa Twoją markę, oto niektóre z hacków LinkedIn, których możesz użyć do wzmocnienia swojej marki;

1. Często uruchamiaj ponownie i przeglądaj swój profil:

Twój profil jest zawsze jednym z najpotężniejszych i najpotężniejszych narzędzi udostępnianych przez platformy. Zawsze powinieneś upewnić się, że wszystkie informacje na Twoich profilach są istotne, interesujące i aktualne, ponieważ ludzie czytają Twoje profile za każdym razem, gdy się z Tobą łączą. Upewnij się, że profile są aktualne. Korzystając z LinkedIn, da ci to możliwość wyboru, czy udostępniać aktualizacje swojego profilu wszystkim kontaktom

2. Ustal swój wpływ na wykorzystanie LinkedIn do rozwoju marek:

Obecnie mniej osób śledzi treści marki LinkedIn. Ludzie mogą dawać mnóstwo wartości i komunikować się bezpośrednio z innymi. LinkedIn to platforma typu „osoba do osoby”. Jeśli faktycznie udostępniasz treści jako swoją markę, jest to raczej refleksja. Osoby zawsze starają się budować własną odrębność i odbiorców, a to znaczy więcej dla obserwujących, gdy działają jako wpływowe osoby

3. Zbuduj sieć wysokiej jakości:

W przeciwieństwie do większości platform społecznościowych, w LinkedIn nie chodzi o ilość, ale o jakość. LinkedIn zwiększy Twoją widoczność z każdym połączeniem, które nawiązujesz tylko wtedy, gdy masz dobre połączenie. Dzieje się tak głównie dzięki posiadaniu pełnego profilu i aktywnego konta.

Powinieneś również upewnić się, że istnieje dobry powód, dla którego łączysz się; jesteś z tej samej branży? Czy czytają, komentują lub udostępniają Twoje komentarze lub masz podobne zainteresowania?

4. Humanizuj swoją markę, aby wykorzystać LinkedIn do rozwoju marek:

Jednym z powodów, dla których LinkedIn wystartował w ostatnim czasie, jest to, że bardziej skupia się na osobach, niż na firmach i markach. Ludzie chcą łączyć się z innymi ludźmi, a nie z markami bez imion i twarzy. LinkedIn wykonał niesamowitą robotę, zapewniając ludziom głos, który można usłyszeć i zobaczyć w rozległej sieci – rzecz, z którą Facebook stracił kontakt.

5. Bądź aktywny:

Dołącz do grup związanych z Twoimi firmami i dziel się swoimi zainteresowaniami. Często publikuj aktualizacje statusu. To nie tylko sprawi, że będziesz aktywnym członkiem, ale jest to również dobry sposób na ugruntowanie swojej wiedzy w swojej dziedzinie. Dołącz do różnych rozmów i dyskusji w swojej grupie.

Upewnij się, że Twoja obecność jest odczuwalna poprzez swój udział. Dzięki tym dyskusjom może pomóc w ustanowieniu twojej wiedzy w tej dziedzinie. Nie zawsze rozmawiaj o swoich firmach lub spamie, ale odpowiadaj na pytania i bądź zaradny, aby ludzie ufali.

6. Połącz swoje artykuły na blogu z wpisami w grupach:

Istnieje rosnąca tendencja, aby profesjonaliści posiadali własne nazwisko i tworzyli stronę internetową lub blog, który potwierdza ich wiarygodność w swojej dziedzinie wiedzy. Ten osobisty branding jest bardzo potrzebny. Wykorzystanie chęci uzyskania informacji i rozpoczęcie publikowania artykułów, które są pouczające i zaradne dla innych, jest istotne.

Korzystając z LinkedIn, możesz dzielić się ze swoimi grupami, tworząc dyskusje, jednocześnie kierując ich do swoich stron internetowych. Kiedy przeczytają o nich w sekcji na twoich stronach internetowych, mogą się z tobą znacznie łatwiej połączyć, ponieważ treść twojego bloga jest angażująca.

7. Niech nazwa Twojej firmy ma znaczenie:

Ważne jest, aby zawsze mieć zaktualizowaną i spójną obecność swoich marek dzięki własnym stronom profilu firmy. Treść, obrazy i kolory na tych stronach powinny być zgodne z Twoimi witrynami i innymi profilami mediów społecznościowych, które mają firmy.

Strony powinny być regularnie aktualizowane, aby zapewnić aktywną markę i sprawiać wrażenie aktualnej firmy. Tworząc obecność na LinkedIn i utrzymując ją, pomożesz w rozwoju Twojej marki, ponieważ Twoje treści będą atrakcyjne dla większej liczby klientów

8. Przekazuj legitymację do korzystania z LinkedIn do rozwijania marek:

W świecie biznesu B2B sukces zależy od znaczących i wysoce osobistych kontaktów, online i offline. Aby skutecznie angażować się na LinkedIn, Twój zasięg powinien odzwierciedlać jasne zrozumienie konkretnych wyzwań Twoich odbiorców, jednocześnie dokładnie przekazując wyjątkową obietnicę Twojej marki. Innymi słowy, potrzebuje tej samej autentyczności, której oczekuje się w interakcjach twarzą w twarz.

9. Korzystanie z dotowanych aktualizacji:

Dzięki aktualizacjom, które są sponsorowane, firmy płacą za wypychanie swoich postów do indywidualnych kanałów LinkedIn. Ten imponujący podbródek „płatność za 1000” lub „płatność za kliknięcie” oferuje dane demograficzne podobne do innych platform mediów społecznościowych; płeć, lokalizacja i wiek, ale jedną z kluczowych odmian jest możliwość modyfikowania w oparciu o grupy firmy, szkoły, imię i nazwisko, funkcję zawodową i tytuły zawodowe. Dzięki tym użytkownikom skupimy się głównie na docelowych branżach.

W związku z tym sponsorowana aktualizacja może być wyjątkowym sposobem na przekazanie treści opartych na przywództwie myślowym, cennych głównie dla skoncentrowanych odbiorców, z silnym wezwaniem do działania. Ludzie nie chcą już oglądać niezafałszowanej reklamy i chcą czegoś użytecznego za darmo. Promując treści firmy za pośrednictwem sponsorowanej aktualizacji LinkedIn, firma może dotrzeć do odbiorców funkcji, zwiększyć liczbę odwiedzających witrynę internetową i, jeśli treść jest wystarczająco atrakcyjna, wygenerować premie sprzedaży.

10. Zainwestuj w reklamę:

LinkedIn to kosztowna platforma, zwłaszcza dla reklamy. Nawet jeśli potrzebujesz większego budżetu na to rozwiązanie, musisz wziąć pod uwagę efekt, jaki może Ci przynieść, tj. lepiej wykwalifikowanych leadów, którzy szukają rozwiązań dla swoich przedsiębiorstw. Zdecydowanie powinieneś to wykorzystać.

Jest to również centrum treści dla profesjonalistów, dlatego musisz wziąć to pod uwagę w swojej strategii treści. Jest to krytyczna strategia dla tych, którzy chcą wykorzystać LinkedIn do rozwoju marek.

Użyj LinkedIn, aby rozwijać marki: Final Word

LinkedIn to powszechna biznesowa platforma mediów społecznościowych, do której każdy rozwijający się właściciel firmy, przedsiębiorca, samodzielny przedsiębiorca lub każda inna osoba, która chce zwiększyć świadomość swojej marki, musi rozważyć dołączenie.

Kiedy używasz LinkedIn do rozwijania marek, możesz zatrudniać nowych pracowników, nawiązywać kontakty z innymi firmami i rozwiązywać problemy związane z Twoją branżą z wygodnej kanapy. Obecnie jest to jedyne miejsce, w którym ponad 65 mln osób; przedsiębiorcy, organizacje korporacyjne, profesjonaliści itp. angażują się w osobisty marketing szeptany, mimo że znajdują się w różnych częściach świata.

LinkedIn działa poprzez połączenia, więc im więcej masz połączeń; tym większe są szanse na rozkwit Twojej firmy. LinkedIn ma opcję kopiowania Twoich kontaktów e-mail, pozwól LinkedIn to zrobić, a będziesz miał dużo połączeń. A jeśli skontaktuje się z Tobą jakiś nowy kontakt, umów się z nim na rozmowę.

LinkedIn daje Ci szansę, aby Twoja firma była znana, a dzięki różnym ofertom możesz umieścić swoją firmę w dobrych księgach ludzi, a to może przyciągnąć Ciebie, klientów, gdy Twoja firma oferuje oferty. Osoby te są znane jako „połączenia” na LinkedIn, a dzięki swoim kontaktom możesz naprawdę dobrze promować swoją markę biznesową.

Co więcej, LinkedIn jest również połączony z wyszukiwarką Google. A jeśli ktoś wyszukuje i zawiera nazwę Twojej firmy, wynik wyszukiwania będzie również zawierał Twoją firmę. Najlepszym sposobem jest dodanie atrakcyjnych i łatwych słów kluczowych w swoim profilu LinkedIn, aby ludzie, którzy wyszukują w Google, mogli łatwo znaleźć Ciebie i Twoją firmę. Pomoże Ci wykorzystać LinkedIn do rozwoju marek.

Abyś Ty i Twoja firma wiedzieli, że konieczne jest, abyś wszędzie używał tego samego znaku towarowego, który obejmuje Twój profil na LinkedIn, abyś mógł mieć ten sam marketing w każdym miejscu online. Możesz także wyszukać firmy podobne do Twojej. A kiedy już ich znajdziesz, zobacz ich procedurę marketingową, są schematy online, a jeśli chcą partnerstwa z firmą, możesz również do nich dołączyć

W przypadku, gdy używasz LinkedIn do rozwijania marek, aby stać się sławnym, powinieneś aktualizować swoje profile zgodnie ze swoimi pracami. Jest to bardzo ważne, ponieważ Twoi znajomi mogą dowiedzieć się, co nowego jest po Twojej stronie w związku z dziejącymi się wydarzeniami.

Wezwanie do działania:

Chcesz wykorzystać LinkedIn do rozwoju swojej marki? Nie wahaj się skontaktować z nami pod adresem [email protected] , aby uzyskać najlepsze wyniki.

Przeczytaj także:

• Wskazówki dotyczące promowania małej firmy
• Dlaczego statystyki mediów społecznościowych są ważne dla marek?
• Kompletny przewodnik po mediach społecznościowych dla małych marek w 2019 roku
• Media społecznościowe w 2019 roku: najlepsze praktyki do zastosowania dla marek i agencji
• Różnica między marketingiem cyfrowym a marketingiem w mediach społecznościowych
• Gen Z i marketing cyfrowy: media społecznościowe, handel elektroniczny i marki