Omówienie kompletnej strategii SEO BrowserStack

BrowserStack zbudował górę treści. W chwili pisania tego tekstu ich strony z przewodnikami zawierały 87 668 słów kluczowych i nie ma się co dziwić — sama ich witryna internetowa zawiera 1878 stron przewodników.

Ta strategia marketingowa pomogła firmie odnieść sukces. Do 2021 roku BrowserStack była najwyżej cenioną indyjską firmą SaaS .

Przyjrzyjmy się, jak BrowserStack dominuje w SERP, buduje imponującą fosę SEO i przechwytuje cenny ruch.

Wartość BrowserStack wzrosła do 4 miliardów dolarów

BrowserStack został założony w 2011 roku przez Ritesha Arorę i Nakula Aggarwala. Zaczęli jako rozwiązanie typowego problemu twórców stron internetowych: testowania stron internetowych w różnych przeglądarkach i systemach operacyjnych.

Oferując platformę chmurową, na której programiści mogą testować swoje witryny internetowe w różnych przeglądarkach i urządzeniach bez konieczności posiadania ich na własność, BrowserStack szybko zyskał popularność. Częścią tego szybkiego wzrostu była strategia marketingowa skupiona na tworzeniu dużej liczby pomocnych przewodników dla użytkowników.

To podejście skupione na kliencie, w połączeniu ze strategicznymi rundami finansowania i ekspansją na nowe rynki, podniosło wycenę BrowserStack do 4 miliardów dolarów w 2021 roku .

Co robi BrowserStack

BrowserStack specjalizuje się w dostarczaniu programistom i inżynierom kontroli jakości platformy chmurowej do testowania ich stron internetowych i aplikacji mobilnych.

Platforma działa na niezliczonej liczbie przeglądarek i urządzeń bez potrzeby posiadania infrastruktury fizycznej i oferuje szereg produktów i usług dostosowanych do różnych potrzeb testowych:

• Na żywo, do testów ręcznych
• Automate do automatycznych testów opartych na Selenium i Appium
• Percy, do testów wizualnych
• App Live i App Automate do testowania aplikacji mobilnych na prawdziwych urządzeniach

BrowserStack zapewnia również rozwiązania dla przedsiębiorstw z dodatkowymi opcjami bezpieczeństwa i prywatności, dzięki czemu jest kompleksowym narzędziem zarówno dla zespołów programistycznych, jak i testujących. Ten zestaw narzędzi zaspokaja potrzebę kompatybilności między platformami, co jest kluczowym elementem zapewniania doskonałej obsługi użytkownika w dzisiejszym rozdrobnionym krajobrazie cyfrowym.

Jak BrowserStack przyciąga 156 tys. odwiedzających każdego miesiąca

Do tej pory w 2024 r. BrowserStack odwiedzało średnio ponad 156 000 organicznych użytkowników miesięcznie.

Ci odwiedzający są szeroko rozproszeni po różnych stronach, więc przyjrzyjmy się bliżej i przeanalizujmy, co sprawia, że ​​ich strategia marketingu treści jest tak skuteczna.

Przewodniki BrowserStack: wysokie inwestycje, świetna wypłata

BrowserStack wykorzystuje obszerną kolekcję przewodników zamiast tradycyjnego bloga.

Wybór ten wskazuje, że skupiają się na dostarczaniu dogłębnych, przydatnych treści bezpośrednio związanych z ich usługami, pozycjonując te przewodniki jako kamień węgielny ich strategii SEO i treści. Korzystają z bloga, aby otrzymywać aktualizacje i aktualności, skupiając się głównie na przewodnikach.

BrowserStack opublikował prawie 2000 stron w sekcji przewodników na swojej stronie internetowej. Jest to główny silnik generujący ruch na stronie i generujący co miesiąc 113 000 ze 156 000 bezpłatnych odwiedzin.

Dzięki tej treści mogą obejmować szeroki zakres tematów, a podejście „szerokiej sieci” traktuje priorytetowo uwzględnienie wielu różnych słów kluczowych, a nie skupianie się tylko na kilku ważnych.

W rzeczywistości BrowserStack obejmuje ponad 76 000 słów kluczowych, a przewodniki BrowserStack odpowiadają za prawie 63 000 z nich.

Warto zauważyć, że rozkład ruchu na stronach przewodnika jest stosunkowo równy, co wskazuje na szeroki zasięg, a nie na kilka postów o dużym ruchu.

Poniższy wykres przedstawia ruch na ich najważniejszych stronach przewodników. Żadna z liczb nie jest zbyt ekscytująca – nie musi taka być. To, co czyni je skutecznymi, to sama liczba stron tworzonych przez lata, tworząc fosę SEO w szerokim zakresie terminów.

Takie podejście wiąże się z własnym zestawem wyzwań i korzyści. Inwestycja w utworzenie i utrzymanie prawie 2000 stron przewodników jest znaczna, zarówno pod względem czasu, jak i zasobów. Spowoduje to również mnóstwo niewypałów — mają 426 samotnych stron, które są odwiedzane rzadziej niż dziesięć razy w miesiącu.

Jest to jednak naturalny wynik strategii masowego obrotu, a ogólne wyniki są niezaprzeczalne. Chociaż może nie generować największego ruchu na stronę w porównaniu z bardziej skoncentrowanymi strategiami, zapewnia wszechobecność BrowserStack w odpowiednich wynikach wyszukiwania.

Podstawową zaletą tego podejścia jest kompleksowe omówienie tematów istotnych dla odbiorców, dzięki czemu BrowserStack jest podstawowym źródłem informacji w przestrzeni testowania stron internetowych i aplikacji.

Podział najważniejszych stron BrowserStack

Najpopularniejsze strony przewodników BrowserStack to trzy z czterech stron o największej objętości w ich witrynie. Strony te wyróżniają się tym, że szczegółowo omawiają konkretne, bardzo istotne tematy związane z testowaniem sieci i aplikacji, prezentowane w jasny i przystępny sposób.

Przyjrzyjmy się bliżej kilku z nich, aby dowiedzieć się, dlaczego stale generują one tysiące ruchu.

Przewodnik BrowserStack na temat testów regresyjnych jest bardzo skuteczny zarówno pod względem SEO, jak i wartości dla użytkownika, ponieważ jest ukierunkowany na konkretny, bardzo istotny temat dla ich głównych odbiorców, czyli programistów i inżynierów kontroli jakości. Jednak każdy, kto nie wie, czym są testy regresyjne, prawdopodobnie nie ma dużego doświadczenia w testowaniu stron internetowych, więc wiemy, że w tym artykule celują w młodszą część odbiorców. Dlatego też definicja jest sformułowana zwięzłym, prostym i pomocnym językiem.

Jako bonus, ustrukturyzowanie definicji takiego kluczowego terminu to doskonały sposób na umieszczenie tekstu we fragmencie z odpowiedzią w Google.

W tym artykule zawarto fragmenty 17 słów kluczowych, w tym słów kluczowych o dużej liczbie i ukierunkowanych, takich jak „testy regresyjne”. Oznacza to, że cytat z artykułu i link do niego zajmują ogromną ilość miejsca w SERP. Spójrz:

Jednak jedna dobra sekcja nie wystarczy, aby wyjaśnić, dlaczego ten artykuł osiąga tak dobre wyniki. Jest również dobrze zorganizowany i zawiera sekcje dotyczące korzyści, wyzwań i pytań związanych z tematem. Zawiera linki do odpowiednich narzędzi, podaje jasny przykład i używa przystępnego języka, aby to wszystko zrobić.

Na przykład lista narzędzi w artykule jest szczegółowa, wyczerpująca i niezbyt autopromocyjna:

Zapewnia również kompleksowe omówienie tematu, w tym definicje, metodologie, narzędzia i przykłady, dzięki czemu jest to kompleksowe źródło informacji.

Tak dogłębna i obszerna informacja nie tylko pomaga w uzyskaniu dobrej pozycji przewodnika w przypadku trafnych zapytań, ale także zapewnia odwiedzającym znalezienie cennych, przydatnych spostrzeżeń, na przykład przypominających czytelnikowi o konieczności regularnej ponownej oceny potrzeb programistów i odpowiedniego aktualizowania projektów testów.

Odnosząc się do typowych pytań i wyzwań związanych z danym tematem, przewodnik pełniej angażuje użytkowników i zapewnia ranking większej liczby słów kluczowych.

Ten sam schemat można zobaczyć w dwóch kolejnych przewodnikach generujących największy ruch: programowanie oparte na testach i żądanie witryny na komputery stacjonarne . Artykuły te odpowiadają na powiązane pytania, są napisane jasnym i prostym językiem i skupiają się na dostarczaniu przydatnych informacji.

Odkrywanie strategii słów kluczowych firmy BrowserStack dotyczącej małej liczby słów kluczowych

Skupienie się na dostarczaniu odbiorcom przydatnych informacji informuje, w jaki sposób BrowserStack wybiera słowa kluczowe, na które należy kierować reklamy.

Oczywiście, jeśli tworzysz prawie 2000 artykułów, niektóre z nich nieuchronnie będą skupiać się na wyszukiwanych hasłach o małej liczbie.

Ale prawdą jest również, że te słowa kluczowe z długim ogonem to bardzo szczegółowe tematy, na temat których odbiorcy BrowserStack chcą więcej informacji, a niewiele witryn ma pomocne zasoby omawiające je.

Można to zobaczyć na podstawie ilości ruchu kierowanego do każdego artykułu, jak omówiono powyżej, a także faktu, że słowa kluczowe nie są szczególnie trudne do umieszczenia w rankingu BrowserStack — niewiele innych witryn próbuje.

Na przykład ta strona BrowserStack poświęcona tworzeniu stron internetowych w PHP nie generuje dużego ruchu — tylko 337 odwiedzających miesięcznie — ale ten ruch jest wart około 2500 dolarów, ponieważ jest kierowany na słowo kluczowe o dużej wartości.

Kierowanie na słowa kluczowe o małej liczbie odbiorców umożliwia BrowserStack przechwytywanie bardzo specyficznych i zaangażowanych segmentów odbiorców, często z mniejszą konkurencją i większym zamiarem zaangażowania lub konwersji.

Takie precyzyjne kierowanie oznacza, że ​​ruch przyciągany przez te strony może być bardziej wartościowy w przeliczeniu na odwiedzającego, ściśle dopasowując się do potencjalnych klientów, którzy mają określone potrzeby lub pytania. Strategia ta uzupełnia szerszy zasięg słów kluczowych o dużej liczbie pozycji, zapewniając kompleksowe pokrycie rynku.

Strategia ruchu płatnego

BrowserStack strategicznie wdraża reklamy typu pay-per-click, aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki za swoje pieniądze.

Każda z tych trzech taktyk może być przydatną częścią Twojej własnej strategii płatnego ruchu, więc przyjrzyjmy się, jak BrowserStack realizuje każdą z nich.

1. Chirurgiczne atakowanie kluczowych konkurentów

BrowserStack obsługuje obecnie 68 płatnych reklam Google Ads na 73 słowach kluczowych. Oznacza to, że tworzą osobne reklamy dla prawie każdego słowa kluczowego, za które płacą. To wysoki poziom precyzji i dostosowania, co ma sens, gdy zobaczysz pierwszy sposób, w jaki korzystają z płatnych reklam: kierowanie reklam do konkurencji.

Umieszczają płatne reklamy przy słowach kluczowych takich jak „alternatywy dla przeglądarek” i „ceny testrail”. Ten pierwszy atakuje konkurencję szerzej, ale drugi jest przykładem precyzyjnego targetowania jednego z konkurentów na słowo kluczowe o dużej intencji zakupu.

Ten zamiar i jego wartość znajdują odzwierciedlenie w koszcie kliknięcia wynoszącym 13,53 USD w przypadku „alternatyw dla przeglądarek” i 3,62 USD w przypadku „ceny testowej”.

W przypadku „cen testowych” BrowserStack personalizuje reklamę, aby podążać za konkurentem:

Kliknięcie reklamy powoduje przejście do spersonalizowanej strony docelowej, która zwraca uwagę na jakość TestRail i porównywalnie BrowserStack, a nie cenę:

Tego rodzaju zoptymalizowane i spersonalizowane reklamy są kierowane do osób, które w przeciwnym razie mogłyby mieć duży zamiar zakupu produktu konkurencji.

Warto zadać sobie pytanie, kiedy ta strategia jest warta swojej ceny. Ich reklama zawierająca słowo kluczowe „cena testrail” daje BrowserStack około sześciu odwiedzających miesięcznie z całkowitej liczby wyszukiwań wynoszącej 200. To mniej więcej tyle, ile uzyskuje 11. najwyższy artykuł w SERP, przy całkowitym koszcie 21,72 dolarów miesięcznie.

W tym przypadku będzie to miało niewielki wpływ na budżet i korzyści, jeśli nie planuje się umieszczania reklamy przez lata.

Jednak ranking organiczny może być lepszą strategią w przypadku słowa kluczowego takiego jak „alternatywa dla stosu przeglądarki”, w przypadku którego BrowserStack nie ma artykułu w pierwszej dziesiątce wyników SERP i płaci 189,42 USD miesięcznie za pozyskanie zaledwie 14 odwiedzających. Przy takim koszcie lepiej byłoby zapłacić profesjonaliście za napisanie wiecznie aktualnego artykułu z pierwszej dziesiątki – prawdopodobnie zwróci się to w czasie krótszym niż rok.

Jaka jest stąd lekcja? Choć z pewnością warto się uczyć na temat spersonalizowanych reklam BrowserStack skierowanych do konkurencji, równie ważne jest zwracanie uwagi na to, kiedy reklamy są wartościowe, a kiedy artykuł może okazać się lepszy.

2. Obrona przed działaniami innych #1

BrowserStack nie jest pierwszą firmą, która pomyślała o powyższej strategii. W rzeczywistości ich konkurenci kupują reklamy według wyszukiwanych haseł, takich jak „stost przeglądarki” i „stos przeglądarki”. Oznacza to, że BrowserStack musi grać w obronie i robi to, płacąc za te same słowa kluczowe.

Oczywiście prawie każdy, kto szuka bezpośrednio nazwy firmy, ma zamiar wyszukiwania nawigacyjnego — szuka konkretnie witryny BrowserStack. Oznacza to, że reklamy innych produktów raczej ich nie przyciągną.

Widzimy to odzwierciedlone w statystykach tych SERP. Na przykład słowo kluczowe „browserstack” uzyskuje ponad 19 000 wyszukiwań miesięcznie. Ten SERP zawiera obecnie dwie reklamy. Najwyższą reklamę, autorstwa samego BrowserStack, odwiedza tylko około 853 osób. Druga reklama, konkurenta BrowserStack, SauceLabs, otrzymuje 426.

Liczby te bledną w porównaniu z 18 000 odwiedzających, którzy kliknęli najwyższy wynik SERP (strona główna BrowserStack). Ale kupując najlepszą reklamę za łączny koszt około 7400 dolarów miesięcznie, BrowserStack spycha konkurenta na drugie miejsce.

Spróbuj samodzielnie wyszukać BrowserStack. Reklamy mogą się różnić ze względu na personalizację Google, ale prawdopodobnie górna część SERP będzie wyglądać mniej więcej tak:

Gdyby na górze znajdowała się strona konkurencji, wyglądałoby to źle dla BrowserStack i stanowiłoby ścieżkę dla konkurencyjnej firmy.

3. Ranking nr 1 w trudnych SERPach

Trzecia część strategii płatnego ruchu BrowserStack może być najbardziej oczywista. Niektóre SERPy są trudne do złamania i nawet znalezienie się w pierwszej piątce nie gwarantuje, że wygenerujesz duży ruch.

Jeśli istnieje słowo kluczowe, dla którego widzisz dużą wartość w rankingu, ale wydaje się, że nie możesz umieścić swojej strony na szczycie SERP, warto rozważyć zakup reklamy.

Na przykład najwyższy wynik dla słowa kluczowego „automatyczne testowanie przeglądarki” ma ponad 150 000 linków zwrotnych. Stworzenie profilu linków zwrotnych, który mógłby z nim konkurować, zajęłoby sporo czasu. Tak więc strategia BrowserStack polega na wyłożeniu trochę pieniędzy, aby uchwycić ruch za pomocą reklamy. Mają artykuł na drugim miejscu w SERP, ale reklama przechwytuje dodatkowy ruch na słowo kluczowe, które jest kluczowe dla działalności BrowserStack.

Odkryj więcej wiodących spostrzeżeń dotyczących SEO

Strategia SEO BrowserStack ma wiele rzeczy, z których możesz się wiele nauczyć. Nie każda firma dysponuje zasobami o wartości 4 miliardów dolarów. Ale nadal możesz spojrzeć na BrowserStack, aby znaleźć przykład projektowania stron zapewniających najwyższe wyniki w SERP, tworzenia szerokiego stylu SEO i skutecznego kierowania reklam PPC.

Interesuje Cię, jak inne wiodące w branży firmy SaaS wykorzystują marketing treści do napędzania wzrostu? Oto trzy inne zestawienia tego, jak Airbnb , Cargurus i Bankrate zbudowały własne imponujące fosy SEO.